2006年佰龙针织机年产量1850台，将破世界纪录

领导流行，快速反应订单生产一个月交货

持续创新研发，世界首创专利多更多

台北国际纺织机械展(TITEX)原订每四年举办一次，时值2006年，该是上场的时候，却因为参展厂不够踊跃，历经一波三折，终于尘埃落定，选择以纺织机械专区与「2006 TITAS 台北国际纺织展」共同展出，时间在2006年10月3日至5日。

台湾区机器工业同业公会纺织机械专业委员召集人，佰龙机械董事长王炳赐表示，这次佰龙机械没有参展，是迫于现实不得不的抉择。他说，这次展示只有三天，机器进场及退场时间限制一天，和大型机器进、退场各需三天，差距太大；而且只能「静态」展示，第二个原因受到产业外移影响，纺织机械业者的参展意愿难以整合。

在地区性展览风气还不盛行时，台湾必须自办展览会吸引国外客户到台湾参观，展示台湾纺织产业的整体实力。而现在情势已有快速变化，国家几乎都有自己的纺织机械展。「现在是把机器搬到别人家门口展示，不是请客人到自家门口来看机器的时代」，王炳赐说：「以后差不多都是这样子。」

外部环境瞬息万变，有人跟着潮起潮落，有人坚持走自己的路，创造自己的命运。佰龙一直都是台湾纺织机械业的标竿企业，2006年佰龙的营业额将一举突破新台币20亿元大关，进入一个新的里程。因为佰龙坚持终于原味，走自己的路，「一分耕耘，一分收获」，而有今天甜美的果实。王炳赐到底怎么做到的，看看他怎么说。

【佰龙由五人企业到世界第一】

1977年，距2006年底刚好满三十年，当时佰龙由五个人的公司开始发展，到2006年底，佰龙的年产量预期将突破1,850台，可望打破德国保持的年产1,750台，最高的世界纪录。届时将由世界第三大针织机生产厂商，一跃成为世界第一大针织机械厂。

王炳赐表示，现在是以「智慧取胜」，赚智慧财的时代。佰龙在创业之初，从复制专利过期的机器，到现在自行研发创新的机器，转变为「跑给人家追」的领先地位。跑给人家追，虽然辛苦，但总比追着人家跑，还要轻松。

佰龙的针织机产品区分为三大类：普通机种、机械提花、电脑机种。为顾客量身订做的是佰龙的优势之一。针织机械的应用从成衣服饰用到高科技航太用布，到平导体用的晶圆擦拭布都有，主要包括：衣着、家饰、汽车、环保、医疗保健、结构、防静电、工业用布等领域的应用。

王炳赐指出，1950年代针织布与纺织布的使用比例约为20：80。2002年美国的统计资料显示，针织布与纺织布的比例为47：53，二者的比例已经接近。早期的针织布只限于内衣及内裤，现在应用领域加大。

【努力!台湾针织机在世界发光】

针织机械约一百年前发源于欧洲，随着欧洲逐渐朝高科技机械设备发展，渐渐的针织机械的生产变少，而转移到日本，日本约七十年前开始发展，在针织机兴盛时期，约有五十家生产厂商。针织机这股风潮也慢慢的转移到台湾，现在日本已剩一家生产针织机的厂商。王炳赐说：「针织机不是一个很好经营的行业！都是订单生产。」没有经济规模的量产，所以德国、日本往高科技发展，而放弃针织机的生产。

台湾在光复以后，自大陆拆迁纺织机械设备来台生产，才开始有针织机械的生产。山元铁工厂是最早仿制针织机设备的厂商，那时山元铁工厂的董事长，是王炳赐丈母娘的弟弟，当时他供应零组件给山元铁工厂。山元铁工厂因为扩允速度太快，在民国62年爆发第一次石油危机，导致资金周转不灵而结束营业。长兴铁工厂因为维修纺织机械，进而了解纺织机械的构造，而加入纺织机生产的行列。

台湾的针织机厂随着纺织产业外移，也大多数外移，王炳赐表示，台湾如不努力，针织机也有可能转移到泰国、中国大陆生产而落没，步上德国和日本的后尘，佰龙为了让针织在台湾生根，投入33位研发人员，在针织机的创新研发。

【布样设计、即时交货 领导流行】

佰龙生产的机种约60种，规格从4吋到40吋，组合变化后，总共可以提供6万多种规格的机型供选择，是少量多种的弹性生产，85%的订单可以在一个月内即时交货。这是因应现实需求而发展出来的生产方式，王炳赐说：「船到桥头自然直」。

