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机械资讯 775期
专访塑橡胶机械业专委会会长－铨宝工业董事长谢树林

报导，摄影/许淑玲
台湾机械工业同业公会 专员
2021年台湾塑橡胶机械产值估成长超过10%
调整产品结构 开发新领域市场
疫后 观念和习惯都要变
台湾精密机械零组件尤其是关键精密机械零组件的发展，攸关台湾整体机械产业的国际竞争力与发展前景。现今，台湾机械零组件产业在业者和产学研界长期的通力研发，技术水准取得长足的进展，部分零组件的制造水准，已经赶上世界先进国家，靠着高性价比的产品，进一步在国际市场攻城掠地，多数业者在大陆市场取得很好的成绩，部份企业也顺利打入条件严苛的德国及日本市场。
2020年台北国际塑橡胶工业展(TaipeiPlas2020)，原订在当年9月9日起，在台北南港展览馆展出，因COVID-19(新型冠状病毒)全球肆虐，主办单位决定延后一年举办，预定在今(2021)年9月28日同场地展出。因疫情未歇，决定取消实体展览会，改成为期一个月的数位行销活动。
铨宝在1994年开发出台湾第一部全自动PET吹瓶机。目前是台湾最大PET吹瓶机专业制造商。本刊特别专访铨宝董事长谢树林，也是台湾机械工业同业公会第29届塑橡胶机械业专业委员会会长，分享疫情爆发的第一年，铨宝如何走出迷雾森林，仍保有盈余分配股利；在疫情过后，产品和市场的布局。
时隔一年，铨宝厂区有很大的变化，首先映入眼帘的是，扩建中约2,400坪的四层楼厂房，已经矗立在原本是花圃的
位置。

2021年台湾塑橡胶机械产值估成长超过10%

2020年台湾塑橡胶机械出口约9亿美元，较上年减少11.1%，前五大市场为：出口中国大陆约1.8亿美元，较上年成长8.8%，出口越南约1.3亿美元，较上年减少9.5%，出口美国6,749万美元，较上年减少2.2%，出口印尼6,334万美元，较上年减少25.2%，出口日本5,173万美元，较上年减少22.7%。
2021年1~8月台湾塑橡胶机械出口约6.5亿美元，较上年成长11.1%。前五大市场：中国大陆1.3亿美元，较上年成长6.9%，越南6,906万美元，较上年减少22.4%，美国5,143万美元，较上年成长19.6%，印度4,089万美元，较上年成长52.1%，泰国3,739万美元，较上年成长19.7%。
以2020年台湾塑橡胶机械的三大产品出口统计，射出成型机约1.6亿美元，较上成减少19.5%，押出机出口约1.9亿美元，较上年成长11.7%，吹制成型机(中空成型机)出口约7,767万美元，较上年减少7.5%。
以2021年1~8月塑橡胶的三大产品出口统计，射出成型机约1.2亿美元，较上成成长20.6%，押出机出口约7,404万美元，较上年减少13.7%，吹制成型机(中空成型机)出口约5,577万美元，较上年成长16.3%。
2020年台湾塑橡胶机械进口2亿5,640万美元，较上年减少15%。202年1~8月台湾塑橡胶机械进口约2亿美元，较上年成长15.7%。
谢树林说，今年，射出机和中空成型机厂商生意都很好，富强鑫还在扩厂中。预估2021年台湾塑橡胶机械产业产值较上年成长超过10%。2022年则要视疫情发展及控制情况而定。

