木工机械产业迈向国际化 捍卫台湾的世界地位

大陆市场急拉抬 视大陆为生意伙伴

吁请政府正视土地政策及两岸三通 释放利多

专访 木工机器专委会召集人－博凯机械董事长 洪肇志

台湾区机器工业同业公会 专员

许淑玲

依据台湾区机器工业同业公会统计，2002年台湾木工机械总生产值，估计达新台币229亿元，与2001年生产值188亿元相比，大幅成长22%。另依据海关进出口统计资料显示，2002年全年木工机械总出口值达新台币225亿元，较2001年同期成长22%。木工机械进口值达新台币30亿元，较2001年同期衰退5.6%。台湾市场对木工机械的总需求值，统计仅达到新台币34亿元，与2001年同期相比则衰退3.3%。

全球木工机械年总生产值约在90～100亿美元，而台湾的木工机械产值排名居全球第四位，仅次于德国、义大利、美国；出口高居世界第三位，仅次于德国与义大利。

最年轻的召集人、理事长 新人新气象

台湾区机器工业同业公会第二十三届木工机器专委会召集人－博凯机械股份有限公司董事长洪肇志，现年四十岁，同时也是台湾木工机械发展协会第五届理事长，是木工机械产业中，最年轻且是白手创业的第一代，也是最年轻的理事长。

本刊特地采访新任召集人，洪肇志展现新人新气象，并侃侃而谈，期盼能带领台湾全体木工机械制造业者迈向国际化，以捍卫台湾木工机械产业在世界上的地位，他也指出，木工机械产业的市场以大陆为主轴，新兴市场处处是商机，端看个别企业的市场策略如何订定；他呼吁同业视大陆为「生意伙伴」，而非竞争对手，并大瞻推估，台商与大陆当地的技术，仍有五年的竞争优势存在；同时衷心期盼政府能松绑土地政策，协助业者合法取得工业用地，并尽早开放两岸三通，释放利多，以下是本次访谈的主要内容。

机械设计科班出身 砂光机起家

机械设计科班出身的洪肇志，退伍后在木器加工行当设计员一年多，而后在木工机械厂做了二年多，25岁时开始创业历程，就这样一头栽进木工机械产业，至今15年，目前，博凯机械以生产砂光机为主，与之前在木工机械厂的工作性质接近。

砂光机在木工机属于最后加工的角色，木材从车、铣、刨、磨、涂装一连串制程中，砂光和涂装属于一体的环节，而砂光机有大型及中小型设备应用广泛，砂光机的系列产品，是所有木器厂不可或缺的必备工具。博凯机械以生产大型砂光机为主，属于量产及规格化的产品，主要诉求在于表面处理的精度的能力，其加工效果(精度)是凭老师傅的经验及感觉判断，而不是靠仪器检验，属于高单价产品，非以速度取胜，电控型的砂光机则为量产使用，通常属低单价产品。

在砂光机方面，洪肇志指出，台湾厂的技术水准，和国际大厂的水准相当，属于技术成熟的产业，可以突破的技术空间有限。实际上，台湾的木工机械技术中，业者没有生产的，并不表示没有能力生产，重点是，做出来后，是否有能力顺利销售到使用者手中，及达到经济规模的生产，才是厂商考虑生产与否的重点所在。以电脑应用在砂光机上，在欧洲其应用已经非常成熟，在台湾却只应用在非常基础的加工上，中间有段很大的差距，但并不表示，台湾没有力生产，洪肇志深信，台湾业者一定有能力达成，但经评估，台湾厂商所拥有的价格优势，和欧洲业者相差不多，因此，没有积极的开发较高层次的电脑化的应用。

目前砂光机的市场以东南亚、中国大陆、日本、美国及欧洲等市场为主。洪肇志指出，砂光机电脑化实际上的用途并不大，但电脑化却是代表制造业者的技术水准，一般而言，市场上的反应，和厂商投注在电脑化的研发其资金及成本，和产出的效益，不能等量齐观，因此业者投入电脑化研发的意愿，基本上，并不强烈。

分析2003年上半年情况，洪肇志预估，因3月及4月受SARS影响，略微衰退，预估2003年的产销与2002年相去不远。而博凯机械2002年较2001年约成长30%，2003年受SARS影响，与2002年相较，应该是持平的机率较大。

