活动纪要

成果统计

组团目的﹕

阿联大公国本会曾组团赴该国拓销，由于阿联大公国为中东地区相当富有之国家，本次拓销将于杜拜与当地进行拓销活动，杜拜为阿联大公国之经贸中心，所有重要物采购皆集中于杜拜，根据阿联大公国之统计，登计有1,700余工厂从事食品加工、制衣、塑胶、金属加工、钢铁、纺织、电缆等，因此对机械(电)设备需求殷切，前次拓销团，已有多家业者取得订单，效果丰硕，有鉴于此，本拓销团将继续协助我机械(电)业取得更多订单。

伊朗本会也组团赴该国拓销，该国对我机械设备之需求亦相当大，去年于伊朗德黑兰办理机械洽谈会，现场达200家以上之业者至会场，对我机械设备之品质佳、价格合理相当有信心，加上目前当地有汽车厂，对各式各样之机器设备项目需求颇多，使得会员表达机械市场商机无限，因此，本会继续组团至伊朗协助会员开拓该国之机械市场，取得订单。

利比亚为北非中国家，亦是我机械设备、电机、电子业鲜少到上述两国拓销。例如摩国近年来工业发展为纺织工业、皮革、食品、包装加工、塑橡胶工业、汽车零配件、电机、电子等产业，而上述工业对机械设备、电机、电子之需求亦将增加，是值得我机械及电机业者开拓机械设备及电机、电子产品至此地，以争取商机。

拓销之前，本会针对参加拓销会员所生之机械产品项目，协助找寻适当之买主资料(包含制造商、进口商、代理商)，供团员参考使用并事先联络，以达更加拓销之效果。同时，我国驻外经贸单位与当地工商协会亦将通知当地业者至贸易洽谈会进行直接面对面一对一洽商买卖事宜，依以往经验，此将为拓销之最佳方式，及达到商机促成之机会。同时将于拓销地区透过传播媒体广为宣传，使当地买主能够与我业者有效直接接触之机会。如此才够真正协助我机械业者，将机械设备拓销至上述北非地区各国，并创造更丰硕之利润。

行程简介

2002年机械业赴阿联大公国、伊朗、利比亚机械拓销团之日期为91年12月12日至12月26日，此次行程共计十五天，经由本会与杜拜商务办事处、驻德黑兰办事处等单位连系，并由上述驻外办事处之鼎力支持协助及利比亚当地业者之协助，安排拜会杜拜工业总会、利比亚投资局、利比亚国营中央小企业公司、的黎波里工商总会。并由我国各驻外经贸单位及利比亚当地业者，介绍当地经贸概况及当地商业行为之心得，让团员们概略了解与中东及北非地区业者生意往来时，须注意之事项。在行程中并于各国安排一整天之贸易洽谈会，并由驻外经贸单位正式发邀请函，请当地之机械制造商、进口商至洽谈会场与团员进行商务洽谈，此为拓销团之最主要目的。阿联大公国、伊朗亦为中东地区目前具潜力之机械市场，而北非利比亚及阿尔及利亚亦为机械潜力市场，经由本会此次筹组机械业赴中东及北非机械拓销后，未来将继续协助我国机械设备业者拓销上述市场，以建立更宽广之机械市场。

团员简介

此次我国2002年机械业赴阿联大公国、伊朗、利比亚机械拓销团之团员共计有昊佑机械工业股份有限公司、鋐昌工业股份有限公司、大光长荣机械工业股份有限公司等十六家会员十六人，大部份为中小型之产业机械业者，所涵盖之机械设备包括磨床、射出机、分条机、洋葱袋、整厂机械、电动工具、瓦楞纸箱加工机、填充机械、染整机械、造纸机械、橡胶机械、食品机械、螺丝机械、高速吹带机、整厂设备、速食面机械等多项机械。

阿联大公国杜拜机械贸易洽谈会

2002年机械业赴阿联大公国、伊朗、利比亚拓销团，第一站抵达阿联大公国杜拜，第一场机械洽谈会Renaissance Dubai Hotel之会议厅举办，共有大光长荣机械股份有限公司等十五业者参与拓销活动，本次办理之机械贸易洽谈会本会事前提供参与会员之潜在客户名单包括进口商、制造商、代理商等，每家会员之资料超过200笔以上，且协助会员提供英文邀请函等，以供参考。另我国杜拜台湾贸易中心亦协助刊登广告及发函周知当地业者踊跃参加。

