2003年秘鲁机械型录展

台湾机械工业同业公会 业务组组长 陈枝昌

计画名称：「2003年机械业赴秘鲁机械型录展」

办理时间：自92年6月30日至92年7月4日

地点：秘鲁(利马)

活动纪要：

本次办理之「台湾机械型录展」为延续89年至今，本会于中美洲拓销机械设备，受当地业者对我国机械设备之肯定及重视而继续推展我机械产品至秘鲁及临国市场。本次秘鲁之「台湾机械型录展」由经济组何组长志诚与本会精心规划、设计展场装潢，于当地利马商业总会办理，本会共提供105家计5250份之各式各样机械种类于展场中展示，及提供当地业者参考运用。展会前，除会会员厂商事先联络当地业者参观外，何组长志诚于秘鲁四大知名报社刊登广告，且发邀请函一千份以上，广为周知当地业者参观展会，并请当地工业总会(SNI)及利马商业总会(CDCDA)将本活动刊登两单位之网站及刊物，并以电子邮件周知当地业者至展场参观，另我国驻秘鲁代表处新闻组亦协助于各重要大报社通讯社发表共达十一篇之新闻稿。使得本次机械型录展之参观及询问之秘鲁业者相当热烈及踊跃，几乎将所有业者提供之型录索取完毕，充份将我机械工业之实力展现开来，进而拓销我国机械设备至秘鲁及临近市场，及取得订单。

本会于展会中，亦提供本会制作之全体会员名录，各种产业名录、光碟资料，以供秘鲁业者取阅，并由本会专人提供机械谘询服务，使展会期间充分将我国之机械产品推展至秘鲁及临国市场，增进我国机械产品之曝光率，及协助会会员厂商取得更多之订单。

为期五天之机械型录展，至会场询问购买我国机械设备及索取资料之秘鲁业者，大都皆工商业界，共计有381家472人次参与，在洽谈过程中，当地秘鲁业者大都提出购买之需求项目、种类，对我国生产之机械设备深具信心，本会保守预估，将可促成140万美元之订单，未来后续订单，将更促成约610万美元，以最少成本，达到最大之效益。本展除促成中秘(鲁)双方业者之接触连络外，本会亦将所有秘鲁客户名单建置完成资料库，放置本会网站，供会员使用。展场中并将明年主办「台北国际塑橡胶工业展」之资料，以海报及资料向秘鲁业者宣传，鼓励至台湾参观我国最具潜力及知名度之工业展，促成购买我机械设备之机会。展后亦准备本会各产业名录乙套，本次参展105家之机械型录各一套，提供当地利马之工商总会、秘鲁代表处经济组，继续长期推动我国之机械产品。因此，本次由驻秘鲁代表处经济组与本会合作之台湾机械型录展，可谓一举数得，相当成功。

机械设备属高单价及高附加价值之资本财产品，且秘鲁目前为开发中国家，对于我国生产之各种机械设备需求殷切，经由本会多年来筹组机械拓销团，赴秘鲁拓销之热烈情况，及本次「台湾机械型录展」之热烈展出情况，了解当地业者对我机械产品相当有信心及购买意愿，因此，我国最具优势之机械产品，未来我政府单位、驻秘鲁代表处经济组，应继续结合当地具影响力之工商总会及本会，以群体之力量，继续开拓秘鲁及临近各国之机械设备市场，以最少成本，可达相当大效益，继续办理「机械型录展」，以达到真正双方业者之经贸往来与实质促成订单之机会。

成果统计：

1. 参团厂商：预计75家。实际105家业者提供型录参展。本会第一次筹组2002年秘鲁机械型录展。

2. 商洽买主共计﹕381家业者472人次。

3. 现场成交金额﹕预估130万美元。实际成交金额本会保守估算半年内将可达成140万美元之金额。

4. 预估后续一年内交易金额﹕预估6百万美元。未来将预估实际成交之金额可达610万美元左右。

5. 对于秘鲁之机械设备市场，相当具有潜力，当地业者对我机械设备之品质及价格相当肯定，许多业者取得机械产品之资料及专人介绍说明，已深入来访之洽谈买主，对我机械设备之良好形象，产生莫大之助益。

检讨与建议：

1. 本次台湾机械型录展，在事前之准备及宣传活动甚为重要，经由报章杂志及当地各工商总会真正协助周知会员参加，使得本次活动之参观及有意愿购买我机械设备之买主，大为增加，及增加承购我国机械设备之机会。因此，事前之宣传活动相当重要。

2. 在拓销过程中，虽皆以英文交谈及提供英文之机械型录，若业者在拓销中南美洲各国，各国若能提供西文之机械型录，将可接近当地市场之需求。

3. 在本次机械洽谈过程中，亦有许多业者从远地外州至秘鲁利马参加该机械型录展，据当地翻译者转述，大都为有工厂，且愿意投资扩厂买设备，我国业者对于这些买主之后续追踪甚为重要，将加速促成订单机会。

4. 交易习惯上，秘鲁商业交易在国际银行之评等方面还算可以，然交易上还是可以L/C加上第三国之Corfirm为佳，以减少不必要之风险。

5. 本次机械型录展，当地业者对我国之机械设备需求相当有兴趣购买及品质价格有信心，未来将请我政府单位继续支持开拓秘鲁及临国之机械设备市场，以协助会会员厂商取得更多订单。

未来本会将再加强推动秘鲁之机械设备，并与驻秘鲁台北经济文化办事处经济组共同参加于今年年底于秘鲁举行二年一次之「2003年泛太平洋国际展」，继续将台湾更多机械机种让当地业者了解，进而购买我国机械设备之机会。