HOME
 

机械资讯 566

2004年赴印度(加尔各答、马德拉斯)机械型录展
台湾机械业者685家参加,参观买主480人

台湾区机器工业同业公会
业务组组长
文/陈枝昌

计计画名称:「2004年机械业赴印度(加尔各答、马德拉斯)机械型录展」
办理时间:自93年3月1日至93年3月13日
地点:印度(加尔各答、马德拉斯)

活动纪要

2004年印度(加尔各答、马德拉斯)机械型录展,为延续去(92)年印度办理印度型录展,受到当地政商界及媒体之重视,并已塑造台湾机械设备优良形象及打响知名度,己达到经济部国际贸易局、本会积极协助我机械设备业,将机械产品开拓至印度市场之目的。

本次机械型录展经驻印度代表处经济组庄代机组长惠明、本会、当地工商总会相互合作,精心规划、设计装潢,由本会提供685家会员之机械型录,

分成工具机、塑橡胶机械、纺织机械、食品机械、包装机械、木工机械、制鞋暨皮革机械、零组件类、其他产业机械类,共九大类分别放置会场展示架,将台湾生产之各式各样机械设备展露无遗。展会前,驻代表处经济组庄代组长惠明协助于印度两大城市之知名报社刊登广告,并由当地工商总会通知会员至展场参观,驻印度代表处亦以电子邮件连络业者至展场参观,使得二城市之参观及询问机械之印度业者相当热烈及踊跃。

本会于展会中亦提供本会制作之全体会员名录、各种产业名录、光碟资料,以供印度业者取阅,并由本会业务组陈组长枝昌提供机械谘询服务,使得展会期间,充份将台湾之机械产品推广至印度市场,增进我国机械产品之曝光率及协助会员厂商取得更多之订单。

于加尔各达之机械型录展,由驻印度代表处经济组庄代组长惠明、加尔各达工商总会理事长Mr. Agarmal、总干事Mr. Sen、本会陈枝昌组长共同主持剪彩开幕典礼,开幕典礼后,加尔各达特表示去年与本会合作相当成功,并促成许多加尔各达之业者对台湾机械设备之购买,相当有意义,他亦表示台湾机械相当适合当地业者所需,希望本会多至加尔各达来,推动双方业者之合作。本会业务组陈组长枝昌亦向参与业者介绍本会及台湾机械工业之情况,以让与会之印度业者知晓。同时由加尔各达理事长Mr. Agarmala、经济组庄代组长惠明、本会业务组陈组长枝昌于展场中与参观型录展之所有印度业者相互座谈,加强双方之了解及互动,及于会谈中,积极协助会员推广机械设备至印度市场。

加尔各达机械型录展开幕典礼后,并由本会业务组陈组长枝昌陪同理事长Mr. Agarmala、业者介绍展出之各式各样之机械产品,及在世界上所占之比例及重要性,以让印度业者了解我国机械工业产品之实力,进而达到将我机械产品推广至印度市场。

加尔各达之机械型录展至会场询问购买台湾机械设备及索取资料之印度业者相当踊跃,三天共达310家,显示当地业者对台湾机械设备相当有信心及购买之意愿,本展相当成功。

印度马德拉斯机械型录展,于马德拉斯工商总会正式展出,为第二站之展出,共685家会员提供机械型录。本会亦于展出前一天至工商总会布置场地,将机械型录分成九大类,会场中并张贴台湾标志及明显之本会主办单位之布条,使展出相当明显。马德拉斯之机械型录展,展出时由印度Tamilnadu省工业部主任Mr. Velmurugan、马德拉斯工商总会总干事Mr. Subramanian、本会业务组陈组长枝昌共同主持开幕典礼,及与当地业者相互讨论,有助于对我机械设备业之了解。

Tamilnadu省工业部主任Mr. Velmurugan表示,马德拉斯为工业城镇,对于台湾所能提供各式各样之机械种相当高兴及肯定,他表示台湾机械品质好,价格公道,很适合当地业者所需,同时他亦表示若能够有银行之融资业务配合,对台湾之机械行销至印度有很大助益。

印度马德拉斯机械型录展共展出三天,并由印度马德拉斯工商总会通知当地业者踊跃参加,并于当地刊登广告使更多业者参观本会办理之机械型录展。

本次展会至会场参观之人士,几乎大部皆为当地之工商业者,对台湾机械设备已有认识及了解,表示愿意购买及代理。本会亦一一依需求,提供当地业者之买主资料,以供会员运用。

印度马德拉斯之机械型录展,并由本会印制300册之参加机械型录展之公司资料、产品项目等,以供参观者运用,以达到推展我机械设备之目的。

由于印度马德拉斯为台湾机械业者显少至印度南方工业城市拓销,本会亦第一次协助台湾机械业者,以最少成本,最大效益将台湾机械设备拓销至印度南方之工业城,且效果相当好,印度业者相当肯定,请本会明年继续办理。本会亦认为马德拉斯为重要及潜力大之工商重镇,未来将继续协助我机械业将具潜力之机械设备,行销至印度南方工业大城,以取得更多之机械订单。

