人物专访之一

2003年工具机产业大丰收，亚崴年成长95%

2004年台湾、大陆、土耳其、泰国需求仍然强劲

专访 工具机专委会召集人－程泰、亚崴董事长 杨德华

台湾机械工业同业公会 专员

许淑玲

2003年台湾工具机产业是个大丰收年，较具规模或生产中高品级的工具机厂商，普遍都有20%以上的成长，多数厂商的年营收创下历史新高，同时纷纷展开扩厂及征才活动。专门生产大型龙门加工中心机及综合加工机的亚崴机电，预估2003年则较2002年大幅成长94.5%，专业车床制造厂程泰机械也大幅成长了34.3%，个别创下历史新高。

在2003年即年结束之际，本刊专访台湾机械工业同业公会第23届新任工具机专业委员会召集人－程泰机械、亚崴机电董事长杨德华，请他就2003年程泰机械及亚崴机电的营运状况，及对台湾工具机产业的深入观察，谈谈台湾的工具机产业发展。

程泰机械及亚崴机电营运概况

程泰机械是国内规模最大的专业CNC车床制造商，2002年营收6.7亿元，较前一年成长20%，杨德华表示，2003年第四季，每个月接单都超过1亿元以上，但仍供不应求，预估2003年营收达9.0亿元，较2002年大幅成长34.3%。

已公开上市的亚崴机电则是国内大型龙门加工中心机的专业生产厂商，2001年增加中小型立式综合加工机的生产，2001年营收4.33亿元，2002年营收6.94亿元，较2001年大幅成60%，2003年预估营收为13.5亿元，较2002年大幅成长94.5%，较年初预期成长20%，表现超乎预期的好，创下历史新高纪录。

由于明(2004)年第一季的接单已接近档，因此，预期2004年的工具机业景气至少可以维持今(2003)年的水准，甚至有二至三成的成长空间，有续创新高纪录的实力，因此，订单应接不暇的厂商，皆忙于扩充产能，或调整生产线，并且积极招募人员，以满足市场需求，杨德华对2004年的产业景气，表示「审慎乐观」，预估2004年有30%以上的成长力道。

亚崴机电受惠于中国大陆汽车市场持续高度成长，杨德华表示，大陆的汽车工业仍有二至三年的荣景可期。目前亚崴的大型龙门型工具机接单持续呈现满载状态，订单已排到明年3月，至于小型的立式CNC工具机也排单至明年2月。
为了纾解产能吃紧的现象，亚崴在大陆上海厂的第2期工程已进入验收阶段，预计明年元月可以正式投产，届时产能将可扩充1倍，营收也可望倍增，新竹厂也正进行扩产工程，预计明年3月可正式投产，产能将可大幅提升60%。

程泰机械大陆苏州厂，预计明年正式投产，解决批文取得困难的现况，积极抢攻大陆市场，预计可增加15%的营收贡献，约1.8亿元新台币。杨德华表示，台湾工具机销大陆的比例将近50%，以程泰目前仅约10%外销中国大陆，在大陆市场还有很大的发展空间。

汽车产业及加工业拉抬需求

程泰机械在台湾内需市场及大陆市场所占比例约30%，外销占70%；亚崴机械在台湾内需及大陆市场则占70%，外销占30%。2003年主要市场以台湾、大陆、土耳其、东南亚的泰国及越南等地为主，其中汽车及3C产业的需求最强劲。

程泰机械以欧洲线为主，近年来特别是土耳其，一直供不应求，甚至想包下整条生产线。杨德华表示，程泰在土耳其经营十年有余，在当地是第一品牌，分析土耳其的需求，其行业别较不特定，以加工厂为主，一般视土耳其为欧洲的中国大陆，主要是移民到德国的外劳，在当地赚到钱返回土耳其创业，因此，当地的中小型企业活蹦乱跳相当活跃，尤其是加工业。其次土耳其的工资、物资较欧洲内陆便宜，且为欧盟的一员，享有零关税，由于土耳其是自由市场，较中欧、东欧共产瓦解的共产经济发展还快。因此，吸引欧洲的大汽车厂的投资，使得土耳其的经济热的不得了。

世界排名第三，指日可待

分析台湾工具机产业的机会，杨德华表示，全球景气近几年一直都不好，欧元又升值了近40%，预期欧美工具机仍然不会好，台湾工具机相对物美价廉，自然能获得台湾本地、东南亚、大陆买主的青睐，而雀屏中选。

目前台湾工具机产值全球排名第六，仅次于日本、德国、义大利、大陆、美国等国，高于瑞士，由于德国及义大利都是欧盟成员，欧元币值相对高，台湾工具机纵使无法超越德、义，但距离会拉近，且义大利处于衰退，台湾成长的机会更大。美国由于制造业外移，除了航太使用或特殊工具机及半导体设备较独特外，在泛用型机种方面，已和台湾差距不大，甚至不如台湾。因此，预期台湾工具机产值，在2005年时，有机会由第六名晋升到第三名，这也是杨德华担任第23届工具机专委会召集人许下的目标，他将带领台湾工具机业向上提升并往前冲。

