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机械资讯 623 期
2008年巴西机械型录展概况

台湾区机器工业同业公会
业务组 组长
文/陈枝昌

计划名称：「2008年巴西机械型录展」实施计画
时间：97年11月30日至97年12月12日
地点：巴西(圣保罗、阿雷格港)

活动纪要

　　2008年巴西(圣彼得堡、阿雷格港)机械型录展，由本会与巴西台湾贸易中心共同合作，将台湾机械设备优良形象广为宣传开来，已达到经济部国际贸易局、本会积极协助我机械设备业，将机械产品开拓至巴西市场的目的。

　　本次台湾机械型录展经巴西台湾贸易中心主裘汝钧、专员孙锡龙、专员宋三怡及本会共同相互合作，精心规划，由本会提供82家会员的机械型录，分成工具机、塑橡胶机械、纺织机械、食品机械、包装机械、木工机械、制鞋暨皮革机械、零组件类、其他产业机械类，共九大类分别放置会场展示桌，将台湾生产的各式各样机械设备展露无遗。

　　展会前，巴西台湾贸易中心裘汝钧、孙锡龙、宋三怡、专员蒋志纬等四人协助于巴西两大城市的知名报社刊登4则广告及寄发800封邀请函及传真通知当地业者会员至展场参观，及以1800份的电子邮件连络业者至展场参观，使得二城市的参观及询问机械的巴西业者相当踊跃至会场参观。

　　本会于展会中亦提供全体会员名录、网站资料、光碟资料，以供巴西业者取阅，并由本会业务组组长陈枝昌提供机械谘询服务，使得展会期间，充份将台湾的机械产品推广至巴西市场，增进我国机械产品的曝光率及协助会员厂商取得更多的订单。

圣保罗机械型录展

　　巴西圣保罗机械型录展，于圣保罗Transamerica International Plaza饭店内正式展出，为第一站展出，共82家会员提供4100份机械型录。展出前一天到Transamerica International Plaza饭店内布置场地，将机械型录分成九大类，会场中悬挂机械型录展的红布条，使展出相当明显。巴西圣保罗的机械型录展，展出时由巴西台湾贸易中心裘汝钧亲自至会场关心巴西业者洽谈情形。

　　来到会场的当地业如本身是制造商，对台湾机械设备有相当清楚，一来就直接询问所需的机械设备、零组件项目，例如工具机、车床、冲床、锯床、钻床、磨床等，塑橡胶机械、包装机、纺织机械、射出机、焊接机、工具、零件等，有部份台商对包装机械、成型机、木工机械、食品加工机械询问的特别多。

　　有部份为进口商(台商及当地业者)，对本次机械型录很有兴趣，广为搜集展出的目录，有助于广为推动台湾的机械设备，因为他们有相当清楚的行销通路。本次机械型录展过程中，准备2009年3月2~7日台北国际工具机的宣传资料，于会场中广为发送巴西业者，并亲自鼓励巴西业者至台湾参观工具机展，并有不少进口商表明将至台湾采购机械设备。

　　值得一提是，巴西业者对台湾机械设备品质佳、价格合理印象深刻，加上他们购买欧洲机械较台湾贵，且巴西许多进口商进口台湾的机械较欧洲合理，品质符合巴西业者需求，造成巴西业者喜欢使用台湾机械。虽然适逢全球金融海啸影响，根据与当地业者的洽谈，所有制造业亦在生产，但对资本财的需求是有将原有订单减缓，以因应金融海啸。据巴西业者表示，巴西汽车工业一年约有260万汽车的产量，对机械设备、零组件的需求相当大；因此在金融海啸平静前，正是我机械业布局加强拓展的时机。

　　本次型录展过程中，有许多当地进口商、制造商重要客户至会场来洽谈，如ROMI、FREMAO、ABR、FIORENTINI、CENTER TOOLS、QXI-MAQ、机器进口商公会理事长等对台湾机械亦相当有兴趣及在会场中拿取许多机械目录，并将进一步与参加的台湾业者联络接洽中；本次圣保罗的参观人数为112家。

活动后，陈枝昌拜访圣何罗铁道工业材料设备工业总会理事长Mr. Francisco Petrini及顾问Mr. Paschoal De Mario，向他们介绍台湾机械设备情况。Mr. Paschoal本身是工程背景，谈起机械的相关事宜，特别投缘及兴趣，希望将台湾的机械产品多让他们巴西业者知晓及进行合作、采购，此次，特别将参加会员的所有目录共2套分送该工业总会，Mr. Parschoal表示将促成很好合作机会。