针织布的流行瞬息万变，也许是三个月后，就褪流行，是和时间赛跑的行业。过去订单的交货期约三个月，现在已做到「快速反应」，满足客户需求，交货期缩短到一个月。仿效TOYOTA零库存的生产方式，当日装配的零组件，当日送达。下一个目标，希望能缩短交货期为三个星期。

当佰龙还是世界第二大、第三大针织机厂时，有更先进的生产设备，那时是客户拿着欧洲的布样，要求设计、生产符合需求的针织机，但这种生产方式「已经落伍了」，现在佰龙可以生产世界首创、最新的布样供客户选择。王炳赐表示，针织布是由针织机设备厂领导流行风潮，发球权在设备厂，而非客户。「客人无法度(没办法)说，我要什么布，要看到什么，才知道我要什么布。」

创意永无止境，佰龙在世界各地有40几个代理商，除了培养设计及开发布样的人员，同时，可以指导客户自行设计新布款，王炳赐说，有时客户设计的布款，令人佰龙惊艳。

【软硬体齐下 一个月快速交货】

在台湾，纺织业被视为夕阳产业，纺织机械更是传统的产业，但参观过佰龙厂区的人无不惊讶，王炳赐说：「佰龙是用科技的手段来经营公司。不能认同纺织机械是LOW END(低阶)的产业；没有夕阳产业，只有夕阳心态。经营任何企业不进则退。」要就把事情做好，不然就不做。

佰龙在1992年起便建立全性的管理资讯系统，在1995年成立资讯部门，2001年导入ERP(Enterprise Resource Planning)注1 企业资源规画系统，结合供应链管理，企业网站等电子系统。ERP系统提供的管理报表，加上资讯部门扩充的分析报表，不但协助管理阶层获得最新的资讯，更可以提供决策上的参考，提升经营效率。

2002年获得经济部技术处「示范性资讯应用开发计画」的辅助，开发「客制化设计接单系统(CDOS)」，建立快速反应机制。同期获选的厂商还包括：惠浦、英业达、华宇、力山科技、雄狮旅游等五家，除了佰龙及雄狮旅游，其他四家都是上市公司。佰龙在ERP及PDM(PRODUCT DATA MANAGEMENT)的架构下，申请CDOS(CSUSTOMER DESIGN ORDERING SYSTEM)，因为BUSINESS MODEL构想特别，因此，获得经济部技术处的研发补助。

佰龙从2001年开始导入ERP到PDM再到CDOS，在软体的投资额，已经超过一亿元。最早导入客制化的ERP系统时，年营收约4~5亿元左右，但当营业额扩充到10亿元左右时，系统的运作就出现问题，所以不得不转换系统，建议机械同期在选择ERP系统时，要谨慎评估。

注1：ERP(Enterprise Resource Planning)就是企业资源规划，ERP是企业建置进军电子商务的基础，简单来说就是运用电脑软、硬体辅助企业的每一个运作环节；也就是说整个企业，从上游到下游的供应炼管理，到与客户关系的管理工作，都透过资讯科技来进行。

佰龙同时开发@SERVICE系统，开发远端监控及远距维修系统。远端监控及远距维修已经迈入第四年，软硬体不断的开发改良。最早PLC、人机介面及COMMUNICTION INTERFACE三个是分开的介面，现在把三个烧在一起，变成三合一的介面。

王炳赐表示，曾经有个马来西亚客户机台故障，利用远端监控得知是变频器故障，接着利用远距维修，将故障排除，除了降低客户停机时间、提升客户满意度，同时替佰龙节省售后服务的经费。

佰龙机械可以快速反应顾客的需求，在一个月内出货，王炳赐表示，主要因为有软体和硬体设备互相搭配。硬体部分为自动仓储，「自动仓储帮了很大的忙」，有1,732个格位，高度30米，由一楼通到五楼，宽度五米，长度50米，可以即时供料，随时盘点，有效降低库存。加上MFS弹性制造系统，由MAZAK规画，使用二台五百加工结合一台立式车床，价值三亿日币，约四分一厂区使用FMS系统。「追求自动化是永无止境的，但太自动化不觉得是好事。」

【产量破世界纪录 资讯管理系统立大功】

佰龙机械2005年营收达新台币15.8亿元，较上年成长30.6%，2006年预期年营收较上年成长30%，可突破20亿元大关，年产量达1,850台，打破德国保持的世界纪录年产1,750台，成为世界第一大针织机械生产厂。

王炳赐表示，过去的订单为少量，试用的小订单，获得客户信赖后，多为大量采购的大订单。佰龙的年营收，从2001年8.4亿元，到2002年营收大幅成长55.5%，达13.4元，再到2006年预估突破20亿元，营业额快速成长是拜「一分耕耘，一分收获」所赐，没有捷径，这也是累积多年研发能量，获得市 场口碑的成果展现。

