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机械资讯 708期
2015年土耳其塑橡胶工业展概况

文/陈枝昌
台湾机械工业同业公会 副秘书长
展览名称：2015土耳其国际塑橡胶工业展览会
展览时间：自104年12月3日至6日
展览地点：伊斯坦堡Tuyap国际展览中心

展出概况

2015土耳其国际塑橡胶工业展览会(Plast Eurasia 2015)，于2015年12月3日至6日假土耳其伊斯坦堡Tuyap国际展览中心举行，为土耳其最大塑橡胶工业展，也是土耳其最主要的工业展，包括：原物料、机械设备到终端的塑橡胶产品。本展由土耳其Tuyap Fairs and Exhibition主办，共有来自55个国家，有1,343家公司参加，吸引约50,000名国内外专家、业者参观。
参加国家包括：台湾、大陆、日本、印度、韩国、英国、义大利、土耳其、俄罗斯、芬兰、德国、阿联大公国、伊朗各国等55几个国家，共使用计100,000平方公尺面积，参加家数较2011年增长31.3%。
本展共使用10个展馆，2、3、10、12馆为机械设备包括废料回收设备、机械手臂、导螺杆、感测器、射出机、押出机、吹袋机及特殊塑胶机械，14馆为零组件、工业控制器、分条机、卷取机、印刷机、驱动器、热成型机等；4、5、6馆为周边设备及零组件，如冷却器(coolers)、加热器(heater)、空油压元件(Parts)、中大型导螺杆、模具、工具、刀具等等；7、8馆为化工产品；coating之产品、塑橡胶原物料、色料等。
会中主办单位邀请25国家买主前参观及采购，包括：白俄罗斯、埃及、希腊、印度、伊朗、约旦、马其顿、波斯尼亚(Bosnia)、乔治亚、义大利、罗马尼亚、俄罗斯、苏丹、英国、乌克兰等25个国家。
根据主办单位对土耳其塑胶市场分析，该国塑胶工业是新兴工业中发展较快的产业之一，年增率达15%左右，在全球市场具有很大的竞争优势。土耳其塑胶工业对机械设备的投资从2003至2015年约80亿美金，其中79%将从国外进口至土耳其，年平均每年将有6亿8佰万美元投资设备的需求，因此土耳其对塑胶机械的需求是可期待的。

—会员厂商展出情形

本会参展团展出面积173平方米，共15家业者参加，包括：侨隆机械、百象机械、诚玉开发机械、得鑫机械、泓旸实业、鋐昌工业、昊佑精机、鑫隆滚牙机械、尚宏机械、震锠塑胶机械、光兴塑胶机械、贸易企业、弘讯科技、镒群科技等业者以及机械公会。展出的产品项目包括：PP/PE编织袋整厂设备、吹袋机、吸管制造机、分条机、模具、模头、塑橡胶裁切机、PET吹瓶机、双螺杆齿轮箱、经编针织机、PVC软质/半硬/硬质胶布制造整厂设备、高速混合机、磨粉机、搓粒机、纺织袋整厂设备、封切机、塑胶薄膜回收机等，各式各样塑橡胶机及有关周边设备零组件。

—大陆厂商展出情形

中国大陆在第10馆、14馆以不同区块展出，约有100家业者参加，有大摊位展出的公司，如海天；另大部分以1~2个摊位展出，大陆展出的项目包括：PVC软硬质胶布制造设备，PET保特瓶回收机，废塑料回收机、高性能工程塑料、射出机、塑料管材机、挤出机双螺杆PVC生产线、粉碎机、双色射出机、螺杆、齿轮箱、模具(汽车配件、日用品)、挤出机(产品为桶槽)、PE粒伸膜机、铝塑复合板生产线、浪板挤出生产线、原料自动计量系统、吹袋机等，加强拓展土耳其及接近中东地区的广大塑橡机械市场。

