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机械资讯 627 期
2009年印度机械型录展概况

文/陈枝昌
台湾区机器工业同业公会业务组 组长

计划名称：2009年机械业赴印度型录展
办理时间：自98年2月8日至98年2月20日
地　　点：印度（阿美达备(Ahmedabad)、普尼(Pune)）

活动纪要

　　2009年机械业赴印度(阿美达备、普尼)机械型录展，为延续去(97)年办理印度型录展，受到当地政府商界及媒体重视，并已塑造台湾机械设备优良形象及打响知名度，达到经济部国际贸易局、本会积极协助我机械设备业，将机械产品开拓至印度市场的目的。

　　本次机械型录展经驻印度代表处经济组组长李传亮、秘书王利桐、雇员、本会、当地工商总会相互会合作、精心规划，由本会提供138家会员的机械型录，分成工具机、塑橡胶机械、纺织机械、食品机械、包装机械、木工机械、制鞋暨皮革机械、零组件类、其他产业机械类，共九大类分别放置会场展示架，将台湾生产的各式各样机械设备展露无遗。

　　展会前，本会制作广告稿，邀请函、产品清册，及电子档等，广为周知印度业者，同时驻印度代表处经济组协助在印度两大城市的知名报社刊登广告，并由当地工商总会正式行文通知会员至展场参观，及以电子邮件连络业者至展场参观，使得二城市的参观及询问机械的印度业者相当专业及踊跃。

　　展会中提供本会制作的全体会员名录、网站资料、光碟资料，以供印度业者取阅，由业务组陈组长枝昌提供机械谘询服务，使得展会期间，充份将台湾的机械产品推广至印度中西部地区的机械市场，增进我国机械产品的曝光率及协助会员厂商取得更多的订单。

阿美达备型录展

　　第一站印度阿美达备机械型录展，于Gujarat工商公会正式展出，共138家会员提供机械型录。本会亦于展出前一天至工商机会布置场地，将机械型录分成九大类，会场中并张贴2009年台北国际工具机展、2010年台北国际塑橡胶工业展的海报宣传，及大幅宣传布条，使展出相当明显。阿美达备的机械型录展，展出时由Gujarat工商公会理事长Mr. Rupesh及总干事Mr. Bipin亲自至会场关心印度业者洽谈的情形，且本会业务组陈组长枝昌亦积极推广台湾机械，及与当地业者相互讨论，有助于对我机械设备业的了解。

　　印度阿美达备(Ahmedabad)为Gujarat省的工商重镇，为印度中西部的工商大城，本会第一次赴印度阿美达备办理机械型录展，本次型录展与当地工商总会共同主办，而主办地点亦为市中心，使得本次型录展参观的业者，很容易到达会场，达到很好的推广台湾机械设备。

　　在协助会员们推广机械设备过程中，当地业者向本会表示印度阿美达备(Ahmedabad)目前许多日本、德国、印度大公司皆已进驻投资，使得印度阿美达备的市场热络，为相当有潜力的新兴市场。

　　当地业者并向本会表示，目前阿美达备(Ahmedabad)为印度TATA最大集团，已于2008年11月时正式决定于阿美达备设立年产25万~30万的汽车厂，该省Gujarat总理Mr. Moody已给予相当优势的投资条件，因此印度业者表示将带动周边的产业发展，同时对机械设备、零组件需求增加，本会在此金融海啸的际至印度加强宣传台湾机械设备，对协助会员们于印度争取订单，将有更多的机会。在此次机械型录展中，印度业者表示虽然金融海啸亦造成当地经济缓和下来，但影响不大，因为印度整体出口只占GDP的13%，且印度政府亦加强印度内需的建设，及工业发展，加上外汇存底亦已达2,800亿美元，对整体的经济发展相当有信心，我政府及本会在此的际对印度的机械市场应加强拓展，由于印度幅员广阔，各大省份亦积极发展工业，本会将应继续至其他省的工业城拓展台湾的机械设备、零组件，协助会员们取得更多订单。

　　本次阿美达备机械型录展业者的询问，对台湾机械设备、零组件印象相当好，表示价格合理、品质优良，对于包装机械、工具机、分条机、纺织机械、液压冲床、塑橡胶机械、塑胶回收设备、食品机械、堆高机、制管机、零组件、阀类、射出机、焊接机、雕刻机、干燥机的业者问的最多，除提供现有目录外，亦由本会提供生产的名单供连络，以促成生意往来及订单的机会。

