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2011年机械业赴印度机械型录展 实施计画 计划成果报告表

提报日期﹕100年2月24日

计画名称:「2011年机械业赴印度机械型录展」实施计画
时  间:自100年2月11日至100年2月21日
地  点:印度(邦加洛(Bangalore)、可清(Cochin))

活动纪要

  2011年机械业赴印度(邦加洛、可清)机械型录展,为本会加强在印度南部州办理印度型录展,受到当地政商界及媒体之重视,并已塑造台湾机械设备优良形象及打响知名度,己达到经济部国际贸易局、本会积极协助我机械设备业,将机械产品开拓至印度市场之目的。

  本次机械型录展经驻印度代表处经济组徐组长大卫、黄柏风秘书、蔡京桦秘书、雇员们、本会、当地工商总会相互合作、精心规划,由本会提供110家会员之机械型录及驻代表处经济组提供90几家之目录,共计约200家业者,分成工具机、塑橡胶机械、纺织机械、食品机械、包装机械、木工机械、制鞋暨皮革机械、零组件类、其他产业机械类,共九大类分别放置会场展示桌,将台湾生产之各式各样机械设备展露无遗。展会前,本会亦制作广告稿,邀请函、产品清册,及电子档等,广为周知印度业者,同时驻代表处经济组徐组长大卫、黄柏风秘书、蔡京桦秘书、雇员们协助于印度两大城市之知名报社刊登5则广告,并由当地工商总会正式行文通知会员至展场参观,及制作邀请卡、并电子邮件连络业者至展场参观,使得二城市之参观及询问机械之印度业者相当专业及踊跃。

  本会于展会中亦提供本会制作之网站资料、光碟资料,以供印度业者取阅,并由本会业务组陈组长枝昌提供机械谘询服务,使得展会期间,充份将台湾之机械产品推广至印度南部地区之机械市场,增进我国机械产品之曝光率及协助会员厂商取得更多之订单。

  印度邦加洛(Bangalore)机械型录展,于邦加洛之工商总会内正式展出,为第一站之展出,共200多家机械厂商提供机械型录。本会亦于展出前一天于工商总会布置场地,将机械型录分成九大类,会场中并张贴2011年台北国际工具机展之海报宣传,及大幅宣传布条,使展出相当明显。邦加洛之机械型录展,展出时由邦加洛工商公会总干事Prasanna亲自至会场关心印度业者洽谈之情形,且本会业务组陈组长枝昌亦积极推广台湾机械,及与当地业者相互讨论,有助于印度业者对我机械设备更有信心。

  印度邦加洛(Bangalore)为Karnataka州之工商城镇,为印度南部之工商城市,本会第一次赴印度邦加洛办理机械型录展,本次型录展与当地Karnataka工商总会共同主办,而主办地点在工商总会且为市中心,使得本次型录展参观之业者,很容易到达会场,达到很好的推广台湾机械设备。

  本次活动由于本会与Karnataka工商总会之合作,该总会总干事Mr.Prasanna相当用心,将本活动制作宣传布条,于Bangalore之重要街口悬挂宣传。同时活动中邀请The Hindu News、DNA News、Dinakaran News及Karnataka州之Industrial times、E-SANJE等6大媒体报导本次机械型录展之情况及采访本会业务组陈枝昌组长,本会亦透过此机会加强宣传台湾机械设备之情形及本会会员成功之工业经验,使本活动将台湾机械设备之良好形象于印度南部州宣传开来。

  本会与印度Karnataka工商总会于南部州办理之机械型录展,亦受到该工商总会理事长Mr.Murthy及副理事长Mr.Sait、工业委员会主席Mr.Dinesh之重视,于机械型录展时亲至会场举办开幕剪影,并一一了解本会提供各式各样机械设备之情况,本会业务组陈枝昌组长亦一一说明介绍,并将制作之产品清册供运用,理事长Mr.Murthy表示邦加洛为Karnataka之工商重镇,目前工商经济发达,投资将增加,未来对机械需求增加,本会亦表示台湾机械业可提供各式各样之机械设备及零组件供选购及提供工业发展之经验。

  该Karnataka工商总会理事长Mr.Murthy及工业委员会主席Mr.Dinesh亦表示该总会成立1916年为历史悠久及与当地工商部门关系良好,未来本会与该总会可多相互合作,且他们亦有办理展会,往后若有相关工业展会,将请本会多邀请会员参加,本会陈枝昌组长表示,未来有机会将组拓销团来邦加洛或邀请会员参加展会,以促成台湾机械业者与印度Karnataka州业者更多生意往来之机会。

  由于本次活动之宣传相当成功,使得印度Karnakata州之另一城市Shimoga之工商总会前理事长Mr.Bharadwaj亦搭2小时之车程至会场参观型录展,即表示Shimoga该地区对机械设备需求之很有机会,请本会下次能至该城市办理机械型录展,他们将有1000多家中小企业之工业公司,将邀请参加,我想这亦是很大收获。

