日本工作机械输入协会会长
Gleason Asia 近野通明 社长
1964年3月工学院大学机械工学部毕业。4月份进入安宅产业。1977年进入大仓商事。1989年4月大仓Gleason Asia(目前为Gleason Asia)设立的同时，就任社长。并且兼任大仓机械服务(目前为Gleason Asia服务)，大仓工具销售社长职务。1991年4月成为大仓商事理事。1992年6月转任Gleason Asia至今。2003年5月就任日本工作机械输入协会会长。
1941年10月滋贺县彦根市出生。

　　根据日本财务省的贸易统计，以2003年为基础，到了2007年时的成长率，简单的用小学生算数的900≒450=2来解释。就这个实绩数据与金属加工机全体来比较，与切削型工具机的2.1倍表现，处于同步的情形。使得进口机械的良好景气，图表所表现与旺盛的日本国产工具机相同。2003年正好是处理进口机械的商社、代理商、以及外资企业在日本的法人企业等，GLEASON ASIA公司 近野通明社长，就日本工作机械输入协会会长一职那一年。以外资日本的法人企业，出任日本工作机械输入协会会长一职，这为首次。面临连续4年的良好景气发展，与日本国产工具机为伍的进口机械，对日本工艺技术做出贡献，以下就进口机械的魅力，及今后的展望进行访谈。

说实在是会员企业各厂家的努力

－近野会长就任以来，工具机进口成长倍增。针对这样的发，会长如何看待呢？

　　工具机的总进口金额，从450亿日圆，增加到900亿日圆，单纯的就切削型工具机来看，从350亿日圆，增加到720亿日圆，确实属于良好的数字表现。

－是近野会长的魔法效果吗？

　　正好遇到景气良好的情形。就任会长期间，正好遇到设备投资的热潮时期。只能说是正好遇到这样的环境帮助。因此，这只能说是各厂家团结努力的结果。例如客户需要的机械，各厂家细心的听取，将这讯息传回各自的母公司，或代理的制造厂去配合需求而生产。与日系制造厂占优势的售后服务相同匹敌的对应。并且整备了采购设备后的故障对应之库存修补零件库。无论如何，这是提高浅在客户目光转向进口的机械的重要责任。

－针对景气良好的背景而言，进口机各厂家的对日战略有什么变化呢？

　　当然要选择国产机械，或者进口机械，是由客户自己去决定的情况，为了让选择处于优势，深切的了解日本市场特性，或者实际情形的对应，非常重要。例如注视日本市场的海外企业。由于文化，以及商业习惯等的不同，单独的进入这个市场很困难。因此，对应品质、交货期、价格、操作性、售后服务等，必须透过日系贸易商社，代理店与制造厂进行棉密的检讨，与日本国产机同样的纤细诉求的案例，逐渐增加。

－此外，无关于努力，如何突破客户严格的规格基础，这可以说是阻碍进口机交易机会的因素？

　　确实另人头痛的事。面对大型客户时，各厂家无不配合其独自的规格书，进行设计变更，或者进行机械上的改造。

　　在此之前，在参加估价阶段时，原制造厂很厚的操作手册，也必须进行翻译工作，这些对应的书类必须准备齐全。因此，就成本面，以及交货期等，可以说处于不利的情况。故从一开始就处于不利的条件。

－针对海外制造厂而言，表现于眼前的是进口障碍

　　实际上就德国、美国、瑞士等，出口到日本的机械之各国工业会向我反应，应该妥善处理这个问题。并表示优秀的进口机械不去使用，可以说是客户的损失。因此，有必要跟欧美国家一样设定统一的规格，故与各会员厂家共同合作，向日本有关机关提出建议。

面向中国、印度的高需求之误判

－会长就任时发表的朝着向德国那样「出口与进口的比率为2比1」

　　当时的进出口比例为7.5比1的出超情况。接着朝着4比1，3比1的最后向德国那样的2比1的方向发，但是现时面，处于 “值得高兴的误判”。以数量为基准来看，是有朝着这个方向发展，与此比较的是这几年日本国产机械的大幅成长。但是就进出口平衡比例来看，并没有太大的改变。

－ “误算”的要因为何？

　　来自金砖四国BRICs爆发性的需求增涨。特别是中国与印度。中国的动向是在意料之中，但也比预期的高出许多。印度在四年前可以说几乎不受到重视的情况。

－当初预估，2008年进出口比例为4比1

　　根据美国权威的Gardona杂志统计来看，例如德国的出口金额是第1位，但进口也是第3位的情况。单纯的以出口的金额减去进口金额后的贸易顺差为54亿美元，另一方面就日本来看，出口金额排名第2位，但进口确排名在前10名之外，单纯的以出口金额减去进口金额后的贸易顺差为68亿美元，可以说是居于第1位的情况。

