2008年台北国际塑橡胶工业展览会(2008 TAEPEI PLAS)　在9月18~22日假全新峻工的台北南港展览登场，当时业者无不抱持乐观的心情参展，期望藉由展会吸引国内外买家的目光，争取订单，营收再创历史高峰。

　　但，由美国次级房贷引发第一波金融海啸自2007年3月至2008年3月，第二波因二房危机在2008年7月至9月，第三波雷曼兄弟在2008年9月15日宣布破产。金融海啸，威力一次比一次强大，使全球经济前景蒙上全所未有的阴霾，台湾机械业自2008年第4季开始感受到百年来首见，全球金融海啸的威力，势不可挡。

　　2010台北国际塑橡胶工业展览金即将在3月5~9日再度上场，历经金融海啸肆掠、摧残，整装待发的台湾塑橡胶机械产业将以何种面貌登场与国内外场买主见面，各界无不屏气凝神，拭目以待。在展览会前夕，本刊特此专访台湾区机器工业同业公会第25届塑橡胶机械业专业委员会会长－百塑企业总经理吴正炜，谈谈后金融海啸的台湾塑橡胶机械业的概况及前景。

　　「最坏的情况已经过走！」吴正炜一语道破，经历2008年下半年开始的全球金融海啸，根据许多专家学者的看法，最坏状况应该是过去了！但是，经济景气复苏的脚步很慢，不如预期的；除了新兴国家如金砖四国中的中国、印度、巴西等因人口众多，本身有很大的内需市场支撑，而保持稳定的成长外，欧洲、北美、日本…先进国家，仍未明显的走出经济谷底；另外，许多外销型的产业的和出口导向型的国家仍然面临出口不振的困境。

2010重回2008荣景

　　以2009年台湾机械产业的生产和销售来说，相对于工具机衰退超过50%，塑橡胶机械衰退三成多，是比较幸运的；尤其，近三国月各厂家接单畅旺，产能满载而紧急招募员工和加班因应，甚至许多厂商在农历过年都要减少年假赶工，以应付客户交期的需求。因此，可以乐观的预期，今年塑橡胶机械可能是个丰收年，有机会回到2008年的荣景。据业界资料显示，订单主要来减是大陆台商从事电脑、通讯、电子制造以及大陆本地家电，汽车制造行业，海外试单来源则以印度、越南、巴西、伊朗、东南亚为主的国家。与欧美经济关连性高的市场就真的很不好。

　　根据德国机械设备制造联合会塑料橡胶机械协会预测，德国2009年塑橡胶机械销售衰退40%，大部分出口市场都受到影响。义大利也衰退约40%，大部分出口市场衰退超过60%。

　　中国大陆是个不可忽视的市场，台湾塑橡胶机械约有50%是出口到大陆，其中大多数客户是台商；由于大陆「家电下乡」，「汽车下乡」以及最近的「建材下乡」，将会带动塑橡胶原料和机械的需求，业者应把握商机，提早因应，加快在大陆布局。

　　这次在展前一天特别举办「2010年两岸塑料行业合作与发展论坛」，两岸论坛2009年在大陆第一次举办，今年由台湾主办，除了台湾业界代表，大陆中塑料加工工业协会、中国塑料工程协会、浙江省会台州塑料行业协会和中国塑料机械工业协会有超过百人参与盛会，两岸业界精英将面对面为塑橡胶行业的合作和发展，提供许多契机和贡献。

　　另外，值得一提的重要市场是印度，其十亿的人口，近几年经济成长率接近10%，庞大的内需市场，商机无限；对塑橡胶机械厂家更有利的是，从去年2009年初开始，印度对中国的塑料机械采取反倾销税，使得大陆塑料机械无法再卖到印象，对台湾业者来说，正是取代大陆拓展印度市场，千载难逢的好机会。

订单急冻到急单到

　　台湾百塑营业状况，2008年1~10月业绩达2007年全年水准，预期全年可以较上年成长2成，但到11及12月订单急冻，只较上年2007年小幅成长。

　　2009年上半年平均衰退50以上。整年衰退约15%，仍然小有获利。2009上半年接单量有始以来最差的，下半年接单量是有始以来最好的半年。

　　百塑2010年3~4月出货可能是历史的最高档。2010年1、2月，延续2009年第四季接单畅旺情况，接单已恢复到新台币1亿多元。2010是否会和去年相反（上半年好，下半年差），5~6月时就可见真章。

