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2011年机械业赴沙乌地阿拉伯、约旦、土耳其机械拓销团
计划成果报告表

提报日期﹕100年6月30日

计画名称:2011年机械业赴沙乌地阿拉伯、约旦、土耳其机械拓销团
时  间:100年6月10日至100年6月21日
地  点:沙乌地阿拉伯(利亚德)、约旦(安曼)、土耳其(伊斯坦堡)

活动纪要

  1. 2011年机械业赴沙乌地阿拉伯、约旦、土耳其机械拓销团,第一站抵达沙乌地阿拉伯首府利亚德,隔天立即展开机械贸易洽谈会,在驻沙国代表处经济组赖惟恭组长、李明铮秘书以及同仁们之努力邀请当地业者,至机械洽谈会之会场,赖组长、李秘书亦协助寄发2000份邀请函,并协助于当地知名报社刊登3则广告宣传,使参与团员之机械产品已拓展至沙国及中东各国之潜在客户之中。

  本次在机械贸易洽谈会中,该国对于射出机、食品机械、押出机、包装机械、泵浦、不锈钢管、无缝钢管、高周波轴心,询问之业者相当多, 本次机械洽谈会中,其中金亚洲工业有限公司生产之钢管、洽谈的情况最多,最重要的是会后亦由客户带至公司深入洽谈。启铭机械股份有限公司生产之矿石设备、粉碎设备于机械洽谈会第二天,由客户载至工厂实际了解情况,以开出机械规格及报价;且沙国吉达客户亦要求寄发目录报价至公司,以深入洽谈订单事宜。合升精密机械股份有限公司生产工具机来洽谈之沙国客户亦相当专业。经济实业(股)公司生产之泵浦,种类亦相当多,亦有多家沙国业者询问,但对于价格品质之要求又要便宜,但该公司亦表达品质之重要性,以维持产品价格之稳定。

  在本次机械洽谈活动中,本会亦提供许多代理商及经销商之名单供团员参考,团员们亦一一电话再连络,提供产品讯息供沙国业者参考运用,相信对于未来之购买及合作,达到很好之播种工作。机械洽谈中亦有沙国之业者开车从吉达至利亚德与团员洽谈购买及代理机械设备事宜。合升精密机械(股)公司生产之立式及卧式中心加工机亦有沙国之业者相当有兴趣洽谈代理及购买事宜。明和机械(股)公司主要生产食品冷冻设备、制罐设备、填充设备,有沙国业者对包装设备有意愿与台湾业者洽谈合作,该公司张总经理亦分别与沙国业者洽谈。其他团员洽谈之沙国业者,除深入了解之外,亦提供公司目录供沙国业者参考运用,以作未来连络及推广该公司之产品至中东地区。

  机械洽谈会后,团员们亦留下部分目录,由沙国经济组于下次9月办理利亚德机械型录展及科威特机械型录展时,协助团员们继续加强拓销沙国及邻近中东国家之机械设备及零组件市场。

  本次拓销活动办理之机械贸易洽谈会之外,亦由本会业务组陈枝昌组长及本团何团长建昌总经理、驻沙国代表处赵锡麟代表、经济组赖惟恭组长拜会利亚德工商总会总干事Mr.Hussein及沙国工商总会总干事Mr.Fahad,将本会机械光碟之资料及全团团员生产机械产品之资料提供对方,继续放置上述两工商总会,继续推广台湾机械设备及零组件至沙国各地区。本站之洽谈沙国业者达108家;参加128场次贸易洽谈,本会保守预计将有110万美元之成交订单,未来预估将有382万美元之订单机会。

  2. 本拓销团第二站抵达约旦之首府安曼,隔天立即进行最重要之机械贸易洽谈会,机械贸易洽谈会之前,本会提供许多买主名单供会员连络,且经济组杨宏组长亦积极协助,事前将本会提供之会员生产产品翻译成阿文,并制作阿文之邀请函,将本次之拓销活动透过当地工商总会,周知会员参加机械洽谈会,同时雇用临时人员积极宣传,让本活动广为宣传开来。为使本拓销活动于约旦宣传开来,同时寄发500封邀请函、1000封E-mail及拨打约3000通之电话、传真通知当地业者参加机械贸易洽谈会,并于约旦两大主要媒体刊登2则报纸广告,使得洽谈会之效果相当好。

  本次机械贸易洽谈会中,以经济实业公司生产之泵浦洽谈人数最多,据余经理表示约10家之业者洽谈,有进口商、代理商及生产泵浦之当地业者,洽谈效果很好,其中1~2家有相当大之订单机会。启铭机械生产之碎石设备在此次机械洽谈会中,有相当专业之约旦业者于会场洽谈达2小时以上,由于该公司生产碎石整厂设备,价格高及技术合约等问题,据许总经理表示,在约旦这站之订单机会比预期好很多,相当值得,隔天亦有深入之洽谈及进行报价事宜。生产食品机械公司之明和机械公司在此次机械洽谈过程中询问食品机械、包装机械、填充机械之约旦业者相当多,隔日亦有安排深入洽谈。连结主要生产冲床及油压机械,且吨数亦相当高,此次约旦洽谈之客户,以吨数较少,但亦提供产品目录资料供参考。对于其他团员生产之润滑设备、中心加工机、轴心棒、阀类等之工业产品,皆有当地约旦业者相互洽谈,使得本次之机械洽谈会,整天皆有当地业者至会场来与团员们接触及洽谈,效果相当好。