  目前印度政府亦加强印度内需之建设,及工业发展,加上外汇存底亦已达3仟亿美元以上,对整体之经济发展相当有信心,我政府及本会在此之际对印度之机械市场应加强拓展,由于印度幅员广阔,各大省份亦积极发展工业,本会将应继续至其他省之工业城拓展台湾之机械设备、零组件,协助会员们取得更多订单。

  本次邦加洛机械型录展业者之询问,对台湾机械设备、零组件印象相当好,表示价格合理、品质优良,对于液压设备、包装机械、木工机械、皮革机、铣床、车床、塑橡胶机械、热处理设备、针织机械、不织布机械、堆高机、冷冻设备、茶包机、泵浦、食品机械、制罐机、干燥机等机械产品,印度之业者问的最多,除提供现有目录外,亦由本会提供生产之名单供连络,以促成生意往来及订单之机会。

  印度邦加洛(Bangalore)机械型录展共展出三天,并由印度Karnataka工业总会寄发1,500封邀请函通知当地业者参加该型录展,并由本会于当地刊登2则广告,且由印度媒体至会场报导后,登刊6大报纸,使更多业者参观本会办理之机械型录展,本次参观之业者达265家。

  印度邦加洛(Bangalore)之机械型录展,并由本会印制250册之参加机械型录展之公司资料、产品项目等,以供参观者运用,以达到推展我机械设备之目的。

  由于印度邦加洛(Bangalore)为台湾机械业者较少至印度南部工业城市拓销,本会亦将继续协助台湾机械业者,以最少成本,最大效益将台湾机械设备拓销至印度南部之工业城。本会认为邦加洛(Bangalore)为重要及潜力大之工商重镇,未来将继续协助我机械业将具潜力之机械设备,行销至印度南部工业大城,以取得更多之机械订单。

  本会与驻印度代表处经济组、印度可清(Cochin)工商总会,于可清办理机械型录展,共展出二天,本次机械型录第一次与当地可清工业总会共同相互合作,该总会亦协助通知当地会员、业者参观本次举办之机械型录展。本会业务组陈枝昌组长亦于展会时拜会该工业总会总干事S.Ramakrishnan及业务部主任Mr.Rajeev,讨论本次机械型录展之目的,及介绍台湾机械工业现况,使该工业总会对台湾机械工业有更进一步之了解。同时与该工商总会理事长及副理事长亦相当重视,亦亲自至会场与本会相互洽谈,表达本会与工商总会之合作,促成双方业者交流相当有意义。

  本次可清(Cochin)二天之机械型录展,本会亦与该工商总会沟通,如何促使双方之业者机械合作及生意往来机会,因此请寄发邀请卡(函)通知会员之外,亦请当地Kalara州之报社记者至会场采访,同时本会并与印度可清工商总会(ICCI)驻印度代表处经济组共同于记者俱乐部与印度各大报社之记者召开记者会,本会业务组陈枝昌组长及可清工商总会总干事Mr.S.Ramarkrishnan等共同主持,本会并详加介绍本次机械型录展之目的,即提供200家制作台湾各式各样之机械设备,供南方印度业者了解及促成未来合作之机会,让在座的记者们对台湾机械设备业有更进一步之了解,因此,隔天印度之各大报社如The Hindu New、The Hindu-Business Line、The New Indian Express、Chandrika Daily News、Veekshanamoh Daily News、Keralakaumudi News、Deshabhimani Daily News、Deepika News、Mathrubhumi Daily News等媒体,将台湾机械型录展报导于上述报纸,广为宣传。本会并于活动中宣传台湾最大之2011年台北工具机展及张贴海报。本会、驻印度代表处经济组与印度可清工商合作之台湾机械型录展,已让台湾之良好机械形象于印度Karala州之可清(Cochin)商业城市广为宣传开来。

  机械型录展过程中,本会亦一一向当地之工商人士介绍本次展出之各式各样之机械产品种类,并提供目录给印度业者参考运用,二天之机械型录展大部分为工业界之印度公司至会场,亦有对机械有意愿来会场暸解。本次型录展询问最多之项目为食品机械、包装机械、填充机、射出机、矿泉水设备、焊接机、热处理设备、压铸机、PUMP、挤型机等类别最多,本会亦一一提供会员目录及资料供连络,另亦有几家较大公司之主管无法到达会场,直接用电话询问,本会亦提供资料供参考运用联络;在会场中,本会同时将所有参展目录展之清册一一分送印度业者运用。

