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機械資訊 565 期

專訪 銓寶工業 董事長 楊文鏞
談台灣吹瓶機的現況與展望

臺灣機械工業同業公會 專員
採訪、撰稿/許淑玲
2004年3月5日

吹瓶機朝高速率機種發展
同業策略聯盟開發新興市場機會大
創新研發為企業永續經營的保命符

銓寶工業是台灣專業的PET吹瓶機設備廠,該公司開始從事夾頭的設計製造,到鐳射切割機,再到塑膠中空成型機,最後為了擺脫同業的競爭,極思轉型而投入PET吹瓶機的生產製造,從1995年開發首部PET吹瓶機成功上市,到現在銓寶在創新研發的路上不斷的精進,朝高速率機種發展,現在已能生產每小時6,000至8,000的PET瓶機器,並成功的由中、小型機轉到大型機的生產。由於新產品不斷的成功推出,2003年該公司營業額較前年成長19%;透過同業策略聯盟及新興市場的開發,擴張市場版圖,2004年預期可大幅成長30%以上;另藉由同質性的水平整合及異質性的垂直整合,許下5年10億元營業目標的新願景,以創新研發為企業永續經營的保命符。

為了解台灣吹瓶機設備市場及國際競爭力,在2004年台北國際塑橡膠展覽會前夕,本刊特地專訪銓寶工業董事長楊文鏞,請他現身說法。楊文鏞對該公司的轉型,創新研發、市場策略及大陸十年的實戰經驗,毫無保留的侃侃而談,以為同業的參考及借鏡。

銓寶工業的發展歷程:以機械技術為核心,轉型成功

1981年銓寶創立於台中縣,從事精密的鑽夾頭製造,再到系統件的開發及製造。1989年投入鐳射切割機的研發,但是1990年時,日本的鐳射切割機來台傾銷,乃以既有的研發團隊為基礎開始轉型,自1992年開始生產高速自動塑膠中空成型機。楊文鏞表示,當時怎麼努力都趕不上前輩,因此,急欲跳脫同業的競爭,那時,國內使用的PET機器全都是進口,因此,從1993年起開始投入PET機器的研發,再度轉型成功生產PET的機器,而將公司訂位在PET的拉吹機專業製造。

1995年銓寶製造的PET寶特瓶拉吹機,首次在台北國際塑橡膠工業展覽會上展示,提供國內外塑膠產業界增購設備時選用,此外,銓寶更配合PET瓶胚射出機為客戶做整廠規劃,生產各種不同口徑,不同形狀的PET瓶,滿足包裝容器市場的需求。2001年銓寶在台北國際塑橡膠展,榮獲中空成型類「研究發展創新產品」優等獎的殊榮。2002年推出鳳凰系列機種,技術創新,性能提升,申請專利超過十餘件,同年配合市場需求再推出全自動PP拉吹機。

銓寶90%為PET寶特瓶的機器設備,分冷、熱使用。適用範圍廣泛包括:水瓶、油瓶、藥瓶、化妝品瓶、網球罐、果汁、碳酸飲料、茶飲…等包裝充填容器。

銓寶是台灣第一家投入二段式自動吹瓶機研發的廠商,二段式因為是可以共用瓶胚(由瓶胚中心供應),節省投資成本。吹瓶的瓶形模具拆卸容易,操作的技術人員可以自行換模,且生產較具彈性及經濟性。銓寶為避開與同業的競爭,轉型投入PET寶特瓶機器的生產,開發出二段式的吹瓶機,先用射出機射出瓶胚,再由吹瓶機吹出各式各樣的瓶形。經過改良的二段式吹瓶設備,其瓶形更精緻、多樣化,外形及品質較以往的好,且PET的材質耐摔。

歐美先進國家已強制立法使用PET材質,在醫療及民生用品,屬小型容器都使用PET的容器,而PET的延伸性好,瓶形漂亮,用在化菻~、酒瓶、特殊容器上,可大大的提高產品的附加價值,因此,深受消費者喜愛。目前銓寶的吹瓶機由一穴至六穴,在產能及速度上,銓寶一直保持領先同業的水準。

