佰龍機械是台灣圓編針織機的專業製造廠商，一直都是台灣紡織機械業的龍頭和標竿企業，同時，晉身世界有前三大針織機械製造廠。2006年佰龍的營業額創史新高紀錄，首度突破新台幣20億元大關，達22億元。預測2008年將再創新高紀錄，較2006年成長20%。

　　臺灣機械工業同業公會紡織機械業專業委員會召進人，佰龍機械董事長王炳賜表示，「現在是把機器搬到別人家門口展示，不是請客人到自家門口來看機器的時代」。因應7月27至31日即將在上海新國際博覽中心舉辦三年一度的ITMA ASIA，本刊特別邀王炳賜暢談佰龍的經營實戰經驗，以饗讀者。

　　十年河東，十年河西，處處有商機。王炳賜表示，開發國家及開發中國家，甚至未開發國家都深具市場潛力。2005年新興市場國家的GDP總額，已超過全球GDP的50%，糧荒時代來臨，未來以糧食換取能源，農業國家興起的可能性大。況且，台灣的紡織機械產品品質及價格對新興市場國家很有吸引力。

　　王炳賜指出，1950年代針織機與梭織機的使用比例約為20：80。2002年美國的統計資料顯示，針織機與梭織機的比例約各半，針織布的應用領域愈來愈大，又有少量多樣生產的特性，有其利基市場。

佰龍2006年營收創新高，2008年將續創新高

　　佰龍機械2006年營收超過新台幣22億元，創下歷史新高紀錄。2007年下半年(第三季)起，受美國次級房貸影響，營收衰退為19億元，王炳賜對這樣的成績表示：「不滿意」。2008年1~4月營收較上年同期成長35~40%，次貸的「烏雲已經不見了！」以現況預測2008年全年業績可望較2007年成長35~40%，較2006年有20%的成長。

　　2006年產量1,757台，世界第一；2007年約1,700台，還是世界第一；2008年預測將突破2,000台大關。

　　以市場區域分布來看台灣紡織機械市場，主要集中在亞太地區的中國大陸、東南亞、西南亞等地，前十大市場亞太地區國家占84.7%。佰龍的前五大市場為：大陸、印尼、印度、孟加拉、土耳其；外銷比例高達95%以上。

　　佰龍出口大陸約占營業額25%。印尼、印度、孟加拉、土耳其都是紡織品出口國家；印尼、印度、孟加拉持續成長中。越南南部缺工，挖角嚴重，人力成本增加很快，又經常發生罷工，投資環境惡化，不利紡織業經營。泰國很穩定，印尼這幾年一直在成長；馬來西亞持平；菲律賓市場萎縮。

　　金磚四國及新鑽十一國，一般而言，擁有充分的勞力，原物料充沛，適當的教育程度。王炳賜指出，大陸市場已經起來，每個產業都均衡的發展，市場最紮實。巴西可能起來，是個潛力的市場。印度市場也不錯；但不看好俄羅斯市場。

　　佰龍已晉身世界前三大針織機械製造廠。佰龍的競爭優勢：以量而言，世界第一；論產品品質，和日本、德國並列世界前三大，價格較日便宜2~3成。韓國雖較佰龍便宜，但論價格性能比，韓國和大陸都不是佰龍的對手。以高速機來說，佰龍更具有競爭力，目前超高速機，德國產品都比不上佰龍。

大陸紡織機械概況

　　2006年大陸紡織機械業全行業企業家數748家，從業人員170,321人。產值首度突破500億元，達到528.44億人民幣，較上年長16.55%；大陸內需紡織機械產品約740億元人民幣。2007年紡織機械行業923家，從業人員159,550人。

　　2006年，大陸紡織機械出口金額排名第一：出口金額達3.95億美元，占出口總額31.92%，比上年增長59.54%，排名第一。針織機械進口金額10.74億美元，占全部進口總額的26.2%，比上年增長36.54%，排在第一位。

　　大陸紡織機械在2005年開始，進口機械穩定衰退，國內機械穩定成長，進口和國產各半，邁向進口替代。

　　大陸市場約占佰龍營收20~50%，但只占大陸約3~4%比例，王炳賜說，以前佰龍在大陸市是「小打小鬧」，現在開始正規經營，未來還有很大的成長空間。

　　大陸市場非常競爭，有廠房加沒廠房的針織機械廠林林總總約300家。有廠房的約60~70家。普通機種的進入障礙很低，但複雜機種障礙高。

　　大陸紡織機械市場因紡織產業外移而有衰退現象，分析原因：第一人民幣升值，超過10%。第二紡織品出口退稅取消。第三新勞動合同法實施，對整個工資影響約三成，紡織廠的獲利嚴重壓縮。