—部分厂商由代理展出及访谈概况

本展会也有会员如：三隆、世林、全立发、凤记、明峰、百塑、震雄、琮伟、一亿等多家公司透过代理及自行报名来参展，机器直接由代理商处运到会场，节省许多机器运输成本及时间；同时可透过当地代理直接邀请当地重要客户到会场，而且有共通的语言，沟通良好，而且在展馆中，使用大面积及最佳的展出位置展出。
壮钢公司展出吸管制造机，郭经理表示，土耳其已开拓10几年了，早期生意蛮好做的，现在竞争激烈，但还有很多机会，也透过代理一起来展出，本次到摊位洽谈的客户很多，如乌克兰、阿尔及利亚、突尼西尼、东欧、保加利亚、北非各国，她特别建议，Taipeiplas展会时，请贸协驻外人员多邀请买主到台湾采购，同时建议政府单位在上述各国客户来台时，多给予方便及快速的签证。
鋐昌公司展出经编针织机、余总经理在土耳其经营市场已有16、17年了，并已卖至土耳其，本次展出效果很好，到摊位上洽谈客户来自北非、阿尔及利亚、摩洛哥、叙利亚、乌克兰、斯洛维尼亚、东南欧各国；余总经理表示，展后将飞到其他城市深入访谈订单及有关事宜，相当有成就感；甚至和土耳其往来时，收款清楚，并有输银的协助取得订单。
百象公司主要展出射出机专用齿轮箱、单(双)螺杆押出机齿轮箱，已参加2次展会，该公司吴小姐表示，前来洽谈的业者以印度、土耳其业者较多；目前与当地及国外业者做生意时，出货前先付清款项再出货，她表示，本次展出是很有潜力的市场及机会。
昊佑公司展出PP/HPPE编织袋整厂设备、抽丝机，该公司叶小姐表示，第一次参展，客户对该公司常在国外参展有了解，因此直接找到摊位来洽谈，甚至当场要购买机械，请求报价，例如：有土耳其贸易商前来谈价格，要卖到埃及，将采购圆织机等等；甚至有30年前的机械已卖到土国；目前该公司机台已高速化、低能耗、低成本，特建议客户换新机；本次客户相当多，如沙国、约旦、埃及、苏丹、卡达、乌克兰、塞尔维亚、北非等国，表示本次展出很满意。
镒群公司展出高速分条机、精密冲型裁断机、冲压式自动送料冲型裁断机、切片机等，裁切技术集中于光电产业领域，不断改良现有机型公司，研发高速度、高精度、高效率的新机型、满足客户需求，该公司吴小姐对公司的产品做一介绍，对于本次展出效果表示，很满意。前来洽谈的业者包括：乌克兰、中东地区、中亚地区、东欧地区等等，目前尚未有代理，虽然来此拓销3次了，仍未找到合适代理；目前在市场行销方面以客制化及精密化来争取订定，她表示，今年的业绩还满好的，且因应未来，将继续于海外参展，争取更多客户层的订单。
颉懋实业公司展出异型管类押出生产线，黄协理表示，在土耳其经营10年以上，客户稳定，机械深获客户肯定，来摊位洽谈的买主包括：伊朗、中东、非洲等地区，展出效果好；该公司收款方式90%以上由T/T方式，快速且成本低，收款上很顺利；他建议，想来土耳其拓销的业者，可先以小摊位来试水温，了解市场概况，多参加几年，让客户认识公司产品，渐渐就有客户订单的机会。
鑫隆滚牙机械公司本次展出吹膜机内的模头，也生产吹膜机内的各项零组件，如转旋座齿轮箱等等，本次展出为第二次参加，已经有将公司产品卖到土耳其。该公司陈特助表示，除了土耳其客户，也有中东地区、非洲地区的询问业者，目前行销至土耳其的收款情况，以T/T为主，因收款较安心。对本次展会表示满意。
世林公司本次展会以大摊位实体机械展出，展出废料回收机，林经理表示，该机种的生产已有25年以上的经验，不断的创新及改进，已行销上仟台，100个以上国家有购买此3机一体废料回收机，即粉碎、押出、切粒三合一组合。该机为自行研发，稳定性相当高，机械内的马达为德国西门子，具IE2高效率的马达，变频器为日本富士公司所提供，电控系统为欧姆龙公司提供，机械效能高，且可和欧洲各国竞争，价差甚至达30%，技术能力也并驾齐驱。本次展出的机械已有订单，相当成功。前来洽谈的客户包括：突尼西亚、阿尔及利亚、罗马尼亚、保加利亚、东欧等国；林经理表示，因土耳其和欧洲较近，凡事都以欧洲的品质相较，对机械品质要求高，所以在也要有高档次水准的机械，才能在市场上与欧美各国竞争。
东纺模具，主要展出模具，该公司陆总经理来土耳其参加展会已多年，他特别强调，要长期耕耘。到摊位洽谈的业者包括：土耳其、中亚、北非，甚至叙利亚业者，他认为，此地区对于民生工业、电子方面的模具较少，拓销是有机会，他表示，对台湾模具产业行销全球表达信心，建议模具的设计人才要多培育，才是长久发展之道。

