富强鑫工业股份有限公司主要生产射出机,在台湾为上市公司,该公司第2次参加美国NPE展,本次展出面积720平方米,展出机械为900吨的二板射出机,容模量大,可生产纵身长的产品,如射出大型的椅子,副总经理李炳贤表示,本次与日本Maruka公司共同合作展出,日本Makura为该公司在美国的代理,Makura为上市公司,主要代理射出机、建筑机械。经过Makura公司3年的评估,再开始谈合作及到工厂验证,确认富强鑫为优质公司后,才开始正式代理富强鑫生产的射出成型机。 |
李炳贤表示,本次展出和上届相较,今年效果好,上一届第一次至Orlando展出,许多业者观望,今年因美国景气回温,塑胶原料价格下降,投资增加,制造业回流,就业增加及消费力增加,使得投资者开始采购设备来生产产品,以满足市场所需。本次展出至摊位洽谈的美国业者相当多,中南美洲的客户也有增加,主因展会移到Orlando,中南美洲的业者可就近参观,另外,现在美国业者对价格相当重视,因人工成本增加,以投资者购买机械而言,价格要合理,性价比要高,机械在24小时的运作中,品质要好及安定性,同时要有24小时的服务能力。 |
李炳贤特别表示,如机械的参数有一点差错,要立刻提供维修服务,一定要有人在美国做到立即服务。经过了3年,该公司体验在经营美国市场售后服务相当重要,因此今年6月将派遣2位员工长期进驻美国市场,来服务使用该公司机械的美国业者,现在美国购买者对立即处理的服务相当重视。当地美国业者对机械的价格及品质优良相当重视,知道亚洲的国家如台湾、大陆、日本、韩国的机械(亚洲机械)比欧美价格更为合理及好用,因此渐渐增加采购的趋势。 |
拓销美国市场要以美国业者的思维来经营,如美国业者对机械重视实用性,且射出机机械要符合ANSI的美国安全标准,在台湾认证,以自我宣告为主,采信任、对人性的尊重,但若乱贴自我宣告的安全标章,出问题,那赔偿可大了。机械在出厂时,手册上各种安全及注意事项要清楚列出,机械上有危险处要贴宣告标志等等,因为美国业者对操作者的安全相当关心,台湾业者拓销美国市场时,对美国的机械相关安全条文、法规要特别重视。 |
李炳贤表示,在美国单打市场是很辛苦的,要找到很强的代理及完善的售后服务;对机械的品质能力、服务能力持续加强努力,做到永远超出客户的期望,站在美国业者的角度来思考,做到让使用者100%满意,虽然很难,但该公司将继续朝向该目标努力。 |
龙盟机械股份有限公司成立于民国65年,为专业的塑胶机械制造商。并于民国72年龙盟开发了第一套连线系统,可让吹膜机、印刷机和制袋机一同作业。因此,龙盟成为唯一一家能够整合这些机器连线作业的公司。经过多年不断的研究和发展,现在龙盟已成为世界上领先的塑胶机械制造商之一。 |
龙盟为本次台湾展团中,展出规模最大的参展商,此次同样由经理陈威翔领军,一行7人浩浩荡荡进军美国奥兰多市。在展出前他曾表示,由于NPE为全球前三大展览,以往龙盟从未参加过,所以希望藉由这次参展,使北美市场的买主认识台湾龙盟,并且对于北美及中南美市场进行完整调查,同时期盼中南美的老客户可以一同前来共襄盛举,为龙盟公司壮大声势。 |
五天的展出,每每经过龙盟公司的摊位,摊位上都是门庭若市,对于此次展出,陈威翔表示,这次展出在先前订立的KPI都有达成,因为有机器的展出,所以询问状况相当好,本次来询问的买主,以北美及墨西哥居多,其中很多欧美的买主来询问,还需要双方进行长时间的沟通及规划,为客户量身打造完整产线配置。三年后的NPE,龙盟一定会再参展。龙盟在这次展出,打了漂亮的一战,相信在今年5月20~23日期间,必定会在CHINAPLAS 2015的Hall 10.1馆L11的展出摊位上,再次写下精彩的一页。 |
亿耐机械工业股份有限公司成立于1994年主要生产节能伺服射出机,该公司第一次参加美国NPE展,并以120吨的EN-120SN3型的节能伺服射出机实体展出,该机种在控制器(Control Unit)有80种模组记忆、使用伺服马达、有日本生产的液压阀元件、可节能到78%,符合美国的安全规定,让挤出填充更为保实、原料进入模具更为准确等优点。 |