2004年延續2003年榮景

銓寶工業2003年營業額新台幣2.6億元,吹瓶機1.9億元,夾頭約7,000萬元,較2002年成長19%,主要市場以亞洲地區的台灣、大陸及東南亞的菲律賓、印尼、泰國、越南及緬甸等國,中東的葉門、蘇丹、黎巴嫩,非洲的埃及,歐洲尤其以荷蘭銷售最好,行銷世界四十餘國,其中,東南亞及中東銷售最好,外銷約佔90%,內銷約10%,楊文鏞表示,開發市場的重點在如何找到優良的經銷商或代理商。

因應現階段交貨皆要求短交期,銓寶以計畫生產為主,訂單生產為輔,楊文鏞表示,計畫生產可以配合代理商及經銷商出貨,有效降低成本,目前訂單已排到今年5月。預估2004年營收達新台幣3.4億,較2003年成長約30%。楊文鏞不諱言,景氣好壞當然影響接單,但擁有研發能力,培養市場的敏銳度及應變能力,可以讓大環境的影響降至最低,因此,他相信公司可以百分之百達成目標。

楊文鏞表示,吹瓶機市場總量有限,有中空成型機的既有市場,PET瓶只是取代轉型的量,每年約成長5%至10%,不像射出機的市場超大,及產品應用範圍廣泛。PET吹瓶機從製造到銷售再到服務,所投入的營運資金及技術門檻,都較中空成型機高出許多,在市場有限及有資金及技術的高門檻限制下,不是個容易進入的產業。

吹瓶機的市場分大、中、小型,銓寶以往以切入中小企業為主,但現在後有大陸的追兵,因此,開始研發中、大型及性能特殊的機器,「賺技術的錢」,而不是拼量產,總而言之,眼光要夠前瞻,磨鍊市場的應變能力,才能應付瞬息萬變的市場狀況。

5年10億新願景

銓寶訂有5年10億的營業目標計畫,去年重新規劃並設計新的CIS,以「活力團隊、創新價值、塑造未來」為企業精神。將來公司以公開化經營為目標,以安定人事,發揮整體戰力。

並藉由同質性的水平整合及異質性的垂直整合,達到5年10億的策略。在自產機種將發展主力機種,提升性能及穩定性,並透過異業結盟,在產品及市場策略聯盟方面,吸收射吹及射拉吹的經驗,並多角化經營,以增加銷售面及客戶面。

在夾頭事業主要生產五金夾頭,除了製程改善,利用研發專利的優勢,及善用大陸生產優勢,積極的參展開拓市場,整合通路商,在夾頭配套整合及機械周邊專用配件再下一城。

另外,配合瓶胚中心,以策略聯盟的方式,在國外缺乏瓶胚的地方供應瓶胚,降低客戶初期投資成本。並聯合整廠、整線的中、下游設備供應商,擴大過濾清洗、充填、旋蓋及貼/套標等結盟,提高附加價值,避免惡性競爭。

將來更運用專業模具廠商,以降低委外成本,並由委外進而供外,另外,善用外部資源,如產官學研的研發團隊及經費補助。銓寶曾兩度獲得經濟部工業局主導性新產品的開發補助。

將來公司的發展模式將以機械業為基礎,結合產業界,應用技術,做消費性較大的市場,朝高附加價值路線前進,研發方向著重在醫藥、醫療、生化科技的市場,避開與國際大廠的正面競爭。在大陸的發展策略也是以機械業為本,上下延伸發展,向上以塑膠為主體,向下以充填及行銷通路為主。

吹瓶機朝高速率機種發展

楊文鏞表示,未來「高速率機器」是吹瓶機的發展趨勢,以高產能、體積小、耗電小及操作簡易的高效率機器為主要發展方向。

日本有二家ASB、AOKI生產一段式的射吹拉機,從塑膠粒進去,直接製出瓶子,結合射出機及吹瓶機在同一部機器,可有效節省能源,適合量大及特殊瓶的生產,但由於機器造價不斐,在市場快速變化的時代,日本也開始生產二段式的機型,搶佔市場。

法國及德國等歐美廠家生產的二段式吹瓶機,以大型機取勝,生產速度高達每小時一萬至二萬支居多,甚至有每小時三萬支的高速率機器。銓寶生產的二段式吹瓶機,以中、低產能為主。

