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机械资讯 773期
专访胜源机械总经理张聪捷

采访/许淑玲
台湾机械工业同业公会 专员
台湾木工机械全球出口排名第四
预估2021年产值和出口值双双较上年成长20%以上
智慧化是未来必走之路
胜源机械创立于1972年，目前位居全球第二大四面刨木机械制造商；产品行销到全球60多个国家。
胜源机械总经理张聪捷，同时是现任台湾木工机械工业同业公会第6届理事长，带领台湾木工机械同业前瞻国际市场，携手迈向智慧化。胜源也是台湾首家推行TPS的木工机械厂，他不仅分享TPS的推动经验，并开放同业参观。本刊很荣幸采访张聪捷，请他分享疫情下的台湾木工机械产业现况。

台湾木工机械概况

张聪捷指出，去(2020)年全球木工机械出口排名，中国大陆第一次排名第一，主因DIY的小型机出口大幅成长；接着是德国、义大利、台湾及奥地利。他表示，台湾木工机械出口还有很大的成长空间。
受到COVID-19疫情影响，欧美国家大多进行封城，民众宅在家时间变多，更讲究住家的舒适性，有新建房舍或重新装潢的需求，导致家用修缮需求增加，小型木工机搭上这班列车，因此接单「一直很好」，整机设备表现也不俗。
2020年台湾木工机械出口约7.1亿美元，较上年成长约21.5%，以锯床、钻孔机等木工机械出口大幅成长；出口前三大市场：第一名美国，较上年成长49%，第二名中国大陆较上年成长26.1%，第三名加拿大较上年成长22.9%。
张聪捷说，去年10月开始，直到现在，接单一直都很好。因为疫情，家用修缮需求增加，加上拜登对移民政策松绑，基础建设变多，又有国外资金的挹注，美国市场需求特别强劲，对大型机和DIY木工机的需求很大。
胜源今年接单已接到12月，预期今年的营收有机会创下历史新高。同时，小型DIY加工设备，普遍接单很好，主因美国及加拿大市场需求强劲。
欧美国家因为疫苗覆盖率高，即将迎来解封后，报复性的商机，市场需求仍然强劲，小型DIY木工机接单持续畅旺。在大型(单)机部分，自美中贸易战开始，在欧洲及美国市场如果有打出一片天的厂商，较其他同业有机会取得市场先机，可望获得较多订单。
2021年1~5月出口较上年同期成长约35.8%，前五大市场为：美国、中国、加拿大、越南及德国。预估2021年台湾木工机械产值和出口值，双双较上年成长20%以上。对2022年的市场概况也是「审慎乐观」。

COVID-19对产业的影响

张聪捷说：「自疫情爆发以来，2020年是近30年来最不可预测、最混沌的一年，比雷曼兄弟造成的全球化影响还要大」。
由于台湾COVID-19的防疫表现，使得国际能见度提高，加以全球车用晶片短缺的危机，更让台湾半导体产业备受全球瞩目，转而带动台湾制造业的国际能见度，使得2021的需求爆发性增加。
他表示，原先台湾机械产业就存在，人才取得不易等困境。疫情的当下，已经使产业界面临诸多问题，现在又加上汇率波动台币升值、原物料价格上涨、船运货运价格居高不下等，三大不可控因素。

30年一遇 奇特景象

张聪捷说：「这一年是我从商30年来遇到最奇怪的景象，第一点是生意很好，可以说是30年来生意最好的时候。第二是原物涨价最crazy的时候；第三是台湾缺水、缺电，虽然缺水情况有缓解；第四是汇率升值幅度过高，不利出口；第五是缺电机及软体人才，这二类人才是因应智慧机械的布局，但科技大厂对人才的磁吸效应太强大了，以致几乎请不到人。」
目前台湾普遍没有接种疫苗，对新冠病毒亳无防护能力，年青的工程师不敢出国去安装机器，导致欧美客户抱怨连连，虽然单机的安装问题不大，但整线设备就无法安装，不得已只好额外请国外当地熟悉机器安装的电机及机械工程师协助，但所费不赀，这令以外销居多的木工机业者，苦恼不已。
疫情比较大的影响在机台安装有困扰，另外就是智慧化的整厂设备必须面对面沟通，所谓魔鬼都藏在细节里，详谈细节是整厂设备的特性，必须现地、现物丈量，才有办法规划布局。
张聪捷表示，欧美地区疫苗覆盖率高的国家或地区，已陆续解封，他已向工业局提出具体建议，依照木工机厂商的出口(外销)实绩，让这些对外汇有贡献的前50家厂商，开放每家2~3个名额，针对展览、安装、或销售(业务)等人员优先接种疫苗；缓解不能出国装机或展览销售的窘境。
他说，反观义大利及德国厂商都可以在欧洲境内或到美国销售及安装，台湾却是动弹不得，面临的不仅是商机的丧失，更有甚者是流失长期累积的竞争力，「难道好不容易打下的江山，就要这样拱手让人吗」？

