【摘要Abstract】

2006年台灣工具機多數廠商營收，攀向歷史新高，多家跨越新台幣50億元大關。台灣工具機生產值及出口值雙雙創下歷史新高紀錄，依臺灣機械工業同業公會統計，生產初估達到36.9億美元，較前年成長8.4%，出口約29.6億美元，較前年成長11.0%。2006年台灣工具機生產值排名世界第六位，出口值排名世界第四位，展望2007年台灣工具機發展前景，出口挑戰第三大，2008年生產挑戰世界第四大。

專業大型龍門加工中心機廠-亞崴機電，2006年營收新台幣31.3億元，五年營收大幅成長7.2倍。專業車床製造廠－程泰機械2006年營收19.8億元，五年營收成長3.5倍，雙雙創下營收及獲利的歷史新高，兩廠合計營收跨越新台幣50億元大關。
受到營收大幅成長的激勵，楊德華訂出五年內亞崴和程泰營收各自達100億元旗艦工具機廠的目標。有鑑於，拉高微笑曲線利多的二端－研發創新及行銷，創造較高附加價值及擴大市場占有率；他說「可以做到！」

楊德華預估，2007年台灣工具機產值將持續成長趨勢，有10%以上的成長力道，未來仍是「大者恆大，強者恆強」的局面。

在2007台北國際工具機展前夕，本刊專訪臺灣機械工業同業公會工具機專業委員會召集人－亞崴機電、程泰機械董事長德華，請他就2007年亞崴及程泰的營運概況，談台灣工具機產業發展前景。他說：「工具機業是明星產業，成長產不比台積電差！」


【2006年營收、獲利同創歷史新高】

2006年亞崴營收達新台幣31.3億元，較2005年營收27.2億元，持續成長15%，（合併大陸營收則達33億元）。五年來營收成長7.2倍。2006年每股稅前盈餘88.8元，稅後盈餘6.79元。2005年稅後5.77。楊德華入主亞崴近五年平均經營績效是過去七年平均的3.2倍，經營績效卓越，有目共睹。
2006年亞崴銷售龍門與CNC加工機（C型機）分別出貨240台和630台，提供完整的產品。龍門機屬於大型機種，單價及附加價值都高；C型機屬中小型機種，單價低，產品應用範圍及需求大。產品主要供應航太、國防、汽車、一般機械、金屬品加工業及電子產業等使用。
2006年程泰營收達新台幣19.8億元，較2005年營收1.5.7億元，成長26.1%，五年來營收成長3.5倍。2006年程泰的車銑複合機種營收超過6億元，超過營收30%，以外銷歐洲較多。在台灣的營收中，有一半是購買複合機台；預期複合機將進入快速成長期。
此外程泰替日本廠商桐生（KIRU）代工的立式車床二年，技術已經成熟，且順利入日本市場，因為新產品擴大利基市場，所以營收快速成長。

【2006年歐美市場快速成長 】

歐美市場為2006年亞崴及程泰主要成長區域。
亞崴主要產品以出口居多占78.5%，其中大陸占27.9%，歐洲今年成長最多，占26.6%，美洲（美國和加拿大）占10%，亞洲地區（扣除台灣和大陸）14%。台灣內銷21.5%。
亞崴前五大市場為：中國大陸、台灣、義大利、美國及土耳其。另外在韓國市場龍門及綜合加工機銷售很好。
2006年程泰的年營收達新台幣19.8億元，較2005年成長26.0%。內銷（含大陸）22.3%；外銷占77.7%，其中歐洲占25.0%，中東（含土耳其）占21.1%，亞洲占20.2%，美洲占9.2%，澳洲占0.8%非洲占1.3%，其他占0.1%。
前五大外銷市場依序為：土耳其3.48億元，占17.3%，是最大的外銷市場、義大利、美國、俄羅斯及泰國。
市場成長明顯前五大國家依序為：英國成長888%、俄羅斯成長427%、以色列成長330%、德國成長230%以及新加坡成長200%。