銓寶以產能3000∼6600 bottle/hr的機型最具競爭力,也提供8,000 pcs/hr之瓶口結晶機。經過幾年多次的研究改善,銓寶的吹瓶機台SIZE足足小了三分之一,體積只剩原來的三分之二,速度也更快。

2004年參加台北展的主力產品

銓寶從瓶胚設計到吹瓶成型,為客戶提供完整的服務。機器規格多樣,已開發數十幾種機型以取代玻璃瓶、鋁罐、鐵罐以及PVC等容器造型的設備。可生產瓶隻容量從60ml到5公升,平均每小時產量為1000至6600支瓶子。因應快速變遷的包裝容器市場,並符合環保需求(PET材料可充分回收),提供各類PET及PP雙軸延伸拉吹機。

2003年銓寶已推出6600bph之水瓶拉吹機、耐熱溫度達92℃的熱充填瓶拉吹機、8000bph型瓶口結晶機、2000W型快速換模的廣口瓶拉吹機及4穴PP瓶拉吹機等機種。

銓寶工業此次將於台北國際塑橡膠展出PET雙主軸延伸拉吹機CPSB-TSS6000(6600 bottle/hr)。自動輸送瓶胚至加熱延伸吹出成形,模穴數為6穴,單位時間產能提升,能源使用效率增加,人機介面控制、操作簡單,模組化設計,有維修容易,節省成本、增加競爭力,及佔地面積小等特性。適用範圍有水瓶、油瓶、藥瓶、化妝品瓶、網球罐、果汁、碳酸飲料、茶飲…等包裝充填容器。

大陸實戰面面觀

大陸遍地是機會,但陷阱多,所以,投資要先謹慎、仔細評估及完善的配套措施,在大陸單打獨鬥的時代已經過去了,大陸以百萬螞蟻雄兵之勢,使台商難以抗衡。在大陸投資要有長期策略,長期抗戰的心理準備,長期投資才會賺錢,現在大陸中小企業的台流很多就是最好的例證。

大陸做為世界製造中心的地位已形成,所以,應該多去了解大陸。銓寶在1993年時於福建設廠已屬於高新企業,2004年在上海設立新廠,以生產半自動及低產能的吹瓶機為主,行銷大陸本土以及外銷。並持續透過參展、銷售的機會,累積蒐集大陸的資訊。

銓寶2003年銷大陸15%,付款以現金及LC為主。大陸幅員廣大,銷售通路是台商最欠缺的,因此,大都採取分區銷售。

楊文鏞指出,在大陸以小搏大,成功的機會不大,銓寶在1997及1998年參加上海及北京的塑膠展覽會後,發覺大陸對台灣機器的接受度很好,因此,採用一石二鳥的做法,在展後將設備陳列在大陸工廠展示,且擁有大、中、小三條生產線,生產各式各樣的PET瓶,兼展示機器。

三年前銓寶開始在大陸生產半自動化及低產能的吹瓶機,以銷越南、印尼、墨西哥及中南美洲等地佔90%,其餘10%為大陸內銷。楊文鏞表示,初期在大陸行銷,以廠價結合經銷商去銷售。由於文化背景不同,用台灣的管理模式去經營大陸市場,注定要失敗,後來改用大陸的幹部,以大陸人行銷大陸市場,才漸入佳境,所以,必須融入當地的文化。

在大陸投資十年下來,總的說還是虧,大陸雖然市場大,夠吸引人,可以讓製造業降低成本,但真正要做到成熟的產品很難,得投入很多的心力,若以教育水平及人工素質而言,現階段台灣都較大陸好,而大陸市場的經營需要用時間及空間換取,終究會有成就大事業的機會。

大陸市場兵家必爭

楊文鏞表示,台灣在技術上較大陸至少維持2至3年的領先,兩岸的分工可從整合台灣的研發及大陸製造優勢著手。在大陸的機械製造業與產業結合的情形較台灣好許多,大陸產業較願意提供試用的機會給台灣機械製造業,而台灣的食品大廠如統一、味全或愛之味等,傾向直接由國外進口機械設備,而不願試用國產機械設備。

