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机械资讯 777期
专访包装印刷机械业专委会会长－固利坚董事长王世文
受疫情影响营收增 获利减
在地化及进口替代商机浮现
控制系统待整合 智慧化还要加把劲

报导，摄影/许淑玲
台湾机械工业同业公会 专员

固利坚机械成立于1976年，专业制造自黏贴标设备、热熔胶贴标设备及各种贴标包装自动化解决方案，产品热销全世界30多个国家。贴标机的应用范围涵盖：各大行业，其中又以饮料瓶装水业、食品业、制药生技业、化妆品业、文创文具业、五金业等为主。
固利坚董事长/总经理现任台湾机械工业同业公会第29届包装印刷机械业专业委员会会长。近二年来，全球惨遭COVID-19疫情肆疟，世界经济陷入前所未有的衰退，机械产业也面临严峻考验。所幸，欧美研发的疫苗陆续上市及疫苗覆盖率上升，各国也陆续解封，全球经济得以重启，并得以逐步迈复苏。
王世文在包装印刷机械产业累积了45年的厚实经验，本刊很荣幸邀请他固利坚的视角观察，台湾包装印刷机械业如何走过COVID-19疫情的蹂躏，疫情为产业带来的挑战，后疫情时代产业的布局与机会。

受疫情影响营收增 获利减

王世文说：「疫情爆发上半年业界弥漫着戒慎恐惧的氛围，下半年则否极泰来，松了一口气」。他表示，疫情对产业有全面性的影响，对包装印刷产业带来「在地化的趋势及进口替代的设备商机」，台湾业者有比较多及比较好的机会，服务在地化的客户，业者应该把握机会，「提供优质的客制化及在地化服务」。
疫情对外销冲击明显，以外销为主的厂商受影响较大，内销影响较小。王世文指出，由于原物料成本上涨、海运塞港、缺舱、缺柜，加上台币对美元升值，虽然有订单，但利润减少。疫情如果再继续下去，对产业影响最后结局会蛮严重的，「由于疫情导致观望气氛浓厚、投资保守，影响和杀伤力会慢慢浮现」。
台湾是以外销为主的岛国经济体。根据海关进出口统计，2020年食品加工及包装机械出口约5.6亿美元，较上年减少6.3%；进口3.1亿美元，较上年减少1.8%。2021年1~9月出口约4.5亿美元，较上年同期成长13%，进口约2.5亿美元，较上年增加4.9%。
固利坚去(2020)年营业额较前(2019)年略有成长，内外销比由以往的4:6，反转为6:4甚至趋向7:3。根据同业反映，消费端受疫情及景气影响，外销的终端客户几乎趋于安静，只有经销商及代理商还保持连系。由于在家上班以及戴口罩，美妆的口红及彩妆等产品，受到冲击更大。
王世文指出，台湾包装印刷机械产业的优势是产业聚落集中，供应链系统完整，具客制化生产、ODM及OEM能力。
但因供应链缺工、缺料、缺柜、塞港，有订单赶不出来，做好的机器出不去，人员无法自由进出，人力调配出问题，工厂运作慢了下来，加上原物料上涨，成本增加，售价难以转嫁，利润率降低。
固利坚的贴标机由于供应多元的产业应用，间接验证行业分散，也能分散风险。他说，民以食为天，加上宅经济，食品领域的应用数量最多也较稳定。其次因疫情爆发，带动生技业的蓬勃发展，也带来商机。
以往每年海外展览约5~6个，但疫情期间，新客户没进来，旧客户有限，因疫情而停办展会，杀伤力扩大。透过网路虽然可以卖一些产品，但是机器设备在没有信任的基础下，新客户很难下单。
疫情爆发初期(2020年上半年)，如走在迷雾森林，需求一下子掉到谷底，大家对景气前景诚惶诚恐，所幸中国大陆疫情受到控制，各国疫情也有减缓的迹象，下半年看到隧道口的光点。王世文说，在防疫相关物资的拉抬，接到一些防疫相关产品的商机，像唾液保存液，酒精等商机。去(2020)年营业较上年成长约10%。预估2021年可望较上年成长5%。
固利坚海外较大的市场为：美国、日本及东南亚国家为主，中国大陆由上海厂出货。东南亚因为疫情严峻，市场明显萎缩，原本印尼、马来西亚、泰国、越南市场几乎沈寂无声；预估东南亚市场衰退超过50%。

