程泰机械是国内规模最大的专业 CNC 车床制造商，而亚崴机电则是国内大型龙门加工中心机的专业生产厂商。 车床为切削工具机仅次于综合加工中心机的第二大产品，在 2003年台北国际工具机展开展前夕，针台湾工具机产业的发展现况及未来，本刊特地就教于台湾机械工业同业公会车床联谊会会长－程泰机械、亚崴机电董事长杨德华。
杨德华指出 ，工具机的主流市场已转移至大陆，是个潮流趋势，他并预测大陆在政治稳定的状况下，未来仍有十年的荣景可期；就台湾工具机业对大陆市场依存度高达 49%的问题，业界认为此乃工具机产业发展的隐忧，他认为，单一市场的经营风险本来就大，厂商应该未雨绸缪持续做好分散市场的全球布局。
一加一大于二～程泰机械 VS 亚崴机电
程泰机械是国内规模最大的专业 CNC 车床制造商，而亚崴机电则是国内大型龙门加工中心机的专业生产厂商。 杨德华以长期投资的角度持有亚崴股权比例 18%以上，在2002年5月亚崴的董监事改选，由原先拥有一席监察人，增加至二席董事及一席监察人。
同业间的并购衍生官司纠纷不断，有鉴于此，杨德华对亚崴的投资采取低调且不主动的随缘态度，因程泰是专业的 CNC车床制造商，和亚崴的的龙门加工中心机及中小型CNC综合加工机没有冲突，又有互补作用，且杨德华是正派经营的企业主，因此，受邀投资亚崴。
杨德华深感企业文化的不同，经营理念难以沟通，若双方在合作意愿存有歧见的情况下入主亚崴，其结果未必是「一加一等于二」，可能是「一加一小于一」。因此，一度打退堂鼓，后来在双方有充分合作的意愿与共识，他才同意入主亚崴机电。
程泰机械与亚崴机电分别生产不同的产品，但行销通路及采购管道相同，因此有互补作用，可以彼此灵活运用，但对代理商及协力厂商并不强制配套合作，兄弟厂可独自或合力在国内外市场打拼。
亚崴机电资本额 4.76亿元，新竹厂厂房8,000坪，台中厂1,000坪，员工数135人；主要市场为中国大陆、欧洲、美国及亚洲等地区。2001年台中工厂正式投产运作，生产中小型立式综合加工中心系列产品，在程泰机械入主后，积极调整产品结构，增加中小型CNC工具机比重，2002年亚崴全年营收6.94亿元，较2001年的4.33亿元大幅成长60%。2003年亚崴董事会通过内部营运目标，预估全年营收达8亿6492万元，较2002年成长20%，税前盈余则较前年成长70%。亚崴能交出漂亮成绩单的表现，杨德华对亚崴的投资成果表示满意。
程泰机械去 (2002)年营业额6.7亿元，较上年大成长20%，获利不逊于亚崴，将来程泰机械是否走向公开发行，杨德华表示，公开发行必须要有很好的产品为后盾，有爆发性的成长及良好的获利，否则有负投资人的期望，压力很大。
钜基公司是程泰机械转投资设立的半导体封装制造商， 2002年已达损益平衡，甚至小赚局面，对照国产半导体均豪精密连续二年亏损，2002年每股亏损资本额1.87元，钜基有这样的成绩他感到满意，在半导体设备产业部分，钜基持续与欧美厂商进行策略联盟，等待半导体景气复苏，漂亮出击。
走欧美日路线，朝高精密、高品质及中高价位产品发展
为了达成爆发性的成长及良好获利的目标，最近程泰机械斥资约三亿元，在加工机台方面，分别购入 TOSHIBA五面加工机拥有二个工作交换台，可进行24小时加工；另外，购入二部三井精机(MITSUI SEIKI)的精密搪孔机，H60 (Ultra precision)及HU80A (High precision)，这二位远来的娇客，甚至住在全年20℃恒温的环境，据了解，目前精密搪孔机这样高等级的设备只有中科院购入一部，机械业界也只有程泰机械购买；在精密仪器部分则购入蔡司三次元、雷射校正仪等等，另外，为因应将来大量生产增设的自动化仓储设备。
