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机械资讯 683期

2013年土耳其塑橡胶工业展概况

文/林恩印
台湾机械工业同业公会业务组 专员

展览名称:2013年土耳其国际塑橡胶工业展
展览时间:102125日至102128
展览地点:伊斯坦堡Tüyap Fair Convention and Congress Center

活动纪要

2013土耳其国际塑橡胶工业展(PlastEurasia 2013),于2013年12月5日至12月8日在伊斯坦堡Tüyap Fair Convention and ongress Center举行,本展为第二十三度举办,展出项目包括塑胶机械、机械周边设备、热处理及控制器、模具、流体机械、回收系统以及原料等等。本次展会由Tüyap Fair nd Exhibition Organization Inc.主办,Turkish Plastics Industry ssociation(PAGEV)协办,共有1,084家厂商、来自40个国家参展,包括:德国、义大利、英国、美国、日本、韩国、印度、大陆、香港、巴基斯坦、伊朗、澳洲、埃及、土耳其等,共计使用90,000平方公尺面积。
目前欧洲正笼罩在债信危机之下,全球的业者都在寻找新的市场机会,土耳其是连接欧亚交通的最主要干道,能够掌握欧盟、中东、中亚以及北非市场。2011年土耳其经济表现出色,全年经济成长率达8.5%,跃居全世界第二,加上土耳其拥有7,143万人口,是欧洲国家仅次于德国的人口大国,且35岁以下的人口占全国的60%,未来劳动人口充足、内需市场强劲,故各国塑橡胶机械厂商都希望透过土耳其国际塑橡胶工业展,掌握土耳其这个新兴市场。
本次展会共使用12个展馆,除了4馆、5馆以及10馆定位为国际馆;7馆及8馆展出化学原料、塑胶制品,其他馆别皆无明显的产品区分。另外,Tüyap Fair Convention and ongress Center位置最佳的第2展馆,几乎由PAGEV会员及各国知名大厂占据,显示主办单位相当重视PAGEV以及长期支持展会的国际知名大厂,包含ARBURG、ENGEL、WITTMANN、STAUBLI、海天等厂商,皆以大面积及特殊装潢的方式展出,以吸引买主的目光。
本会筹组的台湾参展团展出138平方公尺,共10家厂商参展,加上模具公会筹组的展团,台湾参展团共计展出270平方公尺,共18家厂商,在第1012馆展出,分别为上大嘉实业、世洲机械厂、台翰精密科技、名峰科技、克维特、壮钢机械、协诚钢模、尚宏机械工业、东钫精密模具、南允工业、昶鑫机械、珍国华塑胶机械、英太兴业、高鼎化学工业、玮祥机械、诚玉开发机械厂、侨隆机械、颉懋实业等厂商共有24人到土耳其伊斯坦堡参加展会,产品包括:模具、异型管类押出生产线、塑胶软管整场设备、吸管制造机、自动拉吹高速成型机、塑胶押出机、板材押出生产线、塑胶废料再生机、高速混合机等各式塑胶机械及产品。
其中上大嘉由周总经理领军,实机展出塑胶板材押出生产线,于台湾馆中特别突出吸睛;克维特展出自黏式贴标机,甫开机运转,现场即吸引相当多买主驻足,显示实机展示所带来更高的展出品质及效益。其他台湾馆厂商虽无实机展示,但是透过大幅挂轴、机械制成样品、型录等方式,搭配「台湾一等一」的形象装潢展出,大部分的厂商都有不错的展出效果,上大嘉周总经理表示:「大陆近年来参展,也开始重视国家形象的装潢,台湾馆的形象必须更加鲜明,以彰显台湾机械设备优良的品质形象」。另外,针对土耳其展,他表示,土耳其由于地理位置的关系,更容易与中东、中亚、北非等国家的买主接触,加上宗教因素,使得伊朗买主有更大的机会前来看展,若与伊朗有生意往来的厂商,可以透过土耳其展与伊朗客人建立更稳固的关系。
本次展会除报名参加本会筹办的会员外,也有会员一亿、天行、全立发、百塑、信易电热、威得客、威盟、峰明、富强鑫、琮伟、凤记、震雄、龙盟等多家公司透过代理参展。包括:凤记魏淑珍业务总监、峰明周总经理皆亲赴土耳其关心代理商的展出情况。另外信易电热、威得客、琮伟以及震雄也派出主管至现场协助代理商,显示台湾厂商对于土耳其市场的重视。震雄赵经理说:「慎选代理商是拓销土耳其市场的重要关键」。各家台湾厂商的机台展示运作皆相当顺畅,成为2馆中的亮点。其中值得一提的是,台湾品牌虽然以代理商参展,但是却在装潢上添加台湾LOGO,使台湾品牌在各馆中无处不在,更加彰显台湾塑橡胶机械的优良品质。

成果统计

1. 本团参展厂商:共10
2. 本团展商展出面积:138平方公尺
3. 参观或洽谈买主:30,000
4. 预估现场成交金额:50万美元
5. 预估后续一年内交易金额:100万美元
6. 搜集贸易洽询机会131

检讨与建议

1. 上届土耳其国际塑橡胶工业展,台湾参展团被拆散在不同馆别,本届主办单位为求完整性,并安排新加入的国际大厂在2号展馆,故将台湾参展团安排于10号馆,基本上10号展馆的通道能够连结各个展馆,在位置、采光上优于其他国际馆,此次展览代理积极为台湾参展团争取到岛型位置,却疏忽此举将导致大陆展团包围台湾展区,极不利于台湾形象建立,造成买主混淆,本会将向展览代理反应未来在台湾展团及大陆展团的区隔应该更加明确。
2. 本次展览发现,大陆展团开始重视国家形象装潢,加上其参展家数众多,显得展团更加壮大,由于土耳其买主对于台湾及大陆的识别度仍相当低,故台湾展团未来于土耳其展览时,务必更加重视台湾形象的建立,避免制作不符主题及国家形象的设计,以利协助台湾厂商宣传「技术领先、品质优良」的形象。
3. 未来参展建议先行询问相关同业公会及以代理商名义参展的会员厂商,可以把所有参展的会员厂商一同纳入本会宣传摺页中,一则可服务本会会员,二则使当地买主可以看到更多台湾的参展资讯。
4. 土耳其的机械产品高度仰赖进口,在进口的主要来源国中,台湾已挤进前五名,但仍落后德国、义大利、大陆,依照台湾塑橡胶机械的品质与技术,在土耳其更重视产品品质后,将更具竞争力。本会未来将积极征集更多台湾厂商参展,如此更能提升台湾塑橡胶机械产业的气势,虽然土耳其参展费用相当高,本会将持续向经济部国贸局争取更多经费补助,以协助更多塑橡胶机械业者至土耳其参展。
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