吳正煒：大陸是第一大海外市場
微量射出最具成長性
借研發及分散市場，2003年震雄營收目標20億元
專訪 塑橡膠機械專委會召集人－震雄機械總經理 吳正煒
臺灣機械工業同業公會 專員 許淑玲
根據臺灣機械工業同業公會統計，2002年台灣塑橡膠機械年產值為新台幣291億元，較2001年成長10.6%，排名全球第五名，僅次於德國、日本、義大利、美國等。出口全球排名第四位，僅次於德國、日本、義大利等。是僅次於工具機年產值610億及紡織機械年產值395億元的台灣第三大機械產業。
為了掌握近二年塑膠射出機的發展狀況，本刊特地採訪臺灣機械工業同業公會新任理事、塑橡膠機械專委會召集人，同時也是國內射出機生產位居龍頭地位的震雄機械總經理吳正煒，他指出，台灣射出成形機的技術及發展趨勢，由2001年台北國際塑橡膠展展出的新展品略見端倪，至2003年大致延續自動化、高速化、微量射出及全電式、油壓複合、雙色以上射出機等方向發展，產品以應用在3C產業、光電、微機電、醫療器材等為主。
另外，文中吳正煒將與讀者分享該公司榮獲第十一屆經濟部產業科技獎的喜悅，透露創新研發的卓越策略，更透露該公司在全球佈局及分散市場策略的獨到見解，以及震雄集團在2002年達成第一個五年計畫，即營收翻一翻(DOUBLE，倍增)的目標，接著提出第二個五年計畫的新願景。
震雄機械榮獲產業科技獎－優等獎
震雄集團創立於1958年，今年剛好是震雄集團四十五周年紀念。震雄機械廠股份有限公司是集團於1980年在臺灣成立的，也是集團在海外創辦的首家射出機生産基地。吳正煒表示，震雄集團董事長蔣震博士，對震雄在臺灣多年來受到政府與社會各界的支持，尤其是在産品科技研發及創新方面，表達特別的感謝。產業科技發展獎主要是針對企業研發的投入、成果、制度、管理等，整體研發水準的評鑑，吳正煒表示，震雄能獲得第十一屆經濟部 “產業科技發展獎”的優等獎，對震雄集團和震雄機械來說是莫大的肯定與鼓勵。
技術發展及趨勢 微量射出最具成長性
吳正煒指出，台灣射出機廠的生產，以高速、高精密、省電、全電式(較一般油壓式省電50%以上)、微量小型化、油電複合、雙色以上射出成型機發展為主，他認為，近年來射出機的發展更形多元化，常為某一特定產品而開發新機種，有朝專用機領域發展的趨勢。
因應電子微小化，微量射出是一個具潛力、待開發的未來市場。吳正煒表示，微量射出成型機在未來五至十年，將成為最具成長性的產品，因應未來微機電、光電、醫療器材、3C產品更輕薄短小、IC晶片薄小化及生技產業應用的發展趨勢，微量成型的應用將愈來愈廣泛，需求也會水漲船高。未來精密機械產品應用的塑膠射出產品及金屬零件，還是以微機電技術為主，現階段奈米技術以材料應用為主，在射出機領域的應用時機尚未成熟。
傳統射出機與專用射出機就像紅花與綠葉般，二者相映成趣並共生共存，也是獲利的票房保證。吳正煒表示，現下一般傳統的射出機需求比例最高，獲利小，但為最大宗，全電式或油電複合、雙色機等應客戶特殊需求而產的專用機量少，獲利高。
香港震雄主要生產油壓式的射出機，供大陸使用為主，台灣的工業水準較香港及大陸高，台灣震雄的研發居於領導的地位，高階或最新的專用射出機以在台灣生產居多，低階單價較低的射出機以大陸生產為主。
吳正煒表示，台灣的全電式射出機由於未達經濟規模生產，利潤不高，該公司自1999年推出75噸全電式射出機，至今仍然不能擠身名星產品，獲利不如預期，主因導於關鍵零組件及專利取得困難。目前該公司利潤較高的是射速300mm/sec，以及2001年推出射速600mm/sec的超高速射出機，及其他專用機。
由於日本的油壓機器在國際市場已喪失競爭力，轉而推出全電式射出機，獲利率較高，如CD、DVD等的射出機。台灣目前的油壓射出機在國際市場具有競爭力，全電式的射出機仍不具競爭力，主因在伺服馬達及滾珠螺桿等關鍵零組件，仍仰賴日本供應，其中滾珠螺桿台灣有上銀科技一家可以供應，但伺服馬達則全仰賴日本供應，以60噸、90噸的全電式機種為例，伺服馬達所佔成本高達20%，導致全電式的機種獲利率較油壓式低。吳正煒指出，隨著日本全電式的射出機生產量大，伺服馬達用量也增多，售價可望逐步調降。其次是專利問題，目前全電式的專利，大多為日商FANUC所擁有，也是技術上有待克服的。
