二年来，全球原料、油价及农工产品高涨，以及美国次级房贷及二房影响，导致全球不景气；在什么都涨，只有薪水不涨的时代，消费者能力大幅紧缩。由于3C电子消费产品、汽车工业、家电制品及民生用品的塑橡胶制品需求，需求受到压抑，塑橡胶机械产业也受到牵连。根据台湾海关进出口统计的数据显示，2008年上半年以美金计的塑橡胶机械出口值，较上年同期成长12.6%，但景气如何？是如人饮水，冷暖自知。

　　二年一度，2008年台北国际塑机胶展览会前夕，本刊很高兴专访到台湾区机器工业同业公会第24年届塑橡胶机械业专委会召集人，华嵘精密机械股份有限公司董事长萧栋斌。针对台湾射出机业者的现况，萧栋斌提出他独到的看法，与同业共同砌磋。

【景气冷，田螺含水过冬！】

　　华嵘2007年营业额六亿，较上年成长10%。2008年前两季营业额目前已达3亿以上，与去年同期持平。内销两成、外销八成。市场仍以中国大陆及东南亚为主，以台湾及中东地区成长比率较大。

　　田螺含水过冬！2008年上半年整个国际市场氛围很差！台湾也好不到哪里。国际景气仍然不好，机械生产环境复苏大概还要一年时间。

　　萧栋斌指出，「设备厂商应该了解设备厂商存在的价值及未来发展方向，再从环节及角度做变化。」三十年前台南地区有东阳汽车、大亿交通器材，也存在早期存入射出机设备生产的厂商，但因为产业特质不同，所以至今，两者的产销状况有很大的不同；前者有跳跃式的成长，后者则呈现稳定成长。

　　台湾的塑橡胶机械厂商因为「核心竞争力度不大」，虽然台湾的塑橡胶机械业者由四十年前2~3家，发展至今200多家的规模，现存这些厂商的竞争力及规模，在面对下一波更严峻的战斗，有多少厂商可以侥幸生存下来，仍是未定数，「这是产业设备厂的演进」。所以，生为一个设备制造者，「要给自己一个定位」也就是好好规划自己的未来。

　　M型社会来说，要不说是将企业所有钱拿来度寒冬，田螺含水忍过冬，要不就是以合理的结构，成为够程度的规模化企业，但企业经营者必须要有共同的理念；台湾塑橡胶产业历四十年的发展，产生老中青三代经营者，理念的整合，是个严酷的考验。

【产业价值链：从研发到售服五大要素】

　　产业设备真正的价值在五个完整的产业链中显现。一是研发。二是生产，企业达到一定规模，采购、生产量、工资及人力，就能有效降低生产成本。三是行销，要有包装的行销手法行销世界。四是售后服务，行销和售服是企业永续生存的要件。五是财务，财务是规模化必须走的纵向规画之一。

　　台湾的竞争力在哪里？要研究什么？要生产让客户赚钱的设备，怎么使设备赚钱？怎么帮客户赚钱？综合各方面条件，订定向己的位阶。可能从能源的节约下手，或生产自动化，或从坚固化、可靠性，速度及耗能程度，或从塑料变化进入，有效的帮客户降低生产成本，进行「方向性的研发」研发要有目的，从功能或从成本，强度、坚固性及操作性做突破（创新突破）。

　　在行销方面，今年4月大陆上海的塑橡胶展及9月台湾展，约要上千万的经费行销。而萧栋斌的理想是做「Taiwan Plastic Machinery」品牌的行销，在国际性的展览会上一列排开，代表台湾塑橡胶机械产业的形象及地位。以单一公司的能力，比较难做到，但以团体的力量，应该是比较可行的。

　　凭着自己的理想和观察敏锐度，华嵘走自己可以活下来的路，但下一阶段的规模如何？萧栋斌说「我不知道！但我可以明确看到，将会落没」。并不是在唱衰，而是我看到了。「用过去所有延续下来，看见的状况，来评断。」台湾塑橡胶产业的发展已到瓶颈，产业的方向及目标，是同业必须面对的共业问题。

　　现今人类的平均寿命约73岁，有人低于平均值，有人高于平均值，关键在于，在健康是，是否有维护保养。日本的油压射出几乎落没，为什么？因为这是产业合理的进步过程。台湾塑橡胶产业是否跟着时代的走，调整步伐因应快速变动的环境？关系下一阶段的存活。