机械洽谈会从上午10:00～13:00及下午16:00～20:00，至会场洽谈之业者包括阿联大公国之业者、印度、巴基斯坦等为主，团员们多数对业者之需求，一一详细洽谈。

洽谈会共计有85家业者至会场洽谈，来会场之人数不是太多，其中友森精机只有二家业者洽谈，大光长荣只有三家业者洽谈，友森精机杨总表示，但有一客户正找寻钢材设备，亟需该项产品，而本次团员之产品正可提供他客户，正是他最大收获。大光长荣郑董事长表示，该地未来对磨床之需求亦将增加，虽洽谈人数不多，但能将磨床之产品先让当地业者知晓，先播种，以后一定有机会的。其他团员所生产之产品如射出机、装袋机、电动工具、瓦楞纸箱机器等皆有当地多家业者询问及了解，团员们亦提供光碟、目录，及以手提电脑内动态资料，让买主更加了解。

洽谈会除当地杜拜台湾贸易中心所邀请之业者外，本团团员于台湾时，本会所提供之名单，团员有联络的，几乎皆到会场，这点是本会拓销团出发前，强烈要求团员们要做的功课，如此效果才会更佳。例如富强鑫机器工业有限公司王经理表示，在杜拜他们亦已将产品卖至当地，但他亦积极连络，因此洽谈会之效果很好，且隔天后续之洽谈排的满满的，相当好。另明暐纸器机械股份有限公司石经理表示，杜拜有分公司在洽谈会过程中，请当地业者(已购买)邀请其他业者至会场洽谈与他们洽谈，并安排后续工厂访问，石经理表示效果亦满有效，虽不是马上下订单，但对该公司之产品有深刻之印象。另连翔公司生产之螺丝螺帽，亦有二三家印度之业者，在自由贸易区有一正盖好之工厂，将在此生产螺丝螺帽，请杨总经理能够一起去参观，杨总表示，亦于后续洽安排至工厂参观，其他团员们除洽谈会外亦大部份有后续之洽谈，使本次洽谈会过程中，虽部份洽谈数不多，但亦有后续之深入讨论是相当不错的。

本会在机械洽谈会中，除会场有团员生产之产品直接请团员洽谈外，对于其他产品，亦一一提供本会会员员名单，以供连络，会后亦有多家业者将与本会洽谈，如有当地巴基斯坦之业者(据了解公司很大)，希望购买纺织，生产衣服。在此地及希望与台湾业者生产机车，请本会提供名单，以供参与合作等。杜拜的机械洽谈会虽然人数不是很多，但由于会员事先之努力联络，及后续洽谈过程，大部份团员皆有进一步的工厂及公司访问，使得本次在杜拜之机械洽谈，团员们亦满意。

伊朗德黑兰机械贸易洽谈会

第二站抵达伊朗的德黑兰，该站之机械贸易洽谈会于Homa Hotel举办，该机械贸易洽谈会在驻德黑兰办事处张主任世朋之协助，一开始即有当地业者排队在会议厅等待与团员洽谈，本次共计有17家业者(含本会)之机械产品至伊朗拓销，当全团团员就位后，即有多家会员相当的忙碌的与当地业者洽谈机械代理及买卖事宜。本次机械贸易洽谈会共计有186家业者至会场洽谈，相当踊跃及热烈，由于全团团员于出发前亦由本会事前提供之客户名单事前联络，所以洽谈过程中，团员们表示大都找到所需之客户，且驻外单位之广告情况相当满意。

团员全立发机械厂股份有限公司及富强鑫机器股份有限公司为本会二大射出机之大厂，本次机械贸易洽谈过程，据参加陈经理松政及施佳成先生表示，当地已有订单及代理，本次参加表示伊朗射出机在当地目前亦有相当大之成长空间，因此本站亦积极拓销及找客户，在洽谈过程，两家业者积极提供更清楚详细之机械射出机之目录及报价，希望促成更多订单，尤其洽谈会结束后，亦有多家业者等与全立发机械厂陈经理松政洽谈。金弘兴塑胶机械股份有限公司本之由该公司陈经理裕仁参加，他表示去年该公司叶总经理参加本会之拓销团至伊朗，经过一年后，已取得订单多笔及找到代理，总总理亦同时参加伊朗展会，而由该公司陈经理裕仁与代理至洽谈会会场与客户交谈，陈经理表示，本次洽谈效果相当好，第二天之后续洽谈，亦安排多家客户交谈，一早立即有客户接至工厂深入洽谈。

