2003年台湾较具规模或生产中高品级的工具机厂商，普遍都有20%以上的成长 ，许多厂商的年营收创下历史新高，并展开扩厂及征才活动，积极增产 。 2004上半年台湾工具机产业延续2003年大幅成长的荣面格局， 台湾区机器工业同业公会工具机专业委员会召集人－程泰机械、亚崴机电董事长杨德华预估， 2004年将较2003年大幅成长30%以上。2005年台湾工具机年产值有机会由目前的世界排名第六，晋升至第三名。

台湾专门生产大型龙门加工中心机及综合加工机的亚崴机电，预估 2004年较2003年成长30%以上，台湾规模最大的专业车床制造厂程泰机械也预估可成长30%，营收将各别创下历史新高。杨德华指出，拉抬动力主要是台湾的内需市场成长、中国大陆、土耳其、泰国等地市场拉抬，加上欧洲及美国的景气复苏，需求业别在大陆及土耳其以汽、机车及 3C 模具为主，在台湾则以精密模具为主。

为了深入观察台湾工具机产业的现况与未来发展趋势。本刊特别专访工具机专委会召集人－杨德华。杨德华在工具机业界是公认的投资理财高手，对景气看法及投资敏锐度高，以下是本次采访的内容摘要。

2004年延续2003年荣面格局

程泰机械是国内规模最大的专业 CNC 车床制造商， 2003 年营收 9.5 亿元，较前年同期成长约 42% ，杨德华表示， 2004 年上半年预估营收 5.8 亿元，至年底前接单状况明朗 ， 预估 2004 年营收将较 2003 年大幅成长 30% 以上。

程泰机械大陆苏州厂， 2004年元月首批原物料运底开始投产作业，积极抢攻大陆市场，预计未来可增加15%的营收贡献，约1.8亿元新台币， 大陆厂未来将力求现地化及本土化，以强化竞争力。 杨德华表示，台湾工具机销大陆的比例将近 50%，以程泰目前仅约10%外销中国大陆，在大陆市场还有很大的发展空间。

已公开上市的亚崴机电则是国内大型龙门加工中心机的专业生产厂商，主要应用在汽车模具及大型零组件加工，并以自有品牌外销。 2003 年营收 13.5 亿元，较 2002 年大幅成长 94.5% ，表现超乎预期的好，创下历史新高纪录。

杨德华指出，以亚崴两岸四厂同步建厂或扩厂所隐藏的营运爆发力可期， 亚崴上海厂及新竹厂分别在今年元月及三月扩厂完成，有效纾解产能吃紧的现象，产能分别扩充 1倍及60%。因此， 亚崴自 4月起营收大幅攀升，4月起营收跳升至1.7亿元，创历史新高纪录，第2季平均单月营收约1.67亿元，较上季平均值1.21亿元成长约37%，加上中大龙门型机种出货量增加，小型机种所占比重可由上季的41%下滑至33%，预期单季毛利率将可回升至近30%水准，获利同步走高。 2004年1至6月累计营收8.68亿元，较去年同期成长36.8%。

杨德华表示，大陆总理温家宝于 4月发布的中国大陆宏观调控对下半年接单影响有限，以往亚崴台湾及大陆的占有有率约70%，外销占30%，现在已调整为台湾及大陆占50%，外销占50%，市场分布相当健康。 由于 欧美市场景气持续复苏， 亚崴已在欧洲及美国、加拿大找到大客户， 新拓展韩国、土耳其、义大利、西班牙、东欧与印度等市场也有所斩获，目前 亚崴的接单呈现满载状态， 2004下半年累计未消化订单在十亿元以上， 拜扩产效应显现及部分产品延后出货所赐，法人预估亚崴 2004年营收将创历史新高纪录，较上年成长30%以上。

由今 (2004) 年上半年的表现及下半年的接单状况，预期 2004 年的工具机业景气至少可以维持去 (2003) 年的水准，有二至三成的成长空间，可望再度续创新高纪录。杨德华对 2004 年的产业景气，表示「审慎乐观」，预估 2004 年有 20~30% 以上的成长力道。