对全电式射出和液压射出机的比较,方总经理表示,台湾是有能力制作全电式射出机,但生产出来的机械品质和日本相近,对买主而言,台湾的竞争力可能较弱,但亿耐将继续开发更优质及价格合理的全电式机种,更能够与日本业者相互竞争。他对台湾制作射出机内的零组件相当有信心,特别表示,该公司射出机的控制器为谛洲生产,品质相当好又稳定,台湾另一家弘讯公司也生产控制器,品质相当好。射出机内的伺服马达,台湾的富田、晟昌也做得很好;例如国外的特斯拉公司制作的电动车,其伺服马达就是台湾的富田所生产,就是很好的例子,所以台湾射出机内生产的零组件品质是相当优质及稳定。 |
美国市场广大,方总经理表示,一定要找代理来拓销市场。该公司在美国拓销较少,本次展会希望能够加强开拓商机,未来该公司将继续开拓新机种来满足客户的需求及争取订单。在机械的研发上,该公司遇有问题会寻求大学教授来协助,持续改善及提升竞争力。 |
上大嘉实业股份有限公司创立于1984年,前身为大嘉塑胶纤维工业有限公司,经营塑料机械、制品等项目。于1988年以生产PP板材押出机、PS板材押出机、文具板材押出机、PP薄膜押出机、PE薄膜押出机、PVC板材押出机⋯⋯生产线为主,并在此领域中,以设计精确且符合客户需求的设备得到绝佳的信誉。 |
该公司本次以形象方式展出,由林筱婷小姐代表参展,她说,全球塑橡胶展的版图当中,欧洲以K Show;亚洲以日本IPF及大陆CHINAPLAS;美洲则以NPE为主,而各洲的大展,除CHINAPLAS以外,其他都以三年为一展,三年对一个产业的变化实在太大,所以这些大展都是一定会参加的。另外,本次参展主要以北美市场为主,也想了解在美国政府的政策影响下,制造业回流的速度如何,所以藉由每届参展,来了解这个市场的变化情形。 |
在本次展出中,由于是以形象方式展出,询问度难免无法像展出机器般的热烈,但是在五天的参展下,她表示:在这次展出后,可以观察到来询问的买主当中,北美买主的比例有略微提升,这部分符合当初的期望,在整体询问状况,虽是略低于预测,下届展览,上大嘉公司一定会再参展,同时也会观察届时产业动向,来制定展出的规模大小。该公司期待5月20日CHINAPLAS的到来,上大嘉必定将在Hall 10.1馆M41摊位上以机器展出,惊艳全场。 |
壮钢机械股份有限公司主要生产吸管机、吸管弯管机、吸管包装机。该公司经理郭秋华这些大展都是一定会参加的。另外,本次参展主要以北美市场为主,也想了解在美国政府的政策影响下,制造业回流的速度如何,所以藉由每届参展,来了解这个市场的变化情形。 |
在本次展出中,由于是以形象方式展出,询问度难免无法像展出机器般的热烈,但是在五天的参展下,她表示:在这次展出后,可以观察到来询问的买主当中,北美买主的比例有略微提升,这部分符合当初的期望,在整体询问状况,虽是略低于预测,下届展览,上大嘉公司一定会再参展,同时也会观察届时产业动向,来制定展出的规模大小。该公司期待5月20日CHINAPLAS的到来,上大嘉必定将在Hall 10.1馆M41摊位上以机器展出,惊艳全场。 |
是相当资深的公司主管,多年来一直为公司的业绩相当用心努力在拓展,她表示,该公司已第7次参加美国NPE展,本次展出吸管弯管机,因为美国业者对吸管弯管机已开始重视,该机械的优点为高速化、自动化、降低成本,每分钟生产1,000支,为世界最快。在美国吸管机及吸管包装机已卖100多台了,本次展出吸管弯管机已有美国业者下订单。 |
