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机械资讯 638 期

2010年机械业赴印度机械型录展

文/陈枝昌
台湾机械工业同业公会业务组 组长

计划名称:2010年机械业赴印度机械型录展
时  间:99年1月30日 至 99年2月9日
地  点:印度(荷巴(Bhopal)、可义巴多(Coimbatore))

活动纪要

2010年机械业赴印度(荷巴、可义巴多)型录展,为本会第一次在印度中南部州办理型录展,受到当地政府商界及媒体的重视,成功塑造台湾机械设备优良形象及打响知名度,达成经济部国际贸易局、本会积极协助台湾机械设备业,将产品推广到印度市场的目的。

本次机械型录展经驻印度代表处经济组组长徐大卫、秘书王利桐等及当地工商总会相互合作、精心规划,由本会108家会员厂商的机械型录,分成工具机、塑橡胶机械、纺织机械、食品机械、包装机械、木工机械、制鞋暨皮革机械、零组件类、其他产业机械类,共九大类分别放置会场展示桌,展示台湾生产的各式各样机械设备。

展会前,本会制作广告邀请函、产品清册,及电子档等,广为周知印度业者,同时驻代表处经济组协助在印度两大城市的知名报社刊登6则广告,并由当地工商总会正式行文通知会员至展场参观,及制作邀请卡、并电子邮件连络业者至展场参观,二城市的参观及询问机械的印度业者相当专业及踊跃。

展会中提供本会制作的网站资料、光碟资料,以供印度业者取阅,并由本会提供机械谘商服务,使得展会期间,充份将台湾的机械产品推广至印度中南部地区的机械市场,增进我国机械产品的曝光率及协助会员厂商取得更多的订单。

荷巴机械型录展

印度荷巴(Bhopal)机械型录展,在荷巴的Amer饭店展出,为第一站,共108家会员的型录。机械型录分成九大类,会场中并张贴2011年台北国际工具机展、2010年台北国际塑橡胶工业展、2010年MT工业展的海报宣传,及大幅宣传布条。

荷巴工商公会总干事Mr. Kothari亲自至会场关心印度业者洽谈的情形。印度荷巴(Bhopal)为Madhya Pradesh州的工商城镇,为印度中部的工商城市,本会第一次赴印度荷巴办理机械型录展,与当地工商总会共同主办,地点选在市中心,使得本次型录展参观的业者,方便印度业者到达会场参观。

展会期间安排经贸演讲,介绍台湾机械工业概况,同时推广台湾工业展。同时活动中邀请DD NEWS、ETV NEWS、BTV NEWS三大电视台媒体至会场,采访荷巴工商总会总干事Mr. Kothari及本会业务组陈枝昌组长,将台湾机械设备的良好形免于印度中部州宣传开来。同时邀请印度该州的Pradesh Times等8大媒体至会场采访报导,使台湾机械更快速、更有效于印度M.P (Madhya Pradesh)州宣传开来。

同时该州的工业经贸投资部门的主管Mr. Vyas一行4人,工业区发展部门的主管Mr. Praveen一行2人,分别到会场了解台湾机械工业的情况,Mr Praveen表示,将赴台湾访问考察,促进双方工的合作交流。

目前印度政府加强内需建设及工业发展,加上外汇存底已达3仟亿美元以上,对整体的经济发展相当有信心,我政府及本会在此的际对印度的机械市场应加强拓展,由于印度幅员广阔,各大省份亦积极发展工业,本会将应继续至其他省的工业城拓展台湾的机械设备、零组件,协助会员们取得更多订单。

本次荷巴机械型录展业者的询问,对台湾机械设备、零组件印象相当好,表示价格合理、品质优良,对于包装机械、食品机械、工具机、射出机、车床、液压冲床、塑橡胶机械、塑胶回收设备、纺织机械、堆高机、零组件、泵浦、皮革设备、链条、填充机等机械产品,印度的业者问的最多。

印度荷巴机械型录展共展出三天,并由印度荷巴工业总会寄发1,000封邀请卡、200封信件通知当地业者参加该型录展,并由本会于当地刊登3则广告,使更多业者参观本会办理的机械型录展,本次参观的业者达216家。