如此大手笔的投资主要是朝高精密、高品质及中高价位的产品发展，有别于低价位及拼量的产品，走欧美日的产品路线，将来朝日本及欧美等国际市场发展。虽然台湾产品有「 MADE IN TAIWAN」的包袱，明知中高价位的产品较难推广，但做为台湾最专业也是最大的CNC车床制造商，杨德华坚定的表示，「程泰已别无选择，这是必走的路。」
程泰机械除了生产的设备前端科技化外，连厂房建筑在台中工业区都是独树一格，全部采用钢筋水泥，蓝绿相间的配色及斜屋顶的建筑风格都走在时代尖端，搭配小穚流水的千坪庭园造景，甚至厂房也预留了空调设施，仿若一座固若金汤的科技城堡，彰显出高科技产业的形象。典雅的高科技厂房，除了提供员工舒适的办公及工作环境 ，也希望绿意盎然、开阔的庭园让员工敞开胸怀，快乐的投入工作， 杨德华对员工的贴心、用心展现大家长的风范，此外，来访的国内外代理商及经销商对程泰机械有了焕然一新的印象，对产品的信心及形象的建立有很高的加分效果。
大陆为主流市场，期待全球景气复苏
车床往车铣复合机种发展，欧美大都属于少量多样的客制化产品，中高价位产品也会逐渐走向客制化。程泰机械去年有不错的成长， 2003年则因世界景气不佳及美伊战争的不确定性，营收可望持平，以往程泰以欧美为主要市场，但由于欧美市场衰退，今年则积极开拓大陆市场及台湾的内销市场以弥补欧美市场的衰退。
在亚崴机电部分今年接单相当好，尤其是台湾及大陆市场，目前接单已排到六个月以后，此二地市场约占 6-7成，其他区域约3成，程泰机械则以欧美占6-7成，国内市场占2-3成，其他区域约1成。虽然美国景气不佳，但由于程泰机械有分公司设在美国，预估今年营业额约一亿新台币，可望顺利达成。
程泰机械在大陆市场一直没有很大的成长，主要因收款困难，在坚持收取现金否则宁可不接的政策贯彻下，因此成长不大，杨德华表示，程泰机械现阶段的大陆发展策略仍然是「边战边走」。程泰机械在大陆的投资金额约 100万美元，为最近台湾投资额的5~10%，亚崴在大陆的投资也是100万美元，初期厂房都是承租而非购买。
爱好和平乃是人的天性，不管美伊是否开打，波斯湾疑云密布的不确定性，让全球投资人抱持观望态度，杨德华认为，晚打如不早打，希望能速战速决，让不确定因素尽快消除，全球景气的「复苏」自然可期。对于美伊战后的商机，杨德华认为，战后中东地区可望趋于稳定，预期会有新的投资产生，对全球经济而言，有正面的影响。
分散市场风险持续布局欧美及东南亚
中国大陆拥有广大的内需市场，而这个市场受到国内外厂商觊觎，自 1999年起大陆市场更是快速崛起，快速取代美国成为台湾工具机业市场依存度最高的区域，2002年香港及大陆占工具机出口总额的49%，较2001年大幅成长40%，针对此一现象，杨德华表示，大陆的发展是个潮流趋势，未来将持续发展，好比以前日商到台湾及东南亚设厂投资，现在转往大陆投资也是个趋势。他并预测大陆在政治稳定的前提下，将有十年的荣景可期，惟大陆市场应特别注意风险的控管，现阶段程泰的产品主要卖给台商，都是老客户，风险自然可以降到最低，未来不排除卖给国营事业，在风险可以控管的范围内，「有生意还是要接」，但在投资部分风险就要控制在最低。为了有效分散市场风险，程泰在美国、马来西亚都设有分公司，在东南亚及欧洲也持续努力的开发市场。
