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机械资讯 701期

2015年巴西工具机展概况

文/陈思桦
台湾机械工业同业公会展览组 专员

展览名称:2015年巴西国际工具机展FEIMAFE'15
展览时间:自104年5月14日至5月25日
展览地点:巴西、圣保罗市、Anhembi Park展览中心

展出概况

1. 本展每二年举办一次,为巴西最专业的金属加工机械展,主办单位为Reed Exhibitions Alcantara Machado展览公司。本次展会总面积达85,000m²,使用Anhembi 展览中心所有可用面积。共有来自全球主要工具机生产国共617家约1,400个品牌,较上届762家厂商衰退19%。除巴西当地的工具机制造厂及代理商外,来自于海外的主要参展国家展团,依序是:中国大陆、义大利、美国、德国、台湾等,都以国家展馆的方式协助厂商参与此展会,各国家展团面积不大,仅约200至300平方米。
2. 本届台湾馆共征集11家,分别为:元骏国际、杉隆、欣亿昌、佶擎、迪斯、恒佶、振锋、崴立、兴科、兴源和迈鑫,包含本会摊位总展出198㎡。个别厂商委由其巴西代理安排展出者,则有:上银、大光长荣、友嘉、世圣、全球传动、合济、协易、和和、油欣、金丰、高明、胜杰、乔升、乔崴进、嵩富及瑞丰等工具机及零配件厂商。
3. 此次工具机暨整合行销计画在本展办理记者推广会,并邀请崴立、乔崴进、世圣及上银等厂商的当地代理商在现场协助推广台湾工具机暨零组件产品,并在展会现场刊登巨幅台湾工具机形象广告,增加台湾工具机暨零组件产品的曝光。此次驻巴西台北经济文化办事处组长许铭松及台湾贸易中心主任颜贻彬,在展期间前来指导,参访台湾馆厂商,也走访透过代理商参展的台湾厂商,了解台商在巴西及邻近国家的销售状况。
4. 本会设有服务摊位,分赠会员名录,协助买主查询机械设备,提供会员免费无线上网服务,深受厂商欢迎。同时推广「2016年台北国际数控机械暨制造技术展」及「2017年台北国际工具机展览会」,以吸引南美洲代理商与买主直接来台参观下单采购。

成果统计

1. 台湾参加厂商:实际征集家数11家,面积198m²;透过巴西代理商报名约30家。
2. 总展出面积:85,000m²,总参展商来自18国共617家厂商,1,400个品牌。
3. 参观或商洽买主:64,659人。
4. 现场签约金额:预计100万美元。
5. 预估后续交易金额:预计约可达200万美元。

综合建议

1. 本展已成为全球最昂贵的工具机展览会,自从REED展览公司收购本展后,考量在巴西参展是卖方市场,在前几年摊位面积供不应求,而改采取压榨式定价策略(price skimming),大幅调整参展费用,以期在最短时间回收投资成本,因而收取全球最高价位695美元/m²(换算每9m²摊位近新台币20万元)。本展为南美洲最专业及规模最大的工具机展,为了有效拓销南美洲市场,厂商咬着牙来参加。不过因巴西市场从2014年开始衰退,因此现场参加的家数与摊位数皆较上届衰退。
2. 以往国家参展团,规模最大依序计为:美国、德国、义大利、台湾、中国大陆等,今年依据市场状况,各国参展团除了中国大陆成长,成为规模最大的国家展团,其他国家团组团面积都呈现衰退。各展团衰退原因推测是受到当地汽车工业不景气的影响。巴西工具机市场深受当地汽车工业的影响,而根据全国汽车厂协会(Anfavea)最新数据显示,巴西汽车市场不景气,今年首季较去年同期累计减产16.2%,同时,多家车厂更宣布裁员或集体休假。
3. 中国大陆除了成为规模最大的参展团,更成为巴西工具机进口来源第一大供应国。根据了解,由于产品精确度需求并没有那么高,许多巴西金属加工业者仍然使用数值控制工具机(NC)甚至传统金属加工机,此类机械已非其他主要金属加工机出口国的强项,由于中国大陆仍有相当多的机械制造商生产数值控制工具机,因此中国工具机逐渐递补了其他供应国家的空缺,成为巴西最大的进口工具机来源。另外,受到巴西汇率贬值的影响,使得当地业者若要采购其他国家的产品,则需比先前多出接近五成的成本,相较之下,中国大陆产品的价格还是相当有竞争力。
4. 2015年1~4月台湾工具机出口到巴西达5,132万美元,较前年同期衰退24.7%,距离跟与语言隔阂是二大关键,但更大的问题来自关税以及巴西政府对当地的制造商提供相当的保障。希望我政府单位能持续支持台湾工具机产业厂商开拓南美洲市场。
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