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机械资讯 734期
2017年缅甸塑橡胶工业展概况

文/林恩印
台湾机械工业同业公会业务组 专员
展览名称：2018年孟加拉国际塑橡胶、包装、印刷工业展
展览时间：自107年01月31日至02月03日
展览地点：达卡Bangabandhu International Conference Centre (BICC)

活动纪要

2018年孟加拉国际塑橡胶、包装、印刷工业展(13th Bangladesh IPF 2018)，于1月31日至2月3日假孟加拉达卡Bangabandhu International Conference Centre (BICC)举行。本展为当地知名的塑橡胶工业展览会，本次约有350家参展商参与，使用18,000平方米的面积。
孟加拉目前仍为经济发展程度较低的国家，拥有庞大人口和内需市场，因此还有很大的经济成长空间，吸引许多厂商前来参展。本次展出的项目主要为民生工业领域的产品，以塑橡胶、包装、印刷及食品等从原料到设备皆有展出，恰好能够满足当地的需求，本展观展人潮也相当踊跃，约20,000人参观。
台湾厂商展出吹袋机、塑胶袋封切机、分条/复卷机、凹版/凸版印刷设备、网印设备、贴合机、淋膜机、热转印机、贴标机、塑胶原料、色母粒等，成品有胶带等。
除了台湾厂商以外，本展的参展商大多来自中国跟印度，也有马来西亚、香港、韩国、泰国、新加坡等厂商参加，并于现场中展出射出机、管材/片材押出机、吹袋机、中空成形机、不织布生产设备、废塑胶回收再制设备、螺杆，及塑胶容器相关模具等。孟加拉没有机械设备生产的技术，当地厂商主要展出塑胶成品。
本会筹组的台湾参展团有：其阳、光兴、金弘兴、玮礼、久馨、铨宝等6家厂商，展出吹袋机、塑胶袋封切设备、塑胶袋整厂设备、凹版/凸版印刷设备等。其中有许多会员厂商在地深耕数十年，已在当地取得相当良好的口碑，也在当地人心中打下台湾设备品质优良，价格合理的印象，并持续的耕耘自有台湾品牌。
本次展览，本会规划以台湾形象馆专区在大会入口大规模集中展出，在每个摊位上方以大面积的台湾一等一广告，让当地及其他国外买主直接辨识台湾厂商，成功在本届展览中树立台湾的特色与形象。
外贸协会达卡台湾贸易中心主任杨冬松前来观心本展，并一一拜访当地的台湾参展商，给予厂商当地的经贸资讯及协助，且将该中心所汇整的相关买主资料提供给台湾参展商，让台湾厂商感到相到窝心，也对孟加拉市场更有信心。杨东松表示，目前孟加拉的优势仍在于政府所主导的外销政策，大部分孟加拉的产品外销欧盟、北美、纽澳等市场享有免税优惠，业者可善用当地部分产品免关税优势，将产品拓销至欧美等国家。
本会于展会现场设置服务摊位，在展会现场服务台湾参展厂商。同时现场分送本会会员名录光碟、台湾参展商手册，并协助买主查询台湾机械之供应厂商资讯，有不少买主询问本会主办的台北国际塑橡胶工业展，并且力邀当地塑胶公会Bangladesh Plastic Goods Manufactures & Exporters Association(BPGMEA)理事长Md. Jashim Uddin组团来台观展，盼促成台湾厂商取得订单。

成果统计

1. 本团参展厂商：共6家
2. 本团展商展出面积：126平方公尺
3. 参观或洽谈买主：1,736人
4. 预估现场成交金额：50万美元
5. 预估后续一年内交易金额：300万美元
6. 搜集贸易洽询机会168件

综合建议

1. 孟加拉最吸引业者的两大诱因为：大量的人口及出口导向政策。孟加拉所生产的产品大部分销售到欧洲等地区享有免关税，但是本优惠预订将于2020年再重新协议，因此本协议在这段期间内，对于台湾设备厂商都是利多，而厂商也须关注相关的经济及法规动态。
2. 孟加拉市场较为特殊，厂商表示，该地区市场价格透明，当地买主会彼此交换价格讯息，一旦采取了低价策略，可能会使当地市场行情受到影响，因此需要特别注意产品的价格操作，此外，孟加拉地处印度及中国交界，交易模式自然也受此两国影响，对于刚开发本地市场的厂商来说，有开拓过这两个市场的经验将会对孟加拉的拓销有所帮助。
3. 许多在孟加拉深耕几十年的台湾厂商，其产品在孟加拉的市占率相当高，建议想在孟加拉开辟市场的新厂商，需要明确的定位自己的产品及市场区隔。当地主要大客户者对品牌的依赖度高，较传统的产业基本上都已经有习惯配合的采购商。孟加拉人口超过1亿6,000万人的孟加拉，人口年增长率平均为1.56%，现为全球人口密度最高同时也是最穷困的国家之一。目前经济发展仍低，因此许多产品市场尚未被完全开发，仍有相当的发展空间。
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