依机器公会初步统计，在泰国、越南、韩国、印度、土耳其、澳洲及俄罗斯等新兴市场有不错的成长，杨德华分析，欧美市场不佳，大陆可望持续成长，东南亚由于外资撤资不会太好，中东的土耳其，东欧则是比较有机会的新兴市场。他表示，外资对产业的投资动向，可做为市场布局的观测根据，哪里外资投资多，需求就会大。
出口融资贷款主要是风险转移，畅通的出口融资管道可以增加许多商机，中国输出入银行扮演机器出口融资，在中东地区的土耳其有承作，受到无邦交国的限制，其他如东欧、南非、印度等无法开出信用状的厂商输银就没办法承接。除了输银，香港汇丰银行及南非标旗银行也有信用状买断的融资业务，为了有效拓展市场的广度、深耕新兴市场，杨德华表示，他一直积极的寻找融资管道。
期许协力厂商的设备及人员素质再提升做伙拼经济
台湾厂商在大陆市场除了面临同业的竞争，同时得面对日本、韩国及大陆当地的制造商的竞争，尤其日本工具机大厂经营困难，许多退休人员到大陆国营企业担任顾问，大陆厂家对台湾厂商的杀伤力不可小觑。反观台湾的工具机业并非全然悲观，台湾有二、三十年累积下来的外贸行销能力，上千家的协力体系完整，杨德华表示，要不是大陆利用进口关税、加值型营业税及批文等非关税的障碍，迫使台商到大陆设厂投资，「以制造成本而言，台湾其实比大陆便宜。」针对台湾的协力体系，他期许「再进一步加强，如设备及技术人员素质的提升，导入自动化，减少人力及成本，并有效提产品的高精度，唯有制造商与零组件供应的协力体系携手合作，全面的品质提升，才得以应付大陆的竞争。
国际工具机业深受全球不景气冲击，金字塔顶端的消费减少，高价位的日本机种受创尤深，许多日本工具机大厂在产销严重失衡下，赤字连连，财务状况陆续亮出警讯，金丰公司斥资并购日本五十余年老字号的住友重工旗下的子公司住仓工业，日本工具机业界享有盛名的日立精机，也去年被同业森精机所购并，很多退休人员到大陆当顾问，台湾也可以比照此一模式，透过机器公会媒介，请日籍工具机人才到台湾当顾问，程泰机械希望能透过代理商或购买机器设备的东芝或三井精机的关系，延揽到适合的人才到公司来当顾问。
财务稳健才有余力兼顾品质与业务
杨德华 27年的创业历程，也不全然顺遂，曾经发生过二次财务危机，他说，程泰机械历经二次财务危机，第一次是在创业后二、三年时，当时资金不足，接单状况不稳定，不知道下一个订单在哪里？第二次是创业后七年左右，那时公司已经搬到工业区，状况还算不错。于是杨德华将公司交给家人处理，到美国设立公司，但去美国一、二年后遇上美国工具机的VRA设限，订单只剩三分之一，加上台湾的公司经营上也有问题，公司开始出现亏损，发生财务危机，所以将美国公司交由专业的经理人管理，回国解决公司的财务问题。」
历经二次财务危机后，使得杨德华的财务管理趋向稳健保守。他说，「对中小企业而言，财务状况必须稳定，才有心力去做好品质与业务。在人员的运用上，也必须花费很多心思，才能做到以最精简的人力，达到最高的效率。」
专业分工与充分授权
台湾早期经营出色的机械业一家一家的淍零、落没，杨德华感触特别深，他认为，导致这些淍零或衰退的出名企业，主要是财务控管出问题，再则是背负家族企业的包袱，因此，他时常告诫并鼓励儿子自行创业，避免落入「成也父亲、败也父亲」的漩涡。家族企业虽然有其包袱，当然也不全然抹杀家族企业，但为了企业的永续经营，他选择跳脱家族企业经营的模式，取而代之的是专业经理人及充分授权的经营模式。
杨德华认为自己的专长在车床，自己应该扮演好监督的角色，订立目标让下面的人来完成，再则自己没时间同时管理好几家公司，因此，「专业分工与充分授权」，就成为杨德华在经营上的坚持，因为分工可以让每一个专业的人发挥所长；得到充分授权的人将因上司的信任更能放手去做。
