佰龙机械是台湾圆编针织机的专业制造厂商，一直都是台湾纺织机械业的龙头和标竿企业，同时，晋身世界有前三大针织机械制造厂。2006年佰龙的营业额创史新高纪录，首度突破新台币20亿元大关，达22亿元。预测2008年将再创新高纪录，较2006年成长20%。

　　台湾机械工业同业公会纺织机械业专业委员会召进人，佰龙机械董事长王炳赐表示，「现在是把机器搬到别人家门口展示，不是请客人到自家门口来看机器的时代」。因应7月27至31日即将在上海新国际博览中心举办三年一度的ITMA ASIA，本刊特别邀王炳赐畅谈佰龙的经营实战经验，以飨读者。

　　十年河东，十年河西，处处有商机。王炳赐表示，开发国家及开发中国家，甚至未开发国家都深具市场潜力。2005年新兴市场国家的GDP总额，已超过全球GDP的50%，粮荒时代来临，未来以粮食换取能源，农业国家兴起的可能性大。况且，台湾的纺织机械产品品质及价格对新兴市场国家很有吸引力。

　　王炳赐指出，1950年代针织机与梭织机的使用比例约为20：80。2002年美国的统计资料显示，针织机与梭织机的比例约各半，针织布的应用领域愈来愈大，又有少量多样生产的特性，有其利基市场。

佰龙2006年营收创新高，2008年将续创新高

　　佰龙机械2006年营收超过新台币22亿元，创下历史新高纪录。2007年下半年(第三季)起，受美国次级房贷影响，营收衰退为19亿元，王炳赐对这样的成绩表示：「不满意」。2008年1~4月营收较上年同期成长35~40%，次贷的「乌云已经不见了！」以现况预测2008年全年业绩可望较2007年成长35~40%，较2006年有20%的成长。

　　2006年产量1,757台，世界第一；2007年约1,700台，还是世界第一；2008年预测将突破2,000台大关。

　　以市场区域分布来看台湾纺织机械市场，主要集中在亚太地区的中国大陆、东南亚、西南亚等地，前十大市场亚太地区国家占84.7%。佰龙的前五大市场为：大陆、印尼、印度、孟加拉、土耳其；外销比例高达95%以上。

　　佰龙出口大陆约占营业额25%。印尼、印度、孟加拉、土耳其都是纺织品出口国家；印尼、印度、孟加拉持续成长中。越南南部缺工，挖角严重，人力成本增加很快，又经常发生罢工，投资环境恶化，不利纺织业经营。泰国很稳定，印尼这几年一直在成长；马来西亚持平；菲律宾市场萎缩。

　　金砖四国及新钻十一国，一般而言，拥有充分的劳力，原物料充沛，适当的教育程度。王炳赐指出，大陆市场已经起来，每个产业都均衡的发展，市场最扎实。巴西可能起来，是个潜力的市场。印度市场也不错；但不看好俄罗斯市场。

　　佰龙已晋身世界前三大针织机械制造厂。佰龙的竞争优势：以量而言，世界第一；论产品品质，和日本、德国并列世界前三大，价格较日便宜2~3成。韩国虽较佰龙便宜，但论价格性能比，韩国和大陆都不是佰龙的对手。以高速机来说，佰龙更具有竞争力，目前超高速机，德国产品都比不上佰龙。

大陆纺织机械概况

　　2006年大陆纺织机械业全行业企业家数748家，从业人员170,321人。产值首度突破500亿元，达到528.44亿人民币，较上年长16.55%；大陆内需纺织机械产品约740亿元人民币。2007年纺织机械行业923家，从业人员159,550人。

　　2006年，大陆纺织机械出口金额排名第一：出口金额达3.95亿美元，占出口总额31.92%，比上年增长59.54%，排名第一。针织机械进口金额10.74亿美元，占全部进口总额的26.2%，比上年增长36.54%，排在第一位。

　　大陆纺织机械在2005年开始，进口机械稳定衰退，国内机械稳定成长，进口和国产各半，迈向进口替代。

　　大陆市场约占佰龙营收20~50%，但只占大陆约3~4%比例，王炳赐说，以前佰龙在大陆市是「小打小闹」，现在开始正规经营，未来还有很大的成长空间。

　　大陆市场非常竞争，有厂房加没厂房的针织机械厂林林总总约300家。有厂房的约60~70家。普通机种的进入障碍很低，但复杂机种障碍高。

　　大陆纺织机械市场因纺织产业外移而有衰退现象，分析原因：第一人民币升值，超过10%。第二纺织品出口退税取消。第三新劳动合同法实施，对整个工资影响约三成，纺织厂的获利严重压缩。

