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机械资讯 714期

2016年波兰工业展概况

报导,摄影/许淑玲
台湾机械工业同业公会专员

展览名称:2016年第88届波兰国际工业展 MACH-TOOL
展览时间:105年6月7日至6月10日
展览地点:波兰、波兹南国际展览展览中心 Poznan International Fair

展出概况

1. 波兰国际工业展MACH-TOOL,由波兰最大的展览公司波兹南展览公司主办,每年一届,是该国以及中、东欧地区最具影响力的工业展。MACH-TOOL是波兰国际创新、技术与机械展览会IMT Poland的主题展会之一,同期举办的主题展会还有冶金及铸造工程展(MET ALFORUM)、表面处理技术展(SURFEX)、焊接技术展(WELDING)、液压和气压传动技术展(HAPE),今年新增3D列印专区,展览总称为ITM Poland。
2. 本次展览共使用波兹南展览中心第3、4、5/5a、6/6a、7/7a、8/8a馆。台湾厂商依照产品别分于5a、6、7,德国馆位于5a,瑞士馆位于8馆。本届直接透过本会参展的台湾参展厂商计有10家/129平方公尺,另有1家/6平方公尺为自行参展厂商,总数较上届略增,不过机台设备展出较以往少,故总面积略减。依据现场参展厂商表示,近期波兰市场较以往活络,有计画明年以机械展出为主,以吸引更多买家参观。
3. 另,透过代理商报名展出的我国厂商,有20家左右,其中部分为OEM或零组件的供应厂商,实际展出机台有:永进、利联、油机、颖霖、高圣、大光长荣......展会四天一直有不错的参观人潮,参展商给予参观者的素质不错的评价,除了当地经销商,使用者也不少。另外,也有来自欧洲邻近地区捷克、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰的专业买主。
4. 我驻波兰代表处经济组组长陈志扬,于展期间亲自到会场关心台湾馆展出情形,并一一走访台湾厂商,表达关切。同时,提供相关市场讯息,供厂商参考,给与莫大的帮助。
5. 本次展出依照展品分馆展出,本会于6馆设一处服务摊位,推广台湾工具机暨零组件,协助买主查询资料并同时推广2017年3月台北国际工具机展,吸引买主直接来台采购。

成果统计

1. 参加(展)厂商:预计征集家数8家,实际征集家数10家,第7次组团。总参展厂商937家来自27国,同上届,其中45%为海外参展商。
2. 展出总面积:21,000m2,较上一届(2014年)20,0002成长5%。
3. 预计征集面积:144m2,实际征集面积129m2(14个摊位)。
4. 参观货商洽买主:来自29国,计16,955人,较上届(2015年)16,728人成长1.4%。
5. 现场签约金额:预计50万美元,实际签约金额30万美元。
6. 预估后续一年内交易金额:预计80万美元。

综合建议

去年波兰的经济成长为3.4%,创2011年后的新高,近五年来经济成长名列全欧第二。2016年1~4月波兰的工业生产较去年同期长6%,比预期的3.5%增长许多。而预估2016年的GDP将成长3%,2017年成长3.5%,未来潜力无穷。
波兰已经获得新的欧盟预算(2014~2020年)提案,经费高达825亿欧元,主要补助项目针对科学研究及其产品商业化、研发单位和企业之间的创新合作、道路及交通运输、行政作业电子化、绿色能源等。而波兰政府已经确认启动国家公路计画,预计投入828亿波币兴建交通道路。未来几年波兰将是欧盟区域经济援最大的受益者,会吸引更多外资进驻波兰,设备需求持续上涨。
本次展出厂商仍以寻找当地代理为主要目的,不过波兰当地规模较大的机械进口商例如:Abplanalp、APX、Jazon、MDT、Romatex等,都有固定的代理品牌,不论是开发新的代理商或是强化使用者印象,都需要时间经营,波国的代理商建议持续性参展并增加专业媒体曝光,有助于开拓市场。
波国工具机主要来源仍以德国及日本为主,现场五号馆几乎由日本大厂包场,2015年台湾工具机出口至波兰总额为2,500万美元,仍有成长空间。当地代表表示,以目前日币的汇率一般机种台日间的差价有的甚至不到10%,推广台湾品牌确实是有挑战。另外,当地多为小型的加工厂采购台湾设备,使用者在信贷上也较为吃力,这都是台湾厂商拓展波兰及中、东欧市场面临的问题。
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