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机械资讯 563

人物专访
典范转移带来跳跃式的成长,机械业欢喜收成
经验书面传承+终身学习,打造机械业永续发展

台湾机械工业同业公会
专员 文 / 许淑玲
2003年12月29日

专访 台湾机械工业同业公会理事长 黄博治

摘要

 

西元 2004年,岁次甲申,猴年。 在新年伊始之际, 本刊很高兴专访台湾机械工业同业公会黄博治理事长。黄博治 诚挚的祝福各会员厂商,能像猴子十八变,不但拥有十八般武艺,样样通,也能顺应时代潮流,在典范转移的过程中,化转机为良机。

 

黄博治指出, 台湾的经济环境,刚好处在十年一次大转变的时序中,称为「典范转移」 (Paradigm Shift),意指在连续性的变换之中,一个比较大的跳跃式的转变。 在猴年,业者应该发挥猴子灵活的特性,掌握此一转机化为良机。

2003年对台湾整体机械业 , 表现优于整体经济表现,另人刮目相看。预测 2004年,台湾机械业可望维持继续成长的态式不变,至2005年,成长可有减缓的趋势。

黄博治遗憾的表示,台湾两兆双星产业的发展上,无论在政府、使用机器者或提供机器者等三方面的角色,其关系连系不够好,因此,国产设备自制率一般推估在 10%以下。 唯有「政府指导力」介入,及设备使用者勇气跳出来实际参与,国产设备才有机会发展。

 

黄博治表示,台湾的机械业是少数拥有完整微笑曲线,拥有全利润的产业之一。由传统产业的股价表现,反映台湾资讯电子业的微利时代已翩然来临。台湾机械业制造能力不错,某些厂商接受日本、德国厂商 ODM 或 OEM 的制造订单,表示台湾的产品受到市场肯定。

 

黄博治表示,面对客户快速流失的危机,应更积极开拓海外市场。台湾机械产业仍以印度、中亚、中欧、东欧,此一环带的新兴市场进行拓销。以生产民生工业用品的设备,像食品机械、包装机、木工机、纺织机、塑橡胶机械,及生产汽、机车用的工具机设备,全都是台湾的拿手又物美价廉的产品。

 

面对大陆这个大滚动,台湾机械业应该仔细的作好「细部规划」,规划下一步产业稳固发展的策略,要滚得比大陆还快。两岸应以和平竞争,共存共荣为发展主轴,但切勿犯了商家大忌「把鸡蛋放在同一个篮子里」。

 

黄博治强调,机械业界在进行研究发展时,必须努力做好「经验的书面传承」,其次,是管理大师彼得.圣吉所提出的「终身学习」,透过「经验的书面传承+ 终身学习」打造台湾机械业的永续发展。

 

典范转移带来跳跃式的成长

 

黄博治指出, 猴子十八变,拥有十八般武艺,猴子是非常灵活的动物,适巧顺应了环境瞬息万变的时代。在这个时候,台湾的经济环境,刚好处在十年一次大转变的时序中,称为「典范转移」 (Paradigm Shift)。典范转移,意指在连续性的变换之中,一个比较大的跳跃式的转变。在变化的年代中,掌握到「转机」的人,即掌握到「良机」,没有掌握到转机的人,转机或许就变成「危机」。

 

「典范转移」可以是法律 ( 令 ) 条件的改变,或世界景气的大转变,或美金、台币汇率一个较大,跳跃式的变化。此波适逢大陆工业的兴起,一个大滚轮突然快速的转动,与大陆比邻而居的台湾,受到很大的影响,而韩国的崛起也是。变化每年都有,属渐进式的,但此一阶段,刚好有好几个不同因素凑在一起,起了变化,变成跳跃式的大转变,在此时发生。此一转换,视接受企业的认知或灵敏度不同,而有不一样的结果,可以是个转机,也可能是危机,因此,在猴年,业者应该发挥猴子灵活的特性,掌握此一转机。

过去几年,在台湾发生某些看得见的转变,部份企业掌握到转机,但少数并未掌握到,所以,机械界的厂商,应思考自己的公司,在面临典范转移之际,是否充份掌握,化转机为良机,因为,这将影响企业未来十年,变好,或是变坏。

 

产业回顾与展望

 

针对 2003年及2004年台湾机械产业的回顾与展望。黄博治引用ITIS的统计资料表示,机械业在2003年成长约8%,工具机业有20%以上的成长,有的甚至更高,由此可见,有些产业的成长是低于8%的平均值,甚至有些是负成长,显而易见,机械业厂商有些掌握化转机为良机,但有些并没有。

