陈金象：鞋机业腹背受敌 在大陆竞争优势消失
盼共同展览
同业联盟 开拓新市场 再创新猷
专访 制鞋机械专委会召集人－鸿绮机械 总经理 陈金象
台湾区机器工业同业公会
专员
许淑玲
台湾鞋机坐二望一 团结再团结
台湾区机器工业同业公会第23届制鞋机械专业委员会，于3月21日进行新旧任召集人交接典礼，有50位会员及各界贵宾参与，卸任召集人良将制鞋机械总经理庄锡发，将印信移交新任召集人鸿绮机械总经理陈金象。交接典礼中，新旧任召集人不约而同的强调并呼吁，鞋机小组应团结面对全球化的竞争，才能在二十一世纪，再造台湾鞋机王国的美誉。
依据台湾区机器工业同业公会的统计，2002年台湾制鞋及皮革机械年产值为新台币48亿元，排名全球第二名，仅次于义大利。
鞋机业者受到全球不景气影响，冲击相当大，台商到大陆投资经营，多年下来培养了当地不少人才，鞋机的零组件铸造配套设施已相当完备，大陆鞋机异军突起又非常团结，加上大陆当地公会组织号召力量大，以及租税制度及相关的法令，给予大陆当地的业者很大的优惠条件，所以发展快速，增加台湾鞋机业者面临腹背受敌的危机，因此，应该要有高度的危机意识。
面对危机台湾鞋机业者当前最重要的议题是，对内和谐、对外团结，同心协力拓展海外市场，掌握新兴市场商机，并重新思考如何分散大陆风险，检讨全球布局的策略。为了进一步了解台湾鞋机未来的发展，本刊特别采访新任召集人－陈金象，请他谈谈，台湾的鞋机发展危机及未来发展方向。
台湾制鞋机械依种类与性质约分为：鞋面加工机械(包括裁断机、各式工业针车、削皮机、摺边机、烫金机、高周波机、网版、移印机…等)、鞋底加工机械(包括PVC、TPR、PU、ABS等材质之鞋底射出成型机械，以及EVA与橡胶底制造设备)、成型机械设备(包括结帮机械、压底机及大量生产所需之输送带设备等)、其他设备(包括试验机械、打样机及底线机等)。
鞋机姻缘巧 贵人来相助
制鞋机械陪伴新任召集人陈金象走过青年、壮年，一直到现在已有35年的时光，对陈金象而言，他几乎全程参与台湾从制鞋机械萌芽到赢得制鞋王国美誉的历程，说起与制鞋机械的因缘，四年级生陈金象请大家和他一起坐上时光机，回到年少的时光。
陈金象表示，现存台湾第一代鞋机的经营者，大都由学徒出身，白手起家，他自己也历经三年四个月的学徒生涯。他生平第一个工作在木工机行业度过，经过一年多的学习，当时因为觉得所学没什么技术性(当然那时的木工机技术和现在不可同日而语)，便毅然离开。之后，曾经做过油压的射出机，最后，便一头裁进制造鞋机的国益公司，前后达12年。进入国益，那年他才16岁，在当兵退伍后，又回到国益，民国68年，也是他28岁那年，离开国益以20万元为基金，开始创业历险，陈金象至今仍然心存感恩地表示，那时受到很多「贵人」相助，当时亚东公司的董事长蔡茂男告诉他，出来拼，拼得来就是自己的，拼不成了不起再回去做工。
受到鼓励的他，从离职到创业八天内，即做出一台机器，当时蔡茂男以高于市场的价格115,000元向他购买，而且是付现金，他回忆说，这对他是个直接也是很大的鼓舞，自此他便在鞋机的领域，尽情的发挥，至今投入鞋机已经35个年头。
民国68至74年间，陈金象开始鞋机的前后帮制造，民国74年转型做鞋底射出机，因为当时的前后帮机械小毛病特别多，在交通不及现在方便的年代，维修人员经常疲于奔命，虽然，那时机器最远卖到新竹。但创业初始，资金并不充裕，老板通常同时包办设计、业务、维修等多项任务，辛苦自不在话下，但也只能吃苦当做吃补。
