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机械资讯 631 期

2009年机械业赴印度拓销团概况

文/陈枝昌
台湾机械工业同业公会业务组 组长

计划名称:2009年机械业赴印度(新德里、佛德达拉)拓销团
时  间:2009年8月2日至11日

活动纪要

印度新德里

2009年机械业赴印度机械拓销团,在驻印度代表处经济组组长徐大卫、秘书王利桐及雇员们努力邀请当地业者至会场,及本会提供印度买主供会员直接连络,使得本次机械洽谈会相当热烈。新德里站共有87家印度业者洽谈,保守预计有118万美元的成交金额,未来成交金额可达536万美元。

第一站到达印度新德里,第二展开机械洽谈会,本次活动刊登4次广告,及寄邀请函,电话连络,并透过当地工商总会新闻的发布,至会场洽谈的业者达87家,对台湾的机械设备有高意愿购买。机械贸国洽谈会所有团员皆有当地业者相互洽谈,有多家Group的领导业者至会场。

洽谈最多的业者为金焊机电公司生产的焊接设备,多达15~18家左右,该公司林经理表示,以印度汽车业及家庭五金的业者为洽谈对象,印度业者希望合作代理,并希望技术合作,印度业者提供规格及图片,且后续至工厂深入洽谈;第一次来印度拓销,表示相当有效及有机会取得订单。

本次参加的团员有生产平面磨床、无心磨床等3家业者。大光长荣及主新德两家在印度市场经营多年,且已有代理,洽谈过程中希望代理,且有多家为机械使用者,并代理过德国公司的磨床,表达希望取得更多行销据点。

生产锯床的高圣公司黄总经理表示,将在印度其他城市设立据点,这次洽谈有10几家,当地锯床制造厂希望代理产品,黄总经理对该公司产品品质、价格当然有心,表示印度市场将扩大行销。

道德公司生产钢材的分条机,该公司周经理表示,共10家洽谈,道德的产品在印度潜力大,当天有4~5家印度业者,很有机会成交,将提供报价;洽谈对象相当专业,为印度的镀锌板公司及卷料公司。

威泰钢铁生产的钢卷分条机有12家业者洽谈,其中5家留下详细的询问函,且以钢铁业、制造业、服务加工业的印度业为主,该公司游董事长表示,该公司产品价格100万美元以上,成交洽谈拉长,同时表示印度市场潜力大,成交机会也很大。

其他如友龙、袋宝、高热炉、盛轮、良记等亦有多家印度业者洽谈,且隔天皆有后续深入洽谈。

本会洽谈的业者除上述产品之外,另外有食品机械、包装机、热处理机械、车床、锯床、合板机械、空油压机械、锻造机械等,本会亦一一提供会员名单供联络。洽谈会中也推广本会主办的2010年台北国际塑橡胶机械工业展,及2010年数控工具机暨制造技术设备展(2010 MT dou)等,加强宣传本会展览活动。

佛德达拉

第二站抵达印度佛德达拉,印度佛德达接的机械贸易洽谈会由本会与驻印度代表处经济组、当地工商总会共同办理,洽谈会前依贯例协助通知当地业者参加洽谈会,在洽谈会抵达之前,已有不少当地业者想与本团团员洽谈。佛德达拉站共98家业者至洽谈会会场洽谈,保守预计将有140万美元成交的金额,未来成交金额可达628万美元。

佛德达拉洽谈会以钢铁分条设备、焊接设备、食品包装洽谈业者最多,威泰钢铁、道德企业有限公司洽谈的最多,当地业者为工程公司、顾问公司、制造商、厂长、工程师一起团员洽谈,威泰钢铁生产钢铁卷片高速分条设备,游董事长表示,有16家业者洽谈,皆相当专业,例如有一钢铁厂V-Spark来洽谈并提供相当详细资料,且有多家提供询问函,此次洽谈未来成交的设备有机会达20套左右,若保守预估该公司的订单可达100万美元左右,相当成功,游董事长表示,佛德达拉是印度西部重要工业城。