程泰机械去年营业额大幅成长 20%，亚崴机电成长幅度更高达60%，亚崴能如此大幅度的成长，杨德华说，他入主亚崴只对「经营决策」提供建议，主因董事会改组加上充分授权，使得原有团队有更大的发挥空间，成果要归功于总经理关永昌的团队。他同时透露，程泰机械下个月也将交由专业的总经理经营。
杨德华的目标是成为年营业额一亿美元的世界级公司，以集团的方式也许只要几年的时间，就可达成一亿美元的目标，更期许程泰机械能独力达成此一目标。所以，在经营上还是一步一脚印，以稳健经营为要务，不求量急遽增加，但求获利及质的增加同步齐扬，因为没有市占率及符合经济规的量来降低成本，就难以获利，没有获利冲量也会很辛苦。
杨德华对宏碁施振荣特别推崇，二人年纪相仿，他说，原本打算和施振荣同时退休的，他说，「当老板折旧特别快，六十岁退休对自己已是相当刻薄了，况且下半辈子的退休金一百万美元也已赚到了，不好好享受，赚再多钱也没用。」
事实上，杨德华已逐步安排退休计画，四月起程泰将交由专业经理人管理，他则主导决策及帐目，给自己多一点时间，他认为，专业经理人无论体力或脑力都比他好，而且他同时管理许多公司，届时程泰将如同亚崴及钜基公司一样没有实际参与，交由专业经理人打拼。他打趣的表示，「现在一个星期有二天打高尔夫球，希望退休后能一个星期打五天球，二天上班就好。」
创新研发为企业竞争的必要武器
创新研发为企业竞争的必要武器，否则在台湾「没三日好光景」，因此，要不断的创新研发，开发差异化产品，以维持竞争力，程泰机械在去年获经济部颁发产品创新研发奖，杨德华说，获得政府颁奖的肯定，好比产品经过「认证」，对产品有加分的宣传效果。
程泰机械研发团队20余人，研发经费约费营业额的3~5%，有五位硕士学位成员。业界对政府的研发补助案利用颇为踊跃，他认为，补助费用虽然不多，但对企业有正向的鼓励作用。
对政府推出700亿元抢求失业方案，杨德华指出，此一方案只能治标无法治本，政府应该给年青人书本及技能，而非给生活费，教失业者捕鱼而非给鱼吃；应该训练人才，提升产业竞争力及发展新兴展业，创造更多的就业机会。他呼吁政府应该在创新研发及产业技术提升，发展新兴产业用更多的经费及心力，营造新兴产业及产业转型的条件与环境，否则台湾产业不断外移，台湾的未来在哪里呢？他引用杂志报导「西元2001年是台湾高失业率的元年」，挽救高失业率，政府应鼓励创新及自动化，使产业根留台湾，还兼具带动周边产业繁荣的效益。
杨德华指出，欧、美、日薪资是台湾的二至三倍，在其国内仍然有制造业存在，台湾的薪资只有欧、美、日的二分之一甚或三分之一，台湾根本不应妄自菲薄，他认为，台湾的条件远优于欧美日，程泰机械的产品可以走欧美路线，不与大陆的低价位产品竞争，更拒绝当「游牧民族」，台湾是自己土生土长的地方，因此，他以加码在台湾投资，表达他对台湾这片土地的热爱。
程泰机械的产学合作主要对象为杨德华的母校中兴大学机械系及中正大学机械系，主要应用在新产品开发的一部分，以及未来的明星产业奈米技术的应用，杨德华说，在自然界的荷花即存在奈米的概念。为了加深对奈米科技应用的了解，程泰机械派员到中兴大学研习有关奈米科技的应用。奈米科技所产生的神奇效用，如奈米衣服只要拍一拍灰尘就不见了，应用在汽车的烤漆及取代雨刷，就不用洗车也不用雨刷了。
商机 e 起来