本次巴西机械型录展本会也邀请中国输出入银行主任萧俊民，至展场中协助有进一步融资需要的业者，以协助巴西业者加速向台湾购买机械，同时会场中提供输银的融资资料供巴西业者参考运用。目前台湾业者认为，开状较困难，中国输出入银行则表示，巴西金融业长期封闭保守，需要努力协调沟通，中国输银已于2005年时与当地巴西银行协商后，已可开出一些远期信用状，其至包括中长期三年担保信用状，未来台湾机械业应善加运用中国输出入银行在银行在巴西办事处的融资业务及据点，将有助于加速将台湾机械设备行销至巴西市场。

巴西阿雷格港

　　巴西阿雷格港的机械型录展，于阿雷格港Blue Tree Hotel展开，阿雷格港为巴西南方的工业城。

　　本次型录展由本会与巴西台湾贸易中心，在圣保罗时即寄发许多邀请函给巴西南部州的业者，及刊登报纸广告，邀请至会场参观型录展及由陈枝昌现场向业者推广拓销台湾机械产品。展场中提供各式各样机械产品种类的型录、印制产品清册，及输银融资资料提供巴西业者运用。本次南方业者至会场的业者皆为制造工厂，本身为制造业及机械业，对台湾机械产品项目表达兴趣，以产业机械、零组件、包装、食品、塑橡胶机械、工具机、运输设备询问最多。

　　二天的型录展参观者，计有76家业者对台湾机械产品有兴趣，在洽谈中亦有几家大公司如Farjas、Neg等多家公司至会场洽谈，Forjas为当地有名的军事设备生产公司，洽谈者为设计人员，英文流利，直接与本会洽谈，对机械设备相当熟悉，很快就取得许多所需的设备。另有多位德国后裔素示，台湾机械价格合理，品质已很有水准(尤其工具机)，如N&G集团总经理表示德国机械太贵，而台湾价格、品质又好，他们当然购买台湾机械(已购买台湾冲压机械)，且有不少机械制造商及代理商至会场，都向本会表示Rio Grande do Sul(RS)这一南部洲的工业需要机械设备，台湾设备值得好好推展RS州的两大工业城就是Caxias do Sul 及Rorto Alegre (阿雷格港)。未来将继续于巴西南方推动台湾机械设备，争取更多机械订单机会。元。

成果统计

1. 参团厂商：预计80家，实际82家业者提供型录参展。
2. 商洽买主：188家。
3. 现场成交金额：预估100万美元。保守估算约达118万美元。
4. 预估后续交易金额：未来保守估算成交的金额可达622万美元左右

检讨与建议

1. 中国输出入银行在巴西有据点，未来厂商与巴西生意往来时，可先透过输银征信巴西当地业的信用记录，对于台湾生意的往时，可减少风险。若已有订单，而对方要求希望融资购买机械，可与巴西中国输出入银行接触，以协助融资等事宜，以加速购买台湾的机械设备。
2. 巴西人作生意很喜欢分期付款，因此在当地机械买卖过程中，须克服收款问题，因台湾与巴西距离遥远，收款较易出问题，因此代理是很重要的，好的代理将使机械进口更顺畅。
3. 巴西地大物博，在此经营生意，根据生意成功的台商表示，若能有专人在巴西设立据点是最佳的方式，如此可掌握当地生意税务、买卖、收帐的问题，才是长久之道。
4. 巴西拓销是在圣保罗洲的商业城市圣保罗进行拓销活动，另巴西南部Santa Catarina、Rio Grande do Sul、Parnana三大洲相当值得我机械业拓销，因南部三大洲为巴西重要的工业州，如Rio Grande do Sul州的工业城为Caxias do Sul及Rorto Algre；Santa Catarina州的工业城为Joinville，及东部工业城Recife、Salvador等，未来机械业可加强拓销，争取订单。
5. 台湾机械设备出口至巴西须支付的税包括进口税(15%)，工业产品税(7~20%)，其中机器的税率约为10%，社会捐为9.6%，且为税上加税，因此机械产品卖至巴西时，对买方就增加成本，因此代理推销台湾机械产品是很重要的。
6. 未来将与巴西业者生意往来及代理时，台湾机械卖至巴西前，务必请技术人员接受台湾公司的技术训练及维修训练，使机械运作顺畅，否则对台湾机械产品售后服务的形象有所影响。
7. 巴西汽车工业一年约有260万辆汽车产量，因此对机械设备、零组件需求相当大，需要加强布局拓展台湾的机械设备至巴西市场。
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