【台湾在全球塑橡胶产业的定位】

　　台湾塑橡胶机械有四十年经验，中国大陆充其量只有15~20年，最多以25年计算，世界塑橡胶机械产业发展约70年，日本也差不多如此，包括：化工物资，原材料，到机械设备发展。设备从传统到自动化再到油压自动化机械，而后全电式机械。

　　台湾和义大利有类似的性质，「有高不成，低不就的地方」，前面有德国及日本技术实力坚强的强敌，后面有中国大陆、香港及韩国等穷追不舍的追兵，必须在夹缝中求生存。

　　在高的部份，就精密度及可靠度而论，机械业必须囊括很多产业的搭配，以钢材的部份，台湾较欧洲及日本有很大的差距。以炼钢而言，是一个区域的工业水准问题，非个别厂商可控管。

　　在低的部份，生产成本及其他劳动力等都比不上大陆的优势，所以说高不成，低也不就，那应台湾就必须「走自己的位阶，必须要确定这个定格」，在整个功能及所有机械环境里面，绝对不能比先进国家相差5%以上。
　　如果日本的故障率2%，台湾是6%，日本售价1000万元，台湾定价700万，功能及品质绝对不能较日本相距5%以上，虽然台湾的品质可以到达日本的水准，但有某些先天条件（如工业水平）无法达到日本的水准。

【自创位阶，创造价值，找到自己位阶】

　　台湾隐含的「生产、竞争实力水平」有多少？中国人占约世界四分之一，很快出现世界前十大，甚或第一大，要引动一个世界最大很快速。反观台湾有什么？台湾分散的结果，又剩下什么？台湾曾经有很多世界第一，那是时空下的产物。在生产及竞争的环境下，如果没有引动大陆，台湾如何成为世界第一？这是相对引动的结果，所以台湾不能固步自封。

　　当「生产技术核心透明度」出现时，技术的演进很快，人的观念和实际生产技术结合，「观念导变」。这时生产技术，加上资金及规模，变化就很快。萧栋斌表示，这就是台湾塑橡胶机械产业的定位：「自创位阶，创造价值，在世界找出自己合理的地方位。」

　　2007年受到大环境需求变化及竞争对手提升（指中国大陆），射出机景气出现衰退，大陆原与台湾属不同位阶，对台湾不产生竞争威胁，但2007年大陆成长快速。「韩国与台湾伯仲之间，香港落后台湾约半年，大陆落后台湾约一至二年，顶多这样而已。」这是以技术落差而言，客户对机器的观感、公差、要求及质量等。

　　有清楚的市场定位，「大陆绝对不是台湾的竞争对手」，萧栋斌表示，台湾可以不和大陆同台，在不同舞台及高度各自演出。因为大陆走低价策略，在技术上差台湾约一至二年。了解自己的特性，摸清对手的实力及优势、弱势；大陆的泛用及自动化不可能那么快定成，一般3~6个月看到机器的成果，而精密度及可靠度半年或一年后可能出现瑕疵，3~5年看到机器的寿命。大陆每天用自己的实力和体力在追。遗兵派将打击对手。台湾业者应清楚自己的核心价值，巩固自己的地位。

【台湾！可相处一辈子的好朋友】

　　萧栋斌指出，台湾的合理位阶，是台湾可以做有品质，能够帮客户赚到钱的设备，也就是「产业结盟、共创价值」，台湾的位阶就在这里。简单的说，就是价差，品质及价格差，客人要什么就给他什么，投入实用、实际的生产技术的研发，以及客人结盟的自动化技术，在合作的过程中，技术的复杂度会出现，位阶会上去。当年印度木工机械公会成立。

　　萧栋斌指出，一个工程师、产品及地区的价值，是行销手法的部份环节，加上研发及售服等等给客户的评价，林林总总相加，就是台湾的位阶；是台湾在加工观念及工业水平四十年的经验；外界把台湾业者、师傅水平、生产技术及一切都加总的分数。萧栋斌说：「重要的是你有没有用心对待你的产品，你有没有全心全力使自己吻合时代的要求。」

　　历史走下来，世界都可以了解，「跟台湾台可以相处一辈子」，我常常说，「跟欧美国家相处是一次」，因为买欧美设备通常购买不齐全，或合约书没有签订清楚的，事后再买，都会狠狠被砍一刀，有时可以一部机器100万，二只螺丝却要价1万元，甚或3万元都有可能。但台湾厂商因为想要下一次订单，所以比较不会计较细节。中国大陆或新兴工业国家，可能只有「半次生意机会」，客户下订金了，厂商也生产了，双方你来我往三次，可能就此停住，因此只有半次生意。