2003年对台湾整体机械业而言,是表现相当「好」的一年,相对台湾整体经济表现,主计处预估的3.12%及经建会3.2%的经济成长而言,机械业表现另人刮目相看。因此,2003年的机械业,有着「像火车头的牵引力」,拉着整体经济向前走。

 

所有预测都是大胆、困难及危险的,但依 2001年景气衰退,到2002年恢复,以至于2003年成长的经济发展趋势推测,并将邻近国家及世界的需求纳入考量;2004年,台湾机械业可望维持继续成长的态式不变,至2005年,成长可能有减缓的趋势。在2003及2004年大好情势下,机械业进行投资、购买设备等都可进行,但慢二年就得非常小心。「在景气高点投资是最笨的,如何不成为投资的最后一只老鼠,是个大判断」。「在景气最好的时候,开始缩编、收手,是经营的真谛」,也唯有灵活的经营者才能办得到,准确的判断景气最高点。

在大陆经济可望维持成长,加上美国的经济情势有上来的迹象,日本也缓慢的上升, 2004年可望维持不错的成长力道,黄博治分析此波机械业的成长,尤其是工具机的成长,受惠于大陆汽车工业的拉抬,但汽车工业并不能无止尽的投资、成长,大陆已开始警觉,踩煞车。经济是台湾的赖以生存的命脉,纷扰不安的政治环境,影响了经济发展,所幸,良好的外部环境,冲淡了内部的不安定,盼望在2004年3月总统大选后,政治人物能够觉醒,使台湾经济有更好的发展。

 

两兆双星产业盼国家指导力及设备使用者勇敢投入

 

政府积极推动两兆双星计划,责由经济部工业局主导推动,其中两兆产业系指半导体产业及影像显示产业,该两项产业的未来产值分别超过新台币一兆元以上,双星指的是数位内容产业及生技产业。经济部工业局预估,九十二年度两兆双星产业共计新增投资金额新台币 3,823亿元,分别为半导体产业新台币2,295亿元、影像显示产业新台币1,229亿元,九十二年两兆双星产业预计创造产值达新台币1兆5,820亿元。

 

在两兆双星产业中,台湾的机械业是否有机会扮演设备提供者的角色。黄博治认为,两兆双星的发展,机械业一直扮演「背后推手」的角色,大量机械系毕业学生投入生产行列,也是两兆双星推展的动力。但遗憾的是,国产机械设备与两兆双星产业双方的连系并没有很好,无论在政府、使用机器者或提供机器者等三方面的角色,其关系连系不够好,所以,两兆双星产业使用国产设备并不多,国产设备业者也没有充分的机会介入,自制率一般推估在 10% 以下。

黄博治认为,过去半导体业甚或现在的 TFT-LCD 业者,因为利润太好,因此,从来不关心机器设备投资的事情,而今微利时代来临,希望两兆双星的业者能有所觉悟,为了自己的利益,应该挺身而出,体认是投资并推动自己使用的机械设备,自行供给的时侯了,一则可以降低成本,再者可以让设备的供应源源不绝,还可获得快速的保养及维修。他说,在日本、韩国等国家,设备使用者与机器制造者都有直接或间接的关系。

 

黄博治指出,两兆双星所需要的都是以机械为基础,从模具、设备到人才都是。但台湾机械设备年产值新台币 4,500 亿元,出口机器设备 3,500 亿元,进口设备也约 3,500 亿元,进口的大都两兆双星高科技产业所用的设备,如果继续放任设备使用者自然发展,政府的关心程度也没有改变,两兆双星的国产设备提供将永无实现的机会。

 

为了发展国家经济,唯有「政府指导力」介入,及有赖设备使用者的勇气,跳出来实际参与设备制造,国产设备才有机会发展。政府的指导力,像工业合作计画,采购国外设备 100 亿元,至少要采购国产设备 30 亿元,其实放诸外国,行政政指导比比皆是,中国大陆、韩国尤其如此。早期台湾政府为了扶植国内汽车工业的发展,曾有自制率逐年提高的规定,使得台湾的汽车工业顺利发展。政府在行政指导力,应该是经验丰富,两兆双星的设备国产化,理应可以比照办理。

 

机械业拥有完整微笑曲线

 

黄博治表示,「微笑曲线」,指的是从前段的研究开发,到中间的制造,再到后段的销售,完整的产业价值链;其中研发及销售是附加价较高的部份,制造的利润是三者中最低的。台湾的机械业是少数拥有完整微笑曲线,拥有全利润的产业之一;就像饼干业的微笑曲线够完整,也会有很好的利润。唯有拥有前、中、后段,完整微笑曲线的产业比率高,国家经济才会稳固发展。

