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機械資訊 630 期
2009年土耳其工具機展概況

文/楊廣立
台灣區機器工業同業公會展覽組 組長

展覽名稱：2009年土耳其國際工具機展TATEF 2009
時　　間：自98年3月31日至98年4月5日
地　　點：土耳其、伊斯坦堡、CNR展覽中心

活動紀要

  1. 本展為土耳其規模最大具最具專業性的金屬加工機械展覽，主辦單位為展覽中心CNR所屬的展覽團隊ITF，由土耳其機器製造商公會MIB-Turkish Machine Manufacturers Association以及土耳其工具機進口商公會TiAD-Machine Tools Businessmen's Association共同協辦。本屆為第12屆辦理。台灣參展團共有22家廠商，展出270平方公尺。

  2. 本屆展會，只使用CNR展覽中心5個館，而且並未全滿，約僅有使用到7成面積，現場還有許多臨時退展的空攤位。比起上一屆2006年時的8個滿館，120,000平方公尺面積，幾乎腰斬一半。台灣廠商上一屆透過代理商參展的數量差不多有110家，此次也僅剩8家：油機、鍵和、僑崴進、龍閣、茗亞、上銀、ABBA。
  3. 貿協駐易斯坦堡陳秘書明澤於開展當天前來指導，表示關切並瞭解廠商參展情形，並提供台灣展商產業訊息及買主資料。
  4. 本會援例設有攤位，分贈本會會員名錄，協助買主查詢機械設備。同時推廣2010台北國際數控工具機與製造技術展MTduo與2011年台北國際工具機展TIMTOS，展開宣傳作業。

成果統計

1. 台灣參展廠商：預計徵集家數15家，實際徵集家數34家。
2. 台灣展區展出面積：預計徵集面積：300平m2，實際徵集面積450m2，攤位數：48，第3次組團。
3. 參觀本單位展示的人數或洽談買主：6,500人。
4. 現場成交金額：預計20萬美元，實際成交金額40萬美元。
5. 預估後續一年內交易金額：預計40萬美元，實際約50萬美元。
6. 搜集貿易洽詢機會200件。

檢討與建議

1. 此次展覽的參展廠商與參觀人數都大不如前，除了景氣因素外，主辦單位的延期也是一大影響。因為在2月與3月時，伊斯坦堡才剛剛結數二場大型工業展(WIN 2009，part 1 and part2)。本展主辦單位竟然決定將本展從去年10月延到此2場大型展覽會的後馬上辦理，真是「勇氣可佳」。只是很可惜的，當初建議延期的土耳其工具機進口商公會TiAD，的大部分重要會員並未依約參加本展。展覽期間拜訪土耳其工具機進口商公會理事長KAGNICI，具KAGNICI表示，土耳其景氣差到谷底，上一屆有100餘家會員參展，沒有參展的這80家，又包含了很多家的重量級的大代理商。據主辦單位ITF表下，光是一家TESMAKSAN就取消了2000平方公尺的參展面積。
2. 此次參展廠商抱怨的主要項目都集中在參觀人潮太少。這雖然是大環境影響，但是主辦單位延期舉辦的日期距前述二個大展太近也難咎其辭。迫於受限於歐洲工具機展EMO規定EMO展前半年不得有同型展的規定，而無法將本屆再往後延期，也實在是沒有辦法的事。
3. 但是據KAGNICI理事長表示，土耳其景氣雖然極差，卻也不是毫無希望，部分徵兆顯示，最糟的情況似乎慢慢已經結束，最近這三個星期以來開始有客戶在問機器的規格並要求報價，可以看到幾隻燕子了。雖然沒有人敢確切地說未來狀況會是如何，KAGNICI理事長個人倒是審慎樂觀地預估應該在今年第四季度初應該可以看到景氣有較大幅度的好轉。
4. 也有部分廠商表示，雖然參展廠商與參觀人數都大不如前，但是他們的也能見度因此提高了，也比上一屆效果還好。因為，參展廠商多的時候，競爭也多、身居一大堆展商多的時候，也很容易就被忽略未見；參觀人數雖少，但都是真正有興趣與有需要的人才會來參觀。不同的廠商所表示的意見差異頗大。

　　根據土耳其工具機公會TIAD公佈的資料顯示，2005年土耳其工具機的產值於374.5百萬美元，消費值960百萬美元，為全球排名第19；進口798.78百萬美元，出口213.2百萬差元，主要進口項目為金屬成型鍛造設備，金額為208.5百萬美元，較去年成長57.4%，依序是加工中心機，金額為177.9百萬美元，較去年成長38.8%，車床列第三，金額為157.7百萬美元，較去年成長20.3%。主要進口國家德國仍名列第一，進口金額186.4百萬美元，佔23.30%，台灣排名第二，160.4百萬美元，佔20.1%，依序是義大利、日本、瑞士、韓國、中國。台灣雖以些微的差距居德國之後，繼續穩坐土耳其工具機供應商第二大，惟中國產品來洶洶。


　　據土耳其進口商表示，中國大陸產品大僅價格低廉，幾乎是台灣設備的三分之一，付款條件也比台灣優惠。此次展會，瀋陽機床及大連機床更分別以超過300平方公尺攤位，大規模展出，形象極佳。已經開始有買主紛紛以中國產品的價格為例，要求降價，是台灣展商的一大衝擊。


　　此次展會除土耳其當地的參觀買主，還有來自印度、伊朗、以色列、阿拉伯等鄰近國家的買主，參觀人數不僅較上屆成長，參展商對於本屆買主素質也表示滿意，顯示展會國際化程度極高，現場有不少潛在訂單都是來自土耳其周圍的中東國家及歐洲。


　　自1997年以來，受我經濟部支持，我國廠商即不斷開拓土耳其市場，2002年起，台灣工具機出口至土耳其每年都是倍數成長，到2004年土耳其已經成為台灣工具機主要出口國之一。
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