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机械资讯 681 期

2013年机械业赴巴西、哥伦比亚、秘鲁拓销团概况

文/陈枝昌
台湾机械工业同业公会业务组 组长

计昼名称:2013年机械业赴巴西、哥伦比亚、秘鲁机械拓销团
时  间:102824日至10296
地  点:巴西(圣保罗)、哥伦比亚(波哥大)、秘鲁(利马)

活动纪要

  秘鲁/利马

2013年机械业赴巴西、哥伦比亚、秘鲁机械拓销团,第一站抵达秘鲁首府利马,隔天立即展开机械贸易洽谈会,在驻秘鲁代表处经济组组长黄岳仁、秘书陈雅玲以及当地同仁努力邀请当地业者,并广邀当地许多代理商、经销商,一一介绍全团团员的潜在买主名单供会员参考联络,并且协助寄发1,000份邀请函,1,000通电话、寄发3,000E-mail邀请业者前来参观。

黄岳仁组长拜访利马商会、工业总会、出口商协会、制鞋公会等单位,用心的向各单位推荐台湾机械产品的优质及价格合理,由各单位通知他们的会员们到机械洽谈会会场与团员的洽谈。同时并透过各种新闻及网路发布台湾机械团的讯息,使台湾的机械设备、零组件产品,在本次拓销活动过程中,达到最大的宣传效果,使得参加团员的机械产品拓散在秘鲁各大城市的潜在客户中。  

本次机械贸易洽谈会中,由于本会于出发之前提供本活动英文之邀请函、宣传函、广宣稿及与团员产品有关之进口商、代理商客户名单给团员们,由本会及团员们亦通知各当地潜在客户及加上驻外单位之寄发邀请函,使得在秘鲁利马之机械洽谈会相当热络及成功。  

在机械洽谈的过程中,秘鲁许多业者询问食品机械、包装机械、制鞋机械、塑橡胶机械、纺织机械等。因制鞋机械及塑橡胶机械,有团员产制该该项产品,鸿绮、鼎盛、振宇塑胶等公司与秘鲁业者直接洽谈。其他机械产品则一一提供会员名单,并告知如何从公司网站找到会员所制造的机械产品,以协助更多会员推广产品至秘鲁。  

在洽谈的过程中,振宇塑胶与一位当地曾购买该公司制作水管设备的代理商一起与秘鲁业者洽谈,主要用于PEPVC水管,因为秘鲁对此设备有需求;另有5-6位业者也有意深入洽谈及代理。  

唐先公司主要生产编织袋设备,在洽谈会中有2~3家公司拟代理,但对产能,专业性不是太了解,尚得观察,有一家已使用大陆机械,有询问报价,较有机会成交。该公司黄经理表示,秘鲁企业规模大者,较喜欢购买欧美设备,而台湾设备属中高价位,有机会拓销到秘鲁市场,本次洽谈询问吹袋设备的业者相当多,已达拓展市场的目的。第一次参加拓销团,对了解该国机械市场动态有很大的助益。  

键和机械、大光长荣、油欣精机、泷锋科技、迈鑫机械、台湾威诺斯汉主要生产磨床、立式车床、铣床,在洽谈会中,都有特别对工具机有兴趣的秘鲁代理商,与各其洽谈且深入了解,对传统及CNC的工具机皆有客户,隔天继续洽谈,都安排到公司及工厂洽谈买卖及代理事宜。荣全化工生产发泡设备,洽谈的业者相当专业,洽谈会结束时,当地秘鲁业者拿着样品与黄总经理一直讨论及交换技术上的问题。  

威泰钢铁、道德企业生产分条设备,该公司游董事长表示,此次拓销主要宣传该公司的产品,他在当日搭机到客户处洽谈订单事宜。其他会员如正昌兴业、建祥传动、菁力精机主要生产测试机、重力铸造机、输送链条、铆合加工机、五金零配件,此次洽谈人数及家数较少,约4~5位业者,但本次拓销活动已将该公司的产学宣传到秘鲁上千家业者手中,也达到拓销宣传的目的。  

会后亦留下部分全团团员之团员清册,请驻秘鲁代表处经济组继续加以宣传,使团员们之机械产品,能够于秘鲁市场宣传及曝光。  

会后留下部分全团团员清册,请驻秘鲁代表处经济组继续加以宣传,使团员的产品,能够继续在秘鲁市场宣传及曝光。  

在秘鲁洽谈的业者达88家,134场次洽谈,保守预估约有147万美元的成交金额,未来预估有678万美元的订单机会。

  巴西/圣保罗

本拓销团第二站抵巴西的商业重镇圣保罗,隔天立即进行机械贸易洽谈会,机械贸易洽谈会之前,本会提供许多买主名单供会员联络,且台湾贸易中心聘请临时人员也积极协助,寄发1,000封邀请函、600E-mail400通电话、传真通知当地业者参加机械贸易洽谈会,使得洽谈会效果良好。  