　　印度阿美达备机械型录展共展出三天，并由印度阿美达备工业总会通知当地业者参加该型录展，并由本会于当地刊登广告，使更多业者参观本会办理的机械型录展，本次参观的业者达171家。

　　印度阿美达备的机械型录展，并由本会印制300册的参加机械型录展的公司资料、产品项目等，以供参观者运用，以达到推展我机械设备的目的。

　　由于印度阿美达备为台湾机械业者很少至印度中西部工业城市拓销，本会亦将继续协助台湾机械业者，以最少成本，最大效益将台湾机械设备拓销至印度中西部的工业城。本会认为阿美达备为重要及潜力大的工商重镇，未来将继续协助我机械业将具潜力的机械设备，行销至印度中西部工业大城，以取得更多的机械订单。

普尼型录展

　　在普尼(Pune)办理的机械型录展，共展出二天，本次机械型录与当地Mahratta Chamber of Commerce, Industries and Agriculture工业总会共同相互合作，该总会亦协助通知当地会员、业者参观本次举办的机械型录展。笔者展会时拜会该工业总会总干事Mr. Anant及业务部主任Mr. Kopardekar，讨论本次机械型录展的目的，及介绍台湾机械工业现况，使该工业总会对台湾机械工业有更进一步的了解。

　　同时该业务部主任Mr. Kopardekar亦特别表示印度普尼(Pune)是Maharastra省份的工业城市，工厂相当多，亦为该省重点发展的工业城市，该城市人口达650万，GDP为230亿美元，2008年该城市GDP成长15%，在此金融海啸中，经济亦相当活络，预计2009年该城市将有6%的成长，是印度第七大的城市，值得台湾机械业者多至该城市与印度人相互合作。Mr. Kopardekar亦表示印度人口众多，内需市场庞大，许多印度大企业亦一一进入Pune设城投资，如ANAND集团、AUTODECO COMPANETS公司、Thermax(生产锅炉)、TATA Motosrs、Force(锻造)、BAJAJ(生产机车) 等等大公司，已至Pune设置据点；且美国、日本、英国、德国等国的与印度业者至普尼(Pune)办理机械型录展相当正确，将可提供许多机械产品的项目供印度工业界参考运用，及促成生意往来的机会，未来亦请本会继续办理。

　　机械型录展过程中，本会亦一一向当地的工商人士介绍本次展出的各行各样的机械产品种类，并提供目录给印度业者参考运用，二天的机械型录展几乎都是相当专业的印度公司至会场。本次型录展询问最多的项目为零组件、包装机械、食品机械、套标织机、干燥设备、车床、磨床、中心加工机、纺织机械、网印机、热压机、冲床、射出机等类别最多，本会亦一一提供会员目录及资料供连络，另亦有不少大公司已有具机的项目问题提出，若现场有目录的项目，立即提供资料及名单供参考运用。

　　印度普尼(Pune)机械型录展期间，安排拜访印度汽车、零件厂ANAND集团主席Mr. Submananian及技术主任Rajendra洽谈来台采购机械设备，并参观该集团的工厂，在普尼的工厂主要有避震系统、汽车的冷却系统、汽车车轮轴系统、汽缸的衬垫4项生产项目，分布4个工厂，每一项产品从材料采购到最终产品，在每一工厂中完成，在洽谈及参观过程，对于机械手臂、特殊加工中心加工机、冲床、模具是值得我机械业与该集团合作及采购上述台湾机械设备的机会，本会亦提供会厂商名单以供参考及连络，同时邀请来台参观台北工具机展，届时更可看到更多台湾生产优良的工具机、零组件及采购机会。

　　到会场询问购买台湾机械设备及取阅资料的印度业者，二天共达108家，显示当地业者对台湾机械设备相当有信心及购买的意愿，本展活动可谓顺利及成功。本会并印制200份的参加机械型录展公司资料产品项目的清册，以分送普尼(Pune)的印度业者随时可查阅，一想到机器就可翻阅及运用。并积极宣传站查询机械项目，增加采购的机会。