泰国买气好 欧洲大厂外销导向 同业压力大

2003年3月14日至17日于泰国展出的木工机展，洪肇志对展出成果表示满意，他说，泰国近年来买气，一直都不差，以泰国本地的需求为主，也包括其邻近国家如印度、巴基斯坦、缅甸等地需求。泰国是橡胶木重要产地，加上自2002年起，泰国政府禁止原木出口，必须是二次加工的木材始得出口，因此，当地的木材加工机械设备需求大增，他预估，未来泰国木工机械需求，将有强劲的需求及增长。

早期泰国的木工机械以欧洲及日本产制为主，历经七、八年的深耕努力，台湾的木工机械，无论在产品品级或价格都具竞争优势，因此，获得当地业者的青睐，出现不错的买气。

二年一度的LIGNA 2003，是全球规模最大的木工机械展，于5月26日至5月30日展出，据主办单位统计，本展共吸引10万人次参观；但在厂商参展家数、展出净面积及参观人数等三项基本指标，约比上届衰退10%。德国机器公会VDMA指出，德国木工机2002年产值为27.2亿欧元，较前年衰退12%，出口大致持平；义大利公会ACIMALL表示，义大利产值为16.7亿欧元，较前年衰退14%；台湾木工机产值则大幅成长22%，金额达229亿新台币。

在展览特色及技术趋势上，洪肇志指出，主要是延续上届的电脑化与高速化、省人化、复合式多功能机、人性化、远端监控与维修等服务远端化，及节省废料等方向发展。整体而言，他认为，LIGNA与二年前展示差别不太，没有太大的进步，大厂展示改变不大，规模也差不多，倒是中小型模规的厂商变化较大。

由于近年欧洲当地生意不好，销售销退，因此，对台湾的木工机械造成很大的威胁，鉴于欧盟市场不好，更加速当地业者外销导向的策略，因此，连东南亚及中国大陆都明显的感受到这股来自欧洲德国及义大利厂商的竞争压力，洪肇志认为，面对此一情势，台湾的木工机械业者，得投注更多的力量，才能巩固既有市场。

大陆市场急拉 新兴市场处处商机

洪肇志指出，受到中国大陆市场强劲需求的拉抬，去年木工机械出口得以成长35%，美国市场近三年来，市况处于平稳的衰退(中下平稳)，日本则属中等平稳，东南亚市场，自从1997年下半年金融风暴后，一直没有太大的起色，没有预期中急拉的现象出现，加上东南亚经济受到大陆市场的磁吸效应，本地投资不多，倒是中国大陆的销售额，在近2年急遽且大幅成长60%。

在新兴市场方面，洪肇志认为，中东欧地区的波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛维尼亚与罗马尼亚，以及独立国协国家，包含俄罗斯在内的12个共和国，或中东地区的土耳其、巴基斯坦、西南亚的印度或中南美洲，处处都是商机，尤其巴基斯坦和印度是木工机械的处女地，但他中肯的表示，中小企业的人力资源有限，所能掌握的市场很有限，不可能全盘通吃。台湾俗谚说，「肚子饿全步数，肚子饱无半步」，指的是景气好巩固既有市场都唯恐不及，遑论新兴市场的拓销，当景气不好时，才会有心思放在新兴市场的开拓上，所以，新兴市场的开发，完全靠个别厂商的能力而定。

洪肇志表示，博凯目前有26个代理经销，行销约70余个国家，欧洲仅西班牙有代理商，想要全面性的兼顾世界各地市场，已显气喘吁吁。

大陆是生意伙伴 台商仍有五年竞争优势

洪肇志表示，大陆商机感觉上是「无限大」，但关税重。目前台湾木工机械出口到大陆，尚维持畅通的管道，这也是台商较欧洲厂商在大陆具竞争优势的地方。由于欧洲机器，在价格上一向高于台湾，加上进口关税的节税，在此二个因素双重影响下，台湾木工机械产品确实拥有优于欧洲制造厂商的竞争利基。令人担忧的是，此一优势情形能维持多久？就不得而知。将来大陆的进口关税，如因加入WTO后而逐年有所调降，他认为，对台商而言，增加了台商在大陆的销售优势，但却同时，拉近台湾厂商与欧洲厂商的价格差距，反不利于台商，因此，就大陆制度面的改变，通常利弊参半，难以评断。