 

黄博治指出,美国现在兴起一种新的公司型态,只从事前段的研究开发及专利申请,公司人数由 10 人到 1000 人不等,「产品是一叠图样和说明书」,此种接受委托的研究开发业,利润相当的高。

 

另一种是接受中间段制造委托的专业代工厂,如台积电及联电都属于专业代工,只负责产品制造,产品完成交付委托生产者,没有行销通路,也不知最终客户是谁。「专业代工是最差的生意」,利润也最低,过去,由于专业代工的业者少,所以拥有很高的利润,但现在大陆半导体代工业者,开始投产抢单,竞争更形激烈,获利自然大不如前,现在台积电股价 60 几元,联电 20 几元,和以往动辄百元以上的股价,不可同日而语,相较传统产业的中华汽车 50 几元的股价,资讯电子业的微利时代已翩然来临。

 

其实两兆双星之中,许多属于专业代工的类型之一,不像机械业拥有完整的微笑曲线,是无头无尾,发展不齐全的产业,容易这里缺一角,哪里缺一块的。而一个国家的营业总额,如果掺杂太多不稳定性产品的营业额,当其产业有了变动,对国家的经济表现影响很大,这也是国家发展经济应当要有的省思。

 

品牌在销售上有其重要地位,但经营世界品牌并非易事,台湾由于经济体不够大,因此,不容易经营世界品牌。黄博治指出,台湾的机械业,虽然企业体不够大,但因客户的个体数不多,所以,在品牌的经营上,以参与机械的专业展览会,上专业杂志广告为主;特别在新兴市场的拓销,应多参与机器公会及外贸协会的拓销及参访团、型录展,以有效拓展知名度。

 

最近,机械业界由于拥有完整的微笑曲线,制造能力也不错,某些厂商接受日本、德国厂商 ODM 或 OEM 的制造订单,表示台湾的产品受到市场肯定,但重要的是,业者应该仍然保要有自己完整的微笑曲线,行有余力才投入 ODM 或 OEM 的制造生产,避免舍本逐末、喧宾夺主的作法。

 

全球出口拓销,新兴市场商机浮现

 

机器公会配合政府全球拓销计划,积极的协助会员拓展国际市场,连续几年,获得国贸局最多的出口拓销补助款。黄博治表示,行销属于微笑曲线的后段,是很重要的一环。出口拓销一直是机器公会努力推展的最重要工作,可以由地区会议及会员代表大会的工作报告中,绝大部份是国外展览会及拓销团报告得到印证。

 

台湾的机械业,过去以内销市场为主,但在全球化的时代,应更积极的投身国际行销。试着分析、并寻找自己的客户的所在,分类客户所属行业,是属于成长还是萎缩的行业,如果是属于萎缩的行业,分析流失的客户,跑到哪里去了?藉着研究、分析客户性质及行业变化,以及是否有新兴行业,或新兴市场的需求出现,带来新商机。黄博治指出,在开发新客户时,新兴市场尤其重要,新兴市场譬如第三世界的兴起,由于苏联的解体,使得中、东欧一带的第三世界国家崛起,以印度、中亚、中欧、东欧,此一环带为主要的新兴市场进行拓销,虽然此区是我们比较不熟悉的区域,但机器公会的重要任务,就是带领厂商开拓此一新兴市场。

 

他特别呼吁,会员厂商「不要让自己的权利睡着了!」,不用实在「太可惜」了,所以,会员厂商应该多注意本会机械资讯及网站发布的活动讯息,从来没参与国际拓销活动的厂商,应该赶快动起来。在国际拓销上,机器公会与外贸协会充份合作,又得到国贸局的补助,相当于国家出了一半的钱,减轻参展的负担,会员可以轻松的参与国际拓销。尤其在典范转移的时代,面对客户快速流失的危机之际,更应该积极开拓海外市场。在国际市场的拓销上,机器公会随时准备好,为大家服务。

 

黄博治分析,第三世界在民生安定后,是台湾外销拓展的大好时机。苏联大解体,随后内战解除、冷战消除,带来安定,促使中、东欧崛起,对民生产品需求上扬,而「生产民生产品的设备,刚好是台湾机械产品的拿手好戏」,民生工业用的机械像食品机械、包装机、木工机、纺织机、塑橡胶机械等,全都是台湾的拿手又物美价廉的产品,而根据统计分析,在国民所得 (GDP)平均达到1,000美金时,最基础、便宜的国民车需求开始显现,新兴市场的汽车工业,可望开始发展,所以,第三世界也是台湾工具机拓销的重点市场之一。