震雄機械在研發創新用心投入，獲經濟部產業科技獎就是最好的證明，也是該公司在業界一直維持領導廠商地位的原因之一，吳正煒指出，目前正與工研院共同開發射出量可達一公克以下的微量射出成型機，其精度可達0.001mm，產品雖還未問世，但台大校方已決定採購一台，準備運用於微量陶瓷粉末研究用途，因該款射出機應用範圍涵括微機電、光電與醫療等高科技產業領域，該公司對此一新產品的未來市場潛力頗具信心。他說，微機電射出機將是未來五至十年，繼全電式射出之後，可以發光、發熱的明星產品。
針對射出機廠系統化的發展，吳正煒認為，整廠整線的技術層次相當高，包括射出機技術、模具技術，以及週邊設備如冷卻、潔淨、運搬輸送，最後得考慮到穩定性及可靠性，因此，現階發展系統化還是有其困難，也沒有必要性。他舉CD射出機為例，由於牽涉到整線整廠規劃，像進入半導體設備一樣具高門檻，是日本、瑞士及德國等的天下，因此，台灣沒有發展CD射出機的潛力。倒是瓶胚技術成熟，最具整廠系統化發展可行性。
震雄2003年營收上看二十億元
根據中華徵信2003年出版的台灣地區大型企業排名調查資料顯示，震雄機械2002年營業額為17.41億元，較前年成長18.56%，製造業總排名658名，表現亮麗；而2001年14.83億元，較前年衰退17.34%，製造業總排名714名，吳正煒表示，這是他所遇到業績衰退最多的一年，所幸，即便如此，公司仍然有獲利。2003年的營業額目標上看二十億元，根據上半年(香港會計年度，四月至九月)業績成長15%推估，全年可望達成二十億元營收的目標。
集團二五計畫 許下新願景
吳正煒表示，震雄集團訂有五年長期發展計畫，1997年首度訂出五年營收成長一倍的目標，2002年整體產出共12,000台射出成形機，銷售10,000台，營收達新台幣63億元，已第一次達成，並確立在台灣第一與香港震雄在港第一的龍頭地位。以目前集團每年成長約二成的營收成長幅度及全球佈局，與大陸擴廠的效能顯現，預計2007年營收將可突破101億新台幣以上。跟隨集團訂定的目標，震雄機械預訂今年的營收可達20億元的目標，2007年時，營收將突破30億元大關。
震雄機械積極開拓華東市場的企圖心強烈，目前在深圳震雄工業園建置五十五萬平方公尺超大規模塑膠射出機生產基地，第一期廠房已完工投產，每年產量達一萬台；2003年將投資1.4億人民幣(約6.16億台幣)興建第二期廠房，未來每年可增產一萬台，預計年底完峻啟用，以生產JM系列產品為主，屆時塑膠射出機產量將居全球之冠。
深圳震雄除了裝配外，同時也是集團鑄造及零部件供應中心，將來兩岸三地的鑄件及零組件都將以深圳廠供應為主，在量產達到一定經濟規模後，即能有效降低成本，以價格優勢，強化產品全球競爭力。深圳廠是以類似中央廚房的概念，快速供應各分公司鑄件及零組件，是產量充裕的火藥庫，也是各分公司的強力後盾。
另外，震雄在廣東順德還與大陸國營廠共同投資震德廠，震雄擁有51%的股份，目前正在洽談併購；另斥資人民幣六千萬元(台幣2.64億)在寧波設立塑膠射出機裝配廠，預計在明年初峻工，未來將生產SM系列產品。
台灣震雄去年營業額達十七億四千萬元，居國內業界之冠，今年度營收預計可突破二十億元。為因應將來市場成長需求，已投資四億元，在桃園大竹購地設廠，目前使用約45%，未來全量生產，震雄年營收將可突破三十億元，在兩岸三地的分工上，屆時，台灣震雄將主力生產全電式、射速300mm/sec以上的高速射出機及微量射出等系列產品。
吳正煒表示，由於大陸市場的射出機市場暢旺，業績理想，中港兩地營業額各成長29%，台灣成長25%，雖然大陸市場競爭激烈，集團並打算調低產品售價以爭佔市場，毛利率或會比現在35.4%下調數個百分點，但由於營業額擴大，純利仍會上升。