郭秋华表示,本次展出效果好、人潮多,许多美国业者的老板、有潜力的业者至摊位上洽谈,客户有美国、中南美洲、奈及利亚、埃及等等。近年来大陆、越南、东南亚人工工资高涨,使得各国出口至美国的产品售价高,加上美国西部港口塞港问题,使得交货期不易掌控,因此美国工厂投资者思考多购买机械来生产,而美国工厂投资者与当地美国客户签约,以3~5年,为维持生产及货源的稳定,因此改由自己生产,达到稳定供货,因此机械的品质、稳定性要求很高,她表示,该公司生产的吸管机能够达到美国投资生产者的要求,才会纷纷下单采购。该公司这5~6年来,美国业者先采购1~2台后,使用满意后就一直采购,加上美国各州有需求,经过口碑的介绍,采购不断。由于美国工厂24小时生产,为使生产不中断,业者也采购许多零件以作为库存,以符合生产的时效性、正确性,使机械生产出来的产品供应不间断,此点是很重要的。因美国投资生产者走合约制,与美国产品业者有合约,为使供货正常,因此采购许多吸管机的零组件。甚至美国投资生产者,在美有许多工厂,如New York, LA等据点,壮钢机械品质相当稳定及价格合理,就建议各据点公司多采购壮钢公司的优质机械设备。 |
美国业者对于机械安全相当重视,如UL认证,郭秋华表示,该公司机械也有UL认证,以维护此机械的File Number,甚至年费达4,000多美元,季检要700美元。有关UL的认证,台湾也有美国UL认证公司。UL认证规范相当严格,该公司曾经为了UL认证,做了4~5个月才达到认证,但也表示机械品质相当优质,受到肯定。郭秋华表示,未来该公司将持续的开发,达到美国业者期许的整线自动化。 |
未来行销人才,有实务及理论的研发人员等,将为该公司所需求及持续努力培养。 |
金弘兴塑胶机械(股)公司主要生产专业吹袋机,成立于1999年,生产的吹袋机行销全球,相当受到客户满意,主要原因客制化服务,品质稳定,让买主满意。该公司第一次参
加在Orlando的美国NPE展会,本次展会以VN-HM45A-600-IW型号的制袋机展出,展出产品的形象及品质,该公司业务部经理陈钰仁表示,来摊位洽谈包括:美国业者、中南美洲业者,除基本洽谈外也提供详细的产品目录供参考,有更进一步需要者,并将继续追踪。据了解该公司所生产的大型吹袋机,因品质优良,深受美国业者喜爱,已将下单采购多台的3层共押吹袋机。 |
本次参展亦有本会会员,如龙盟、世林等公司生产吹袋机,其品质优良相当受到美国业者及中南美业者肯定及购买。陈钰仁表示,在美国机械卖出之前,客户有要求UL认证,因各州规定不一,因此该公司请当地业者、代理来协助处理。在行销策略方面,他表示,机械品质稳定及价格让客户满意接受,客户的要求品质为导向,不以价格来竞争,做好售后服务,这点是该公司所坚持的。为使机械品质稳定,吹袋机的主要零组件尽量以台湾为主,找到最佳品质的供应商;另外马达、变频器采用德国生产,让生产的吹袋机的性能稳定及达到高产能,让客户放心。吹袋机的技术性较高,尤其需要多年的实务经验,因为每一个国家所提供的原料有差异,要适合不同材料的变化来做出优良的吹袋机,也就是原料和吹袋机械要相互配合,这是很重要的经验。在本次参展中也有大陆业者展出吹袋机,相互竞争,他表示,就是要继续加强研发、客制化服务,来提升竞争力。他表示,参展效果很好,有许多业者洽谈,对本会的服务也很满意。 |
昶稳机械工业有限公司自1976年从事橡塑胶粉碎机制造至今,已超过25年历史,其间不断拓展回收处理设备领域,于1986年成立御盟公司,1989年申请得到粉碎机新型专利,而在本公司一群专业设计人才不断开发研究下,又于1990年申请得到破碎机新型专利,所售出的机器设备及服务品质深受业界好评及肯定。而有识于环保及资源回收乃维护全世界人类福祉之重要工作,为了提升更进步、更有效率的机器设备,扩大服务范围,更进一步与日本技术合作,相继于2001年正式成立昶稳机械工业有限公司。 |
昶稳公司本次展出以形象为主,藉由精巧的机械设备模型来展现该公司生产的设备,并辅以实际样品使买主了解设备产出后的内容,此一展出方式别具巧思,现场因为这种呈现方式,吸引不少买主的目光。本次展出由销售工程师高台麟先生为代表,对于本次参展,他表示,主要仍以接触北美市场的买主为首要,虽然美国政府提出制造业回流的政策,但由于北美境内极少有回收业者,所以即使上有政策,要收到风行草偃的成效仍还有一大段时间需要努力。 |