产业面临的挑战

产业面临的严峻考验，一椿接着一椿。首先，是原物料上涨带来的营运压力。张聪捷指出，木工机械主要原物料为钢铁及铸件，由于上半年涨幅明显，加上台币升值等不可控因素，大幅增加仰赖出口的木工机械的成本压力，影响外销订单。希望政府能多加协助平息原物料上涨的问题。
可能有部分厂商囤积居奇，进得多，出得少，营造出需求大于供给的假象，使得国内钢板价格较国际行情高出许多，
可以说是节节高升，「涨价涨得太离谱了」张聪捷说，原物料正常、合理的涨价可以接受，但异常的囤积居奇令人难以接受。
除了钢铁上涨，其它原物料价格也普遍上涨，如马达以及其他零配件，只是涨幅没有钢板那么crazy(疯狂)，林林总总的价格推升，导致营运成本遽升。加上美元兑新台币，由1美元兑31.5元，升值最高到1:27.8，使得以出口居多的厂商，获利大幅降低。
虽然自去年底至今，航运因缺舱、缺柜，致使全球航运报价大涨，客户都哀哀叫。因为台湾木工机械业者多以FOB报价为主，约95%。航运成本为国外客户负担，航运涨价并未对木工机业者带来太大的冲击。倒是国外客户因为航运运费大涨导致延迟出货，造成木工机械业者的库存压力，台湾业者也努力协助国外客户取得台湾较优惠的出口航运报价。

智慧化未来必走之路

张聪捷表示，台湾木工机械厂商投入智慧机械，还在起步阶段，推估比率约在10~15%，大部分以单机为主，胜源、恩德及少部分厂商，已开发整线的智慧化设备。他说：「智慧化是未来一定要走的路。产品的设计、软硬体都必须符合时代潮流，才能够生存，也是右左企业成败的利器」。如果以iPhone手机来比喻，现在的木工机械是iPhone 7或8代，但市场都已经到iPhone 12了，再不加快脚步，很快会被市场淘汰。
智慧化为木工机械带来挑战，也带来商机。去年底，胜源发表「智慧化实木备料生产线」，当时卖出第一套，到今年5月底接到第二笔「智慧化实木备料生产线」的订单。智慧化木工机械生产线有很大的市场，等待同业共同来开发。

多元行销 数位转型

因应疫情，台湾木工机械工业同业公会利用经济部国际贸易局110年度智慧机械海外推广计画数位行销辅导，即将推出虚拟展场的3D(立体)展示，是全年无休，24小时的展览，国内外客户可以随时进到这个虚拟展场，依照有兴趣的项目，参观台湾木工机械产品，预计在今年12月底前完成，建立线上虚拟行销主网站。
张聪捷表示，台湾木工机械公会在数位化展示部分，也有与istage合作；此外，在社群网站，如FB、IG、LinkedIn、YouTube都有上线行销，也和国外客户以Google Meet进行洽谈，大量利用数位化平台来优化行销。也透过外贸协会媒合国外买主，进行1对多线上买主洽谈会。
利用多元的数位平台，来优化行销，是未来的趋势，如虚拟展场、线上直播、社群网站平台等，都是全新的应用，目前还看不出成效；但以胜源来说，和国外客户用Google Meet来视讯，是很好用的平台。
张聪捷说：「未来，台湾木工机业者应该以效率材、管理材、数位化三大面项进行转型；并加强数位行销，智慧化、数位化将是未来贸易推广与交流的重要型态。」
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