研發再研發 二年一新品上市
吳正煒指出，「研發及行銷」是企業火車頭，二者缺一不可，生產及財務則是幕後推手。因此，培養優良的企業「體質」，以研發製造品質優良產品，接著充分的分散市場，擴大市場佔有率，是降低經營風險及不景氣衝擊的法門。
由於設備屬於耐久的資本財，因此，產品必須具備性能佳、品質優及穩定性佳等特性，勝過價格及售後服務等因素，而優良的產品，則源於企業不斷的研發及創新，震雄機械自1980年設立以來，即致力於產品的研發創新，獲經濟部產業科技獎就是最好的證明。
兩岸三地的震雄機械在產品研發及創新，從沒有間斷，但由於台灣在研發環境上擁有優勢，不但機械人才充裕，研發機構如工研院、中科院或各大學等，在機械領域專長的學者專家及實驗室設備優良，進行產官學研的合作十分便利，再者，政府獎勵業界研發，給予企業大量的研發補助，因此，未的研發仍然根留台灣，以研發前瞻性的產品為主。
除了在公司內部建立研發團隊外，善用工研院機械所、台灣大學、清華或中原大學等的學研機構的研發資源，也是讓震雄機械可以平均每兩年開發出新一代產品的主因。在1999年推出新型二板式微電腦射出成型機，2001年推出全電式射出成型機及射速600mm/sec的超高速射出機，2003年預定推出微量射出成型機，於2003年的台北國際塑橡膠機械展覽會上展出，因受SARS影響，延到2004年三月展出，屆時可以在展會上，一窺微量射出機的廬山真面目。
目前震雄機械約有30位研發人員，每年研發費用佔營業額5%以上，較2008年國家發展計畫，預定企業投入研發經費佔GDP的3%，達先進國家的水準，高出許多。現在與工研院合作的案子最多，目前有二款射出機控制器、LCD導光板射出機及微量射出成形機等四個合作案。另外，震雄也透過提供員工在職進修，與大專院校建立產學合作關係，目前有一員工在元智大學電機研究所進修，進行規模較小的案子，與指導教授的研發團隊共同研究。
未來預計再增加三至五位有經驗的研發人員，投入全電式射出機、微量射出機及客製化射出機的產品研發，如厚度要求0.3mm的IC盒子射出品的研發，藉由新產品強化競爭力並提升獲利率。
分散市場 佈局全球
充分的分散市場除了開發新市場，也要強化特定市場，擴大市場佔有率，如此，不僅可以有效降低單一市場的風險，更是展開全球佈局重要的一環。吳正煒表示，在東南亞金融風暴，或阿根廷、土耳其、墨西哥等國幣值大貶之際，該公司受到的影響極為有限，因此，仍然保有獲利。
震雄機械目前在印度、杜拜及墨西哥設有分公司，主要在協助代理商銷售產品及供應零組件，提供售前及售後服務；未來在歐洲也將設立分公司，透過提高其他市場的市佔率，降低大陸單一市場的佔有率至20%∼30%。
大陸是最大消費市場 印度後勁十足
震雄機械1980年在台灣成立，初期百分之90以上為內銷，近幾年在台商外移的帶動，及積極拓展外銷市場，外銷比例逐年成長，充分做到市場、客戶分散，至今，產品已行銷世界五大洲，主要市場分佈於台灣、東南亞、大陸、印度、美國、中東、中南美洲、及歐洲等地，如此，受到區域性或全球性不景氣影響的衝擊自然能有效降低。
吳正煒表示，震雄機械射出機銷售以大陸佔40%最多，其次，台灣本地20%，東南亞15%，印度、中東15%，其他歐美市場10%。在外銷大陸的40%中，有80%為台商訂貨，出貨大陸，其餘為港商、大陸本地企業及外商；產品從鎖模力50噸到3,200噸，由傳統式到全電式、高速、超高速、油電複合、雙色射出機，一應俱全。
台灣同業包括：全立發、富強鑫、慶優、聯塑、南嶸…等，都已到大陸設廠，海天是大陸最大的射出機廠，2002年營業額超過10億人民幣，2003年預訂目標15億人民幣，是主要的競爭對手，其他大陸射出機廠規模約在2至3億人民幣左右。塑膠射出機在大陸當地競爭更形白熱化，吳正煒呼籲，同業應秉持良性競爭，以獲利為前題，同時切勿因搶訂單而放帳，他表示，震雄對貨款的收取一向採取嚴謹而保守的態度，是企業獲利的諸多原因之一。