　　百塑约50%集中在大陆市场。广义的外销约50%是出口大陆，外销约三分之一，台湾约15%。

　　昆山百塑厂着眼陆市场，有数十台CNC加工设备，可提供优良品质和快速交期的产品和服务。2008年开始生产。2008生产3~4千万台币，去年约1.5~1.6亿元；生产立式机于主(功能复杂及高单价产品在台湾生产)。大陆厂开发很多本地的客户，用在汽车、资讯电子连接器，50%是大陆企业，另外是台商及外商。大陆昆山厂2010年成长目标为50%。

金融海啸试炼体质与应变能力

　　袭卷全球的金融海啸，各国几乎无一幸免，但，没有想像中的恶劣，原本预期会很惨，吴正炜表示，很多业者业续腰斩，订单非常不稳定，甚至出现急冻的窒息量；这时候经营管理都是空谈，就是赶快找订单。台湾塑橡胶业者因为弹性好，应变能力强，拥有自有资金者多，所以大多能安然渡过金融风暴的考验与挑战。

　　 海啸没有想像中的惨，很快就反弹。就像去年春节期间，大陆突然遇到超大暴风雪，只能期待暴风雪赶快结束。此次的经济风暴，最坏的情况约维持6~7个月。但，似乎出现「景气衰退及复苏周期越来越短」的现象。

　　这波景气好转主要来自电子业的急单效应，因此出现订单集中的几个知名、原来体质不错的厂商，小厂会越来越接不到订单，有订单集中化的趋势，绩优厂商会优先得到订单，射出机厂也出现大致相同的情况。

　　「现在都是急单，看得到，但吃不到！」由于供应链库存及人力无法十足到位，还在调整中。

　　2009年风险管控，各种手段(无薪假、裁员、借款…)纷纷出炉，只求保住企业生机毫不手软的降低成本和售价。景气差时，降价幅度约5~10%，甚至清库存拼现金，「应该用景气的好坏试炼体质」，企业可以学习应变能力，「真正的风险在是今(2010)年，而不是去(2009)年。」

　　依目前景气预测美国景气走U型反转(稍微好)，欧洲是L型(还不好)，亚洲是以中国大陆为首市场为主，呈现V型反转，但是V型还是W型，5、6月是重要的转折点。万一景气再度反转，考验各界对这波景气复苏的应变和信心。

　　吴正炜表示，下半年景气如何？还有待观察。假设，今年景气好转，「传统产业该继续投资还是要停看听？」其实，真正的考验在今年。

分散订单 分散风险

　　未来，很少人会把用了十几年的射出机当宝贝，也许3~5年内，机器的钱赚回来了，就当废铁卖了，有资本财消费化的趋势，「产业机械有可能」，工具机也有可能，有很多用在电子业，属于消费型CNC机种，只要能符合加工要求，能赚钱的机器就是好机器，太贵或寿命太长的机器不一定是首选，有可能是，寿命一半，价格只有75%的机器受青睐。

　　一般而言，中小企业的订单都很集中，集中的好处是订单好做，快速达到一定营业额及获利，但以企业永续经营，要每个产业的生意都做得到。吴正炜表示，订单应该要分散，不要太集中，客户群分散，受到灾害自然较小。

　　现在好是因为大家都不敢有库存，但发现生意还是不错，而开始回补库存，万一景气再次反转，状况会更糟。

客制化自动化及整厂机种

　　台湾塑橡胶机械产业在生产或出口，在世界上是第四名，所以，台北国际塑橡胶工业展(TAIPEIPLAS)在塑橡胶机械世界是有举足轻重的地位和角色。2010 TAIPEI PLAS百塑将与西门子的电控系统合作，提供机器给西门子以自动化系统展示。另外还展示桌上型射出机…多台创新研发产品。

