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机械资讯 569 期
2004年俄罗斯国际工具机展概况
 台湾机械工业同业公会
展览组组长 文/杨广立
2004年6月30日

计画名称：2004年俄罗斯国际工具机展METALLOOBRABOTKA 2004
办理时间：民国93年5月24日至5月29日
地点：俄罗斯﹑莫斯科EXPOCENTR展览中心

活动纪要

1. 本展为俄罗斯规模最大之专业金属加工机械展。上一届(2000年)共计有25国，494家厂商参展，净摊位使用面积达13,000㎡﹔参观人数达六万人次。今年因俄罗斯景气看好，本展参展面积大幅成长，共计有21国，550家厂商参展(海外参展商达250家，占45%)，净摊位使用面积达19,000㎡，参观人次估计超过六万人次。
2. 本次展出规模相当大，共使用EXPOCENTR展览中心第1、 2、 3、 5、 6馆。位于2之2馆的是最大的国家团德国(总面积约一千多平方公尺，比上一届大了四、五倍)与瑞士(约800平方公尺)，上一届没有组织国家馆的义大利、捷克、西班牙，本届都于2之3馆筹组了盛大的参展团，再再显示出全球主要工具机制供国对俄罗斯市场的重视。
3. 本届直接透过本会参展的台湾参展厂商计有14家， 其中设备展示有上银、利高、台湾新烽、春锡、心源、颖霖等六家，跟上一届台湾馆展出以型录展示为主比较起来，成长相当多。台湾馆面积共计180平方公尺，此外透过代理商报名有实机展出的有：大立、丽伟、合济、键晟、安加、和和……等，约略估计约将近30家，也较上一届多出许多。
4.

外交部陈代表、经济组曹组长及贸协驻 莫斯科办事处 李主任，协同于展期间亲自到会场关心台湾馆展出情形，一一拜访台湾商，表达关切之意，由本会卓理事永财 (上银公司董事长)代表本团接待。

5. 本会除规划台湾参展团整体形象装潢以外、本会亦有设摊位一处，协助买主查询资料及推广明(2005)年3月之台北国际工具机展，吸引买主直接来台采购。本会发送之工具展宣传提袋极为抢手与欢迎。
上银卓董事长接待贸协驻莫斯科
李主任(左一)经济组曹组长(右二)
及陈代表(右一)
展馆人潮

成果统计

1. 参加 (展)厂商：预计征集家数10家，实际征集家数14家，第三次组团。总参展厂商550家，来自21国。
2. 总展出净面积： 19,000㎡，比上一届13 ,000㎡成长近30%。
3. 预计征集面积：144㎡，实际征集面积180㎡。
4. 参观或商洽买主：65,000人。
5. 现场签约金额：预计50万美元，实际签约金额68万美元。
6. 预估后续一年内交易金额：预计150万美元，估计可达220万美元。
程泰及大立由代理商实机参展

检讨与建议

1. 根据俄国海关的资料，2003年俄罗斯的金属加工机前五大进口来源国依次是：德国、瑞士、日本、义大利、乌克兰。 德国人相当早便开始耕耘俄罗斯市场，由这两次展会的德国参展团规模看来，德国挟着地缘之利，确实经营的相当成功 。 我国设备虽然在俄罗斯绝对有极大的潜力，如果缺少本身积极的参展拓销与当地代理商的推广与后续经营，短时间内要大幅开拓本市场，恐怕仍有很大的困难。
2. 开发俄罗斯市场对台湾厂商而言，除了语言障碍以外，机器运费也是极大的负担。在厂商还在寻找代理商的初期，若没有政府专案的大力协助，比摊位费还贵数倍的超高机器运输成本，将严重阻碍我机械业在俄罗斯的推广拓销活动。据台湾厂商的俄罗斯经销商表示，俄罗斯对台湾的产品其实仍是相当陌生的，且多数人还认为台制的设备与大陆制设备为同一等级。故台湾厂商如想提高在俄罗斯市场的占有率，还需再花一番功夫。为了一次打响台湾设备的知名度，如同本会当年带头开发印度与土耳其市场一般，最好是能够筹组一个600平方公尺以上的大型集体参展团，以”震惊”的效果，快速扭转俄罗斯买主一般对我国设备的”非正面”观点，往后俄罗斯买主要买机器时，自然会多考虑台湾设备。
3. 本展摊位不足，若想取得较佳的展示位置，应于展会一年前开始进行参展作业，因经济部每年的预算需要到年初才核定，我国参展团报名时间相对于其他展商都晚了很多，故展示地点总是最后才被安排，虽然仍得以参展，不免为憾事一件。多数参展商会后表示，此趟参展均有收益，更希望下一届能提早作业，取得较佳的展出地点。
台湾馆人潮
洽谈中的台湾厂商

 
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