至于展前的预期及实际展出的对照,高台麟表示,来参展前主要是以了解市场为主,所以一开始并没有预设太高的目标,几天参展下来,主要都是以中南美洲的买主来访,其中包括:墨西哥、瓜地马拉、萨尔瓦多、宏都拉斯等国家,有符合该公司当初的期望,所以下届展览将还是会再来参展,也希望下届到来时,会有不同的展出风貌。 |
昆信机械集团创立于1973并拥有自主的顶尖研发团队,从创立以来30余年,不断的研发并秉持一贯的高品质生产,使整个企业体得以稳健地成长茁壮,行销网更遍及世界160余国,在整个国际市场上占有一席之地。昆信机械集团为落实专业经营理念,大力斥资调整企业结构,使其成为现代化,高效率的企业体,也因此创造了傲人的业绩,全体员工并不因此自满,昆信机械集团乃以追求品质第一以及优秀的产品为目标,不断推陈出新。 |
此次主要同样以形象方式参展,于展览前该公司业务经理李俊哲曾表示,当初一直在犹豫是不是要带机器来参展,因为以往NPE在芝加哥展览馆展出时,由于展览馆方非常强硬,对于参展商的限制及要求非常多,且收费相当不合理,由于换到奥兰多展出情况不甚了解,所以最后也因为不敢贸然展出机器,而改以形象方式呈现。 |
在五天的展出后,根据李俊哲观察表示,整体展出状况来说,是稍微低于该公司当初的预期,但是这次参展就是想要重新拓展北美市场,透过本次NPE的展出,不仅希望维持与旧客户的关系,更希望有新的买主前来询问。虽然本届买主不如当初预设,但是该公司可以了解这个市场仍然有发展性,所以下届将会继续前来,不过是否以机器展出,届时需要观察当时的趋势来制定展出规模。本届仅以形象方式展出,然而紧接着的CHINAPLAS,公司将会在Hall 8.1馆E25摊位上展现出昆信机械的傲人实力。 |
颉懋实业股份有限公司在本次展会中展出型材、塑木等押出机,该公司在美国NPE展已参加7次,在此老客户相当多及稳定,本次展会由该公司陈总经理、黄经理参加,对美国及中南美洲市场的重视,由于该公司生产的押出机品质优良及价格合理,相当有竞争力,因此最近接单热络。据陈总经理表示,2011年在台南永康已成立一厂,2013年二厂拓建中,以满足客户增加的订单量。 |
本次展出在摊位上随时有许多客户洽谈,如有牙买加的3位老客户准备与该公司洽谈订单事宜,对于本次展出的效果及本会规划的摊位位置表达满意。陈总经理表示,需要行销及设计人才,目前该公司有好的教育训练,对人才培养重视,薪资福利好,希望能有更多人才到公司服务。因为相当担心人才的衔接及断层,对人才导入相当关切,该公司最近长期聘请日本技术人员来台协助开发机械,目前异型押出机的品质竞争力相当强,押出机可做1,200mm的PE管,用于供水管及排水管。未来5年将让公司每年成长20~30%,是陈总经理对自己,订定的发展目标。 |
三隆齿轮股份有限公司主要生产齿轮箱,本次参加美国NPE展会将加强拓展美国市场,该公司董事长廖昆隆表示,本次展会和北美代理商保持密切联络,代理商对射出机齿轮箱维修技术相当专业,并已向该公司购买许多齿轮箱,本次展出后也将展出的齿轮箱直接运至代理公司。该公司生产的齿轮箱品质优良及价格合理,比起北美、欧洲公司生产的齿轮箱,在市场上有很高的竞争力。他表示,为因应市场订单的增加及不断品质提升,该公司斥资2.8亿采购尖端精密加工设备,及去(2014)年更投资9.7亿元在台南科技工业区管理中心旁购置1万8仟多坪土地,来建造国际级绿能化的新厂房,预计2015年5月完成新厂后进驻,产能将可提升20~30%,预估产能将成长一倍以上。 |
本次展会洽谈的客户中以北美、德国的大厂来洽谈居多,展出第一天及第二天就有许多人潮至摊位上洽谈;且中南美洲的客户包括:墨西哥、阿根廷、巴西、哥伦比亚、多明尼加等,共计有80几组客户,且客户的程度相当好,展出效果非常的好,未来将有许多订单机会。 |
廖昆隆表示,在美国拓展市场,因幅员广大,一定要找到技术能力强及好的代理,同时要有技术支援及售后服务,这是很重要的。 |