  至本会洽谈之业者相当多,如询问废料回收机械、金属分条机、印刷机械、包装机、铸件、车床、纸巾机、锯床、射出机、押出机等,本会亦一一提供会员名单供参考联络;同时宣传本会于台湾展出。2012年塑橡胶机械展及本会网站,让约旦业者更加了解台湾机械产品。

  洽谈过程中约旦目前亦希望引进台湾机械,由于制造过程中需求各式各样之机种,据当地约旦业者表示,当地有台湾生产之塑胶机、工具机、包装机、零组件,使用情况相当赞许台湾生产之机械、约旦及中东业者亦了解品质佳、价格合理,相当有意购买及代理,因此约旦机械市场是值得开发。本次拓销活动共有116家业者至会场进行120场次贸洽会,保守估计将可促成118万美元,未来预估将有320万美元之订单机会,使得此站 活动相当顺利圆满。

  3. 本拓销团第三站到土耳其伊斯坦堡,隔天展开机械贸易洽谈会,在伊斯坦堡台湾贸易中心阳琬主任、邱丽琦经理以及雇员们努力邀请土耳其业者至会场洽谈,寄发3000封邀请函、及请专人电话、传真500次追踪、及寄发1000封e-mail,及本会提供巴西潜在买主名单供会员联络,及赴土耳其三个工业区,一一拜访当地制造商及邀请与团员们洽谈;且于当地之工业杂志刊登本次拓销活动之讯息,使得整日之洽谈会相当热络,至会场洽谈之土耳其业者达104家,对台湾机械设备之需求相当有兴趣及想购买及代理。据土耳其业者表示,目前之经济情势相当好。

  团员们在本次机械贸易洽谈会过程中,可说相当的忙碌,皆有不错之土耳其业者洽谈,如合升精密机械公司生产CNC加工中心机,表示有12家土耳其业者洽谈,陈总经理表示,此次来土耳其是为本次拓销活动最为成功的一站,他表示有多家制造商作模具、油压零件加工、鞋类之模具,将购买CNC中心加工机,在此次找到代理商,将立即下单10万美元,且会后立即与当地业者洽谈更深入之合作及购买事宜,未来并将有50万美元之订单。项全生产之纺织机械及新产品LED,在此次拓销活动后,隔天立即搭机至安卡拉与客户洽谈订单事宜,何总经理表示将有10万美元之订单。

  生产PUMP之经济实业(股)公司在此次洽谈会中,洽谈人数最多,多家土耳其业者想要代理及购买,将有10万美元之成交订单。连结生产之全自动钣金成型冲压线、油压机亦有多家业者洽谈,其中5~6家厂商将有机会购买,主要业者生产PUMP之零件、金属加工厂,据王经理表示,未来若下订,将有100万美元之订单。裕祥精机生产润滑之设备,有7家重要客户,来谈的皆为代理商,表示在土国该市场对该公司产品之熟悉度已很高,积极谈销售事宜;目前对价格很敏感,要有便宜之润滑设备,有机会成交为4家,订单成交金额有5万美元。金亚洲公司生产之轴心及无缝钢管,方总表示有6家自动化厂商、进口商相当有机会,未来将有10万美成交之订单。

  启铭机械生产大型矿石设备,有一家很好之公司一来就直接找许总,并隔天至另一城市洽谈买卖事宜,订单相当不错。隆选公司生产阀类,有6家进出口商有意愿与该公司购买,因土国之产品昂贵,因成本考量,将向该公司购买,有2家很有机会成交,订单将为5万美元。山野电机有3家不错之业者洽谈,将有3万美元之订单。

  本次机械拓销活动可谓相当成功,且隔天全数与土国业者深入洽谈订单事宜,主要原因出发事前本会、驻外单位、团员们大家共同努力,成果自然丰硕。

  本会在此洽谈会中,亦提供许多会员生产之机械名单供土耳其业者联络,及宣传2012年台北塑橡胶工业展,邀请至台湾参观展会,且将台湾机械之光碟资料及本会网站加以宣传。本站本会保守预估将有382万美元之成交金额,未来预估将有726万美元之订单机会,可谓成果丰硕。

成果统计

1. 参团厂商:共计14人。
2. 商洽买主:共计328家。
3. 现场成交金额﹕保守估算约达610万美元。
4. 预估后续交易金额﹕未来估算成交之金额可达1,328万美元左右。

检讨与建议

1. 本次中东之机械拓销,对台湾机械设备、零组件需求殷切,土耳其业者已向台湾采购许多机械设备及零组件,2011年土耳其已向台湾购买2亿7,147万美元,成长24.8%,占机械出口10名。且约旦机械市场主要拓销该国及临近中东地区。沙国及约旦市场对机械设备需求亦颇多。未来建请政府在拓销团之补助能够增加,以协助我机械业继续开拓中东机械市场,争取更多订单。
2. 机械拓销团出发前事前之规划,亦相当重要,由本会提供机械产品中英文版之团员公司资料、产品名单、广告稿、邀请函、新闻稿等资料,以供驻约旦代表处经济组、伊斯坦堡台湾贸易中心、沙国代表处经济组事前了解,进而加以宣传,于当地报社及杂志刊登广告,及工商总会亦正式发文周知会员厂商参与,使得洽谈会效果相当成功。
3. 中东人在经商洽谈过程中,有时将立即要求代理,我机械厂商亦要甚至评估后,再给予代理,以免代理后要再更换时,将产生不必要之困扰。
4. 机械拓销团之机械贸易洽谈会为活动之重点,由于机械设备、零组件为工业产品及专业,后续至当地工厂及公司深入了解甚为重要,亦能真正了解当地公司、工厂、代理商之能力及实力,亦为机械产品达到成交及代理之重要关键。
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