延续成长积极投入新产品研发

亚崴去年每名员工的盈余贡献度 118万元，独占工具机同业之鳌头。杨德华指出，亚崴2003年营收13.48亿元，较2002年成长将近一倍，但仅增雇50名线上组装直接人员，在成本并未大幅增加，超过损益平衡点后，获利大幅攀升，去年税前净利达2.33亿元，以198名员工计算，每人对公司的盈余贡献度达118万元，抡元工具机同业。亚崴2003年每人年均产值696万元，居工具机同业第六名，较2002年成长52%。

景气仍在高峰，为了延续成长力道，仍积极研入新产品的研发，程泰机械预期下半年将投入五轴车床 (含Y轴)的研发，亚崴机械拟对汽车零件加工业者开发全系列卧式加工机，估计每年可增加五亿元营收。

汽车及 3C产业拉抬动力

程泰机械在台湾内需市场及大陆市场所占比例约 30%，外销占70%；亚崴机械在台湾及大陆二地市场已逐步调整为50%，外销占50%。2003及2004年除了内销市场，主要市场以欧洲、美国、大陆、 土耳其、东南亚的泰国及越南等地为主，其中汽车及3C产 业 的需求最强劲。程泰机械在美国、马来西亚及大陆设有分公司，其他区域则以代理商售为主，未来将强化已设分公司的三个区域市场经营。

杨德华以程泰车床的销售，综观2004年上半年的市况指出，美国市场有复苏迹象，今年上半年的出货较去年整年还要多。欧洲的德、义、瑞因为经营时间较久，所以保有一定的竞争力，在北欧的芬兰、挪威、瑞典也接获不少的订单。土耳其上半年的出货已达去年同期约65%的量，显示市场需求畅旺。在南非、阿根延、巴西、澳洲等地区也都较去年同期呈现成长态式。在东南亚的泰国、越南及马来西亚，特别是泰国表现不俗。

程泰机械以欧洲线为主，近年来特别是土耳其，一直供不应求，甚至想包下整条生产线。杨德华表示，土耳其位居中东及中亚进入欧陆的跳板，并受惠于美伊战后伊拉克重建，当地对工具机、民生产业机械、汽车零组件与模具加工产业需求强劲，杨德华表示，早在十年前程泰就前往土耳其市场经营布局，营运规模年年都有成长，在当地是名列第一的领导品牌， 2003年在该区的销售200台(或三亿元)，土耳其成为程泰的最大单一市场，2004年当地代理商下单仍然源源不?，预估今年仍有三成以上的成长空间。

分析土耳其的需求，其行业别较不特定，以加工厂为主，一般视土耳其为欧洲的中国大陆，主要是移民到德国的外劳，返回土耳其创业，因此，当地的中小型加工业如雨后春笋般林立。其次土耳其的工资、物资较欧洲内陆便宜，为准欧盟会员国，享有零关税，加上土耳其是自由市场，因此，较中欧、东欧共产瓦解的共产经济发展还快。所以，吸引欧洲的大汽车厂的投资，使得土耳其的经济持续热络。

新兴市场加温 持续成长

杨德华指出，台湾工具机价廉物美，早已名扬国际，在全球市场供需面调节后，使得台湾制工具机在新兴市场更加抢手。进一步分析，台湾工具机产品与日本及德国的高档货相较更物美价廉，因此，能赢得大陆、中东的土耳其、巴基斯坦及中欧的捷克、匈牙利、斯洛伐克等新兴市场买家的青睐。

近年在泰国、越南、韩国、土耳其、印度、澳洲及俄罗斯等新兴市场有不错的成长，杨德华分析，新兴市场中，东南亚的泰国及越南潜力好，中东的土耳其被喻为欧洲的中国大陆，荣景可期，中欧及东欧一些共产解放的国家，波兰、捷克、匈牙利、斯洛伐克、俄罗斯 … 等，及印度等地，也都有成长机会。他指出，外资对产业的投资动向，可做为市场布局的参考，哪里外资投资多，需求就会大。

泰国近年来发展不错，且人口多，内需市场也够大，也是东协一员，汽车关税可大幅降低，各方面条件佳，也充分符合把鸡蛋放在不同篮子的分散市场考量，因此，日本和世界车厂，打算将泰国打造成「东南亚汽车制造中心」，泰国工具机的需求，可望因汽车业的带动得以大幅成长。

