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机械资讯 701期
2015年波兰国际工业展概况

文/翁丽凌
台湾机械工业同业公会展览组 组长
展览名称：2015年第87届波兰国际工业展 MACH-TOOL
展览时间：自104年6月9日至6月12日
展览地点：波兰、波兹南国际展览展览中心 Poznan International Fair

展出概况

1. 波兰国际工业展MACHTOOL，由波兰最大的展览公司波兹南展览公司主办，每年一届，是中、东欧地区最具影响力的工业展。MACHTOOL是波兰国际创新、技术与机械展览会ITM Poland的主题展会之一，同期举办的主题展会还有冶金及铸造工程展(METALFORUM)、表面处理技术展(SURFEX)、焊接技术展(WELDING)、液压和气压传动技术展(HAPE)，展览总称为ITM Poland。
2. 本次展出共使用波兹南展览中心第3、4、5、5a、6a、7a、8、8a馆。台湾厂商依照产品别分别于5、5a、6a、7，德国馆位于5a，瑞士馆于8馆展出。本届透过本会参展的台湾参展厂商计有8家/172平方公尺，另有4家/39平方公尺自行参展，总数较上届略增。据现场参展厂商表示，近期波兰市场较以往活络，故本次展出机台设备数量为历年之冠。
3. 透过代理商报名展出的我国厂商，有10 余家，其中部份为OEM或零组件的供应厂商，实际展出机台的有永进、利联、百德、徕通、程泰、颍霖、颖汉、力锠、钜基⋯⋯展会四天，天天都有不错的参观人潮，参展商给予参观者的素质很高的评价，除了当地经销商，专业买主也不少。另外，也有来自欧洲邻近地区捷克、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰的参观者。
4. 贸协驻华沙办公室主任李建辉在展览期间，亲自到会场关心台湾馆展出情形，逐一拜访台湾厂商，表达关切之意。同时提供相关市场讯息，供厂商参考。
5. 依照展出展品分馆，机械公会在6A设一处服务摊位，推广台湾工具机暨零组件，协助买主查询资料，同时推广2016年台北国际数控机械暨制造技术设备展以及2017年3月台北国际工具机展，盼能吸引买主直接来台采购。

成果统计

1. 参加(展)厂商：预计征集家数12家，实际征集家数8家，第6次组团。总参展厂商937家来自30国，同上届，其中45%为海外参展商。
2. 展出总面积：21,000m²，较上一届(2014年) 20,000m²成长5%。
3. 预计征集面积：162m²，实际征集面积172m²(19个摊位)。
4. 参观或商洽买主：来自29国，计16,955人，较上届(2014年)16,728人成长1.4%。
5. 现场签约金额：预计50万美元。
6. 预估后续一年内交易金额：预计80万美元。

综合建议

1. 波兰近五年来经济成长名列全欧洲第二。去年波兰的经济成长率为3.4%，创2011年后的新高。根据Focus Economics，波兰强大的劳动力市场与信贷市场增长，将会维持私营企业投资，进而带动经济成长，预估2015经济成长可维持现状或小幅上扬。
2. 波兰现在是欧洲电器与家电用品最大组装厂之一，以往这些行业需要的零配件主要来自进口，现在市场趋于成熟，零件供应都趋向在地化生产，因此提供了钣金设备商绝佳的机会，很多当地中小型的零配件制造供应商，正准备投入可提升产能的新设备。许多跨国企业像是FIAT、General Motors、 Whirlpool、Bosch、Electrolux都在波兰设厂，新的市场需求也将使这些企业采购新的设备。像是Samsung计画为Wronki的家电厂年采购约5亿欧元的零件与设备，取代目前来自亚洲的供应。
3. 波兰也对西欧国家提供汽车及巴士组装的服务及出口，汽配供应商在波兰形成一个很高密度的聚落型态。至于航空业则约有90%集中在波兰的东南方Dolina Lotnicza这个区域，这区域不只是航空工业的生产基地，同时也有航太业的研发与教育机构。
4. 今年年初因波币贬值约20%，导致投资紧缩，不过目前波币汇率渐趋稳定，且外资仍有直接投资进入当地市场，波国的代理商仍对后续景气保持乐观态度。但日圆贬值仍对台湾厂商造成极大的冲击，且日圆有续贬的趋势，当地代理表示，一般机种台日间的差价有的甚至不到10%，台湾品牌要在市场推动或与日系品牌相比，确实颇具挑战。另外，当地以小型的加工厂采购台湾设备居多，使用者在信贷上也较为吃力，这都是台湾厂商要面临的问题。
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