—国外业者展出概况

国外业者的展出大都集中在第2馆、第3馆、12馆，以大摊位展出机械实体为主，例如：土耳其公司的Makina展出挤出设备，生产形材(profile Line)、管材(pipe)、塑粒等，义大利在土耳其分公司代表表示，机械在土耳其组装生产，但相关关键零组件由义大利提供及技术协助，机械所生产的挤出系统产品为PVC及塑木(WPC) 之形材，为新的技术产品及高品质，该设备并有加装节能系统，并提供客户优化及客制化的要求，满足业者的需求。
STAUBL公司为瑞士公司，本次展出工业连接器、工业机械人，该公司主要生产工业机械人、工业联接器，土耳其也有分公司来展出工业机械人，展现机械人应用的速度、精度性；工业联接器主要应用于各类流体、压缩空气、液压、电力的快速工业连接器、组合板和快速模系统等等。另本次展出也有不少土耳其公司展出，有些代理国外产品，有些为自身在土耳其生产，但是有一现象共同合作开拓市场，如NOVOMA公司在土耳其做挤出设备(Extrusion)，具有快速维修系统、低噪音及低振动、节能、高性能及高效率，且部份零件、伺服马达从德国ABB公司提供及技术合作。另外FurkanMakine为土国公司，行销大陆生产射出机，以该公司挂牌行销土国及其他临近地区的市场。
INAN PLASTIK为土耳其公司主要生产热成形机(Thermoform)高效能的颗粒机械(Granulators)、破碎机、磨粒机、挤出机；例如热成形机最大成型尺寸为730 x 400 mm，板形(sheet)宽为730 mm，厚度最大为2 mm，适用于PP，PS，ABS，PET，PE，每分钟为0~30cycles。AL-mak及EFOR公司以大摊位展出，主要生产大型导螺杆。Dikey也是土耳其主要生产多层PE吹模机、装袋机。
DZ-MAK也是土耳其公司，代理14个国家及行销69个国家的机械，协助客户找机械及有健全的售后服务，工厂有12,000 m2，可放置许多机械，主要代理两大类机械，即为制袋机、吹膜机为主。SPS公司代理射出机，如代理日本TOSHIBAMachine；韩国LG公司展出射出机，附加的机械手臂为日本Yushine公司。奥地利Bottenfeld展出射出机、机械手臂等等。
OZGULMAK公司实体展出吹膜机；奥地利EMGEL展出射出机，搭配Robot为德国制造，模具由法国提供，相当特别；义大利PIOVAN公司展出PET成型系统、干燥系统、整合运输系统；台湾威德克、韩国YODO展出机械手臂；德国ARBURG展出射出机；GEFRAN为义大利公司展出感测器及工业控制器。POLAT及三隆公司共同展出齿轮箱；芬兰的ABB展出伺服器，驱动器、工业控制器等等，相当多国际知名的大厂齐聚一堂，具规模的大展。