　　 王炳賜表示，雖然大陸市場有萎縮現象，但每年還有1萬5千台的量，只要拿下十分之一的量，對佰龍是大進補。佰龍的機械較大陸機價差一倍以上，未來市場設定在中高階機種的市場。在進口市場取代日本、德國、義大利及韓國機的市場。

佰龍大陸廠6月開始量產

　　佰龍黃崗廠占地200畝，約4萬坪。2006年2月決定在湖北黃崗設廠，黃崗是武漢八個衛星城之一。屬於胡溫體制的中部崛起戰略，發展內需型產業。武漢以前是交通要道，居關鍵地理位置。王炳賜說：「武漢有56所大專院校，密度僅次於北京，是一個人文薈萃的地方」。

　　稍早，佰龍自大陸派18名員工到台灣訓練3個月，湖北省台辦說，這創了先例，從來沒有企業這樣做！2008年6月黃崗廠即將開始量產，到2009年生產目標1,200~1,500台。

　　兩岸資源整合達最佳經濟效益，擴大市場占有率；由台灣廠提供零組件，大陸廠組裝機台，大陸生產通用機種中5種型號，其中的3~4種規格。當達到經濟規模時，在當地慢慢培養、建立自己的供應鏈。

　　陸市場面臨低價機的侵蝕與挑戰。但因為大陸市場夠大，所以培養低價的機種出來；但技術含量低、質量差的產品銷售比例越來越小，已慢慢地往高附加價值的方向發展。佰龍朝超高速機種發展，挑戰大陸市場，把針織機的價格性能比越拉越高。

垂直整合生產體系，達快速出貨

　　佰龍針織機超過16萬8千多種的產品，為顧客量身訂作，是佰龍的競爭優勢之一，但如何達成下訂後，四個星期內快速交貨？

　　王炳賜表示，佰龍擁有完整生產體系的結構，利用垂直整合生產體系，達到快速反應出貨。在資訊平台方面，有產品資料管理系統(PDM)、企業資源規劃系統(ERP)、客製化設計接單系統(CDOS)。在生產體系統結構方面，有先進的「電腦控制彈性製造系統」(FMS)、自動倉儲、各式先進CNC工作母機。

　　在掌控關鍵零組件垂直整合方面，擁有山角，針筒製造機，加上其他完整的供應鏈體系。包括二家子公司泓碩和佰勍，自製率超過六成。，加上其他供應鏈中，有10幾家佰龍專屬的零組件廠，所以，能達到快速反應出貨。預期到利澤工業區時，自製率將超過八成。

　　 佰龍自1988年開始電子研發，2000年門始自己做PC-Based控制器，獨步台灣紡織機械同業，樹立產品的特色及差異化。硬體和軟體雙管齊下，也是佰龍核心競爭之一。

　　企業資源垂直水平整合，發揮最佳綜效。佰龍已經在宜蘭利澤工業區購買14,000坪土地及龍德現成廠區4,000多坪。近兩年來，原物料漲幅過大，為了規避、控制原物料大幅上漲的風險，加上佰龍有多年對材料的研究與認識，而計畫在龍德成立鑄造廠。佰龍目前有幾家子公司，打算和專屬供應商一起群聚宜蘭。台灣持續製造高品級機械，零組件供應台灣及大陸廠共用，把兩岸的市場做大，擴大營運規模。

朝超高速機發展，新增橫編機

　　佰龍開發70餘種型號，共有16萬8千多種機型，針距由4針到50針，針筒直徑由4寸至64寸，應用領域從成衣服飾用布到高科技航太用布。在針織機領域所申請的專利，從零組件到機構發明，總計約504件。

　　現階段發展方向是以高產量、高品質及多樣化為取向，提升零件的模組化、共用化及材料的品質，以增加機台的附加價值，王炳賜說，很有挑戰性。

　　1992年推出新產品「電子控制六色彩條機」是全球第一台具有變換六種顏色色紗功能的機種。浮線鍍圈針織機、毛巾剪毛針織機、雙面機加沈降方環及雙面毛巾電腦提花針織機皆為世界首創。

　　1995年發表電腦提花機，1999年開發類平織機，2000的X系列，同時推出世界第一台可遠端監控的針織機。2003年在英國伯明罕ITMA發表超高速系統機型。2005年在新加坡發表K系列機種，2007年在慕尼黑IMTA發表A系列機種。