　　本次印度(阿美达备(Ahmedabad)、普尼(Pune))二大城市的机械型录，本会及驻印度代表处经济组促成中印度双方业者接触连络，进而购买台湾机械的机会外，亦建立本会、经济组、当地工商总会的友好关系，及未来更多合作的机会。展后亦将九大类138家业者的机械型录一整套继续放置当地工商总会运用，并制作成中英文的机械厂商提供的机械产品清册乙份，以供当地工商总会查阅，以协助会员继续长期推动我国的机械设备。因此，本次印度二大城市(阿美达备、普尼)的机械型录展，由驻印度代表处经验组、当地工商总会、本会的共同合作，以最少成本，产生相当大的知名度及效益，可谓相当顺利及成功，已达到我政府单位、本会协助我机械业者，开拓机械设备市场至海外的目的。

成果统计

1. 参团厂商：实际138家业者提供型录参展。
2. 商洽买主：共计279家。
3. 现场成交金额：保守估算将可促成126万美元的成交金额。
4. 预估后续一年内交易金额：预估580百万美元；未来实际成交的金额可达670万美元左右，成果丰硕。

检讨与建议

1. 印度中西部二大城市(阿美达备(Ahmedabad)、普尼(Pune))机械型录展，共展出138家我国机械业者的产品型录，当地业者对台湾机械的价格合理、品质好，相当有信心，参观及询问的业者相当多，主要原因当地合作的工商总会，具有相当影响力的协助，积极通知当地业者参观机械型录展，其至受到当地工商总会理事长及主管们的重视，未来将应继续与当地工商总会相互合作，促成双方业者经贸合作交流机会，进而购买台湾的机械设备。
2. 印度地土广拓，人口众多，其他重要工商业的城市，亦有相当多的工厂、工业区，台湾机械相当适合印度当前所需，未来可多前往其他重要工商城镇。如：清奈(Chennai)、海德拉堡(Hydrabad)：MAHARASHTRA省份的Nashik、Aurangabad、Pune；MADHYA PRADESH省的Ahmedabad, Gujarat省份的Vadodara、Ahmedabad、Rajkot、Surat等各重要省份的工业城市继续推动台湾机械，使台湾机械设备在印度抢占先机，争取更多订单。
3. 机械型录展展出前事前的规划，亦相当重要，由本会将机械产品分类清楚，且造册成中英文版，以供驻印度代表处经济组及当地工商总会事前了解，进而加以宣传，且当地工商总会亦协助发E-mail，且本会于当地报社刊登广告，及工商总会亦正式发文周知会员厂商参与，使得展出相当成功。
4. 机械型录展，目前已于印度大城市积极协助我机械业者拓展开来，印度业者已增加对台湾机械的采购，根据本会统计，2008年1月至10月向台湾购买3亿3,588万，与2007年1月至10月购买同期相比较成长26.9%，市场相当大，未来本会将继续加强印度机械设备市场的开拓，并建请经济部国际贸易局宽列预算，以最少成本，最大效益，支持本会继续办理台湾机械型录展，以协助我机械业者取得更多的机械订单。
5. 印度阿美达备及普尼为印度的中西部工业城，我业者对当地较少接触，当地工业界却对我机械设备产品相当具信心，但对台湾提供的机械管道不太清楚，机械方面的资讯亦较少，本会将寄送机械名录及光碟供当地工商总会及业者使用，以增加机械产品的曝光率。
6. 据阿美达备及普尼工商总会理事长及总干事们皆表示，印度的企业集团已陆续至印度中西部设立据点，投资案增加，尤其工程投资如公路建设、汽车工业、环境工程、汽车零件制造及食品、包装工业等，及美国、英国、日本、德国亦来此设厂，因此值得台湾业者多至中西部来做生意，本次型录展从洽谈的业者中，已有许多工业界的中大型公司纷纷向本会询问机械设备，我机械业应继续加强拓销印度中西部的机械设备市场。
7. 印度业者生产的机械产品，其品质较我国落差及价格较低，但亦有不少印度业者购买台湾机械，当地业者表示台湾品质较好、可靠、价格合理，我机械业者应继续维持可靠的机械品质，及售后服务。
8. 当地业者向表示，虽然2008年10月的金融海啸，造成全球经贸衰退，然印度出口只占GDP的13%，整体影响较为缓和，且印度内需市场亦大，政府积极发展，加上阿美达备(Ahmedabad)为印度Gujarat省的工业城市，及普尼(Pune)为Maharastra省的工业城，目前为印度中西部的工商城镇，工业蓬勃发展，工业建设持续发展，因此未来台湾在印度中西部的机械市场应继续加强推动，以抢攻台湾机械在印度中西部机械设备市场的占有率。
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