　　 王炳赐表示，虽然大陆市场有萎缩现象，但每年还有1万5千台的量，只要拿下十分之一的量，对佰龙是大进补。佰龙的机械较大陆机价差一倍以上，未来市场设定在中高阶机种的市场。在进口市场取代日本、德国、义大利及韩国机的市场。

佰龙大陆厂6月开始量产

　　佰龙黄岗厂占地200亩，约4万坪。2006年2月决定在湖北黄岗设厂，黄岗是武汉八个卫星城之一。属于胡温体制的中部崛起战略，发展内需型产业。武汉以前是交通要道，居关键地理位置。王炳赐说：「武汉有56所大专院校，密度仅次于北京，是一个人文荟萃的地方」。

　　稍早，佰龙自大陆派18名员工到台湾训练3个月，湖北省台办说，这创了先例，从来没有企业这样做！2008年6月黄岗厂即将开始量产，到2009年生产目标1,200~1,500台。

　　两岸资源整合达最佳经济效益，扩大市场占有率；由台湾厂提供零组件，大陆厂组装机台，大陆生产通用机种中5种型号，其中的3~4种规格。当达到经济规模时，在当地慢慢培养、建立自己的供应链。

　　陆市场面临低价机的侵蚀与挑战。但因为大陆市场够大，所以培养低价的机种出来；但技术含量低、质量差的产品销售比例越来越小，已慢慢地往高附加价值的方向发展。佰龙朝超高速机种发展，挑战大陆市场，把针织机的价格性能比越拉越高。

垂直整合生产体系，达快速出货

　　佰龙针织机超过16万8千多种的产品，为顾客量身订作，是佰龙的竞争优势之一，但如何达成下订后，四个星期内快速交货？

　　王炳赐表示，佰龙拥有完整生产体系的结构，利用垂直整合生产体系，达到快速反应出货。在资讯平台方面，有产品资料管理系统(PDM)、企业资源规划系统(ERP)、客制化设计接单系统(CDOS)。在生产体系统结构方面，有先进的「电脑控制弹性制造系统」(FMS)、自动仓储、各式先进CNC工作母机。

　　在掌控关键零组件垂直整合方面，拥有山角，针筒制造机，加上其他完整的供应链体系。包括二家子公司泓硕和佰勍，自制率超过六成。，加上其他供应链中，有10几家佰龙专属的零组件厂，所以，能达到快速反应出货。预期到利泽工业区时，自制率将超过八成。

　　 佰龙自1988年开始电子研发，2000年门始自己做PC-Based控制器，独步台湾纺织机械同业，树立产品的特色及差异化。硬体和软体双管齐下，也是佰龙核心竞争之一。

　　企业资源垂直水平整合，发挥最佳综效。佰龙已经在宜兰利泽工业区购买14,000坪土地及龙德现成厂区4,000多坪。近两年来，原物料涨幅过大，为了规避、控制原物料大幅上涨的风险，加上佰龙有多年对材料的研究与认识，而计画在龙德成立铸造厂。佰龙目前有几家子公司，打算和专属供应商一起群聚宜兰。台湾持续制造高品级机械，零组件供应台湾及大陆厂共用，把两岸的市场做大，扩大营运规模。

朝超高速机发展，新增横编机

　　佰龙开发70余种型号，共有16万8千多种机型，针距由4针到50针，针筒直径由4寸至64寸，应用领域从成衣服饰用布到高科技航太用布。在针织机领域所申请的专利，从零组件到机构发明，总计约504件。

　　现阶段发展方向是以高产量、高品质及多样化为取向，提升零件的模组化、共用化及材料的品质，以增加机台的附加价值，王炳赐说，很有挑战性。

　　1992年推出新产品「电子控制六色彩条机」是全球第一台具有变换六种颜色色纱功能的机种。浮线镀圈针织机、毛巾剪毛针织机、双面机加沈降方环及双面毛巾电脑提花针织机皆为世界首创。

　　1995年发表电脑提花机，1999年开发类平织机，2000的X系列，同时推出世界第一台可远端监控的针织机。2003年在英国伯明罕ITMA发表超高速系统机型。2005年在新加坡发表K系列机种，2007年在慕尼黑IMTA发表A系列机种。