　　2008年台湾全电射出机研发联盟发表业者的研发成果，造成吸睛效果，这次合作的业者延续研发联盟的成果，将核心技术应用在自家产品的创新研发上。预期这次会场可以看到业者推出伺服马达油压系统(伺服马达趋动的油电复合机)，电力源由传统电动马达，改为伺服马达，视加工产品而定，可较传统马达省电约50~70%，伺服马达的费用，约一年到一年半时间从电力节省就可回收。

　　吴正炜指出，台湾全电机因为伺服马达不够成熟，取得成本高，没有竞争力，利润比油压机低，预期厂商各自持续研发；百塑的全电机还没有量产，但研发部门外持续研发。另一方面，由于伺服马达的应用市场很大，东元精机、宝元、台达电、鸿海报投入伺服马达研发生产，未来台湾推出平价化的伺服马达，将能有效提高全电射出机的竞争力。

　　百塑以导入自动化及整厂概念的客制化机种居多，附加价值高，一般是单机标准化。未来要朝客制化、精致化及特殊功能的方向发展，才能突破削价竞争。

　　大陆前二大射出机厂商，每天营业额约40亿人民币，震雄集团约20亿人民币。规模是台湾厂商难以匹敌，他指出，台湾厂商应该「走小而美」路线，生产高档及特殊规格、有特色的机种。走量产(便宜)路线的生产模式和以工程能力为重的高档或客制化机种的生产模式是不尽相同，销售的客户层也不同，市场区隔很清楚；台湾的目标客户理应锁定金字塔的中上层客户。

　　做好市阳区隔，就没有威胁的问题。不可否认，大陆的技术一直在进走，对台湾射出机业者有威胁，但也有好的一面，由于大陆劳工意识抬头，加上新劳动合同法等实施加重人事成本，工资高涨，已到新台币5,000~20,000元/月，逐渐接近台湾的薪资水准，若以工作效率而论，人工成本几乎相同「其实不用怕，大陆的优势已经失去。」吴正炜说，以素质而论，台湾人力素质较大陆好，所以研究创新、经济管理及销售能力要与时俱进，才能提升竞争力。只要机器性能比别人好，朝专用机、客制化、自动化满足客户需求，自然摆脱大陆业者的追逐。

运用产官学研资源 创新研发

　　研发需求一般来自：未来性的产品(自主研发)，客户需求(新的制程)。「因为台湾资讯及电子产业很强，提供射出机业者很多练兵的机会」百塑因为有强大的研发团队就经常参与电子大厂的先期研发。

　　百塑目前研发人员超过30人，在台湾射出机业界，应该是属一属二。2009年百塑推出LED导线架的射出机，吴正炜指出，国产机一般是128穴，百塑配合客户需求已做到244穴，将进一步开发512穴机种，模穴越多表示射速更快，更精密，自动化程度面高，符合节能减碳、系统整合及全自动化的发展趋势。

　　台湾塑橡胶产业要善加运用产官学研界的力量，加强研究创新、工程能力及基础研究。吴正炜指出，「业界科专－全电式塑化型控制与设备技术整合性计画」在产官学研界的通力合作之下，参与联发联盟的5家业者，短短二年内，推出四款全电式塑胶机械以及伺服马达与驱动器模组，让相关技术普级化，协助国内塑胶机械产业走出杀戮的红海。利用核心技术应用(扩散)到自家产品，发展出具特色的产品，累积客制化的能力。

　　在学术界方面，与学校教授合作研发，派人到学校上课，进行产学交流。吴正炜曾到台湾大学及中原大学机械系介绍射出机的特性及机构设计；百塑2009年赠送一台射出机给台北科技大学，也邀请教授担任企业的讲师顾问。透过参访、授课等双向交流，增加业界与学界接触的机会，日后，希望有机会接引更多机械系毕业生到机械业来服务。

冬天已过 春天不远矣

　　英国大文豪狄更斯在「双城记」中引言：「这是最好的时代，也是最坏的时代；…这是希望的春天，也是绝望的冬天；我们什么都有，也什么都没有…」

　　严冷的冬天已经过，春暖花开，轻风拂面的季节翩然来临，台湾的塑橡胶业者历经金融海啸的考验，定能缴出漂亮的成绩单，敬请各方买家擦亮眼睛，莅临现场分享。