  可清(Cochin)之机械型录展至会场询问购买台湾机械设备及取阅资料之印度业者,二天共达146家,已将台湾机械设备于南印度市场宣传开来,本展活动可谓顺利及成功。本会并印制200份之参加机械型录展公司资料、产品项目之清册,以分送可清(Cochin)之印度业者随时可查阅,一想到机器就可翻阅及运用。并积极宣传本会之机械网站,使更多印度业者至本会网站查询机械项目,增加采购之机会。

  本次邦加洛(Bangalore)、可清(Cochin)二大城市之机械型录,本会及驻印度代表处经济组已促成南印(度)与台湾双方业者接触连络,进而购买台湾机械之机会外,亦建立本会、经济组、当地工商总会之友好关系,及未来更多合作之机会。展后亦将九大类200家业者之机械型录一整套继续放置当地工商总会运用,并制作成中英文之机械厂商提供之机械产品清册乙份,以供当地工商总会查阅,以协助会员继续长期推动我国之机械设备。因此,本次印度二大城市(邦加洛、可清)之机械型录展,由驻印度代表处经济组、当地工商总会、本会之共同合作,以最少成本,产生相当大之知名度及效益,可谓相当顺利及成功,已达到经济部国际贸易局、本会协助台湾机械业者,开拓海外之机械设备市场。

成果统计

1. 参团厂商:实际200家业者提供型录参展。
2. 商洽买主共计411家。
3. 现场成交金额﹕保守估算将可促成112万美元之成交金额。
4. 预估后续一年内交易金额﹕未来成交之金额可达668万美元左右,成果丰硕。

检讨与建议

1. 本次印度南部Karnataka州及Kerala州二大城市邦加洛(Bangalore)、可清(Cochin)机械型录展,由本会与驻印度代表处经济组及当地工商总会共同合作,共展出200家我国机械业者之产品型录,当地业者对台湾机械之价格合理、品质好,相当有信心,参观及询问之业者相当多,主要原因当地合作之工商总会,具有相当影响力之协助,积极通知当地业者参观机械型录展,其至受到当地工商总会理事长及主管们之重视,未来将应继续与当地工商总会相互合作,促成双方业者经贸合作交流机会,进而购买台湾之机械设备。
2. 印度地土广拓,人口众多,其他重要工商业之城市,亦有相当多之工厂、工业区,台湾机械相当适合印度当前所需,未来可多前往其他重要工商城镇。如:清奈(Chennai)、海德拉堡(Hydrabad) ;MAHARASHTRA省份之Nashik、Aurangabad、Pune;MADHYA PRADESH省之Ahmedabad, Gujarat 省份之Vadodara、Ahmedabad、Rajkot、Surat等各重要省份之工业城市继续推动台湾机械,使台湾机械设备在印度抢占先机,争取更多订单。
3. 机械型录展展出前事前之规划,亦相当重要,由本会将机械产品分类清楚,且造册成中英文版,以供驻印度代表处经济组及当地工商总会事前了解,进而加以宣传,且当地工商总会亦协助发E-mail,且本会于当地报社刊登5广告,及工商总会亦正式发文及寄发邀请卡周知会员厂商参与,使得展出之效果,相当成功。
4. 机械型录展,目前已于印度各大城市积极协助我机械业者拓展开来,印度业者已增加对台湾机械之采购,根据本会之统计,2010年1月至12月向台湾购买5亿57万美元之订单,成长57.5%,市场相当大,未来本会将继续加强印度机械设备市场之开拓,并建请经济部国际贸易局宽列预算,以最少成本及最大效益,支持本会继续办理台湾机械型录展,以协助我机械业者取得更多之机械订单。
5. 印度邦加洛及可清为印度之南部工业城,我业者对当地较少接触,当地工业界却对我机械设备产品相当具信心,但对台湾提供之机械管道不太清楚,机械方面之资讯亦较少,本会将继续寄送机械名录及光碟供当地工商总会及业者使用,以增加机械产品之曝光率。
6. 本次活动亦召开记者会,受到各大报社之广为宣传,已使得上述两大工商城市之业者踊跃参加,并于14大报社将台湾机械设备之良好形象广为宣传开来。
7. 本会除办理机械型录展加强拓销印度南部州之机械设备市场之外,未来应将继续筹组拓销团、展会团,将有更多机会,争取订单之机会。
8. 印度业者生产的机械产品,其品质及价格较低,但亦有不少印度业者购买台湾机械,当地业者表示台湾品质优良、可靠、价格合理,我机械业者应继续维持可靠之机械品质,及售后服务。
9. 当地工商总会理事长及总干事皆向本会表示,印度内需市场亦大,政府积极发展工业,加上邦加洛(Bangalore)为印度Karnataka州的工业城市,及可清(Cochin)亦为Karala州之商业城市,目前为印度南部之工商城镇,工业蓬勃发展,工业建设持续发展,因此未来台湾在印度南部州之机械市场应继续加强推动,以抢攻台湾机械在印度南部州机械设备市场之占有率。
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