民国76年鸿绮迁移到台中县神冈乡现址，凑巧益鋐老板廖聪年当时从事中古机器买卖，想转做机器，因此，把前后帮的机械设备制造，全交由益鋐制造，自己则专心投入鞋底射出机的制造。
开放两岸交流
时势造英雄
回顾台湾制鞋机械的发展史，陈金象说，在50年代制鞋业几乎全采用人工方式生产，是制鞋机械的萌芽期。至60年代，中部地区鞋类代工，有如雨后春笋到处林立，此时制鞋机械工业也随着制鞋业而突飞猛进。在70年代，台湾成为全球鞋机第二大供应国，同时创造出制鞋王国美誉，陈金象表示，这都是拜台湾制鞋业蓬勃发展之赐，他说，台湾的制鞋业在民国58(1969)年时有75家，到民国74(1985)年一路上升达1,140家，那时制鞋机械的发展与制鞋业的发展，有唇齿相依的关系，彼此合作关系密切，鞋机业者对制鞋业者也亦步步趋。
民76年，由于台币兑美元大幅升值30%，加上劳工意识抬头及环保意识高涨，制鞋业面临经营危机，幸运的是，民国76年(1987)7月15日台湾宣布解严，并于同年11月开放大陆探亲。重新开启两岸中断近四十年的经贸交流。随着开放大陆的政策施行，制鞋业者大量外移至大陆投资设厂生产，闯出另一片天地，台湾的鞋机业者也因制鞋业者在大陆找到第二春后雨露均沾，在70年代末期，台湾成为全球鞋机产量最大生产国。
台湾制鞋机业从零发展到世界第一大产国，陈金象既庆幸又感慨的表示，这样的发展应验了「命好不如运好」，鞋机业者的成功除了业者自身的努力，归因于「运好」，也就是开放两岸交流，在这样的时势下，创造了台湾鞋机英雄。40及50年代台湾致于民生工业的发展，在台湾经济起飞之际，造就了四、五年级生的中小企业主，随后开放两岸交流，大陆提供了偌大的舞台，有广大的市场及廉价的土地及劳工，供台商宜文宜武的尽情挥洒，台商又具同文同种的优势，累积四十年的能量，在大陆爆发并开花结果，陈金象说，放眼世界，有那个国家如台湾般的得天独厚，但这样好的机会，在21世纪已经很难再找到了。
腹背受敌
在大陆竞争优势消失
大陆诚然提供了广大的市场、充沛的人力及土地资源，不可讳言，台商在两岸开放交流至2000年期间，无不挖空心思甚至精锐尽出，将最好的技术在那个舞台表现出来，所以，几乎都赚到钱。十余年来，包括台商的技术及管理也全都在大陆生根，在不知不觉中，扶植大陆个体户成长、茁壮，由主雇关系提升为竞争对手。他指出，台湾到大陆享有风光，已十年有余，和早期日本鞋厂到台湾发展，历经十年好光景，如出一辙，台湾制鞋及鞋机业者在大陆的发展，简直是日本的翻板。
早期大陆所欠缺的是卫星工厂，但现在台资厂在大陆上下游垂直整合的卫星体系已经很齐全，包括工具机也一应俱全。现今大陆的经营环境丕变，和往日不可同日而语，台商面临多股不同竞争势力，遭受到前有强敌(义大利)后有追兵(大陆)，腹背受敌的危机，也就是说，台商的优势条件尽失。
首先，台湾鞋机业者在大陆不仅面临同业竞争；再者，昔日的吴下阿蒙，如今是和台商平起平坐的竞争对手；接着义大利鞋机厂和大陆个体户合作，由义大利提供技术及管理，大陆方面负责生产，义大利负责设备的国际行销；还有大陆个体户至台商鞋机厂挖角重要干部自组公司，陈金象表示，员工自立门户，他以同理心给予祝福，但强调，应该要有「商业道德」，只一味的削价竞争，一台原本100万的设备，现在只卖30万，造成恶性循环，使大陆市场几已烂光，结果是两败俱伤，渔翁得利。
共同展览