大光长荣机械股份有限公司郑总经理庆隆表示主要生产磨床，本次至中东拓销希望在中东地区开拓该公司之产品及知名度，希望藉由拓销播种之方式让更多业者知晓，在洽谈过程中，该公司亦由本会事前提供之名单事先联络，当地多家业者拿着公司邀请函至会场洽谈，这是相当好的事前努力结果，郑董事长表示在中东地区之订单较少，但现在耕耘，未来一定有订单。就如同郑董表示，去年参加本会之印度拓销团，亦以上述之方式，努力拓销，经一年多，已于印度取得订单及找到代理。

侨伟塑胶机械股份有限公司之产品为塑胶带之封切机及制袋机，张经理表示去年亦至伊朗拓销，表示伊朗市场潜力好，因此今年继续至伊朗开拓该公司之产品，本次洽谈之情形，有制造商来谈，及有多家贸易商希望代理合作等，洽谈之情况亦不错。连翔工业股份有限公司之产品为螺丝、螺帽之制造机器及产品，杨总经理敏捷参加本会多次之机械拓销团，亦取得订单，他表示在杜拜之印度商，带他至新盖工厂参观，表示已促二台制作螺丝、螺帽机械之订单，(该公司愿意以一年多期之分期付款方式)，在伊朗期间，事前之联络及洽谈，杨表示，伊朗有汽车厂，需求颇大，他将以龟兔哲学，一步一步，不急方式取得伊朗螺丝、螺帽之机械设备市场。

其他厂商洽谈之情况亦相当热烈，团员们皆表示洽谈的很好。第二天之后续洽谈，亦一早即由客户接至工厂参观访问及深入洽谈。对于有提供机械目录，但因突然无法参与之业者，本会亦协助请当地业者于摊位上接待及与当地业者洽谈，并提供该公司之目录供参考及介绍该公司之产品，让业者了解，以促成商机之机会。

利比亚的黎波里机械洽谈会

北非、中东拓销团之最后一站为利比亚的黎波里，原本于的黎波里办理之机械洽谈会，因利比亚正逢部长会议而工商会突然取消，本团于阿联大公国即晓得该事情发展情势，然全团团员亦决定赴利比亚想了解当地之机械市场，因此本会与各团员发挥不怕困难及团结之精神，及团员事前之联络及当地业者之协助，使本团在当地亦与当地业者相互洽谈及使本会拜会更多之工商总会、展览公司、投资局、国营中央中小企业单位等，使让人不甚了解利比亚之情况，让本会及团员掌握更多讯息及知道如何与当地业者打交道，并开创一顺畅之管道，也是相当可喜及高兴之事。

本会在利比亚的黎波里期间，首先由业者介绍与投资局接触，并投资局部份业者至投资局与投资局局长接触，投资局局长对于本团来访之目的相当高兴，并希望未来能促成更多之合作机会，并协助介绍本会与另一展会公司接触及了解当地业者之情势，相互洽谈中，由本会陈组长枝昌与对方取得一本利比亚参展之业者名单，以供团员参考及就地连络。本会并请当地业者针对团员之产品翻译成阿文，并传真当地业者至饭店和团员洽谈，并安排团员赴工厂实际洽谈，使在利比亚的黎波里的机械洽谈亦相当顺利，且经由洽谈的当地业者再介绍业者与团员洽谈，使团员即使赴工厂洽谈后回饭时，亦电话有约，洽谈对象不断，并由当地领队介绍在当地之国外投者与团员洽，使团员在洽谈过程中，亦从国外之业者了解更多利比亚之机械市场讯息及如何与利比亚做生意，团员并表示在利比亚之国外业者亦非常愿意和台湾合作，开拓此之机械市场，亦为相当大之收获。虽然本次洽谈会因故未办理，但全团团员相当合作团结及对本会陈组长枝昌之努力及立即透过各单位、业者之安排洽谈及拜会，相当满意。全团团员及本会亦由先前对当地之市场之不了解，而到离开利比亚时，已不会再担心，反而掌握各多的资讯及如何与利比亚商人打交道之方法，感到相当的高兴及收获良多。

本会经由努的协助团员，并有团员向本会表示，在台湾事前的联络客户，及当地之接触，如富强鑫、昊佑、乔伟，皆找到不错之代理，并在离开利比亚的黎波里时，亦一直在洽谈，实为可喜之事，总之，目前本会及参加之团员对利比亚机械市场之掌握及有关讯息，肯定为开拓之先锋者。

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