－ “出口本位”的结构，逐渐浮上台面

　　目前日本工作机械工业会并未发表订单资料，但能够想到的是出口依究持续增加的表现。无庸置疑的这是日本国产机械优异的证明。就中国持续举办大型奥运会，万博博览会等国家的活动。确实依照当初的计画在持续在进行，并没萎缩的情形。

－占输入协会约1/3左右的刀具相关各厂家的动向为何？

　　就2007年的实绩来看，齿轮、轴承相关，比前一年增加10%的2,750亿日圆，刀把相关的也同样的增加5%的1,070亿日圆，切削刀具同增加8.6%的750亿日圆等处于良好的表现。但是切削型工具机减少5.7%的720亿日圆，从以上这些数据能够见到各厂家努力的结果。从这些差异能够见需求结构上的不同。工具机可以说是「All or Nothing」 属于可有可无的情况。相对于此，刀具、或者工具类，基本上属于消耗品，属于必要的。可以说是重视成本方面的对应，但是近年来由于欧元的不断升值，想必会受到影响。

检讨售后服务的连系预估

－日本市场攻略的关键为何？

　　学习日本国产机的优点。就我的观点来看，其实国产机械与进口机械在性能方面并没有很的差距。那到底是那里不同呢？简单的来说，是售后服务。由于商社处理进口量少的产品，或者 “体力”上较弱的企业，或者才刚刚加入的企业，在对应能力上较弱。因此，就这方面，理应检讨将各厂家的力量整合起来，去规划服务体系。

－成力专门的服务公司？

　　是的，只有在售后服务方面充份做好，其结果是能够回避客户的疑虑情形。在构想上，将售言服务这个共通目的，各家厂家进行连系，接受各厂家的委托。乘着这条赚钱的线(Pay Line)，最后能够回馈到各厂家去。就进口的工具机使用的场所来看，大多数是在大企业的现场，几乎是24小时体制在稼动。因此，纤细的对应是我们的责任。再加上各式各样的售后服务，理应重视促进连合销售(Consaltang Sale)。因此，提出建议，或者指导可以说是我们协会的责任。

－与日本国产机为伍，为了诉求进口机的存在价值，那些是必须要做的？

　　理所当然的应该在自己善长的领域加以成长。就目前而言，有所谓厚重长大产业方向的需要处于旺盛需要。换回在1990年代泡沫经济崩溃后的减少设备投资。但是在国产机的制造厂重视的是中间范围(Mid range)这一块的量很大，使得有的地方使不上力。因此，就这个高端与低端领域。可以说是海外制造厂能够发挥的领域。此外，国产机是以量产型为主，海外厂家重点若是彻底追求精度，或者极力缩短交货期，也可以说是打开通路一种方法。

－与日本国产机为伍，为了诉求进口机的存在价值，那些是必须要做的？

　　理所当然的应该乡自己善长的领域加以成长。就目前而言，有所谓厚重长产业方面的需要处顾旺盛需要。换回在1990年泡沫经济崩溃后的减少设备投资。但是国产机的制造厂重视的是中间范围(Mid range)这一块的量很大，使得有的地方使不上力。因此，就这个高端与低端领域，可以说是海外制造厂能够发挥的领域。此外，国产机是以量产型为主，海外厂家重若是彻底追求精度，或者极力缩短交货期，也可以说是打开通路一种方法。

－开拓利基(Niche)的活路

　　假设国产机制造是日圆为中心，由于处理进口机的各厂家，与此不同，若是能够在汇率这方面发挥所长，也可以说是手法之一。例如，即使不进入汽车制造厂的核心，3~5次的以制造厂相同水准的海外特殊机械引进。类似这样的去挖掘日工会会员未注意到的需求，可以说非常重要。

内需市场8,000亿日圆的水准

－海外制造厂强化在日本国内基础整备，另一方面国产机制造厂也强化海外据点

　　“攻守”的立场不同，但是考虑的方法是相同，若是目光投向自己国家以外市场时，也应该俱备相应的措施。之后就属于企业耐久体力。就自己公司而言，尽量不要出现问题，力量不足的地方，大家整合力量去协调。就连合成立服务公司，可以说是基于这个考量。

－能够预测一下今后的需求动向吗？

　　预估到2010年的上海万博博览会为止，总的来说还是向上成长。特别是与内需有关的，近10年来在建设机械、造船、飞机、能源领域等，期待需求量能够有所增加。此外，预估将会持续1~2年的良好景气。若是下半年汽车真正的回复的话，根据日工会发表，就日本国内市场来看有7,000亿日圆的市场规模，因此，进口机械也会有700亿日圆的规模。这两个加起来预估可以达到8,000亿日圆的规模。

－日本工作机械输入协会在新年度的工作重点为何？

　　诉求在于让客户安心的售后服务方面，加以充实的发挥进口机的魅力。就售后服务方面，与海外制造厂共同合作，构筑客户能够信任的体制。并且积极介绍海外优秀的机械，或相关周边设备给日本客户，这也可以说是重要的使命。