另一家生产精密分条机、分条刀、钢套、周边配件的道德企业有14家业者相互洽谈,其中有2家将于隔天深入洽谈,预估有机会成交10万美元左右。大光长荣徐经理表示,此站洽谈家数为8家,以机械使用而需求者直接来洽谈,其中有3家公司如Metal Perforation、Miarofine等大公司对大光长荣公司生产的磨床很有信心。徐经理表下,Miarofine公司为生产汽车零件供应现代汽车,对自动送收料磨床,有意要购买;生产抽水马达的轴心的Jyoti Ltd,是本次相当有机会成交,并安排隔天的深入洽谈,未来保守估算亦有约20万美元的成交。

金焊公司生产焊接设备,有12家业者洽谈,LALIT工程公司提供规格详细资料等,来洽谈的要较大型的焊接设备,有2家很不错的公司将深入后续洽谈,预估将有10万美元的成交。

袋宝公司生产制袋机械,洽谈会共有12家洽谈,其中VCPL及Eagle Plastic两家有名的公司,洽谈为要代理机械及生产大型的吨袋(由手工转换自动化),及有需求询问垃圾袋等。乔泓生产广泉水、果汁、乳制品等设备,有15家业者互洽谈,有希望以OEM的方式合作。

其他的团员如友龙、良记、主新德、高热炉、盛轮、高圣等亦有多家印度业者相互洽谈。

另外,有不少印度业者向问包括:车床、铣床、填充机、阀类、吹瓶机、挤制PVC机械、废料回收机、喷砂机等,本会亦一一提供会员名单供联络。机械贸易洽谈会过程中,驻印度代表处经济组组长徐大卫也至会场关心每位团员洽谈的情况。

本站同时安排与当地佛德达拉工商总会洽谈,该总会总干事Mr. Kashyap对本次活动相当支持,该工商总会事前先将本次活动制作成宣传文稿,寄发宣传文稿给会员参加洽谈会,使本次活动,相当专业及成功,除团员们与印度业者生意交流外,同时建立本会与佛德达拉工商总会的友好关系。

成果统计

1. 参团厂商:本会机械设备厂商13家14人。
2. 印度机械厂商洽谈买主达185家厂商。
3. 现场成交金额:预计150万美元;预估可促成258万美元的成交金额。
4. 预估后续一年内交易金额:预计7百万美元。未来实际成交的金额可达1,164万美元左右,成果丰硕。

检讨与建议

1. 印度市场经济活络,已为世界各国所重现,外汇存底已突破3,000亿美元,成为世界上第六大外汇存底破千亿的美元经济体,被定位为金砖BRICS国家中颇具发展潜力的国家之一,值得我机械设备业加强拓展印度市场,争取订单。
2. 印度政府近年来积极发展汽车、电信、通信、电子、纺织等重要产业,对于各种产业机械的需求殷切,台湾生产的工具机、塑橡胶、食品暨包装、纺织、印刷机械等为印度业者的肯定,在品质、价格上相当具竞争力,因此建议台湾机械设备业应多参加展览会、拓销团及机械型录展,积极争取订单。
3. 印度有许多大的集团公司,通常在印度各大城市皆有行销据点,台湾机械厂商应积极建立与当地大公司的合作,以争取拓销的机会;若能策略联盟、相互合作、代理,是拓销印度市场的方式之一。
4. 全球虽受金融海啸的影响,但印度各大工商城市的影响较小,内需市场庞大,印度经济已活络,台湾机械业除积极拓销外,可考虑于印度重要工商城市,例如Gujarat是西部重要的大洲,未来业者可到印度西部成立办事处,建立据点,可加速取得订单的机会。
5. Gujrat州的重要工商业城市于Ahmedabad、Vadodara、Surat等三大城市,GDP成长8.1%,是值得我机械业拓销,争取更多机械订单的重点城市。
6. 印度业者对台湾设备品质好、价格合理相当有信心,已增加对台湾机械的采购,根据本会的统计,2008年向台湾购买3亿3,588万美元的机械设备,成长26.9%;虽然全球金融海啸造成印度2009年上半年机械进口衰退,但因印度市场内需相当大,机械设备需求市场相当大。未来本会将继续加强印度机械市场开拓,建请经济部国际贸易局宽列预算,支持继续办理印度的机械专业展览会、拓销团、台湾机械型录展等,以协助机械业争取更多的订单。
7. 配合中国输出入银行融资业务的推动,将加速我机械设备拓销至西南亚(印度、孟加拉、巴基斯坦)各国,因此,请输银多与上述各国的银行加强融资合作业务,使业者多运用融资以购买台湾机械设备,有助于我机械设备争取更多订单。
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