【华嵘核心价值：产业结盟，共创价值】

　　企业从生出来那天，目的就是为了赚钱，也是法人生命的要件」合理规模化，持续获利使企业永续经营，善尽社会责任，是企业的长期目标。

　　短期而言，国际性的不景气，生产环境偏离，通货膨胀，原物料高涨，消费能力削弱，「这时候必须走自己的合理位阶」，开发更省能、更自动化，走台湾定位的设备，走自己的位阶，虽然量不是很大，但先这样渡过，预期一年时间，渡过全球不景气的阴霾。

　　企业一定要找到「核心价值」，不管从产业链的五大要素或其他方面着手，完成价值定义，渡过不景气。中期发展朝更有生产实力及规模发展，达到合理的位阶。

　　华嵘的核心价值是「产业结盟，共创价值」。华嵘有一群能力很好的生产人员；可以跟客户配套的研发人员，研发团队有十几人，有开发专员，油电工程师……；了解市场需求的行销人员，设备生产都是站在客户的立场着想，不管是节能还是自动化，都是物超所值，这是华嵘的核心价值。

【全电式？精密与节能有替代性】

　　在全电式射出机的开发上，萧栋斌有自己的看法，他表示，全电式射出机优势，一是节能，二是精密，精密来自控制系统与反应时间的相对配合，而全电式的投入成本相对高很多。他说，油电伺服与全电式比，耗能相差在3%以内，但「有多少产品需要这么高精密度的设备？」台湾全电式射出机的竞争力还经过市场的重重考验。

　　精密及节能都有替代性，「昂贵」就不见了，萧栋斌说，共创价值，价值来自于市场共同信赖所评估出来的结果。经种种考量，华嵘决定不投入全电式射机的生产。但对于台湾同业全电式射出研发联盟仍寄予祝福，并乐观其成。

　　台湾设备功能绝对不比人家差，成本却要和人家差很多，从电子加工技术到所有生产环境，走这条路径，就是要规模化生产。原本日本一个月油压射出成型机生产量约1,500台，曾几何时，现在只剩下200台的量。现在却是全电式射出机的天下，这是日本射出机的发展历，足供台湾借镜。

【华嵘聚焦：自动化与节能】

　　华嵘以「创造高品质、迈入精密化」自许，自4000吨以下机台全部都做，生产各式专用机，只要客人需要的，华嵘都做。从模内贴标机、伺服油电、热固式湿式、瓶胚、硬质、科技级、高速精密、双色、多色机、热固性电木、薄型件射出机等等都做。可生产镜片、3.5吋手机面板…，由3C应用到家电及民生用品设备一应俱全。

　　萧栋斌表示，2008年台北展，将聚焦自动化节能，展示一台自动化模内贴标机，结合伺服机械手臂、模内贴专用模具及模内贴标取纸机的整套设备，是高度整合的自动化机器。另一台是伺服油压射出机，强调节能，根据实际相同负载测试，伺服油电射出成型机的生产过程中，比传统液压射出成机节能高达72.8%，依加工件不同，一般可省节能50~80%。伺服油电射出机是新推出机种，将是华嵘未来的主流机种。

【休息是为了走更远的路】

　　分析台湾塑橡胶机械产业的SWTO（优势、劣势、机会及威胁）。萧栋斌指出，台湾塑橡胶机械产业的优势有：优质服务、专利技术、研发团队、机台稳定性高。台湾机器品质与性能和欧美接近，欧美机器单价偏高，台湾有2-3成价差，可谓物美价廉，在新兴工国家很有竞争力，这也是台湾的机会。台湾的质量与欧美日系机种有5%~6%的差距，在竞争上处于弱势；而市场削价肉搏，中国大陆塑橡胶机械业的发展快速则是台湾现存及潜在的威胁。

　　台湾塑橡胶机械市场集中在陆及东南亚，大陆是世界工厂，大宗量产的物资以中国大陆生产居多，设备需求仍然在大陆。下一个崛起的可能是印度，因为拥有十亿人口，世界第二大，土地也够大，巴西、墨西哥也有可能，俄罗斯因天候环境不对，机会比较少。

　　民生用品，不需要繁杂的加工程序，后段加工不多，都会在当地生产，有人的地方就有需要，台湾的塑橡胶产品物美价廉，受到肯定，休息是为了走更远的路；严冬到，春天将不远矣！

　　萧栋斌说：「格局决定结局，目标决定态度，相信台湾是值得信赖的事业好伙伴！」