基于以下三个理由，杨德华看好台湾工具机产业的发展：

1. 由于同业的技术及努力，加上卫星体系完备的能量供给。

2. 台湾制造的中级产品，相对于欧美日的产品，更是物美价廉，十分适合台湾、中国大陆及东南亚等地采用，且市场广大。

3. 台湾工具机业竞争激烈，价格竞争白热化，虽然某些同业，对此现象，多所抱怨，但杨德华却持不同看法，他认为，竞争激烈是促使业者进步及向上提升的原动力。

EMO展观测

2003年EMO米兰工具机展业界反应平平。程泰机械此次展出的产品，以双主轴双刀塔及切削中心机为主。杨德华表示，2003台北工具机展(TIMTOS)后，订单不多，此次EMO展后，订单明显增加。欧日厂商同时展示，高科技的新产品，像奈米级、超高速的产品，属于未来产品，现阶段还很贵，需要一段时间蕴酿，产品才能普级化，杨德华回忆，约5-10年前日本厂商，展示高转速产品时，当时仅止于看热闹，但现在高转速机种已商品化；又，十年前程泰就制出双主轴双刀塔的产品，但乏人问津，直到现在时机成熟，才得以热卖。对这些未来机种，杨德华表示，台湾也有能力制造，但可能面临有行无市的窘境，所以，「仅供参考」。

创新研发是工具机业存活的依靠，将来台湾要提升能量，制造欧、美级的工具机，促使欧、美制造更高一级产品。杨德华建议，同业应善用政府鼓励创新研发的政策美意，厂商可以申请主导性新产品或科专计画，以国内无产制的产品为研发主体，几年后，预期台湾也能产制现在展出的未来机种。

新兴市场逐渐加温、发威

近年在泰国、越南、韩国、印度、土耳其、澳洲及俄罗斯等新兴市场有不错的成长，杨德华分析，新兴市场中，东南亚的泰国及越南潜力好，中东的土耳其被喻为欧洲的中国大陆，荣景可期，中欧及东欧一些共产解放的国家，波兰、捷克、匈牙利、俄罗斯…等，及印度等地，也都有成长机会。他指出，外资对产业的投资动向，可做为市场布局的参考，哪里外资投资多，需求就会大。

泰国近年来发展不错，且人口多，内需市场也够大，也是东协一员，汽车关税可大幅降低，诸方面条件佳，也充分符合把鸡蛋放在另一个篮子里分散市场的考量，因此，日本和世界车厂，打算将泰国打造成「东南亚汽车制造中心」，泰国工具机的需求，可望因汽车业的带动得以大幅成长。

拥有十亿人口的印度，也是一个具潜力的市场，可惜的是，印度不像中国大陆一样得天独厚，有台湾和香港这样的推手，杨德华指出，台湾的制造业很厉害，早期带动东南亚的经济，现在带动大陆的制造。

大陆有生产过剩与人民币升值的危机

近五年，台湾到大陆投资设厂，金额达2000多亿美元，台湾的贡献高居外资第一名，香港居第二名。再根据统计，台湾工具机业对大陆市场依存度高达49%，杨德华认为，外销大陆比例还有可能继续增加，但对单一市场出口比例过大，并非好现象。他认为，单一市场的经营风险本来就大，厂商应该未雨绸缪，持续全球布局，确实做好市场分散。

近几年大陆经济一支独秀，充分展现磁吸作用，处到修建高速工路、建造公共工程、盖工厂、汽车厂，工厂林立，由东北到广东沿海，尘土飞扬，将来汽车可能生产过剩，供给大于需求四倍以上，现在电脑、手提电脑、手机等资讯产品价格一降再降，也是反应供过于求的现象。另一现象是，钢铁产量不够，炼钢厂及水泥厂也一直在赶建，疯狂的建设导因于投资的「羊群作用」，不久的将来，不论是消费品、耐用财全都有生产过剩的疑虑，届时将导致经济崩盘，虽然发生机率小，但不得不防患未然，杨德华认为，这是大陆市场一个潜在看不见的危机，因此，提醒同业警慎评估大陆投资，随时检视财务状况，维持低负债或零负债，最好有财库，确保经济崩盘时，有东山再起的机会。

大陆市场是否有反转向下的可能？杨德华不排除此推测，他认为，市场的反转和地震一样，无法预测，一旦大陆经济向下反转，财务不佳的厂商，可能面临倒闭的危机。而人民币一直有升值的压力，美国要求人民币升值，近期不断与大陆存在贸易摩擦，加上日本及欧洲也希望人民币升值。杨德华预测，人民币升值10%，大陆经济有退烧之虞，如果进一步升值到40%，大陆经济就会面临泡沬化的危机。

因梦想而伟大

人类因为梦想而伟大，杨德华为台湾工具机业许下了挤进世界前三大的目标。更早一点他梦想，五年内集团的营业额能达到1亿美元的目标，由于景气持续好转，他预计三年内就可达成，乐观一点，甚至明(2004)年有机会提前达成。预期台湾工具机产值世界排名，在2005年时，也有机会由第六名晋升到第三名。

现在程泰机械及亚崴机电都由专业经理人经营，杨德华掌控财务及决策。本着「取之于社会，用之于社会」，空出来的时间，他更积极的投入义工行列，现在担任台湾机械工业同业公会理事、工具机专委会召集人、中兴大学校友会理事，并可望于明年接受CMD的理事长一职，为台湾工具机业继续贡献心力。