洪肇志指出，台湾木工机械业者在大陆，以代理商代理销售为主，纯綷买卖居多，当地的国营企业及个体户为消费大宗，客户遍及大陆各省，博凯机机的客户远至新疆、西藏拉萨等地都有。

同业应将大陆视为「生意伙伴」，而非竞争对手，洪肇志指出，大陆初级加工能力强，且原材料便宜，可以利用此一特点，由业者合作到当地开发零组件，再将初级加工品回销台湾，可以有效降低机器组装成本，提升竞争力，增加利润空间。

大陆欠缺完整的卫星加工体系，只有少部份能自行加工，但价格高，因此，洪肇志认为，五年内，大陆的木工机械业要追上台湾的品质是有困难的，但五年后，就难说了。他指出，将来台湾能在国际上立足并具有竞争力的三个产业分别是：电子科技、生化科技及机械业。

博凯机械目前尚未有到大陆投资的考虑，洪肇志认为，到海外投资不如想像般容易，除非背水一战，成功的机率才会大些。他说，台湾的中小企业受限于资金及人力的规模，一来资金有限，再者只要拨10%的人力进驻大陆，对台湾厂而言，就是个待补的人力缺角，不像大企业，在大陆投注大笔的资金及人力，对母厂而言，只是九牛一毛之力。中小企业到大陆投资设厂得二边兼顾，好比蜡蠋二头烧，成功的机率不大，「家庭因素」是博凯尚未到大陆投资的主要考量因素，他莞薾表示，未到大陆投资者，通常是比较「顾家」的，而且「考虑的愈多，就愈晚去」，就他所知，木工机械业者到大陆设厂或生产的不超过十家。

后SARS时代经济，两岸经济的交流模式是否有新的思考？洪肇志表示，以平常心看待，他说，自人类明文几个世纪以来，传染病一直未曾断根，相信SARS的影响是短暂的，不同于世界性的大战，很快的会回复到正常轨道。

土地政策及两岸三通 中小企业利多

政府对两岸三通未有具体计划，对根留台湾的企业杀伤力颇大，洪肇志表示，两岸三通对想根留台湾的企业具有正面效果，他说，对不想根留台湾的业者而言，即使未三通，还是会到大陆投资；但对想根留台湾的业者，不管原物料或初级加工品自大陆进口，或成品出口至大陆，加上人员到大陆地区差旅，相对耗费更多时间，这些只是徒然增加营运成本，因此，开放两岸三通，对根留台湾的业者而言，是项大利多。

洪肇志表示，政府对中小企业的协助不够，或不能吻合业者需求，造成中小企业发展受限，相对于大陆企业贷款容易及进口关税的保护政策，台湾政府在扶助产业发展的政策及保护措施，还有很大的努力空间。

他认为，政府除了可利用关税保护国内产业，现阶段的「土地政策」及「三通」才是当务之急，有其迫切性。他说，以机械业为例，厂房用地，真正百分之百合法使用的不多，而非百分之百合法的土地，成了业者发展的后顾之忧，进而降低业者在台加码投资的意愿，因此，他呼吁政府松绑土地政策，协助业者合法取得工业用地。

除了土地政策外，洪肇志表示，机械业一般都是自有资金经营，能融资贷款的额度有限，加上生性保守，所以，四、五十年的机械厂比比皆是，但却无法做大，依然维持中小企业的规模。台湾木工机械业者，虽然同样面临人力不足，及资金有限的营运压力，但人力可以调节，在资金面，基于稳健经营扩张的前提，都还是次要的考量因素。因此，松绑土地政策及开放两岸三通，是中小企业最迫切需要的政策。

对台湾木工机械产业根留台湾发展，洪肇志建议同业，以「技术挂帅」及「品质取胜」，即品质可卖十分钱，但实际价格只卖七分，以价格优势为竞争筹码及市场策略。

洪肇志表示，机械产业是否为传统产业并不重要，台湾的机械业在国际舞台令人刮目相看的实力才是重点；木工机械产值排名世界第四位，及出口值排名世界第三位，是个不争的事实。他表示，木工机械业者规模小，却是「小而美、小而好、小而省」，弹性佳、韧性够加上适应力强，勘称短小精悍的尖兵，忍功一流，遇上不景气二年甚或三年，总是打落牙齿和血吞，期间该尽的社会责任没有减少，充份发挥中小企业「产值低、用人多」的特性，他表示，以木工机械业最小的规模数计，约可养活10万个家庭，就有30万人口，因此，他认为，中小企业是国家安定的重要力量，是政府不容忽视的一环。

