上銀可望成為台灣第一家營收破百億的零組件業者

上銀科技董事長(臺灣機械工業同業公會機械零組件業專業委員會前召集人)卓永財表示，綜觀台灣機械零組件產業二年來，在業者的共同努力之下，規模已逐漸上來，但是在品種類、品質及某些功能上，想成為世界王牌，還必須再向上提升。
上銀台灣廠去年營收達新台幣32.2億元，超越多數機械及工具機整機廠，成長率達17%；如含海外各子公司集團整體營收更突破60億元，而在今年市場訂單量滿檔下，預計全年集團營收有機會達到80億元，明年則可能破百億元，成為國內第一家年營收突破100億元的機械零組件業者。
卓永財表示，上銀科技傳動產品目前國內市場佔率接近六成，全球市佔率也達5%，在中科與台中精密機械園區等地的新廠陸續建廠完成後，預計未來將奪下全球20%的市場，可望成為全球前三大精密線性傳動零組件專業廠商。

與學校教授合作，增加研發實力

工業局對台灣工具機及機械零組件產業製訂發展策略，將提供經費協助廠商研發。卓永財表示，各廠因為規模不同，能力也不同。上銀科技目前有員工1,300多人，研發人員超過100人，去年投入的研發經費約2億元，占營收約5%。但以全世界的角度來看，研發人員還是不夠，還是和學校教授合作研發，增加研發實力。
其他零組件廠研發人員更少，更應該尋求和大學合作。雖然有零星的合作，像哈伯和勤益技術大學、潭子精密和中山大學合作，但數量還不夠多。
依經濟部智慧財產局公告的2006年本國法人專利申請前百大排名，上銀科技名列第43名，較前一年進?35名；上銀關係企業大銀微系統，去年第一次上榜即排名第74。在機械業中一支獨秀，遙遙領先。
「合作，最好門當互對！」一個教授一年經費50萬就可以做研發，較適合中小型的零組件廠商。也可以申請國科會的小產學，和自己速配的單位合作。零組件廠一定要研發，把品質弄好，如果台灣的零組件品質都很好，整個形象提升，彼此都有幫忙。

併購使企業快速成長

同樣生產滾珠螺桿及線性滑軌的國際直線(ABBA)被際零組件大廠SKF併購。卓永財表示，「非常好啊！恭喜李先生。他賣了一個超棒的價格。」也因為SKF併購台灣零組件廠，外界對台灣的零組件和機械業的形象都改變了！表示「台灣的機械業蠻值錢的！」
卓永財指出，像SKF這樣的大企業都靠併購成長。上銀也會去併購在產品上有互補性的企業，國外先進國家可性較高，只是時機還不成熟。
早在SKF併購國直線直前，SKF已經找上銀洽談很多年，但卓永財並不為所動，他說：「我們可以做世界第一啊！為什麼要被購併？我們可以去購併別人啊！」

結市，帶來集客力

每個企業的特性不同，很多廠家一起做是件好事，像家具店集結形成家具街，「結市，帶來集客力」卓永財說，這樣對客人也比較好。如果工具機只有幾家在做，國外客人不會來，很多人一起做，比較有樂趣，「有?爭，才有進?！」一個人賽跑有什麼意思啊！大家一起跑，一起動腦，顧客又可以得到很好的服務。
上銀的市場以先進國家為主，經營理念與想法和別人不同，「以市場做導向」。當市場規模夠大，要服務顧客、快速交貨，及時性必然被要求。
2006年年底上銀美國子公司新廠落成，下一個目標是日本。哪裡的市場規模夠大，就在那裡設廠。不是為了便宜的勞工，而是為了「服務顧客，顧客第一」，大陸暫時沒有設廠的計畫。

工具機朝複合化、大型化微細加工發展

台灣工具機朝複合化、大型化及號微細(鏡面)加工三大方向發展，也是未來必然要走的方向。
目前台灣生產複合化機器的廠商生意都很好，而且現在不是複合化的車床，就進不去大陸。
台灣廠商生產複合化機種，為工具機廠和零組件廠帶來雙贏。一來工具機廠有生意，上銀(零組件廠)也有生意做，第二上銀(零組件廠)可以買他們的設備，降低成本。上銀也購買東台、程泰及號台中精機的機器。
台灣工具機的成長，帶動機械零組件的榮景，究竟可以維持多久？「看複合化品質的提升程度，不能靠景氣，畢竟世界還很大，做得好可以取代日本及德國啊！」卓永財說。

核心競爭力：人才、行銷、研發不可少

「經營企業要不斷的深省」卓永財說：「不只靠景氣好壞，景氣好，也有人倒閉，景氣不好，也有人賺錢。
「世界很大，也要有實力去吃。」談到如何培養實力，卓永財說，「要用心、要專業、要下功夫、要忍受寂寞。」
「建立核心競爭力，人才的培養、行銷及研發投資一定少不了。」卓永財表示，國內很多廠商不願意培養人才，但沒有人才，就無法做長期的發展，充滿矛盾和困難！
無論外界環境如何變化，太陽下山，明朝一樣爬上來，地球也不會停止運轉。卓永財說：「生存在這個環境，就要面對他。最重要的是，自己要做好，不能被取代。」