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机械资讯 642 期

2010年利亚德、达曼机械型录展概况

文/陈枝昌
台湾机械工业同业公会业务组 组长

计划名称:2010年沙乌地阿拉伯(利亚德、达曼)机械型录展
时  间:99年7月3日 至 99年7月13日
地  点:沙乌地阿拉伯(利亚德、达曼)

活动纪要

  「2010年沙乌地阿拉伯(利亚德、达曼)二大城市机械型录展」于沙乌地阿拉伯首府利亚德正式展开。利亚德从7月3日至8日,达曼从7月8日至12日。计有会员厂商共有87家,提供各式各样之机械设备种类,分为九大类机种,包括:工具机、塑橡胶机械、食品机械、零组件、其他产业机械,总计展出5,220份机械型录,另外,还有本会机械厂商名录、机械业光碟等,机械网站宣传等资料,供沙国业者运用参考。

  本次在沙国两大城市的机械型录展,由驻沙乌地阿拉伯代表处经济组与本会共同主办,经济组组长赖惟恭鼎力支持及协助,并协调与沙国利亚德及达曼两大工商总会免费使用会议厅,举办机械型录展,并透过在当地的友好关系,邀请当地工商总会总干事及当地重要报社刊登4则广告,及寄发1,500份以上邀请函,邀请当地业者至会场参观机械型录展,使两大城市的参观及询问机械沙国业者相当踊跃。

利亚德

  第一站于沙国利亚德机械型录,由驻沙乌地阿拉伯代表处代表赵锡麟、经济组组长赖惟恭、利亚德工商总会总干事Mr. Hamad S.Al-Homeidan、笔者,共同启动本次机型录展活动。利亚德工商总会对于本会办理为期3天的机械型录展相当支持,总干事Mr. Hamad动员全工业总会协助办理机械型录展,并表示该展对于提升沙国的中小企业发展,所需的机械设备相当有帮助,并表示已有沙国业者购买台湾机械及相互合作。利亚德工业总会同时免费在当地报社刊登机械录展的活动,并于该工业总会大楼放置巨幅的展会活动宣传,协助推展本型录展。

  机械型录展一开始由赵锡麟、赖惟恭、笔者陪同Mr. Hamad、业者参观所有展出的机械型录,介绍各式各样的机械产品、在世界上所占排名及重要性,让沙国业者更加了解台湾机械的实力,进而达到宣传台湾机械产品的目的。

  利亚德机械型录展,到会场询问的沙国业者,3天共152家业者,询问的机械种类相当多,包括:包装机、印刷机、折盒机、废料回收机、CNC车床、磨床、零组件、食品干燥机械、押出机、纺织机、分条机等。同时吸引其他还有当地的伊朗、印度、约旦、黎巴嫩等业者至目录展会场了解台湾生产机械设备的情形。

  本会在3天的机械型录展发送本会的机械网站资料,供沙国业者参考,并告知本会机械网站内有上千项之机械种类,随时可找到台湾的机械项目,以达拓销我国机械设备之目的。本会亦将所参加机械型录之名单,包含公司名称、产品名称、网站、电子邮件、电话、传真等印制400册,于利亚德、达曼机械型录展展出时,分送所有参加之沙国及国外业者;且于3天之展期中,将本会于2011年办理之台北工具机展,于会场加强宣传,鼓励来台参观,有助于加强宣传台湾之机械设备。

达曼

  第二站沙国达曼机械型录展,由赖惟恭陪同赴达曼的Asharqia工商总会办理,展开于期2天的机械型录展。由赵锡麟、赖惟恭、达曼Asharqia工商总会总干事Mr. Adnan、笔者共同主持开幕典礼,该工商总会总干事表示对于台湾机械设备业至沙国协助沙国业者的工业发展、技术提升相当肯定,并鼓励我机械业者多至沙国促进双方合作,笔者籍机说明本次展出的机械种类、品质、价格、各项机械进出口及同时比较台湾与日本、德国、义大利的情形,让沙国业者对台湾机械设备更加了解。

  在达曼展期间,当地的记者采访驻沙国代表赵锡麟、赖惟恭及笔者,说明台湾与沙国两国的经贸情形,同时宣传台湾机械工业发展情形。达曼Asharqia工商总会也愿意在沙国的英文杂志宣传台湾经贸,让沙国东部省更多沙国业者对台湾有更多的认识及了解。

  在达曼2天的机械型录展,来访业者共95家。

成果统计

1. 参团厂商:实际87家业者提供型录参展,提2,500家会员的机械产品加强拓销沙国市场。
2. 商洽买主共计:247家。
3. 现场成交金额:实际成交金额本会保守估算半年内将可达成120万美元。
4. 预估后续一年内交易金额:未来将预估实际成交金额可达682万美元。
5. 提供5,200份各式各样机械型录,达到宣传及拓销市场的目的。

检讨与建议

1. 本次沙乌地阿拉伯两大城市机械型录展,由本会与驻沙乌地阿拉伯经济组共同合作,并透过当地有影响力之利亚德及达曼Asharqia两大工业总协助,积极邀请当地业者参加机械型录展,使机械型录展产生很好的效果。未来在海外办理办机械型录展时,将继续与当地有影响力的工业总会合作,除建立双方友好关系,也成功推广台湾机械产品到当地。
2. 机械型录展展出事前规划相当重要,由于本会分类清楚,包含中英文公司名称、机械产品名称整理成册,并作成电子档,除供驻外单位以e-mail通知当地业者,亦提供当地工商总会,周知当地会员厂商,以达到事半功倍的效果。
3. 沙乌地阿拉伯相当重视中小型工业的发展,沙国为富有的国家,但,机械工业基础发展较晚,而台湾机械工业发展经验,受到沙国政府重视,很想学习台湾的成功经验,且沙国各工商总会与政府、会员们互动相当好,也很有影响力,因此未来本会可与沙国代表处经济组、当地工商总会相互加强合作,透过当地工商总会向沙国业者调查及了解,将所需的工业合作、机械采购、机械技术引进,提供本会,将再由本会媒合会员厂商与当地业者合作及生意往来,以促成更多的机械订单及中沙两国的经贸合作。
4. 2009年沙国向台湾采购8,913万美元的机械设备,2010年1月至3月,购买台湾机械设备达1,813万美元,成长5.8%。有鉴于此,沙乌地阿拉伯地大、国家富有,除利亚德、达曼两大工商城市的拓销外,其他工业城市如达曼、东部省之等工业城市,未来将有计画的加强推动,将台湾机械设备广泛的拓销至沙国各城市,争取更多订单的机会。
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