因为导入有效的资讯管理系统，所以在规模快速扩大的过程，仍然可以有效的因应，把所有心思放在争取订单，以及如何顺利生产，在生产制程上不必费太多心思。佰龙同时把发展成熟的business model复制到零组件厂，甚至将来的海外厂都可全体适用。

软体ERP架构，搭配硬体自动化仓储及FMS(弹性制造系统)的生产，把整个公司的运作串在一起，当接到订单，可以快速通知零配件厂备料，掌握垂直整合的供应炼，让大家一起动起来；足以应付百分之百的订单生产模式。因为系统设计得宜，才可能因应，2005和2006二年生产成长80%的快速扩充，而游刃有余。

【大亚洲市场发威 囊括前五大市场】

佰龙产品内销占营收的5%，外销占95%。传统机种与电脑机种各有所需。电脑机种生产电脑变色、提花针织机为主，用在生产量少、附加价值高的布料。大量生产适合使用普通针织机。附加价值低的产品外移，附加价值高的布品还是留在台湾生产。行销世界75个国家，大陆市场的占有率，控制在20~25%之间。客户中约70%为华人。

王炳赐表示，纺织品市场从1990年代开始，就出现由欧洲往大亚洲区域移动的明显趋势。所以纺织机械市场(含针织机)也集中在亚洲区域。针织机械的市场，以大亚洲及中东区块为主。大陆2006年纺织品出口已达1,100亿美金，所以大陆是一个大市场；其次，南亚的印度及孟加拉；中东地区包括：伊朗到土耳其和埃及这一带。

从2005年台湾纺织机械的出口国别可看出热门市场所在。2005年出口大陆占39.8%居第一位，第二位孟加拉占9.8%，第三位印度占6.9%，第四位泰国占6.2%，第五位越南占6.2%，第六位印尼占5.1%，第七位土耳其占4.3%。其余日本、马来西亚及韩国也都属于亚洲国家。

除了热门的亚洲市场成长快速外，中南美洲是另一个针织机成长较快的地区。非洲及中东欧市场能见度低。

【保持世界第一 提升MIT形象】

永续经营是佰龙的最大目标。短期目标希望一~二年有二种新的机种推出，最理想的是二年推出三种新机种，继续保持世界第一的地位。同时不希望针织机的生产在台湾消失，希望后进有人，有新的生产者加入针织机的行列。

2006年佰龙的生产量将可以成为世界第一，树立公司的形象是下一个努力的目标。整体而言，佰龙产品和德国及日本的针织机旗鼓相当，是站同一水平。在技术及品质上，与德国、日本相较，还是有不及的地方，但在某些产品是佰龙有，而日本没有的，佰龙的高速机种X系列及K系列产品的性能，依客户的反映，比德国、日本好；因此，可以说台湾、德国和日本的产品，各有千秋。

提高MADE IN TAIWAN 的机器产品形象，让终端使用者认同台湾制的机器，和德国; 日本的机器是同的位皆的产品，这也是努力的方向之一。佰龙将在机的产能、功能及稳定度上和德国、日本厂商一较高下。王炳赐表示，在产能方面，佰龙已超越德国；在功能上，有些已凌驾德国之上；在稳定度上，经过市场几年的使用口碑反应，已经很清楚。佰龙在这几年机器更新速度很快，产品周期变得很短，2000推出X系列，2003年在英国ITMA发表K系列，2005年在新加坡ITMA ASIA进一步发表更新的系列产品。在新机种的开发速度上，德国就没有佰龙快。

针织机械朝高速化及数位化是必然的趋势。佰龙的电脑机和德国及日本是一样的，甚至赢过他们。佰龙已获得世界认同，如果不考虑德国机或日本机就是购买佰龙的产品。佰龙的产品约较德日产品便宜二成半到三成不等，所以极具竞争优势。

【持续研发创新 多项世界首创专利】

研发领导企业成长。佰龙现阶段发展方向是以高产量、高品质及多样化为取向，且不断的提升零件的共用性及材料的品质，以增加机台的附加价值。

佰龙在针织机领域所申请的专利，从零组件到机构发明，加上新布种的发明，总计约270件。

1992年推出新产品「电子控制六色彩条机」是全球第一台具有变换六种颜色色纱功能的机种，获得多国专利。浮线镀圈针织机、毛巾剪毛针织机、双面机加沈降方环及双面毛巾电脑提花针织机皆为世界首创。

2000的X系列，2003年的K系列，在机构上的创新设计。类平织布、针织牛仔布、西装布等，都是世界首创的新布种。
1997年开发类平织布，是佰龙的专利产品，将纺织布和针织布融合，所产生的布类称平织布，由于类平织布的发明，正式跨入工业用布领域，应用在汽车工业的比例增加很多。