调整产品结构 开发新领域市场

铨宝2020年营收较上年略有成长，维持配发现金股利。去年因为是疫情爆发的第一年，犹如走在迷雾森林，吹瓶机营收略有减少，幸好熔喷不织布设备及口罩机有回补一些营收，仍然小赚。
谢树林表示，2020年疫情当下，因为前景不明，不放弃任何机会，有业务机会就抢着做，出了很多和防疫用品相关的小型机，虽然出货数量冲高，但对营运帮助不大。
2021年进入产品结构调整，开始调整接单策略，占用太多生产资源的订单暂时不接，而是接较多新型态的订单，模内贴标、一体成型的容器、Thermal Forming(即将在2021年导入生产)等新产品。
2021年吹瓶机订单有回神，熔喷不织布设备就没那么好，但熔喷布还有订单。未来会放大熔喷布的优点，开发新的应用及新产品，找到目标客人，在空气和水过滤有很大的市场应用，也期望能进军医疗领域。把应用开发好，可以卖产品也可以卖设备，设备与制程双管齐下。
2021年因为处于产品结构调整期，预估营收和上年维持相同水准。

智慧制造生产线制程优化厂内新创产品实作中

市场上，很多设备商不断的寻找任何可能做出与竞争对手微小的差异，设备要优化再优化，市场竞争激烈可想而知。
市场快速的变化，铨宝也灵活的因应、摸索，并勇于接受来自客户的新挑战。谢树林指出，产品的差异从小到不能再小的细节做出区隔，包装和产品内容物也是，要能衬托客户产品的与众不同，产品、包装独特，还要高质感，为客户的产品包装加分。
在2018年7月在经济部工业局及智慧机械推动办公室协助下，举办「智慧制造示范观摩会」，让铨宝的模具生产迈入智慧制造，从接单到交货大幅缩短了7成以上的作业时间。现在把耗时又重复的细孔放电加工制程段，也纳入智慧制造生产线的一环，用CNC加工程式实现自动加工。
谢树林说，吹瓶模具平均年产1,000穴，以6穴吹瓶模换算，约相当于160套模具。一个瓶子平均有100个气孔，模具瓶模造型的气孔功能，主要是改善塑料吹塑成型时，让模腔与塑料间包覆的气体，得以快速排除，达成有效成型。
细孔放电加工制程段自动化的作业平均一孔加工时间为50sec，传统手动作业时间一孔3分钟；时效差异达3.6倍，导作自动化加工，也同时达成无人化。
在吹瓶机厂区至少有4项新产品试作中，首先迎来的是铨宝厂内第一台注拉吹模内贴标机，正在试作中。其次是，一体成型的2公升的内嵌把手冷水壶。
三是，18.9公升内嵌把手的瓶装水容器，主要用在饮用水取得不便的国家。谢树林表示，这个设备的主要竞争对手
是欧洲厂商，比生产速度、质感，还要能够重复使用。第一台机器已出货到印尼，在疫情期间，透过视讯教导客人装机。
四是啤酒杯。利用TRITAN材料，生产出如玻璃杯晶莹剔透的质感，又没有打破及清洗时不慎碎裂伤人的危机。
不经意又出现一个热点，一个新创设备及产品，那就是「热成型(Thermal Forming)」，谢树林说，热成型机和吹瓶机有很多类似和雷同的地方，铨宝对这个材料的加工特性原本就很熟。最终的目的是重新包装，打包整厂设备输出到东南亚或是非洲国家。

用不怕死的精神 开发新创产品

铨宝的同仁渐渐感受到做设备很辛苦，改变机器销售的思惟，很多新的应用领域，开发过程的风险由设备商承担，但客户用钱就可以一次性买到。谢树林说：「有没有一种长长久久的合作方式，可以保障彼此的权益」。和客户可以冲撞出一种互蒙其利的新商业模式。
早在PET吹瓶机时，就曾经想，可不可以客人买吹瓶机，同时由铨宝供应瓶胚？在吹瓶机有限的生命里，所使用的耗材其利润远大于吹瓶机本身。到底卖吹瓶机一次性的交易和售后服的利益是焦点？还是源源不绝的瓶胚供应才是生意焦点？
有没有可能转个弯，跨足吹瓶机消耗性的包装材料，跟吹瓶的客户没有抵触或竞争，谢树林笑说：铨宝不放弃任何可能，「我们比较不怕死」。
在现场看到的设备很多是等待出货，也有一区很大的的设备是遇到开发的瓶颈，有些是技术问题有待克服，他说：「做10件能成功一半，算很幸运了！」
一个新创设备，要找到指标性客人，并且做出实绩来说服客户购买设备，这很难啦！
倒不如跳下来实作，「我做给你看」。