【俏瞇微笑由線，開創藍海市場】

亞崴及程泰因為擁有俏瞇微笑曲線，也就是研發及行銷兩端拉得很高，市場占有率明顯提升，獲利及經營績效跟著水漲船高。楊德華表示，亞崴及程泰近幾年積極投入創新研發，產品品質及產能提升很多，發揮綜效，市場能見度高，成功搶攻先進國家日本、歐洲及韓國的市場，在歐美市場開創屬於亞崴及程泰的藍海市場，所以五年來營收快速成長。
亞崴的經銷商豐田工機（TOYTDA）行銷歐洲及北美，義大利由TECHNOMACH代理；程泰經銷商YAMASEIKI負責北美經銷。由於「吃好到相報」德國的TOYODA 同時代理亞崴和程泰產品，開發歐洲市場。行銷通路由小變大，由一變二，收事半功倍之效。因此，預期北美和歐洲市場將邁入快速成長。
亞崴在義大利的代商TECHNOMACH 原代理韓國的DAEWOO品牌為主，因為DAEWOO被DOODAN併購，DOOSAN原本在義大利有自已的代理商，因此，TECHNOMACH結束與DAEWOO的代理關係，轉向亞崴下單，由2003年開始2台的訂單，一直到2006年將近200台，預期未來仍然有很大的成長空間。
其次，和日本豐田工業（TOYODA）合作的雙品牌策略聯盟威力顯現，挹注營收成長。TOYODA為全球第十大工具機廠商，年產值7.7億美元，主要生產高階機種，為捕齊低階機的產品線，並降低成本，於是與亞崴展開技術合作，成立JTEKT公司，以雙品牌行銷。亞崴因為產品策略明確，優越的研發實力與JTEKT 合作關係更加緊密2006年C型機訂單36台，龍門機8台；預計2007年C型機出量全年約120台，龍機約20台，營收比重可望逐年增加。
亞崴在美國以TOYOA-AWEI雙品牌行銷，加上YAMASEIKI的經銷。預期2007年北美市場將明顯快速成長，約可出貨300台，達6億元，對營收貢獻不小。
依據機器公會預測，未來臥式加工機一年市場需求約800億元。亞崴的臥式機台台已成功的打入高階的日本市場，楊德華表示，「未來一年可能挹注收10~20億元」，成長可期。
程泰因為代工日本的CNC立式車床，順利打入日產（NISSAN）集團，雖然2006年外銷日本金額不大，但未來日本有實力由前十大出國，擠進前五大。
程泰在美國由YANASEIKI以自有品牌行銷，設有發貨倉庫，所以2006年較2005成長許多，目前每年以一倍的速快速成長，因為獲利良好，程泰已經決定收購為子公司，負責北美地區的行銷，本來美國、加拿大及墨西哥都是亞崴及程泰的重要市場，對程泰每年貢獻每股獲利可達一元。

【策略聯盟與併購，一加一大於二】

楊德華指出，企業併購可發揮一加一大於二的效益，「不要每個人都想做頭」，摒棄傳統寧為雞首，不為牛後的觀念，程泰將仿效熟台銘的併購模式，擴大企業的經營規模。
楊德華表示，與國際大廠策略聯盟在行銷通路、供應鏈及財務上發揮很大的效益。如TOYODA代理亞崴產品，因見程泰產品不錯，加入經銷行列，並介紹日本廠商購買程泰的車床，通路變廣。在財務上，因為兩家合併市值高，「成為銀行爭相借貸的對像。」
此外，有助於提升國際知名度，大廠對精密度要求高，同時提供技術支援，提升技術及品質。以程泰替日本KIRU生產立式車床，國外廠商來台參觀，都對程泰刮目相看，對程泰產品的信心倍增。加上產品獲得日本廠商肯定，間接提升亞崴及程泰在國際市場的知名度，在開發客戶上，可收事半功倍的效果。
亞崴和程泰實際上是兄弟爬山，各自努力。但相信兄弟齊心，其利斷金。未來兩家公司將立足台灣，佈局全球，放眼天下。將一加一大於二的效益發揮到極致。
目前程泰積極尋找併購標的，正在相親中。楊德華指出，併購一家年營收10億元，另一家20億元的企業，可輕鬆增加30億元的營收。透過併購，本來程泰的成長將較亞崴更快，楊德華預估，到2009年，三年之內可以超越。