 

两岸和平竞争,共存共荣

 

甫参加工业总会小 型大陆经贸考察团回国,黄博治表示,此行到北京、天津以及江苏省访问,在江苏由江北的杨州搭渡轮到江南的镇江时,因为扬洲招待单位方面耽误了半小时,引起镇江领导的抱怨,理由是,少了半小时与台商朋友招商的时间,由此可见,长江两岸也在彼此竞争,但江南与江北仍是「和平竞争、共存共荣」。他说,以人造卫星观测地球,根本没有国界存在,如同上帝看人类是没有国界的,不管是长江两岸,抑或台湾海峡两岸,应该进行和平、共存共荣的良性竞争才对。

 

面对大陆这个大滚轮不停的转动,欧、美、日、韩等国厂商大力的在帮忙推动,台商也参与其中帮忙推。由外部环境的发展来看,试图阻止大滚轮的转动,是无济于事的,最重要的是,台湾这个小轮子,要滚得比大陆的大滚轮还要快,才是正道。因为,台湾是我们及未来子孙安身立命的地方,不能让台湾的经济变差,绝对不能放弃台湾。

 

「台湾应该要怎么做,才能滚得比别人快?」,黄博治表示,这是现下应该思考的重点。下一阶段,三年后或五年后,甚或十年后,台湾的经济内容是什么?台湾的机械业会制造怎样的产品?十年后台湾的机械仍然维持现有的分布状态吗?还是有另一种面貌,放任它自然的变,会是什么样子?是变好,还是变坏,或许是变成中间只有制造,那段不稳定的生产型态,前后两端的研发和销售,是增加,还是减少,甚或消失,对林林总总的问题进行深思。因此,他认为,机械业应该仔细的作好「细部规划」,规划下一步产业稳固发展的策略,当然,其他行业也需要细部规划。「看着滚轮在滚,台商不断的被吸过去,如果没有计画性的策略维系产业的发展,就会有缺角的状况产生。」,台湾不希望后退,就一定要滚得比别人快。

 

企业的经营者一定要有分散风险的观念,「把鸡蛋放在同一个篮子里」,是犯了商家大忌,不管是在大陆投资或世界其他区域,都是相同。最近大陆缺电,各区都有限电的措施,此次,大陆电力供应不足,主要是缺乏长期规划的经验,预估此次缺电的情况,约要三年后,才能达到供需平衡。

 

「经验书面传承+终身学习」打造机械业永续发展

 

黄博治表示,机械业本来就是知识经济的产业,而知识本身就是经济。研发是企业进步的原动力,机械业界在进行研究发展时,必须要努力的事,「经验的书面传承」,特别是容易书面化的部份,更须要书面化。前面提到,美国发展前段研发设计业,只有图面及说明书二样东西,台湾的机械业设计者,通常只有图面呈现,独缺说明书,若能把当初设计的原意,详实的纪录下来,作为后人设计上的书面传承,可避免重蹈覆辙,也不会有「改恶」的事情发生。书面传承可以是智慧财产权的护身符,把产品研发的过程留下纪录,以资证明设计的原创性,其次,书面传承关系着机械业的永续发展,做得好永续发展绝对有机会。

 

还有,管理大师彼得.圣吉所提出的「终身学习」,因为,智慧要通过阅读及思考,才能得到。没有终身学习,绝对支持不了一个行业的永续发展。

 

人如其名,博学多闻

 

黄博治兴趣多元,从文学、科学、艺术、宗教、哲学 … 等,无所不读,涉猎广泛,休闲时间有一半以上,用在阅读,曾经有段时间,他的格言是「 Read less, think more」,希望阅读和思考能取得平衡。他建议机械业者循序渐进阅读(当然依年龄会有所不同),一般而言,开始经营企业时,阅读经营管理类的书籍,接下来是有关健康的书,因为拥有健康才能拥有其他,再来是哲学及宗教类,更进一步是以史为镜,借助历史的教训,可知兴替。

 

近几年,黄博治几乎花一半的时间,投身机械相关产业做志工,因为希望台湾的社会更好、更有竞争力,并希望子孙会更好。他认为,有些事情,如果能因为他的帮忙,其影响面较经营公司来得广,那会比做一笔成功的生意更有意义。像最近推动机械论坛开跑,比接一笔一亿元的生意,对台湾更有意义。最后,他感谢各界给他的支持,愿意给他为大家服务的机会。
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