除了业者自身的努力，政府提供适当的配套措施，是台商根留台湾的重要考量因素，洪肇志表示，现阶段因为尚未有指标性的厂商西进投资，因此，大多厂商还是处于观望。企业的梦想及期望有待政府成全，有朝一日，梦想及期望破灭，最终还是会步上西进之路。

研发、转型 路遥知马力 致力国际行销

木工机械在CNC电脑化、高速化或省人化，已做出成绩，未来会有愈多的厂家加入此一生产行列，至于远端监控或远距维修，利用网路连结从事维修，洪肇志表示，这必须要「门当户对」才能推广，他认为，现阶段在木工机械业推广，时机尚未成熟。

台湾的木工机械业者恩德科技及洪业利用核心技术，已成功转型投入电子机械PCB钻孔机的生产，洪肇志表示，利用企业的核心技术，再加上新技术的应用，衍生新的生产设备，是可行之路。博凯机械也投注于高科技的电子刨花机的生产(目前正进行测试)及电子用的研磨设备，包括PC板、散热器底座的研磨、CD片回收设备，开始企业转型之旅。洪肇志表示，就他所知，木工机械业者的研发，除了上市上柜较具规模的企业，有研发部门专门从事研发外，大多数的业者，仍由老板提供创意，再由员工依其意思将枝节设计出来或制图，主体结构仍然由老板主导。

业界的转型、升级众所周知，有资金、人力、公司文化背景等问题，需要很多因素配合，必须在天时、地利、人和的情形下，才能集大成。研发路途漫长又辛苦，遇到景气好时，研发人员甚或老板都亲自下现场赶工，因此，研发几乎停顿，遇到景气不好时才想要动一下，这就是写真版的中小企业研发状况，加上缺乏外力奥援，几乎全靠自己，因此，落入恶性循环中，研发或转型几乎不可能，但洪肇志强调，研发、转型及产业升级，是企业生存的命脉，明知路途遥远，还是得一步一脚印往前行，路遥始知马力啊！

为了协助木工机械业者走更远、更宽广的路，刚上任协会理事长及召集人，洪肇志认为，当务之急就帮助中小型的木工机械同业争取政府补助，目前已争取到经济部中小企业处网路市集建置，190万元补助费用，及防SARS专案外销推广费用180万元。

积极致力于国际拓销、参访团及网路建置以推广外销，希望藉由协会加强辅导，慢慢导向正轨，让目前仍有20%至30%，全然无国际拓销经验的厂商有正确的国际行销观念，愿意踏上国际市场。并希望透过共同参展的模式，带领这些暗藏在角落的尖兵勇敢的走出去，像蛹破茧而出，由毛毛虫蜕变成美丽的蝴蝶，在国际舞台上尽情挥洒。最后，洪肇志客气的表示，因为刚接任新职，仍在摸索实验阶段，成果有等时间验证。

捍卫世界出口第三，生产第四大国地位

台湾木工机械产业在世界上所占的地位，应该可以维持在产值排名全球第四名，及出口全球排名第三位无虞。他说，木工机械厂商应用中小企业的灵活弹性及韧性，足以维系现有地位于不坠，除非木工机械业者联盟，致力于共同研发或行销，否则无法超越像CSM GROUP、BIESSE、IMA或HOMAG等世界级的集团，但话又说回来，大集团遇到经济不景气时，其财务危机更甚于中小企业，大集团好比大象体积庞大，活动不佳，而中小企业像老鼠，体积小、活动力好，这是大集团所远不及的。

对台湾举办木工机械的档期，一般有二年办一次及三年一次的不同论调，洪肇志个人认为，二年一次会较好。但在台湾木工机械产业国际地位不保或被边缘化，同时各国都有自己的专业展之际，迫于形势台湾也有可能得每年自办一次木工机展。但他认为，展会毕竟得靠「众人拱起来」，老一辈的第一代经营者，对三年举办一次认同度较高，年青的第一代经营者或第二代接班人，却有不一样的想法，主要视景气的变动而定。洪肇志并特别强调，要成就国际级的地位，必须有政府的大力扶持，对产业地位的维持或提升才会有帮助。