—机械公会设立摊位协助会员宣传

机械公会在现场设置服务摊位，由陈枝昌副秘书长在展会现场服务台湾参展厂商，现场分送参展商名录、塑橡胶机械名录及光牒片、台湾参展商手册，提供台湾塑橡胶机械制造商的资料，并协助买主查询台湾供应厂商。展会期间，贸协伊斯坦堡台贸中心刘经理，在百忙中抽空到会场，关心此展会台湾厂商参展状况，并于现场提供所有台湾参展商有关与土耳其经商时的经贸资料，表达有任何需求，伊斯坦堡台湾贸易中心将尽力协助。
展会期间到访的业者以土耳其最多，也有来自：大陆、罗马尼亚、印度、俄罗斯、黎巴嫩、保加利亚、土耳其、埃及、伊朗的业者，询问机械设备事宜。
大多数台湾参展商表示，土耳其塑橡胶机械设备市场具有相当大的潜力，台湾制的塑橡胶机械无论品质或技术服务方面皆具有一定水平，价格相当符合土耳其市场需求，因此土耳其及中亚地区塑橡胶机械买主，很有兴趣购买台湾制造的机器。本会将持续协助台湾塑橡胶机械业者拓展土耳其及临近中亚各国的机械市场。

统计成果

1. 台湾参展厂商：共15家
2 台湾展商展出面积：173平方公尺
3. 参观或洽谈买主：50,000人
4. 现场成交金额：200万美元
5. 预估后续一年内交易金额：700万美元
6. 搜集贸易洽询机会70件

综合建议

1. 2015年土耳其国际塑橡胶工业展今年已是第25届，为伊斯坦堡一年一次的大展，台湾大部份的参展业者已参与展出，且土耳其也是中亚地区最大的塑橡胶机械市场，土耳其国际塑橡胶机械展，已成为土耳其塑橡胶机械业最重要的专业展。
2 本展为台湾塑橡胶机械业重视的展会，且是土耳其最大的展会，本会向经济部国贸局争经费补助，在会场以台湾整体形象装潢及制作参展商手册，于会场中广为宣传，相信未来有更多塑橡胶机械业者多至土耳其参展，因此希望政府继续给予补助，支持土耳其机械市场的开拓。
3. 欧洲各国重视此地区市场，所有宣传目录都有英文版及土文版，未来参展时将产品型录翻译成土耳其文，如此可迅速让买主了解生产的产品，因当地许多业者对英文的沟通较不熟悉，若能提供土耳其文资料、目录，相信对市场的开拓，有所助益。
4. 土耳其距离台湾相当遥远，在展会中能找到代理且有机械背景的公司，将达到事半功倍及且对售后维修服务有很大助益，使土耳其及中亚地区广大的机械市场能够快速推展开来。
5. 土耳其业者相当肯定台湾塑橡胶机械产品品质优良且价格合理，前来询问的业者，也都有相同看法，且本会有多家塑橡胶机械业是由代理展出，加上土耳其对塑橡胶机械及产品需求很大，未来值得会员们继续开拓当地之塑橡胶机械市场。
6. 虽然全球受到经济衰退的影响，但此地及临近中亚地区的塑橡胶机械市场仍然很好，根据资料显示，土耳其每年平均约有6亿8佰万美元塑橡胶设备的需求，且土耳其许多企(工)业界也为财团所经营掌握，有能力购买许多机械设备，土耳其的塑橡胶机械市场值得继续开拓。
7. 土耳其许多业者也开始生产射出机、押出机、吹膜机、导螺杆、模具及相关配件，据会员表示，其效能有一定水准。另据土国业者表示，与欧洲各国有相互合作，因此，台湾塑橡胶机械业者，可多与欧洲先进国家引进技术及策略联盟，以提升技术层次。
8. 本展有许多北非、中亚、中东地区的买主，台湾的机械产品价格及品质受到肯定。因此会员厂商特请本会转知外贸协会，在台湾主办Taipeiplas展会时，海外各地区的驻外单位动起来，多邀请国外业者来台参观Taipeiplas，提升买气。
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