　　1997年開發類平織布，正式跨入工業用布領域。2005年發表針織牛仔布，獲得世界20國的專利。除了牛仔布外，還有西裝布的發明。2007年發表針織燈心絨，取代平織的燈心絨，還有可防風擋雨存放口袋裡的超薄型夾克，這些都是世界首創的新布種。

　　2007年開發橫編針織機。王炳賜表示，橫編針織有它的量及市場，和圓編針織機有互補的地方。去年先做領機，今年7月底將在上海的ITMA ASIA發表毛衣機；是繼日本、德國有能力自製毛衣的橫編針織機廠商。環顧全球只有佰龍一家橫跨圓編針織機及橫織針織機生產的廠商；敬請拭目以待。

　　在超高速機種方面，單面機速度因子最高轉可達2,000，雙面機可達1,200，一般雙面機最高到700~750。德國單面機速度約1300~1400；大陸約700~800。

　　佰龍各項世界首創的發明，是持續投入創新研發的成果，每年投入研發的經費約占營業額的4%。全部員工約200人，研發人員40位，占20%，有機械設計、模擬、控制、材料、電控…等研究人員。

　　佰龍在超高速機的創新技術，包括單面、雙面、羅紋、變色、提花等都朝超高速化發展，對紡織機而言，又是個挑戰。在機電整合方面，提花機加變色的控制都電腦化，可以自己改花色，也可輸入數位影像，經過修改就可以織出圖樣。

　　儲備並培育量身訂作的專業人才。王炳賜說，佰龍申請由經濟部與教育部共同主辦的「產業研發碩士專班」，由政府補助每名學生10萬元。今年和台北科技大學簽訂針對材料成型技術、材料成型自動化產業研發碩士專班招收20名學生，提供二年獎助學金，廠商的配合款400萬元。畢業後到廠服務二年，至少要用15人到公司服務，目的在培育為佰龍量身訂作的專業人才。


創造新價值主張，產品深廣度世界第一

　　企業發展需要時間，有一定的軌跡，重點在「走得是否夠快及夠紮實。」陪同接受採訪的總經理王堅倉是王炳賜的長子，也是得力的左右手。他說，佰龍就是專心的把圓編針織機製造廠的角色扮演好，同時讓圓編針織機朝多樣化發展。

　　企業的發展除了策略意圖、策略高度、執行力與願景，還要搭配外部環境，有所變，有所不變。佰龍開發超高速機是要提出自己的「價值主張」，不是開發或非迎合一個已存在的市場，而是創造一個市場。像日本的工具機廠MAZAK一樣，可以創造前所未有ALL IN ONE(車銑複合研磨)處理複雜加工的機器，提出自己的價值主張。

　　從1992年開始，佰龍開發很多種機器是世界獨一年二的，目的在創造一個新市場，這就是新的價值主張；表現出產品的差異化及多樣化，以區隔市場。所以，佰龍的產品廣度及深度是全世界第一；目前德國及日本廠商都還沒做到這地步。

佰龍願景：台灣機械業的驕傲

　　2008年目標破2,000台，市場占有率約10%，到2010年時，全球市占率提高到25%，營收約70~80億元。目標是一年推出3~4個新產品。

　　佰龍創業已邁入31年，王堅倉在1985年進入公司，至今23年，曾歷經當時的「十信風暴」，那是公司最辛苦的時候，銀行縮緊銀根，危機四伏。他說：「別人從零開始，我是從minus(負)開始。」那時一年營業額不到6千萬元，體質和今日，不可同日而語。

　　佰龍在1986~1997間快速成長，當時，喪失危機意識，產品品質也沒有跟上來，研發速度變慢，機器品質不像現在這麼穩定。接著2000~2001年連續二年虧損，王堅倉說，企業的經營很辛苦，在搭建的過程起起落落，但都走過來了！

　　王堅倉表示，現在順利，不見代表從此一帆風順，還有很多險惡的環境及考驗，未來仍然要步步踏實，如履薄水。連續四年，佰龍開始例行的早餐會報，每周一、三、五，至今不曾中斷，目的使各部門主管對公司的政策及發展方向，共識一致。

　　未來希望能「穩定中求成長」，今年預期成長30%以上，企業還是要求成長，不進則退。去年稍微衰退，但重要在腳走的調整，學會不逆勢而為，先蹲後跳。王炳賜說：希望佰龍能成為「台灣機械業的驕傲」。