在地化及进口替代商机浮现

王世文说：「受疫情影响，包装及印刷机械有智慧化及供应链在地化的趋势」。他表示，国内很多厂商原本都是购买进口设备，受疫情影响，衍生维修服务的不便。如国内食品大厂厂内的德国制贴标机故障，经检查是马达出了问题，必须先从德国把马达寄到台湾，再派国外技师来维修，这样的Trouble shooting(故障排除)，花费约150万台币。
他指出，欧美设备价格约是台湾设备的一倍，加上维修成本高又缓不济急，出现供应链在地化的趋势。王世文说：如果台湾厂商能够提供「价格、品质及功能」不输欧美大厂的设备，除了价格，还有就近提供售后服务的优势，「供应链在地化」的竞争力，就在这个时候浮现了。
王世文说，从创业到现在，固利坚累积很多技术能量，随着客户的需要，有能力配合顾客开发新的机种，因此获得客户的青睐；除了客制化的配合度高，很多是「业界共同开发」机种，幸运的拿到部分在地化及进口替代的商机。

疫情对产业生态的改变

食品仍然是包装印刷机械厂的最大客群，像伴手礼，真空包、调理包等食品。
欧美先进国家产制的设备昂贵，后续的维修及零件也不便宜。王世文指出，疫情这二年，国内食品大厂早期购买的设备故障，但因疫情国门管制，人员进出不便，「加速供应链在地化」。外销占比大的受到的冲击明显，趁疫情期间，调整内外销比例，把在地的客户服务好。
宅经济成为一股风潮，外带、外送，在家料理，对包装及包材需求大增，但，王世文也忧心，宅经济可能养成年轻人越来越懒惰的习性。包装越多，垃圾越多，消费端要来配合，垃圾减量，减少社会问题，「到一个程度要推广可重复使用的容器，不要使用一次性餐具，地球只有一个。」但，改变消费者的行为是很困难的事。
疫情下国门管制，近期和冲绳客户讨论规格及交机事项，「视讯会议到快疯掉」，因为包装、印刷机的规格不一，很多「眉角」必须面对面的沟通，才能厘清。数位行销的商机，仍有待学习与磨合。

高速、自动化及智慧化

王世文表示，包装印刷机械要求高速及自动化生产，但前提必须是「产量单一、集中及大量」。食品业比较有可能，但药品及化妆品多种少量生产，速度要求没有那么快。必须单项产品的自动化先导入，如用锭剂、片剂或是安瓿瓶，西林瓶，「由单品项独立先导入自动化，至于智慧化生产，这条路还很远，前提要先做到机器连网、系统整合」。
他说，以前以单机设计为发想，从今而后，必须以系统整合的设计理念为发想。在设计时就要导入智慧化的思维。未来这个整合或是由系统整合商来整合，或是由单机厂商发扬光大，往上游或下游去整合，但，碍于台湾包装、印刷机械业者规模普遍不够大，「整合的路还很漫长」。
智慧化生产有二条可行的路，一是：设备的终端使用者，请系统整合商来整合。他说，国内有隐形眼镜生产厂商，采用智慧自动化生产线，这家厂商自己找系统整合商来整合产线，固利坚的单机是被整合的一段制程。二是，等食品大厂要求设备厂提出智慧生产的需求。
他说：「不要为智慧化而智慧化，要因客户需要才来智慧化，不然生产出来的东西，谁要？」以顾客为导向，累积技术实力，等具备条件才与客户配合。要化主动为被动，挑案子，吃不下的案子，不要硬吃。
控制 系统要先整合好，才有利于机联网的整合，各家控制系统没有被整合之前，「智慧化对我们的行业来讲，还很遥远」。而智慧机械或是智慧生产，要找到愿意买单的客户，「客户给你机会，你也要有能力」。
台湾包装设备以承袭日本系统居多，因此采用日系控制器(PLC)占多数，推估占5成以上。