　　1997年开发类平织布，正式跨入工业用布领域。2005年发表针织牛仔布，获得世界20国的专利。除了牛仔布外，还有西装布的发明。2007年发表针织灯心绒，取代平织的灯心绒，还有可防风挡雨存放口袋里的超薄型夹克，这些都是世界首创的新布种。

　　2007年开发横编针织机。王炳赐表示，横编针织有它的量及市场，和圆编针织机有互补的地方。去年先做领机，今年7月底将在上海的ITMA ASIA发表毛衣机；是继日本、德国有能力自制毛衣的横编针织机厂商。环顾全球只有佰龙一家横跨圆编针织机及横织针织机生产的厂商；敬请拭目以待。

　　在超高速机种方面，单面机速度因子最高转可达2,000，双面机可达1,200，一般双面机最高到700~750。德国单面机速度约1300~1400；大陆约700~800。

　　佰龙各项世界首创的发明，是持续投入创新研发的成果，每年投入研发的经费约占营业额的4%。全部员工约200人，研发人员40位，占20%，有机械设计、模拟、控制、材料、电控…等研究人员。

　　佰龙在超高速机的创新技术，包括单面、双面、罗纹、变色、提花等都朝超高速化发展，对纺织机而言，又是个挑战。在机电整合方面，提花机加变色的控制都电脑化，可以自己改花色，也可输入数位影像，经过修改就可以织出图样。

　　储备并培育量身订作的专业人才。王炳赐说，佰龙申请由经济部与教育部共同主办的「产业研发硕士专班」，由政府补助每名学生10万元。今年和台北科技大学签订针对材料成型技术、材料成型自动化产业研发硕士专班招收20名学生，提供二年奖助学金，厂商的配合款400万元。毕业后到厂服务二年，至少要用15人到公司服务，目的在培育为佰龙量身订作的专业人才。


创造新价值主张，产品深广度世界第一

　　企业发展需要时间，有一定的轨迹，重点在「走得是否够快及够扎实。」陪同接受采访的总经理王坚仓是王炳赐的长子，也是得力的左右手。他说，佰龙就是专心的把圆编针织机制造厂的角色扮演好，同时让圆编针织机朝多样化发展。

　　企业的发展除了策略意图、策略高度、执行力与愿景，还要搭配外部环境，有所变，有所不变。佰龙开发超高速机是要提出自己的「价值主张」，不是开发或非迎合一个已存在的市场，而是创造一个市场。像日本的工具机厂MAZAK一样，可以创造前所未有ALL IN ONE(车铣复合研磨)处理复杂加工的机器，提出自己的价值主张。

　　从1992年开始，佰龙开发很多种机器是世界独一年二的，目的在创造一个新市场，这就是新的价值主张；表现出产品的差异化及多样化，以区隔市场。所以，佰龙的产品广度及深度是全世界第一；目前德国及日本厂商都还没做到这地步。

佰龙愿景：台湾机械业的骄傲

　　2008年目标破2,000台，市场占有率约10%，到2010年时，全球市占率提高到25%，营收约70~80亿元。目标是一年推出3~4个新产品。

　　佰龙创业已迈入31年，王坚仓在1985年进入公司，至今23年，曾历经当时的「十信风暴」，那是公司最辛苦的时候，银行缩紧银根，危机四伏。他说：「别人从零开始，我是从minus(负)开始。」那时一年营业额不到6千万元，体质和今日，不可同日而语。

　　佰龙在1986~1997间快速成长，当时，丧失危机意识，产品品质也没有跟上来，研发速度变慢，机器品质不像现在这么稳定。接着2000~2001年连续二年亏损，王坚仓说，企业的经营很辛苦，在搭建的过程起起落落，但都走过来了！

　　王坚仓表示，现在顺利，不见代表从此一帆风顺，还有很多险恶的环境及考验，未来仍然要步步踏实，如履薄水。连续四年，佰龙开始例行的早餐会报，每周一、三、五，至今不曾中断，目的使各部门主管对公司的政策及发展方向，共识一致。

　　未来希望能「稳定中求成长」，今年预期成长30%以上，企业还是要求成长，不进则退。去年稍微衰退，但重要在脚走的调整，学会不逆势而为，先蹲后跳。王炳赐说：希望佰龙能成为「台湾机械业的骄傲」。