【兩家企業2007年營運仍看俏】

因為研發速度加快及行銷鏈效益發酵。亞崴上半年訂單滿檔，包括一月己交貨營業額預估超過21億元，上半年和下半年的出貨比約四比六 。
程泰第一季訂單滿檔，預估可較去年同期成長20%，可超過5億元的水準。
亞崴目前仍積極研究改良新機種如臥式搪孔機全系例及五軸C型高速加工機，不斷提升產品的競爭力及附加價值。在2007年推出多樣新產品，包括：（1）臥式孔機全系例：包括小型及中大型機；（2）小型臥式加工機：預計推出4種機型；（3）將五軸加工應用在C型機上的五軸加工機，目前已接獲訂單；（4）五軸高速加工中心機：預計將推出3個機型。
楊德華表示，入主亞崴幾乎每年都在擴廠，第一期、第二期擴廠50%，目前進行的第三期擴廠，投入龍門機種的生產，預期未來1~2年，龍門機種可成長50%。豐原廠一個月作60台立式的綜合加工機，但一個月排單有100多台，預計今年五月中科廠取得執照，兩廠交叉生產，月產能可成長到120台~200台，中科廠也會投產臥式的綜合加工機。
新竹廠製造臥式搪孔機（一台約800~1000萬元），未來成長空間也很大，年營收5~10億，「輕而易舉」。五軸加工中心（小龍門，一台約800~100萬）主打航太及高檔模具生產。
這些新產品的要主競爭對手為日本及歐美廠商，在台灣幾乎沒有競爭對手，且目前已有訂單實績。雖然新產品占營收比例仍然不多，但未來成長潛力可期，二年前展示的臥式搪孔機目前進入量產期，成長快速。
程泰的高階複合加工機已普遍為國內零組件廠商採用，歐美的接受度更高，未來營收比重將逐步提升。立式車床的技術已經成熟；加上走心式車床開發完成，應用在3C和精細的小零件，筆記型電腦及手機零件。新產品將可增加利基市場，有效擴大市場占有率。
楊德華說：「今年成長不會較去年差。」可望維持2006的成長水準或以上。

【工具機廠大者恆大，小者恆者】

台灣工具機業將維持「強者恆強，大者恆大，小者恆者」的局面。楊德華說，「營業額大，有充裕的經費聘請更多素質較高的人員擔任售後服務，較多經費派員訪問代理商，解決問題，當機器發生問題，可以做妥善的處理。」
過去程泰兩年開發一個新機種，現在一年開發二~三個新機種，研發實力進步神速，不可同日而語。因為營業額提高，使得研發能力及各方面者落入良性循環，相信會越來越好。
機械業過去被喻為黑手產業，以往只能聘請到高工畢業生，現在大學及碩士畢業的也爭相擠進來，目前程泰的研發部門有10幾個碩士。以前研發人員約5~6人，現在已經增加到30幾人的規模。亞崴約有50人。程泰現在將工程課納入，負責整廠規劃、產品測試、模具設計、提供加工時間等，業預量越來越多。一個案子約1~2億元，「生意怎麼會差？」現在有替客戶提供全方位解決問題的能力，包括規劃、設計、測試、加工等。有機會接到整廠式高檔產品的訂單，而不是單機的小訂單。
一套超過日1億元的FMS，約合台幣3000千萬須要整套的設計，搭配機電整合。TOTAL SOLUTION是工具機廠未來必備的能力之一。

【大陸營運漸入佳境，管制趨嚴】

楊德華表示，大陸是國際最大的消費市場地位不變，也是兵家必爭之地，惟能分得多少市占率，看各家公司能耐。
亞崴五年前，程泰三年前到大陸設廠，亞崴有上海竹崴及蘇洲達崴，2006年獲利超過七千萬。因為亞崴在大陸設有研發中心及加工廠，竹崴廠將獲得二免三減半再延二年的優惠。
程泰江蘇廠去年營收四千六百萬人民幣，較前一年成長三倍。獲利每股約貢獻約0.5元，今年約可達1元。最近又在吳江投資800萬美元，購買100畝士地，亞崴也購買了100畝，作為建廠之用。
大陸政府基於扶植當地產業的發展，同時鼓勵外商錢進大陸。楊德表示，「大陸批文限制和精密度（指調高具機進口免稅技術指標）控制越來越嚴格，很難拿到批文，縱使拿到批文因為精度限制嚴格，而不敢出貨，怕被捉包。」
亞崴及程泰的利基在於大陸廠的自製率高，有幾個機程的自製率達70~80%，自己設加工廠，刀塔及高速主軸等關鍵零組件由台灣出口到大陸組裝。亞崴大陸廠甚至開發百分之百自製率的CNC產品，用於教學用及製作簡易模具。他指出，本來完全以SKD件組裝的方式可能行不通。
「經營大陸市場要精打細算」楊德華說，未來在大陸若無法提升自製率及自設加工廠，將喪失在當地的競爭力，因為「成本降不下來」。雖然有很多的零組件可以在大陸購得台商製品，列入自製率計算，但基本的鑄件這樣大塊頭的組件，也都列入重點，影響自製率的評鑑。
其次，要有團隊才能在各地設立經銷商據點（行銷），也能兼顧售後服務，借重地的資源及人力，真的在地化經營，才能獲得客戶的信賴，提高購買意願。
由統計資料顯示，台灣出口到大陸的工具機由2004年約占45%，到2006年約降為37.7%，較前一年小幅成長2.9%，但整體出成占11%。楊德華表示，這是因為，只計算從台灣出口到大陸的金額，如果加計大陸生產的那塊，總金額應該是成長的。
針對人民幣升值，楊德華表示，影響不大。倒是宏觀調控的影響較為明顯，以前土地便宜賣或便宜租，現在一畝地的標準價格30萬人民幣，且投資金額是30萬美金，這樣高的投資門檻，投資100畝地，且投資金額是30萬美金，這樣高的投資門檻，投資100畝地，就要超過新台幣10億元，讓二線及三線廠商在大陸的政策變化，同業應及早擬訂因應對策，以免錯失大陸市場。