吹瓶机由两段式到一段式

今明二年，铨宝会专注在想要完成的事情：期待产品结构调整整备好，也可顺利开发新领域的客户，如：医药领域暨日用品和化妆品(日化)类的客户。
铨宝已在开发，将PET吹瓶机由现行的两段式：瓶胚射出机+吹瓶机，二台机的生产，进化到一段式：瓶胚+吹瓶在一台机器搞定。由两段式到一段式设备的开发，盼能争取到不同领域成长出的订单。
目前铨宝因为机型的关系，客户以饮料、水、食用油类居多。未来会加重一段式的比例，一段式生产的瓶子，其瓶身晶萤剔透，适合化妆品、药品等高价位、高质感瓶型需求，附加价值较两段式好，盼能拓展日化类客户。
谢树林表示，铨宝已在厂内设计、研发一段式多年，近期已取得突性的进展，谢树林说，2022年下半年或2023年，将有一段式新产品推出，到时候有好消息，会和大家分享。
二年来市场变化不大，总的需求不断在增加，PET包装的需求还是逐年成长，日化、饮料、水、食用油、医药都有小幅成长，铨宝能抢到多少市场成长的额度，是未来要规划与努力的方向。

自动化暨智慧制造布局

智慧化时代，铨宝能做的是，从生产制造端，做好自己的示范工作，客人下单到机器在厂内生产、组装完成及试车、调校阶段，不管客户的订单是否包括智慧化功能，都可以透过IoT联网，把所有智慧化功能呈现给远端的客户观看，将来客户可以根据实际需要加购其他，或所有已开发的智慧化功能，达到设备升级。
谢树林说，铨宝用这样的方法来推广智慧功能，客人不用先花钱买一时还用不到的功能，但可以先期参与和体验。在厂内也有建立生产示范，可以试生产给客人看。目前有一个来自需求端，提出智慧机械的需求，大概今年年底前会交机。
铨宝的智慧化分三个区块；有二个是厂内，一个厂外。第一个是内部模具的智慧制造生产线，这个是厂内生产制造能力和实力的展现。二是，帮客户建立吹瓶机自动化生产线和智慧制造的工作(外部)。三是，厂内夹头生产单元(cell)自动化生产。
铨宝另有工具机零配件事业部门，制造工具机用的钻夹头、刀杆、四瓣爪⋯⋯是知名工具机、手工具厂商的合作伙伴，在夹头部份，会从一个单元或工段的自动化，按部就班迈向智慧工厂。先从一个单元、一个单元完成自动化，如果发现哪个单元有智慧化的需要，可以用智慧机械来做的事情，就从这个地方改善做起，智慧化的功能累积到一个阶段，自然而然串起来，智慧生产也就水到渠成。

疫后 观念和习惯都要变

经过这次疫情的震憾与冲击，实际上也改变全人类的生活方式。全球实体展览会几乎停摆，与客户的互动型态也改变，几乎转为线上，成为新型态的沟通，这些行销工具的改变，都要事前演练，提前熟悉。
谢树林表示，疫情结束后，实体展会时间可能会缩短，客人的参观会更精准。有些厂商的客人，可能络绎不绝；有些却是门可罗雀。客户选择设备供应商的型态也在调整、改变，未来与客户端要先做好前置作业，与国外客人先在线上沟通好，「展会是最后一哩路」，客人可能锁定目标，看完产品，就走了。
疫后，生活型态改变，场景改变，带动新的需求，有的增加，有的减少。将来新型态的行销方式与工具变得格外重要。盼疫情能够控制好，2022年台北塑橡胶工业展能够如期展出。
在铨宝，眼睛看到的是硬体的改变，更强大的是铨宝不变的企图心。
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