印度荷巴机械型录展,并由本会印制250册的参加机械型录展的公司资料、产品项目等,以供参观者运用,以达到推展我机械设备的目的。

由于印度荷巴为台湾机械业者很少到的中部工业城市,本会将继续协助台湾机械业者,以最少成本,最大效益将台湾机械设备拓销至印度中部的工业城。

可义巴多机械型录展

本会与驻印度代表处经济组、印度可义巴多(CoimBatore)工商总会,第一次在可义巴多办理机械型录展,共展出二天。由可义巴多工业总会协助通知当地会员、业者参观机械型录展。本人于展期间拜会该工业总会理事长Mr. Ramdas及业务部主任Ms. Premas,报告机械型录展的目的,及介绍台湾机械工业现况,使该工业总会对台湾机械工业有更进一步的了解。同时与该工商总会理事长及理监事座该,论及相互合作的事宜,以促成双方业者的交流。

本次同时与可义巴多(CoimBatore)工商总会的交换意见,以促使双方有更多合作及生意往来的机会。该会除邀通知会员,也请当地Tamilnadu州的DTV电视台至会场采访,并邀请印度全国的The Hindu、Indian Express至会场报导,另外有Dinakaran、Dinamalar、Dinamani三大当地Tamilnadu州的记至会场采访报导,本人趁机向6大媒体介绍本次机械型录展,同时推广台湾机械工业、2010年台北塑胶工业展、2011年台北工具机展的情形,增进当地业对台湾的机械产品了解。

二天录展几乎都是工业界人士到场参观,二天共达182家,显示当地业者对台湾机械设备相当有信心及购买的意愿。本次型录展询问最多的项目为食品机械、包装机械、押出机、射出机、焊接机、中心加工机、圆编织机、压铸机、PUMP、零组件等类别最多。有不少公司向本会询问希望至台湾采购事宜,如何取得签证及与会员假联络。

展后将九大类108家业者的机械型录一整套继续放置当地工商总会运用,并制作成中英文的机械厂商提供的机械产品清册乙份,以供当地工商总会查阅,以协助会员继续长期推动我国的机械设备。

成果统计

1. 参团厂商:实际108家业者提供型录参展。
2. 参欢买主:共计398家。
3. 现场成交金额:保守估算将可促成120万美元的成交金额。
4. 预估后续一年内交易金额:预估未来成交金额可达698万美元。

检讨与建议

1. 印度地土扩拓,人口众多,其他重要工商业的城市,有相当多的工厂、工业区,台湾机械相当适合印度当前所需,未来可前往其他重要工商城镇。如:清奈(Chennai)、海德拉堡(Hydrabad);MAHARASHTRA省份的Nashik、Aurangabad, Gujarat省份的Vadodara、Ahmedabad、Rajkot、Surat等各重要省份的工业城市继续推动台湾机械,使台湾机械设备在印度抢占先机,争取更多订单。
2. 机械型录展展前规划相当重要,机械产品分类清楚,造册成中英文版,以供驻印度代表处经济组及当地工商总会事前了解,并加以宣传,且当地工商总会协助发E-mail,且本会于当地报社刊登6广告,及工商总会亦正式发文及寄发邀请卡周知会员厂商参与,使得展出的效果,相当成功。
3. 机械型录展,已在印度各大城市积极协助我机械业者拓展开来,印度业者已增加对台湾机械的采购,根据本会的统计,2008年1月至12月向台湾购买3亿3,588万美元,2009年1月至10月向台湾购买2亿4,455万美元的订单,市场相当大。
4. 印度荷巴及可义巴多为印度的中南部工业城,我业者对当地较少接触,当地工业界却对我机械设产品相当具信心,但对台湾资讯亦较少,本会将继续寄送机械名录及光碟供当地工商总会及业者使用,以增加机械产品的曝光率。
5. 本会除办理机械型录展加强拓销印度中南部州的机械设备市场。此外,未来应将继续筹组拓销团、展会团,将有更多机会,争取订单的机会。
6. 印度业者生产的机械产品品质较台湾差、价格较低,但有不少印度业者购买台湾机械,当地业者表示,台湾品质较好、可靠、价格合理。
7. 当地工商总会理事长及总干事皆表示,印度内需市场大,政府积发展工业,加上荷巴(Bhopal)为印度Mahdya Pradesh省的工业城市,及可义巴多(Coimbatore)在Tamilnadu省有许多工厂,目前为印度中南部的工商城镇,工业蓬勃发展,工业建设持续发展,因此未来台湾在印度中南部的机械市场应继续加强推动,以抢攻台湾机械在印度中南部机械设备市场的占有率。
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