卢国栋也大方分享自家磨床厂因应全球市场变局的成功经验,旗下建德工业除了在中国大陆稳定成长,布局通路完整,年营收超过新台币10亿元、每年出货2,000~3,000台,已囊括5成以上平面磨床的市占率,是中国大陆最大磨床厂;同时仍供应各国所需特殊品,在德国发展还算成功,也与当地磨床大厂Ziersch合资品牌。胤福公司则以卧式搪铣床、立式车铣/磨床等大型机种为主力,切入全球能源、航太市场。近来还担任主新德科技公司董事,协助其上市,未来甚至可望成为中国大陆,乃至于全球圆周磨床领导者。他笑着说:「在整合了平面与圆周磨床后,几乎可称是全方位的磨床人了。」 |
卢国栋进一步指出,有别于平面磨床主要用于模具加工的成熟市场,适合发展大型机,而较少用CNC研磨成型的需求;圆周磨床因为进入汽车齿轮箱领域,会是很大,也是高毛利的市场。要求用CNC机种磨传动轴锥面精度才够,能提升产品附加价值,尤其在汽车工业发达的国家发展都不错,未来也会走Turnkey路线,但后段仍须仰赖德、日系汽车厂。「因为要加工曲柄轴等精密工件的利润高,能作研磨又品质好的没几家,仍会较习惯用汽车母厂的既有设备,没必要引进海外的机器。」 |
台湾厂商虽然仍停留在粗加工阶段,只要前段用到台制机器的订单就吃不完了;由于中国大陆车厂竞争严重到不得不用台制设备,模具已登堂入室。而建德工业的台湾厂主要出货给美国、东南亚市场,只有大型龙门磨床才交中国大陆,可用来研磨加工塑胶机、工具机的大型组件,技术已相当进步,足以摆脱后继追兵的纠缠。除了自主培育的人才以外,现在也引进已退休的日籍顾问进驻指导。 |
由于长期经营合资公司,了解日本人的眉角、文化,对日本的经营模式有自己一套看法。卢国栋说:「因为台湾没舞台,不可能无中生有,RD技术必须对外吸引白领人才。」而日本在高龄化及日圆贬值后年金缩水,退休的高阶人才为了多份收入,较有意愿接受顾问职。但日本师傅也会有「师傅癖」,企业要能用得起,须先懂得行有行规,不能只想低价、要用不用的。他强调,未来台湾经营者要有「品味」,加强国际化能力;了解全球产业环境里各国文化、思想和社会习惯,以及未来人才与发展策略。 |