2003年机械业赴印度二大城市机械型录展

台湾区机器工业同业公会 (以下简称本会)为协助本会会员厂商前往西南亚地区最重要之印度，开拓我国机械设备市场，于92年3月16日至3月29日，筹组「2003年机械业赴印度(新德里、马德里、加尔各答、海德堡)机械型录展」。

印度拥有11亿之人口相当于中国大陆之人口，市场潜力不可忽视。近年来本会会员亦参加印度多项重要展会及拓销，本会会员认为印度各大城市之业者对我机械设备之品质、价格深具信心，例如工具机、纺织机械、橡塑胶机械、包装机械、食品机械、机械零组件、电子、电机器材等设备，皆已自我国进口。本会亦根据统计表示西南亚之印度为应积极开发之新兴机械市场。印度现为我国在西南亚最大之贸易伙伴，现阶段该国生产之机械设备、品质较我国逊色，因此印度政府将机械设备列为自由进口之项目，且关税亦持续调降，因此我机械设备要掌握此时机加强拓销印度市场。

本会曾于89年11月派员参加经济部国贸局吴局长文雅率领之西南亚拓销访问团，并于拓销访问期间，访问印度首都新德里及商业重镇孟买，于孟买、新德里时，于贸易洽谈会中与将近二百位之当地业者相互洽谈，当地业者对我国制造之机械设备之品质及价格相当有信心。90年10月本会筹组印度之机械拓销团，洽谈会中，孟买有210名业者至会场洽谈，新德里有316名业者与团员洽谈，效果相当好，并促成202万美元之成交金额，及未来一年将有996万美元之成交，全团团员表示相当满意，并请本会继续组团拓销印度市场。同时驻印度代表处吕组长锡锜亦请本会加紧组团赴印度开拓机械设备市场，争取订单，及抢攻印度机械设备之占有率。为掌握先机协助会员厂商开拓印度新德里、马德里及加尔各答及海德堡之机械设备市场争取商机。

91年4月底5月初于印度新德里、查丁格、洛克劳、宅普、孟买等五大城市办理五大城市之「台湾机械产品型录巡回展」，受到当地政商界及媒体重视，塑造台湾产品优良形象及打响知名度，在此次展出共471家台湾机械业者，各地城市对我机械业展出之机械产品相当热烈及各市政府相当重视及鼓励当地业者购买我国之机械设备，展出效果非常好，因此我驻印度代表处经济组向我政府反应印度机械市场潜力庞大，经济部国际贸易局亦正式行文本会，鉴于印度机械市场广大，其政府鼓励进口资本财投资更新设备，以提升产业，为我厂商带来拓销之利基，因此建请本会将参展、组团及型录展列为年度重要计画。

贰、印度(新德里)机械型录展

印度新德里机械型录展在本会与驻印度代表处经济组之共同努力下，共计有629家之我机械业者提供各式各样之机械型录于新德里盛大展出。本次新德里之机械型录展，亦由经济组吕组长锡琦鼎力支持，协助场地规划及装潢，并运用PHD工商总会之友好关系，通知当地业者踊跃参加该机械型录展。

本次机械型录展共分为九大类展出，分别为工具机类(100家)、食品机械类(43家)、包装机械类(46)家、塑橡胶机械类(78)家、纺织机械类(35)家、制鞋及皮革(20)家、木工机械类(26)家、零组件类(86)家、其他产业机械类(195家)等，以清楚分类及标示清楚于展场中让所有当地印度业者参观及索取，达到协助会员拓销印度之最大目的。

新德里之机械型录展于驻印度代表处大厅举办，展出会场之面积为480平方米左右，相当宽广明亮，并将本会会员提供之629家资料目录，由专业化公司设计放置展示架上，使得本次展出之形象相当具国际水准。

该展会一开始，由我国驻印度代表处钱代表刚镡与PHD工商总会理事长Mr. P. K. Jain共同主持剪彩之开幕典礼，正式展开为期三天之机械型录展。驻印度代表处经济组吕组长锡琦致词及介绍本次展会之目的，吕组长表示本次机械型录展为延续去年之机械型录展，去年共约有470家机械业者提供目录参加，于印度五大城市展出，由新德里PHD工商总会协助使得展出成功，而今年之展出有629家之业者积极提供机械型录参展，显示印度机械设备市场对台湾业者相当具有潜力；吕组长亦介绍我国机械工业各产业机械之进口值及所占比例等，以让与会之人士更加了解我国机械工业之情况，他相信驻印度代表处及PHD工商总会之推动，将使我国机械设备在印度推展开来，及进行相互合作。吕组长亦将介绍我国机械工业之内容及展出之项目等讯息，提供当地之报社刊登，使我国生产之机械设备能于印度增加曝光率。钱代表刚镡亦致词，表示台湾机械设备为相当重要之产业，亦足以与世界各国先进国家相竞争，对于促进双方业者之合作及经贸往来亦相当重要。

PHD工商总会理事长Mr. P.K. Jain致词表示，对于能与台湾之机械设备业相互合作，是相当可喜的事，他对台湾各式各样机械设备之品质佳，及价格合理，亦相当了解，未来台湾机械设备在印度市场必有所作为，最重要一点是双方业者皆能赚大钱，及事业发展，对于此点与会人士给予热烈之掌声，并给予祝福本次之展会成功顺利。

。PHD工商总会理事长Mr. P.K. Jain亦特别向驻印度代表处钱代表刚镡表示，至其他城市继续办理，然因本次经费有限只能二大城市办理，明年规划再至其他城市办理机械型录展，以推广我国之机械设备至印度广大市场。

