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机械资讯 775期
专访凤记国际董事长 魏灿文

报导，摄影/许淑玲
台湾机械工业同业公会 专员
台币大幅升值 机械业做白工
智慧化及数位转型 未来大趋势
碳权及ESG时代大趋势 不容忽视
COVID-19(新型冠状病毒)自2019年12月起全球蔓延，原订2020年9月9日起，在台北南港展览馆展出的TaipeiPlas 2020，主办单位决定延后一年举办，预定在今(2021)年9月28日同场地展出。未料新的变种病毒不断出现，虽然多款疫苗已开打，但全球疫情仍然持续延烧，这次决定取消实体展览会，改推出为期一个月的数位行销活动。
塑橡胶机械产业接连受到(2019)年美中贸易战影响及COVID-19的双重冲击。为了了解产业的变化，本刊安排采访凤记国际—台湾最大塑胶押出机械设备厂董事长魏灿文，也是现任台湾机械工业同业公会第29届理事长，请他带大家速览产业概况。
凤记在去(2020)年3月，出了一台降解包装材料的大型机到美国，多层(7层)薄膜，约500万美元。在采访这天，门口万海航运40尺货柜正进行装柜作业，魏灿文表示，这是出口到美国的塑胶桶设备。
受惠于川普的美国制造以及拜登政府即将推出1.2兆美元的基础建设，属于基础民生工业一环的塑橡胶机械也可望受惠。魏灿文说：「准备好的人，就会有收获」。只要产品符合美国标准及安全规范，加上设备有相关行业的销售实绩，就有机会受到美国客户青睐。
凤记经营美国市场近20年，一步一脚印，才有今天的成绩。所幸，美国市场有优良代理商销售，因为代理商很投入，实力与资源相辅相成，在美国市场如鱼得水，加上凤记产品「物美价廉又耐用」，发挥1+1>2的效果。美国占凤记营收约40%，成为最大市场。
魏灿文表示，2020年，凤记并未受到疫情影响，营收反而逆势较上年成长约15%。2021年1~7月营收较上年同期成长10%，下半年接单较上半年好，预估今年有机会较上年成长10~15%。
目前表现较好的市场有美国、俄罗斯、南美洲及墨西哥等。非洲对民生工业需求一向旺盛，是一个很好的市场，但因为中国大陆以低价抢市，竞争很激烈，凤记在非洲的接单也出现衰退，订单约减少一半。
今年以来东南亚疫情严峻，凤记在马来西亚、泰国、印尼及菲律宾还有订单，其中马来西亚影响稍大，因疫情导致海运缺舱、缺柜，以致东南亚的出货稍有延误。
2020年台湾塑橡胶机械受到COVID-19疫情袭卷全球，导致出口衰退较上年减少11.1%；2021年1~8月出口较上年成长11.1%，出口前五大市场为中国大陆、越南、美国、印度及泰国。

台币大幅升值机械业做白工

台南是台湾塑橡胶机械最大产业聚落，魏灿文指出，包括富强鑫、全立发等射出机业者，今年生意都很好，只是「没钱赚而已」，受到汇率、原物料涨价及国际海运费节节攀升等因素影响。近一年，台湾汇率由1美元兑30元台币，最高升破27元关卡，由于汇差大幅升值约10%，「营业利润大概减少75%」。
魏灿文指出，台湾机械业者毛利率有30%，算是很高的，但汇率升值10%，就是净损失10%；加上原物料涨价15%，毛利率只剩5%，如果再有其它成本的波动，哪里有利润？况且，毛利率不到30%的业者不在少数，让他忍不住大吐苦水，因为汇率升值，让多数台湾机械业者「做白工，这个是真的，几乎要跳楼了」。凤记还好，但有些毛利率约10%的机械厂，利润被汇率升值侵蚀殆尽，而且接单越多赔越多，「大家都是苦瓜脸」。
「大部份的机械厂商，现在都在赔钱，业绩虽然有成长，但是获利真的掉很多，这是我们(机械业发展)的
最大隐忧。」

智慧化及数位转型 未来大趋势

面对大环境的严峻挑战，魏灿文说：「所有因应对策都是老生常谈」，要机械智慧化协助客户迈入工业4.0，朝数位转型发展。
智慧化可以为客户提供更多解决方案，更多可视化及数位化数据改善生产管理，提升客户的竞争力，客户也因为智慧化的设备，对设备厂商更加信赖，满意度提高，回购机会自然增加。
智慧制造及数位转型是未来大趋势，因应少子化、自动化及高龄化，加上疫情推波助澜，一定要持续推动。
凤记在民国79年时，就购入鼎新的物料需求计画(MRP)系统，耗资600万元，那时看到将来没有电脑化、资讯化不行，不得不投下钜资成为开路先锋，当时因为MRP系统的导入，而使全公司动起来，从采购、物料、成本及管理面，大刀阔斧改革，一步一步走来。MRP用了20年，再导入企业资源规划系统(ERP)，这二个系统，意外为现在的数位转型奠定磐石。
魏灿文表示，数位转型不可能一蹴可几，从过去的发展轨迹，到现况，再到未来发展蓝图，擘划一条数位转型的可行道路，是经营者的责任；包括：管理及技术全方位的改善，时候到了，自然水到渠成。
他说，以前不知道公司有那么深的底蕴，因为疫情来临，客人没办法来交机，改为线上交机，经过盘点，才知道以前没有用到(的资料)，现在要用资料都存在，把以前没有机会用的数位化资料整合，成为线上交机的坚实后盾。可以说，凤记在30年前就开始整备，「基础建设从30年前就开始进行，这不是孙悟空七十二变，而是日积月累深耕的功夫」。2020年出口美国17个货柜的大型机采用线上交机，刚好验收了数位化的成果。
「目前凤记全机种产品都是智慧机械」，包括：生产履历、预诊、维修保养、生产数据收集、能耗等多项智慧化功能一应俱全，客户可以根据现阶段的需求，选择需要的功能，将来可以视需求升级，同时也可以协助客人改造旧机的控制系统，升级达到数位化、可视化；为客户预留升级智慧工厂的弹性。