拥有十亿人口的印度，也是一个具潜力的市场，可惜的是，印度不像中国大陆一样得天独厚，有台湾和香港这样的推手，气势上较大陆弱了点，程泰在印度虽然设有代理商但目前的销售状况并不理想。

工具机产值世界排名第三 指日可待

分析台湾工具机产业的机会，杨德华表示，受惠于 欧元升值间接推升台湾工具机产品在欧洲的竞争力，预期美国工具机呈现缓慢复苏，在市场供需调节下， 台湾工具机相对物美价廉，自然获得台湾本地、东南亚、大陆与其他新兴市场买主的青睐，而雀屏中选。

目前台湾工具机产值全球排名第六，仅次于日本、德国、义大利、大陆、美国等国，高于韩国、瑞士、西班牙及法国，以上前十大工具机生产国产值约占全球的 90%。依2003年产值成长而言，日本及韩国约成长30%，大陆成长24%，台湾成长16%，以美国及瑞士则分别衰退7%及2%。杨德华表示，由于德国及义大利都是欧盟成员，欧元币值相对高，台湾工具机纵使无法超越德、义，但距离会拉近，且义大利成长力道不如台湾，台湾成长的机会自然加大。

美国由于制造业外移，除了航太使用或特殊工具机及半导体设备较独特外，在泛用型机种方面，已和台湾差距不大，甚至不如台湾。因此，预期台湾工具机产值，在 2005年时，有机会由世界第六名晋升到第三名，这也是杨德华担任第23届工具机专委会召集人许下的目标，他将带领台湾工具机业向上提升并往前冲。

杨德华看好台湾工具机产业的发展，他指出，基于同业的技术提升，加上卫星体系供给能量完备，台湾制造的中级产品，相对于欧、美、日的产品，显得物美价廉，非常适合台湾、中国大陆及东南亚等地采用，且市场广大，虽然，台湾工具机业竞争激烈，价格竞争白热化，但他以反向思考认为，竞争激烈是促使业者进步及向上提升的原动力，也是促使同业提升竞争力的动力之一。

杨德华为台湾工具机业许下了挤进世界前三大的目标，预期台湾工具机产值世界排名，在 2005年时，也有机会由第六名晋升到第三名。由于景气持续好转，他预计明(2005)年集团的营业额就能达到1亿美元的目标。

大陆宏观调控 分散市场因应

根据统计，台湾工具机业对大陆市场依存度接近 50%，杨德华指出，对单一市场出口比例过大，并非好现象，单一市场的经营风险本来就大，厂商应该未雨绸缪，持续全球布局，确实做好市场分散的工作。

近十年大陆经济一支独秀，对全球投资客展现磁吸效应，导致固定资产投资增长过快，建设规模过大，尤其房地产投资过热，导致钢铁业及水泥业也增加不少，出现投资的「羊群作用」。2004年大陆第一季的GDP成长率高达9.7%，远比于预定8%的目标高出1.7%，因此，四月底温家宝使出经济降温的杀手?，即是宏观调控，针对房地产、水泥及钢铁业等发展加以限制，以降低信用贷款，达到经济降温的目的。

杨德华指出，宏观调控的实际影响将在今年第三及第四季逐渐显现，根据近日报导韩国及日本受宏观调控的不利影响已逐渐显现，虽然，台湾目前还没有受到显着不利影响的报导。但外资圈普遍看坏亚洲的股汇市，纷纷撤出亚洲市场，并预期大陆经济「硬着陆」，而非一般预期的软着陆，杨德华预期，未来大陆经济仍存在硬着陆的疑虑，处在热头上的台湾工具机产业景气可能面临修正，但不全然看坏。

大陆近二年已从能源输出国变成能源进口国，大量进口原油及煤等基础能源，钢铁消耗量占全球消耗量的 30%，导致全球原物料价格上涨，对机械产业影响最大的是铸件及钢?涨价及供货不稳定，杨德华表示，此种情况对 多量高单价或大量多样的经营模式比较有竞争优势。在反应原物料上涨，程泰机械于今年 2月及4月微幅调整产品售价，所幸多数客户都能接受，价格调涨针对以往利润较差的量大的传统机种调幅较大，利润好的机种也是量少的部分则暂未调涨。