同业联盟 开拓新市场 再创新猷
在全球化竞争时代，台湾鞋机业者面临，内外市场不同的挑战及危机，陈金象衷心期盼全体鞋机业者，能以共同展览、同业策略联盟，共同开发新兴市场，再创台湾鞋机新猷。
三年前鸿绮在大陆设立组装厂，陈金象说，鞋机厂到大陆，大都从维修做起，现在从事组装，但在大陆发展总觉得没有「落实感」，他认为，设备业是细水长流型，除了要砸下大笔费用做品牌行销，更面临同业削价竞争、放帐及分期付款，甚至货款无法回收的风险。现在机器的售价，只剩以前的一半，以双色鞋底射出机为例，早期双色20模，可卖到70万人民币，现在则不到30万人民币，获利严重衰退，甚至无利可图。
为此，他特别呼吁同业，要将格局放大，以技术取胜，切勿再打价格战，此刻，也该是同业团结一致、拳头对外出击的时候，因为大陆的舞台已不再耀眼炫烂，十年下来，大陆制鞋市场已经呈现饱和状态，显少有设新厂或大肆扩充生线之举。
同业应拼弃以往单打独斗的外销拓展型态，以共同展览开拓新市场为利基，并希望能成功整合同业，以上、中、下游同业联盟方式，整合行销资源，尝试以制鞋整线、整厂的规划，符合客户不同需求，由共同的行销公司拓展国际市场。
除了巩固大陆市场，在新兴市场方面，陈金象认为，印度和大陆一样幅员广大、人口众多，拥有10亿人，将是下一个大陆市场，其他新兴市场则看好中南美洲的巴西及墨西哥。但在人文背景及语言的限制下，这些市场的开发，将不像大陆市场，「说台语也会通」，因此，应积极加强外语人才的培训。
技术升级及转型
大陆市场获利不及五年前的十分之一，尤其最近三至五年，一年不如一年，有鉴于此，鸿绮机械也积极投入研发在产品及技术的升级，现在该公司鞋底射出机，已可做4色24模，是世界上产TPR鞋底最多色之机器设备。而近年潜心研发多站式多色鞋底注射成型机，可生产三色高尔夫球鞋，也已上市。另外，该公司花了四至五年的时间，增加环保餐具的设备及产品的生产，新开发「环保植物纤维器具专用设备」成功，跨足到环保设备领域，算是二次转型。
全自动旋转式环保器具热压成型机的特点有：所生产的餐具、容器之原料为植物纤维之有机农物料，如稻杆、麦杆、玉米杆、桔杆、谷渣、木屑、槟榔树纤维…等等，均可再利用生产价廉物美可分解之餐饮具。产品经高温、高压、杀菌一贯作业制成，外观亮泽、内外均无须腊处理，因此在回收处理过程，不会危害环境。产品可被生产自然分解。作为餐具使用后，不必与菜、饭渣分类处理，即可与厨余混合制成良质有机肥料，大幅节省餐饮具回收处理成本。产品无毒无味，并且符合环保规章。这是鸿绮利用鞋底射出机的核心技术，转型所开发的新产品，目前，正积极觅地建厂投产，近期内就可在市场上和消费者见面。
拜会机器公会寻求协助
甫于三月完成新旧任召集人交接，陈金象在历任召集人赖勤本、廖聪年及庄锡发陪同下，亲自到机器公会拜访新任理事长黄博治，针对鞋机业者面临的经营困境及发展危机，请求协助支援。他说，机械属于黑手产业，当前面临严重的技术及操作人员的「人才断层」的危机，针对此一问题，他希望，机器公会能在机械的通识(共通)技术，提供训练或人才培训。其次，希望机器公会能在国外展览会，尤其是大陆展览能给予更多补助，尤其是台湾形象馆的建立，对台湾鞋机的整体形提升及竞争力的强化，有其迫切性。第三是设备供应是以市场需求为导向，希望透过机器公会，请求政府如国贸局或外贸协会等单位，提供中小企业有关市场调查资讯，作为开拓市场及行销时之分析或判断之参考。