在2005年ITMA ASIA发表针织牛仔布的发明，获得世界20国的专利，利用针织机制造牛仔布，改良传统牛仔布硬邦邦的缺点，取代的是柔软及舒适质感，在吸汗及透气上都较传统牛仔布更胜一筹。展览期间吸引针织机厂瞩目，连梭机厂都叹为观止。除了牛仔布外，还有西装布的发明。

上述各项世界首创的发明，是佰龙持续投入创新研发的成果，佰龙每年投入研发的经费约占营业额的4.5~6%。全部员工数199人，研发人员33位，占16.6%。

【核心竞争力为后盾 把饼做大】

王炳赐表示，佰龙的拥有广大及完善的行销通路，以自有品牌行销世界72国，在42国或地区建立经销代理网(含子公司)，其中90%的技术人员曾经到佰龙受过训练，可提供完善的售后服务及技术支援，这是佰龙第一个核心竞争力。

第二是，产品多元化，可生产六万种规格的产品，在广度及深度无人能出其右。第三是，在订单生产的情况下，还可以达到85%产品，在一个月内即时交货，快速反应各户的需求。第四是，完善的资讯平台，提供资讯代管理，同时，可以垂直整合生产体系。

第五个竞争力优势是，具有很强的产品应用开发实力，持续开发新布种，以达扩展机台运用范围及领导流行的目标。佰龙是设备生产厂商，但拥有齐全的布样开发能力。很自豪的是，台湾生产布料的厂商，拥有佰龙这般布样开发齐全的不超过五家。

虽然，现在佰龙正处于竞争优势的地位，站在历史的制高点，王炳赐说，「时时刻刻要有危机意识，是免不了的，不能自满。」

在既有的竞争优势条件护持下，扩大市场占有率将事半功倍。王炳赐表示，唯有「把饼做大」，不断的开发新产品的应用领域产品应用面越来越广范，刺激顾客汰旧换新，变换新的「味口」。其次，是开发新的客户，新的客户必须对应不同的、新的产品领域，像晶圆擦拭布可开发半导体领域的需求。

王炳赐表示，现在市场已由传统的金字塔型市场改变为漏斗型，上也肥下也肥，而中间瘦的型态，高阶和代阶产品的需求量大，中阶市场已被压缩。避开与大陆在中低价产品的正面冲突，挑战不敢挑战的区块。敢赌就有机会，挑战高阶是必走的路。

【大陆市场跟着政策走】

大陆市场需求很大，是兵家必争之地，当然不能轻言放弃。但大陆必须因地制宜，必须有所变及有所不变，公司赖以维生的原则就不能变。大陆纺织2005年国产的量已经超过进口量，大陆的政策倾向扶植本地的纺织机械业，加上取消进口机加值税退税的优惠，厂商必须因应到大陆设厂生产。

利润和风险是对等的，大陆市场首要防止产品被仿冒。机会、条件和风险也是对等的，熟优、熟劣，全靠经营者的智慧判断。大陆针织机械的技术水准和台湾的差距约3~5年，除了遏止仿冒，台湾业者也必须努力再努力，以免很快被大陆追赶上。

【和工具机业同在一起 良性激励】

王炳赐表示，未来三到五还是充满挑战，佰龙一直和台湾的工具机厂商站在一起，希望与工具机间有良性的激励及良性的循环。台湾的工具机若能达到世界第一的地位，证明台湾的机械业真的很强，佰龙的地位也会跟着水涨船高，但「光纺织机械一家世界第一，有什么了不起。」纺织机械不能代表台湾的机械业，工具机才能代表台湾的机械业。

大约十年前，佰龙开始设立子公司生产自用的零组件，垂直整合生产体系，除了价格优势外，也掌握很多的KNOW HOW，使佰龙的机械更有竞争力。此外，透过ERP的供应链系统，使中心厂与卫星体系同步接收最新生产需求资讯，达到快速反应市场需求的目的。佰龙的自制率约六成到六成半，使用大陆的制品比率非常少。相信工具机到达一定经济规模的生产，也会采用整合的生产方式，而非专业分工的方式。

产业的纵深够深，一定要培植机械产业，那么机械产业达到兆元产业一定没问题。奇美及友达都看到这点，除了产品线多元发展，更进一步扶植本土的机械设备供应商，以便降低成本，对抗韩国的竞争。垂直整合纵深影响企业的竞争力，若各个产业的领导者都能体认机械产业在战略纵深的重要性，机械产业的重要性将会提升，前景也会看好。而企业的战略纵深愈深，对价格及市场的冲击忍受度愈强。以德国最大的纺织机械用针的制造厂为例，该公司超过一百五十年历史，生产针的机械设备都是自己制造的。