三代接班底定 管理与技术兼顾

凤记创立于1953年，魏灿文是二代接班的典范，带领弟妹齐心打拼，使凤记跃升为台湾最大塑胶押出机械设备厂。
他自父亲魏全城手中接下棒子，弟弟魏灿仁担任总经理，妹妹魏淑珍担任行销总监。凤记走过68个年头，基础扎得很深，已在业界站稳脚步，因此第三代接班意愿高，目前第三代已经全面进到经营团队，他的三个子女，弟弟三个孩子和妹妹的二个儿女，分别在管理部、技术部、业务部、会计部、人事部等单位学习，分工合作，第三代接班已大致底定。
魏灿文表示，未来凤记可望交棒长子魏琮修。魏琮修取得清大材料所暨成大EMBA研究所双硕士，曾任职联电、台积电及恒耀等大厂，学经历完整，是接班的不二人选。二儿子魏廷颖毕业成大机械系及研究所，担任凤记技术部主管，未来接班团队会管理和技术兼顾。
他说，30年前接班的时空背景和现在差很大。那时公司没有足够的现金流，瞒着父亲及父执辈斥资新台币3亿元，购地建新厂，当时银行年息12%，每天睁开眼睛，要为钱烦恼；接着鼎新的MRP软体要价600万，40个人要40部电脑；现在银行利率不到2%，公司也有充裕的现金流，体质已经不可同日而语。
他说：「未来要在技术和产品好好发展，提供好的产品，好的服务，让客户对凤记有信心，是我们最大的目标。」

全球大趋势：ESG及碳权

ESG及碳权是目前领导人要看重的大事，魏灿文说。ESG又称为ESG投资、永续投资，源起于联合国2005年的《Who Cares Wins》报告。ESG是一种对公司营运的标准、评分指标，分为Environmental(环境)、Social(社会)、Governance(公司治理)3个指标，符合ESG标准的企业能促进永续发展，为环境、社会、经济带来正面效益，并且实践企业的社会责任(CSR)。
魏灿文指出，ESG要把资源的浪费降到最低，从5R做起，拒绝(Refuse)、减少(Reduce)、重复使用(Reuse)、回收(Recycle)及分解(Rot)。
企业发展的条件越来越严苛，但危机也是转机，企业要能洞察先机，要求研发团队新产品开发的愿景，和全球大趋势一致，就对了，不怕没有商机。
当苹果、脸书及Google宣誓碳中和，这支箭已在弦上，不得不发了。预期碳中和将变成全球供应商的新运动。
苹果在2020年7月21日公告：2030年所有供应链都要实现碳中和，为了让地球永续发展。
碳权(carbon credit)即碳排放权，是为减少气候暖化，各国于1997年签订京都议定书，制定温室气体减量目标，并附带弹性减量机制，碳排放许可的交易于此时建立。魏灿文指出，碳权在这1~2年受到极大的重视，也是企业永续经营必须正视的议题。
凤记的全机种设备都已经智慧化，呼应净零碳排，把碳排放纳入计画，必须斤斤计较可以节省多少碳排量。
2 0 2 1 年台北国际塑橡胶工业展(TaipeiPLAS)取消实体展览，改以线上模式推出全新「DigitalGo」数位活动，从9月28日展开为期一个月的数位行销活动。凤记呼应全球暖化的议题，线上展示的机台，以生产相同产品，相似机型的全电机与油压机比较：全电机耗电一年的CO2排放量约150吨，油压机耗电一年的CO2排放量是184吨，可减少约34吨，约减少18.5%的碳排放。
凤记在发展新设备的过程之中，将减少能源的浪费与使用，并提高回收率。以一半的水量、电力及原料制造出相同的产品。以前设备要2个人，现在用自动化及机械手臂取代，把人力省下来。

产品研发对客户具致命吸引力

魏灿文表示，40年前，父亲魏全城开发红白购物袋(花袋)，早在20年前，中国大陆以低价抢市，就不再生产。
然而，凤记与时俱进，依产品走势，不断提升自己的研发能量，开发新产品，寻找出路。
魏灿文分享凤记押出机为客户降低成本的研发历程，他表示，在20年前，一个200公升的化学桶，重量12公斤，单层，外表添加5%蓝色色母的桶子，需要600公克的色母，原料和色母的价格是1:3。为了有效降低成本和能源，能否降为9公斤，而有相同的结构及强度，他说，「现在做到了！」
解决方法是：首先，桶子由12公斤减为9公斤，大幅减少原料成本。再者，将单层的桶子改为三层，里层使用母料，中层使用废料，表层使用母料添加色母。而且表层的厚度缩减为只占15%，添加5%的色母，使色母的用量大减500公克以上，加上中间层使用废料也降低原料成本。
还有使用机械手臂及自动化生产，原本要2个人力，也省下了。以前动力要100瓩瓦，现在降为50瓩瓦，可以达到同样效能。
同时降低原材料成本、能耗和人力，「这个致命的吸引力，让客人不买都不行」。客户买了机器，只要6个月就可以回本，这或许是凤记在业界屹立不摇的原因之一。
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