一个瓶子的旅行

美国纽约专门代工生产化妆品的公司，买了固利坚100多台贴标机，有20几个机种。该公司最近主诉在贴标机部分，目标减少10~20个员工。经工程人员诊断、评估，提出最佳解决方案，为客户客制化，线外贴标改为线内贴标，一次一个标贴改为一次二个来因应。
以美妆产业为例，由于化妆品的颜色多，包装盒外观也很多种。模具及治具的多样化，不利于自动化生产。惯见的是，单一产品大量生产，但总是碰到换线、换模、清洗，比生产时间还长的瓶颈(障碍)。
王世文表示，像美国这样大规模的美妆代工厂，都因换模、换夹治具的时间，多于生产时间，而尚未全自动化生产，或只有小单元的智慧化生产。
国内化妆品品牌大厂自动生产线，换线、换模以及料管清洗等时间，比生产时间还要长，后来放弃自动生产线。改为某几条生产线，生产固定产品。
固利坚生产各式各样的贴标机，陪伴着无数个瓶子(产品)从生到灭，一个瓶子的旅行，孤独但不孤单。

ESG对食品机械业的影响

ESG( Environmental(环境)、Social(社会)、Governance(公司治理)是热门议题之一。王世文表示，固利坚生产的贴标机，使用的热熔胶也是减量再减量，试图节能减碳，减少对环境的污染。「马达马力够用就好，规格往下调，靠设计来改善马力输出」。贴标机的能耗本来就不高，但还是不忘减低能源消枆。在标签的切刀部分，研发无接触切断，延长刀具寿命，减少耗材，这些都是从设计及精密度的提升，来达到节能减碳。在社会责任部分，固利坚每年固定捐赠屏东、台东偏乡的家扶中心，遇过年时还会送出约1千个红包，略尽棉薄之力。碳权(净零碳排)也是近期热门话题，王世文说，碳权对小企业而言还太遥远，先看政府有什么指引，再来找对策。

二代接班就定位

王世文毕业于明治工专机械科，他说，机械公会荣誉理事长黄博治当时任教于明治工专，「是我的启蒙老师」。
王世文在26岁创业，第一个产品是食品工业专用的日期标示机，当时主要用在酱类食品包装上，创业第二年因为桌上型标签印制机赚到人生的第一桶金，为往后的营运奠下基础。当时得利于政府推动商品标示法规定食品必须标示制造日期。创业10年后，推出自行研发的贴标机。王世文说，创业至今，机器都是原创。
在40岁时同时投资设立上海固利美包装机械厂，是当时包装机械厂第一家到上海设厂，也是上海西郊经济开发区第一家台商，紧邻虹桥国家会展，位居虹桥交通枢纽。中国制造业很难经营，小小经营，服务老客户，都是大陆本地厂商，以文具和化妆品为主。
固利坚成立45年，从来不欠员工薪水，也不欠厂商款项，也不曾有过无薪假，秉持一个原则，他说：「我的机器不能用包退包换，在业界算是首创」。共同开发的案子，如果开发失败，返还订金。因为在台湾市场不大，在业界建立口碑不容易，老字号厂商的形象更是重要，要爱惜羽毛。
固利坚第二代接班已就位，王世文唯一儿子王梓佑现任总经理特助，政大法律系毕业，美国MBA和智慧财产权双硕士，曾经在经济部所属的全球招商中心担任法务经理。王梓佑在十年前回公司服务，他说，努力向公司前辈及业界先进学习，继续带领固利坚全体同仁，每年推出新机种及海外参展，并与各产业客户，共同研发客制化机型，「我责无旁贷」。
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