本次机械贸易洽谈会中,以迈鑫公司生产之工具机最多当地业者询问,该公司主要生产多项工具机产品,如立式中心加工机、CNC车床、CNC铣床等,由于去年参加过拓销团,今年也积极拓销,这次洽谈大都为使用者及经销商,据该公司谢经理表示,将有20万美元的成交金额。  

本次工具机参加的厂商如泷锋科技、键和、大光长荣、台湾威诺斯汉、油欣精机皆洽谈得很好,例如当地巴西ROMI的最大工具机厂到现场与台湾工具机业者洽谈,希望互相合作及生意往来,进而技术合作。键和公司李经理表示,共有10家业者洽谈,以经销商及使用者、进口商为主,当地巴西工具机市场很多机会,也有巴西工具机业者的竞争,且台湾工具机卖至巴西时,各种税加起来共约有55%的税金,因此需要有好的经销商及合理的价格拓销巴西市场。李经理表示,一年内保守估计应有30万美金的订单。  

威泰钢铁游董事长表示,这次机械洽谈会洽谈的巴西业者以进口商及自用的较多,当地业者表示欧洲的钢铁分条机价格很高,台湾价格相对便宜,大部分来询价,未来应有机会成交,在本次拓销行程中,游董事长到智利签下120万美元的订单,收获丰硕。  

振宇公司在本次洽谈中有一家非常大的巴西业者洽谈购买PVCPE制管机械,也有业者洽谈回收PP汽车零组件的回收设备,都有成交机会。荣全公司主要生产发泡机械,洽谈过程中与客户到工厂深入了解,巴西公司主要为鞋材加工厂,颇具规模,要买发泡机械及切割机械,已与荣全公司洽谈安排到台湾参观及购买机械、人员训练事宜,将有50万美元的成交订单。 

建祥动公司刘特助特别表示,在巴西的洽谈会效果很好,有8~10家业者洽谈,以贸易商来的最多,希望代理该公司的传动元件产品,有2~3家深入洽谈报价、技术等,其中有一家巴西业者在台湾有分公司,回台后将安排洽谈买卖事宜。刘特助表示,一年内有订单机会,且在巴西将可找到不错的代理,负责巴西的市场。  

巴西圣保罗站,有许多专业的业者、经销商、代理商到会场与团员们互相洽谈,算是相当顺利成功。  

到本会洽谈的业者询问包括:工具机、射出机、废料回收机械、印刷机械、包装机、铣床、瓶盖机械等,本会亦一一提供会员名单供参考联络。  

巴西目前希望引进台湾机械,由于制造过程中需求各式各样的机种,巴西当地业者相当赞许台湾生产的机械、巴西业者也了解台湾机械品质佳、价格合理,相当有意购买及代理,因此巴西机械市场是值得开发。  

本站共有61家巴西业者,148场次贸易洽谈,保守估计将可促成348万美元的订单,未来预估将有790万美元的订单机会。

  哥伦比亚/波哥大

本拓销团第三站到达哥伦比亚波哥大,随后立即展开机械贸易洽谈会,在驻哥伦比亚代表处经济组组长胡绍琳、秘书吴树民以及同仁们的努力,寄发超过850封、1,000封电子邮件、拨打电话传真,邀请哥伦比亚业者到机械洽谈会洽谈及参观。  

生产磨床的键和公司李经理表示,有6~7家当地业者、代理商及制造商前洽谈,其中一家生产脚踏车的组装厂,将很有机会购买,隔天到工厂深入洽谈,将有20万美元的成交金额。鸿绮及鼎盛为生产鞋类机械,特地飞到哥国另一鞋类的cali城市与客户洽谈及参观工厂。  

泷锋公司有8家业者来洽谈,其中IMATColcan EU为本地相当好的经销商,代理加拿大及欧洲的机械,未来希望能代理台湾工具机行销到哥伦比亚及中南美洲各国。振宇机械生产回收设备,本次有多家当地业者洽谈,其中一家Monclat颇具规模,将值得接触,及未来有机会成交机会。荣全化工黄总经理表示,有多家哥国业者洽谈,其中2家客户,一位客户曾经购买设备及协助于巴拿马设厂,此次来洽谈,将增购设备,未来将有50万美元的成交金额。  

正昌在本次洽谈中,主要有很有概念的客户谈及六角螺柱用于电控的开关箱;该公司生产的铆钉机,铆合设备及零组件也有很大的客户接洽。威泰钢铁游董事长表示,来洽谈的业者主要洽谈代理及直接用户,未来将有200万美金成交金额。迈鑫、大光长荣在洽谈会中皆有十几位业者洽谈,为第一次至哥国拓销,对市场不了解,希望多知道当地工业发展的情形,未来要多观察。  

洽谈会会后,经济组安排团员们参观波哥大颇具规模的krumtapIMOCOM两大代理商,让团员能够将所生产的机械设备,透过当地代理拓展到哥国机械市场。  

当团员们到达krumptap公司时,该公司Mr. ISAIAS总经理亲至接待,并由游团长介绍本次拓销的概况,然后团员们与总经理相互洽谈,并到公司的发货仓库参观机械,该机械为大陆的射出机,大家鼓励总经理考虑多代理台湾机械设备。  