台灣射出機廠商在美國市場著墨不多，主要是美國的射出機大都以該國自給自足或德、日等國的射出機產品為主，又在付款時少用LC，而以D/A、D/P為主，甚至在機器使用3至6個月後才付款，且對機器品質要求高，因此，必須有很強的當地代理商，或設公司直接經營，否則在量少及售後服務維修費用高的情形下，很難經營，去年震雄在美國市場銷售約新台幣1,500∼2,000萬元，佔的比例非常的低，所以，未來不會刻意經營美國市場。中南美洲市場較美國市場好，中東歐的捷克及波蘭，市場發展潛力也不錯。
震雄機械特別看好印度市場，吳正煒指出，印度在人口、土地及資源都夠多、夠大，是個「有潛力」及「待開發」的市場。在當地有3至4家較具規模的射出機廠，一年需求量約5,000台，是僅次於大陸的海外較有發展潛力的市場。當印度市場規模夠大，震雄機械將在印度設廠，以小企業為主要客戶，深耕當地市場，成為震雄第三個海外設廠的國家。
在職進修與讀書會
震雄在研發工作上，除了為研發人員提出生涯規畫，以及獎勵員工在職進修終身學習，身為專業經理人，吳正煒身體力行，在二年前重返校園，進入中央大學研修熱門的EMBA課程，目的在擷取知識，累積智慧，現正在撰寫論文中。重拾教本，吳正煒認為，最難的是周旋在家庭、事業、學校的時間調適，而受益最大的是擴大了思維領域，以前憑「經驗及直覺」工作，現在的他，決策更有自信也更具前瞻性，在自我反省及回顧之際，覺得當初的決策還有檢討及改進的空間，如今，在經營管理的路途，感覺路變寬、視野變大，問題迎刃而解，壓力變小，更加輕鬆自在。
吳正煒引用台積電董事長張忠謀對專業經理人的十大期許指出，高階專業經理人第一守則是恪守「誠實」的特質，其次，才是為老闆賺錢，這也是吳正煒能取得震雄集團蔣震博士的信賴，放手讓他在射出機領域盡情發揮，射出好成績的最要原因。
震雄的讀書會成立多年，由幾位主管挑選年度研討的書目，分三組輪流研讀，今年所選的書目都是時下熱門的商業管理書籍，分別是執行力、從A到A+、誰說大象不會跳舞？葛斯納親撰IBM成功關鍵(註1)，除了以往的口頭及書面報告，吳正煒現在更進一步要求，使用POWER
POINT做讀書會簡報，以知識管理技巧，因應知識經濟時代。
塑膠射出機是個永續經營的產業
吳正煒表示，身為專業經理人，對景氣的變動本來就要有足夠的敏銳度。由於震雄機械擁有強壯的體質，優良的產品以及分佈於世界各地的市場，所以，對景氣波動帶來的衝擊，總是以平常心看待。
他說，平時震雄機械在人員管控、降低成本及節撙開支等控管嚴格，近幾年公司的員工都維持在250至270人之間，每位員工的平均年產值維持在600萬元以上，足以媲美竹科的高科技廠，相較於多數工具機廠，平均400萬元人均產值，也是有過之而無不及。他指出，人均產值高，表示人員素質及經營效率好，也是企業獲利的重要指標，這是震雄所引以為傲的。面對景氣波動，他以平常心看待，由於員工以當地居多，且多是老員工，默契良好，當公司生意好、訂單多，多加班因應，景氣差，就正常上班，沒有裁員的問題，最多是遇缺不補。
吳正煒表示，機械業是個很穩定的行業，也是個可長可久，永續經營的產業，不像電子產業大起大落變化大，基本上微利時代在機械業是不存在的問題。他以射出機為例指出，景氣大好和景氣不佳，該公司的毛利率都能控制在±5%以內，由於傳統射出機競爭激烈，市場價格透明，毛利率較差，而專用機及特殊用途的機型或新產品上市時，毛利好，獲利佳。所以，震雄機械自成立以來，每年都能維持獲利的狀況，一直穩居市場領導地位，整個集團在最差的一年，也有2.2億新台幣的獲利，震雄機械以射出機起家，1998年增設工具機生產，未來震雄仍然以機械為專長領域，繼續在機械產業發展。
註1：1.執行力 (書評：填補管理最大的黑洞、不想失敗，就看執行力) ，由天下文化出版。
2.從A到A+，是一本深度探索十一家由優秀公司蛻變為卓越企業的轉變歷程，由遠流出版。
3.誰說大象不會跳舞？葛斯納親撰IBM成功關鍵，是一家企業東山再起的精彩一手故事，以及危機管理的傑出個案，由時報出版。