本会业务组陈组长枝昌亦安排拜访当地机械工厂,以了解当地工业之情况,及对台湾机械设备之需求,并与印度业者洽谈,如何与台湾业者相互合作,生意往来之机会。

本次印度(加尔各达、马德拉斯)二大城市之机械型录,本会除促成中印度双方业者接触连络,进而购买台湾机械之机会外,本会亦将所有印度潜在买主客户建置于本会网站,供会员运用、追踪。展后亦将九大类685家业者之机械型录一整套继续放置当地工商总会运用,并制作成中英文之机械厂商提供之机械产品清册乙份,以供当地工商总会查阅,以协助会员继续长期推动我国之机械设备。因此,本次印度二大城市(加尔各达、马德拉斯)之机械型录展,由驻印度代表处经济组、当地工商总会、本会之共同合作,以最少成本,产生相当大之知名度及效益,可谓相当成功,已达到我政府单位、本会协助我机械业者,开拓机械设备市场至海外之目的。

成果统计

1. 参团厂商:预计100家、实际685家业者提供型录参展。本会第三次筹组印度机械型录展。
2. 商洽买主共计480人。
3. 现场成交金额﹕预估130万美元。保守估算将可促成150万美元之成交金额。
4.

预估后续一年内交易金额﹕预估6百万美元。未来实际成交之金额可达1,000万美元左右,成果丰硕。

检讨与建议

1.

本次印度二大城市(加尔各达、马德拉斯)机械型录展,由本会与驻印度代表处经济组及当地工商总会共同合作,共展出685家我国机械业者之产品型录,当地业者对台湾机械之价格合理、品质好,相当有信心,参观及询问之业者相当多,主要原因当地合作之工商总会,具有相当影响力之协助,积极通知当地业者参加机械型录展,其至受到当地工商总会理事长之重视,未来将应继续与当地工商总会相互合作,促成双方业者经贸合作交流机会,进而购买台湾之机械设备。

2. 印度地土广拓,人口众多,其他重要工商业之城市,亦有相当多之工厂、工业区,本次机械型录展与当地重量级之业者洽谈,向本会表示,台湾机械相当适合印度当前所需,未来可多前往其他重要工商城镇。如:马德拉斯(Madras)、海德堡(Hydrabad);MAHADASTRA省份之Nashik、Aurangabad、Pune;MADHYA PRADESH省之Indore, ….等各重要省份之工业城市继续推动台湾机械,使台湾机械设备在印度抢占先机,争取更多订单。
3. 机械型录展展出前事前之规划,亦相当重要,由本会将机械产品分类清楚,且造册成中英文版,以供驻印度代表处经济组及当地工商总会事前了解,进而加以宣传,且驻印度代表处经济组亦协助发E-mail,且本会于当地报社刊登广告,及工商会周知会员厂商参与,使得展出之效果,相当成功。
4. 在次机械型录展,除达到拓销台湾之机械设备外,亦由本会取得当地洽谈业者公司之名片,这些工商业界之买主名单,将分送参与机械型录展之业者使用外,并由本会建置完整之买主资料库,使我业者能完全掌握取得买主名单。
5. 机械型录展,目前已于印度各大城市积极协助我机械业者拓展开来,印度业者已增加对台湾机械之采购,根据本会之统计,2003年向台湾购1亿1仟8佰万美元之机械设备,成长近26%,市场相当大,未来本会将继续加强印度机械设备市场之开拓,并建请经济部国际贸易局宽列预算,以最少成本,最大效益,支持本会继续办理台湾机械型录展,以协助我机械业者取得更多之机械订单。
6. 印度马德拉斯为印度之工业城,我业者对当地较少接触,当地工业界却对我机械设备产品相当具信心,但对台湾提供之机械管道不太清楚,机械方面之资讯亦较少,马德拉斯工商总会特请本会寄送目录及光碟供当地业者使用,未来本会将多寄本会械械名录等资料供参考,增加机械产品之曝光率。
印度-加尔各答型录展开幕
印度-加尔各答型录展场景之一
印度-马德拉斯型录展场景之一
Back
电话: 886-2-23494666 ‧ 传真: 886-2-23813711 ‧ 电子信箱: tami@tami.org.tw ‧ 会址 : 100 台北市怀宁街 110 号
版权所有 (C) 2004-2005 台湾区机器公会
网站系统设计与资料库维护管理 :圣侨资讯事业股份有限公司