另一家代理商为IMOCOM,该公司在哥国是相当大的代理商,已成立60几年,哥国为总部,在秘鲁、委内瑞拉、智利等皆有分公司,当团员们到达该公司,该公司有2位塑橡胶机械及工具机等部门的主管前来接待大家,并与团员们相互洽谈,其中一位主管来到台湾多次,对台湾塑橡胶机械相当了解,团员们各别介绍自己公司的产品,并提供目录供参考;座谈会会后团员们参观所代理的机械,其中有几家不错中心加工机产品,放置在展示室中,该公司部门主管表示,藉由本次参访洽谈,未来能够代理台湾更多种类的机械,来拓销台湾机械至哥国及中南美洲市场。  

本站拓销活动共有60家当地业者,进行180场次的贸易洽谈,保守预估将可促成162万美元的订单,未来预估将有598万美元的订单机会。

成果统计

1. 参团厂商:共计19人。
2. 商洽买主:共计209家,达462场次客户洽谈。
3. 现场成交金额﹕保守估算约达620万美元。
4. 预估后续交易金额﹕未来估算成交金额可达2066万美元左右。

检讨与建议

1. 台湾距离巴西、哥伦比亚、秘鲁各国相当遥远,机械业者除拓销团开拓市场外,可参加本会办理的机械型录展,将台湾各式各样的机械产品、型录于展会中或与当地工商总会合作,在当地办理拓销活动,有助于有效的曝光及推展台湾机械产品至中南美洲各国,增加订单机会。
2. 巴西除了在圣保罗洲的商业城市圣保罗进行拓销活动外,另巴西东南部州为Minas Gerais;及巴西南部Rio Grande do SulSanta CatarinaParana三大洲相当值得我机械业拓销,因南部三大洲为巴西重要的工业州,如Rio Grande do Sul州的工业城为Caxias do SulRorto AlgreSanta Catarina州的工业城为JoinvilleParana洲的工业城Curitiba。东南部Minas Gerais洲的城为Belo Horizallte,及东部工业城RecifeSalvador等,未来机械业可加强拓销,争取订单。
3. 台湾机械设备出口至巴西须支付的税赋包括进口税(15%),工业产品税(7~20%),其中机器的税率约为10%,社会捐为9.6%,且为税上加税,因此机械产品卖至巴西时,对买方就增加成本,因此由代理商推销台湾机械产品是很重要的。
4. 未来将与巴西、哥伦比亚、秘鲁业者生意往来及代理时,台湾机械卖到上述各国前,务必请技术人员接受台湾公司的技术训练及维修训练,使机械运作顺畅,否则对台湾机械产品售后服务的形象有所影响。
5. 哥伦比亚、秘鲁对于台湾机械设备、零组件在品质上及价格上相当有信心,未来值得继续开拓,进而开拓邻近南美洲如宏都拉斯、萨尔瓦多、墨西哥等中美洲的机械市场。
6. 虽然巴西的景气不明朗,但已有增加采购工具机、机械设备的趋势,我机械业者应加速到巴西参加机械展、拓销团、机械型录展,将可取得更多机械订单。
7. 台湾的机械设备在南美洲巴西经多年拓销及机械业者产品品质优良、价格合理、耐久性好,据巴西业者表示,深受好评,我机械业应继续保持良好的形象,以增加机械订单。
8. 秘鲁人口达3,013万人左右,该国预测2013~2014年为南美地区成长率最高的国家,约6~6.5%之间,2014年预测人均GDP将可达7,500万美元;且目前内需需求增长,台湾机械业者到秘鲁拓销是很好的时机,尤其对食品机械、包装机械、纺织机械、制鞋机械、塑橡胶机械是有很多订单机会;另工具机产品在此次洽谈过程中,已经有不少客户询问,且有有些工厂的工具机需要汰旧换新。
9. 为避免欧韩及美韩签暑FTA,削弱台湾机械设备产业的国际竞争力,台湾政府相关单位,应加速与美国、欧盟签署FTA,以协助台湾机械设备业与工具机厂商;能在公平的条件下与韩国产品相互竞争。
10. 中南美洲各国是未来台湾机械业可继续争取机械订单的地区,因此将应继续筹组拓销团至中南美拓销,建议经济部国际贸易局继续支持,并编列预算,以协助台湾机械业取得订单,提高市场占有率。
11. 今年巴西的货币贬值及通货膨胀增高,对外贸易逆差多达50亿美元,造成经济衰退,使得投资者放缓步调,制造生产减缓,造成购买机械设备、零组件等工业产品减少许多,造成机械进口的衰退。
12. 巴西中央银行贷给一般银行的年利率高达9%,造成投资者无法向银行贷款,因为利率实在太高,使得生产利润缩小,都是造成经济停顿的另一主要因素。
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