e 化是时代的潮流，选择及早应用可以掌握先机，被动使用则是为了不被潮流所淘汰。在时机成熟之际， 程泰机械也申请到经济部 B2B的440万元的补助，由于国内外同时有多家关系企业公司，加上代理商、经销商，及几百家的协力厂商，使用B2B的时机已经成熟。目前是双轨制，透过网页搜集销售资讯及客户资料，将来视发展趋势再因应调整。
远端监控可以节省卖方的人力及成本，买方可以和卖方进行沟通对话，建立买方信心，间接提升竞争力，远端监控及远距维修也是现阶段日本及欧洲厂商发展的趋势。杨德华表示，远端监控及远距维修是未来必走的路，惟目前因成本高贵，使用尚不普遍，厂商的需求也不是很多，亚崴也有投入此部分的研究，但还看不到成果，或许等基础建设好一点、频宽问题解决、设备普遍及价格实惠，导入的时机自然成熟，目前还需要一些时间。
软体人机介面设计创造差异化，提升产品竞争力
杨德华说，软体人机介面的设计如同画龙点睛，是客制化及基础中心的必要条件。在台湾标准化的控制器大致上是由日商发那科、三菱及德系厂商西门子、海德汉所供应，由于台湾的协力体系完整，提供标准化的零组件，制造出标准化的机台，因同质化过高迫使厂商卷入削价竞争的风暴。为建立客制化及差异化的产品竞争优势，程泰机械有五个专职人员投入软体的设计及变更，提供客户不一样的选择。
杨德华认为，客制化及差异化并非每一个企业都适用，因每家企业的规模大小、经营策略及基础条件而有所不同，必须衡量自身的条件，再考量是否投入客制化或差异化产品的生产，一般而言，公司规模较大及研发能力好的厂商，选择投入客制化及差异化产品的生产，藉由中高价位的产品区隔摆脱低价产品的削价竞争，但如此是否意谓着低价位产品将来没有生存空间呢？杨德华认为，低阶产品依然有生存空间，只是会比较辛苦罢了！
快速兴建国际级展览馆争取商机、拼经济
根据主办单位机器公会及外贸协会的统计， 2003年台北国际工具机展国内外报名参展的厂家588家，需求摊位4,126个，实际核配的参展家数为507家，使用1,736个摊位，配额比率仅有42%。针对展览摊位不够的问题，及最近南港第二展览馆是否续建吵得沸沸扬扬，杨德华以在商言商的观点指出，快速兴建一个国际级的展览馆是政府拼经济的当务之急。
杨德华说，他在CMD二十周年会议时提议，台湾需要一个国际级的展览馆，以台北的世贸展览馆摊位面积不够，每遇机械展及电子展摊位就严重不足，加上交通拥塞、停车不便等因素，在台中水湳机场预定明年二月迁移到清泉岗成为国际级的机场后，可以利用水湳机场原有二十公顷的腹地兴建一个国际级的展览场及会议中心。由于水湳机场是政府的土地可免征收、不用整地，初期约二亿元经费即可兴建一个国际级的展览馆，以后再分期兴建成为一万坪的展览场。
加上台中居台湾的地理中心，交通便利、气候良好又有南投日月潭等观光景点，台中有足够的条件成为工商及观光的都市，带动地方繁荣，应该是政府拼经济的方向。德国汉诺威为世界的展览中心，靠展览及会议的人潮，旅馆每每一位难求，而带动民宿风潮，创造庞大的商机，退休金购买一间房子，租金收入就够养老。
杨德华指出，大中华圈的经济要以台湾为跳板，必须发展工商才有足够的条件。展览馆不论是在南港续建或在桃园或在三峡，就土地征收及整地等各方面条件，在时效上都缓不济急，因此，理想的展览馆场地非水湳机场莫属了。
程泰机械在2003年TIMTOS展会主要展示高品质、高精度等中高价位的产品为主轴，车铣复合加工机，杨德华诚挚的邀请您参观指教，或许有机会到台中工业区的程泰机械的科技城堡现场参观最靓、最高档的秘密武器。
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