他表示,世界大廠都銷售到大陸去了,世界最大品牌法國的SIDEL及西德的SIG廠都在大陸設維修、技術中心,日本的Nissei ASB在上海設廠,國際聞名生產PET射出機及瓶胚模具的加拿大HUSKY也是如此。面對國際大廠,台商無異是小蝦米搏大鯨魚,所以,他認為,「大者恆大」,大型機不易遭仿冒,而大陸的國營及省營企業崇尚名牌大廠,壓縮台灣廠商的商機。而中、小型機容易遭到大陸仿冒,其品質不穩,價格混亂,外資的小型機,還潛藏運輸、安裝上的許多問題,是微利中的微利。在台灣發展較大陸穩定,所以,選擇在台灣設立總部研發中心,與世界快速的接軌。

同業策聯盟開發新興市場

楊文鏞表示,東南亞及俄羅斯商機最看好,並進一步分析各區的市場特性,他表示,東南亞是成熟的市場,競爭白熱化,東歐獨立國協及俄羅斯,民生需求增加;中南美洲戰線太長,北非的埃及有機會,土耳其五年前市況不錯,但近一、二年表現平平,印度人最難打交道,中歐市場成長中。他認為,在新興市場以同業策略聯盟為戰略,將大大提高成功的機會,結合同業,以團隊的整廠、整線設備銷售,較具競爭優勢,對開拓新興市場有事半功倍之效。

創新研發及轉型

銓寶訂有獎勵研發的優惠辦法,鼓勵創新發明,因此,廠內每個月都有申請專利。世界上最大的夾頭製造廠JACOBS甚至向該公司購買夾頭專利授權,四年來在專利授權方面,每年都有可觀的專利收入,挹注營收。

銓寶依據客戶的需求平均每年有二至三個新機種開發上市,更改設計,最終目標是朝標準化生產,以共用料件、標準零件庫存,達成快速交機的目標,進而量產以降低成本。

配合每年開發的機種不同,研發費用也不同,約是一至二千萬元,公司經常有技術檢討會,蒐集市場回饋回來的需求及改善意見,變更設計,而所有設計都由如何維修開始思考。

除了原先具備生產少量多樣化的機器外,未來開發重點將朝向高產能的機器研發,另外,PP拉吹機市場的應用,也是未來發展的重點。

創新研發企業永續經營的保命符

楊文鏞指出,大陸客戶來台,要求「台灣品質,大陸價格」,台商在大陸也遇到「大陸價格,台灣品質」,導致台灣廠商以量產求降低成本,同時迫使大陸製造商提升品質,他憂心的表示,一旦大陸量產後,將壓縮到台灣的生存空間,台灣如果不再研發、創新、升級,那就什麼都保不住了。在腹背受敵的情況下,他語重心長的表示,「台灣惟有加強研發能力」,才足以抗敵,但仍樂觀的表示,「雖然充滿挑戰,但有活力,所以不怕。」

楊文鏞指出,台灣中小企業的壽命平均約十餘年,企業要永續經營惟有靠利潤分享始能達成。吹瓶機市場擠壓愈來愈厲害,不僅大廠和大廠競爭,而大廠也必須要跟小廠競爭。

再說,PET市場不大,目前大廠也開始做中小型機器,中小型廠也學會做大型機器,再與充填線廠整合起來,吃掉下游的包裝及充填的市場。所以,研發一定要持續做下去,雖然公司營業額吹瓶機PET佔95%,PP僅佔5%左右,但該公司近年仍投入PP拉吹機的研發,應用在奶品市場,可耐熱120度,省材料、可冷藏、美觀又摔不破;在奈料材料的應用方面,也持續注意發展趨勢。

在機械業開花結果

楊文鏞自機械系畢業後,踏入社會的第一份工作從工作母機開始,到化工機械,再到汽車保養廠,進口車買賣,生產夾頭,再到吹瓶機,都是以機械背景為基礎。他表示,二十幾年來,父親一直是他的大股東,他認為,機械業打下基礎後,就可以穩定發展。機械業經營的箇中甘苦,不可言喻,但二十幾年走來始終如一,楊文鏞謙虛的說,雖然不是開很多花,結很多果,但至少自力更生,沒有退縮。

他的二公子攻讀工業工程系畢業,剛退伍不久,已加入資訊部服務,楊文鏞表示,現在多數公司採公開發行,資訊公開,「不一定要父傳子」,二十幾年來,銓寶都是以總經理制來管理。

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