【TIMT' 07展示創新發成果】

亞崴在2007年台北國際工具機展展示自主研發的新產品，都是特殊或台灣較少廠商投入的機種。包括：一台臥式綜合加工機，是和TOYODA合作的機台，由亞崴負責開發。二台五軸綜合加工機，一台為標準C型機五軸加工機，另一台為動柱式五軸加工機，是主軸頭及工件移動的不同應用；另外展示龍門頭，有5~8種龍門頭，提供客戶多樣化的塔配。其中「天車式五軸加工中心機」，參加工具創新研發競賽。
「高階複合化」是程泰本次展示的主要訴求同時展示6台車銑複合機，由於具車銑及Y軸的複合機同業生產不多，所以展示以車銑複合加工的新機台。本次展示的「具雙Y軸刀塔車銑複合中心機」，增加加工彈性，刀具數由12把增加到24把刀，參加工具機創新研發競賽。

【TIMTOS' 07的期許】

台北國際工具機展不變的是展覽場地、攤位數不變。變的是希望每個廠商都有好的新的產品展示。楊德華表示，期許將來有一個五千到一萬個攤位的展示場地，可以容納更多工具機廠家齊聚一堂展出，同時國外廠商也能共襄盛舉，提供國內廠商觀摹及學習的機會，成為僅次於EMO、IMTS、JIMTOF的世界第四大工具機展示會。
將來可吸引包括中國大陸、亞洲其他國家及其他地區的國外買主吸引到台灣看機器，因為台灣是重要的工具機產地及生產國，同時「讓國外廠商覺得不到台灣展示，會遺憾。」
如能在原台中水湳機建設一個超過五千個攤位的大型展覽場。方便國外買主在看展之餘，順道廠內參觀，因為精華產品一定在工廠內展示，內行買家一定會到廠內看製程、加工設備及品質等。

【十家百億工具機旗艦廠非夢事】

經濟部工業局規劃台灣工具機產業倍增計畫，包括人才培育、投資優惠等，預計到2009年，台灣工具機可望成為另一個兆元產業。
台灣工具機物美價廉，製造成本較先進國家低、社會成本及薪資也較便宜，台灣人聰明、肯幹、實幹；有很好的國際競爭力。
政府規劃的百億工具機旗艦商。楊德華表示，「我有企圖心，也認為可以做到。」觀察日本工具機大廠OKUMA、MAZAK等，年營業額約新台幣500~600億元，台灣一定可以比現在更好。「將在5年內達成，程泰營收成長5倍、亞崴成長3倍，達成百新台幣百億元的目標。」
台灣工具機同業一家親，「你好，我也好；我好，你也好。」未來中心廠舉協力體系整合，在同一平台良性競爭，產品性能及品質越來越好，共同為工具機產業打造美好的未來。他相信同業一樣有很好的成長實力；構築十家百億工具機旗艦廠非夢事。
2006年台灣工具機總生產值世界排名第六位，次於日本、德國、中國大陸、義大利、南韓；韓國首將台灣下。出口值拉居世界第四名，次於德國、日本、義大利。楊德華預估2007年台灣工具機出口可以前進世界第三大。2008年生產成為世界第四大，未來將挑戰世界前三大，上看第一大的目標。