本次展出当地业者对于本会会员所提供之目录相当细心的参阅，并向本会陈组长枝昌询问，本会亦仔细的提供了解及协助，对于重要的客人，亦提供本会之光碟资料供参考，此次在此站提供130片左右之光碟资料，并积极推广本会之网站，使网站之曝光率增加。本次参观之当地业者对于塑橡胶机械、食品机械、包装机械、木工机械、印刷机械询问特别多，还有会场有许多会员之型录，提供运用，工具机之项目亦有业者询问，经由去年及今年对我国机械产品之推展，本人认为相当良好，因我国生产机械设备，印度人相当喜欢及购买，虽然很会比价，但台湾为优先购买之国家。

本次在展会期间，亦于展场张贴工具机及塑橡胶机械展之海报，并提供资讯供参考，并告诉经济组给予方便之签证至台湾参观展览。本次展出亦将我国重要展会让印度商人知晓，以达到推广我机械业者生产机械产品之最大目的。

总之本次印度机械型录展原为于印度四大工业城市展出，因经费太少，以致于只能于新德里及加尔各达展出，明年将于其他重要工业大城如Chennai，Hyderabad等地区继续办理，以最少成本产生最大效益，并配合我国驻印度代表处与各地工商总会之友好关系，邀请更多当地业者参观展会，以让各大城市印度业者对我机械设备有深刻印象，一想到机器，就是「Make in Taiwan」，经过多年努力推广，相信我国机械设备在印度将有一席之地，进而协助会员开拓印度广大之机械设备市场及取得更多机械订单。

参、印度(加尔各达)机械型录展

印度加尔各达机械型录展亦由629家会员提供之型录于加尔各达商业总会展，展出前本会会员型录将寄至该商业总会，展前前一天本会先至会场并拜会该会之总干事Mr. Sen及场地之布置，他相当的高兴表示能与本会相互合作，在加尔各达第一次办理机械型录展，相信有助于促进中印两国业者之交流，甚至购买台湾之机械设备。Mr. Sea表示当地业者对台湾之机器不太了解，大都购买欧州及大陆的产品，然大陆之机械产品品质不稳定，虽然价格便宜。而欧洲之机械产品较佳，价格较贵。本会陈组长枝昌表示，台湾品质价良，价格合理，且可提供各式各样之机种，相信印度业者使用后一定赞同。总之可将台湾机械设备之形象，先拓展开来，促进合作，渐渐打进加尔各达之机械市场，未来商机，自然会展现出来的。

印度加尔各达之机械展于加尔各达展出二天，展出时，由我国驻印度代表处、经济组吕组长锡琦、本会业务组陈组长枝昌、加尔各达工商总会理事长Mr. Sunil Kanoria及总干事Mr. Sen共同主持开幕剪彩典礼，正式展开为期二天之机械型录展，当开幕后，加尔各达工商总会亦邀请当地各大报社之记者，如Business Stendard、Business Economic至会场采访，对我国办理之机械型录展给予报导。

经济组吕组长表示该机械目录展为第一次于加尔各达办理，因为去年于印度五大城市办理之机械型录展相当成功，受各地工商业界热烈反应，并给予肯定，因此，继续至加尔各达办理，吕组长锡琦亦向记者介绍台湾经济发展之实力，并表示新德里有台湾之经贸处，未来印度和台湾业者经贸往来时，可至当地办理签证，使协助取得，并促进中印两国之交流。

本会陈组长枝昌亦向当地记者介绍我国机械工业发展之情形，进口值、产值及在世界上所占之比重及重要性，并一一介绍本次参展机械型录展业者提供之型录，使记者相当清楚的了解我机械工业之实力，记者亦表示台湾机械工业在当地之报导相当少，当地业者就不清楚，因此透过记者之报导，使我国之机械工业让更多印度加尔各达之业者知晓，亦相当成功的宣传。

在本次机械型录展过程中，亦有许多当地业者代理我国业者之机械设备，行销至印度各地区，例如有一家业者进口我国佰龙机械之针识机多年，去过台湾很多次，表示台湾机械产品当地业者使用得很有信心，相当肯定我国生产之机械设备。另外一家公司为Rupa&Co. Ltd.之总经理Mr. Agarwal亦表示进口台湾多家纺织机械，用的很好，他表示加尔各达有500家之纺织厂及染布厂，对纺织机械需求颇大，本次机械型录展将有助于使业者对我纺织机械更加了解。亦有业者购买过我国之织袜机(大康公司)，表示品质好，生产之产品卖的很好，亦赚钱，以上例子对于我机械设备在印度市场有相当正面之影响，因可以口相传将我机械设备推展开来。

另外驻印度代表处经济组吕组长锡琦向加尔各达总干事Mr. Sen表示组团至台湾采购，他亦表示将积极筹组访问团至台湾，这亦是本次机械型录展之重要成果。本次展会中亦有从尼泊尔来之业者要购买我国之制鞋机械，本会亦提供会员制造之名单及光碟资料，供业者参考使用。总之加尔各达机械型录展相当成功，已使得我国之机械设备推展至印度加尔各达地区，且加尔各达总干事Mr. Sen亦请本会明年继续办理，以促进更多生意机会，及印度工业之发展。本会为积极协助开拓印度之机械设备市场，明年将继续办理该活动，使我机械设备加速行销至印度，取得更多机械订单。

肆、检讨及建议